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看着自己整理的几个客户，许悠然先看了看天气情况，又和客户约了一下时间，争取年前去拜访一下，巩固一下印象，这样一来年后在谈什么合作的时候，也不会对自己没有了印象。
还好过年还有两周的样子，回去后带点上好的龙井茶，走访一下也还是来得及的。
以前过年大家都是往国外跑，去这儿旅游去哪儿旅游的，真正有体量的老板其实只喜欢去放松一下，国内很多的地方都很适合放松，没必要飞去国外去感受那些异域风景。
第1060章 归心似箭
归心似箭，许悠然总算是体会到了这种感觉。今天的天气总算是好了起来，许悠然赶忙在网上订了机票，收拾好行李，下午的航班，晚上就可以到家了。
在小院住的这几天，高敏后来一直没有再来。大家都在忙，许悠然也能理解，毕竟自己也有很多的事情要做，新的一年即将开始，大家也都在为目标而努力，没有谁能随随便便就成功，有的是加倍更加倍的付出，才能有年底的收货。
地面上雪还没有化开，可机场的跑道却已经被清理得干干净净，完全不影响起飞。
玛丽早一些乘坐飞机回去了，毕竟公司那边还有很多事情，再加上老管家的催促，玛丽也不敢在多停留了，还是早点回去，省得到时候被家里人知道自己在雨泽这儿。
和家里通了电话，许爸爸帮许悠然安排了工厂和蟹塘的考察行程，自己工厂倒是没有什么问题，茶叶都是当地茶农种植的，虽然今年下了一点雪，但对茶树并没有什么影响，来面的产量估计和今年差不多。
蟹塘这边情况也还好，估计要在多谈两家合作商了，这家蟹塘老板虽然是当地最大的养殖户，但是螃蟹毕竟是需要一个生长周期，看了看提货卡的数量和翟帅的订购量，这一个蟹塘肯定是不够用的。
许悠然对螃蟹的品质要求很高，首先是要外形齐全，并且个头要够，还必须是要在西湖里长大的螃蟹，这些要求即是严格限制了螃蟹的订单量，又保证了螃蟹的品质，所以价钱才会和其他几大蟹塘的螃蟹价格差不多。
随着发动机一阵嗡鸣声，飞机“展翅”高飞，盘旋着飞上了高空，朝着杭州的方向去了。
今天褚世杰比较忙，林玲也在项目组里忙着工作，所以并没有人来接许悠然。许悠然出了候机大厅便打了辆出租车，天色也不早了，打车回去还是比较快一些。
杭州的天气并没有什么太大的变化，只是比离开的时候冷了一些而已，和BJ相比，这样的温度简直就是暖和得很了。
回到家里许奶奶已经做好了丰盛的晚餐，许悠然几天没回来，许奶奶也很想这个大孙女，每天没事的时候也会给许悠然发条语音，问一下许悠然在BJ过得怎么样。
许爷爷今天也没有出去，而是在客厅里摆弄着那些花草，听到许悠然进门的声音便赶忙放下了手里的剪刀。
褚世杰果然还是蹭饭高手，还没等开饭，褚世杰就已经来了。进门先和许爷爷许奶奶打了招呼，这才和许悠然聊起了这几天的经过。
许悠然坐在饭桌上和大家简单地说了一下，然后在褚世杰的带动下，大家愉快地吃了一顿晚饭。
饭后褚世杰被许悠然留了下来，主要还是翟帅那边的一个需求问题。
翟帅想做一个自己的专属平台，客户扫码就能进来选购自主产品，自然也会和公司对接客户资源。
这块的交换许悠然还是很感兴趣的，所以想尽快实现这个功能，到时候平台就能在多一些客户了。
第1061章 开始忙碌
夜色渐渐暗了，许悠然和褚世杰在客厅里聊了很久，两个人的想法有点不太统一。
许悠然的想法是一店一商城，而褚世杰的想法是整合化一，两个人的出发点不太一样。
许悠然是想让每人合作伙伴都有自己的商城并且独立运营，可问题是没有一个共性能让大家都来自己的平台，虽让方便了客户，顶多也就收取了平台使用费，利润非常低。
褚世杰是想让客户直接通进到商城里，只是渠道不同看到的商品不通，这样也有坏处，就是很难打通那些合作伙伴的客户壁垒，打破的同时也容易造成客户流逝，想必大家还是很不愿意这样做的。
目前的运作方式，只有奚梦瑶、玛丽、雨泽、赵姐、马姐和高敏是在用褚世杰的方案。翟帅这边的需求现在平台已经不能满足了，最好的方法是按许悠然的方法，比较简单。
原有的模式许悠然就扮演过多个公司的客服角色，那时的痛苦真是一言难尽，现在每家都有了自己的客服职守，可那么多的产品，有的客户还是会问错客服，造成体验不好。
褚世杰也明白现在的状态，其实很多合作伙伴都有自己的平台，如果让对方直接接入自己的平台也很简单，一个跳转链接就行。关键的问题大多数人都卖自己的东西都很难，怎么会帮别人去卖东西呢，客户手里就那么多钱，买了这个就买不了那个，这是一个不可回避地问题。
时间不早了褚世杰只好先回去了，公司现在到了瓶颈期，也不是一句话两句话就能解决的，还是需要找到一个新的方案，与时俱进才是公司生存的王道，一味地默守陈规只会让企业逐步走向没落。
许悠然和爷爷奶奶聊了会儿天，自己便会房间了。
看了看时间已经挺晚的了，许悠然还是习惯性地看看网上的订单和客户咨询状况。现在由严肃和陈诗雨两个人值班处理平台上的订单和咨询，当然除了自己的销售业绩外，平台每天的收入，也会按照值班的人给予一定的提成比例，这样一来大家也有动力，赶上好的时候，一天收入几百快钱还是很容易的事情。
严肃和陈诗雨也不是矫情的人，对于工作两个人那是毫无条件的完成，付出总会有收获，每个月发工资的时候，两个人还是很满意的，当初选择跟着许悠然的确是正确的选择。
忙完了工作上的事情，许悠然又看了看明天的计划，上午是去工厂考察一下老爸的茶叶厂，下午去考察一下包装厂。这两个工厂基本上没有什么问题，许悠然只想去了解一下生产周期什么的，万一有其他大客户要是加入后也可以好心里有个底。
第二天的考察很是顺利，不论是茶叶的炒制还是储存都是很专业的那种，完全不用担心开春后采摘回来的茶叶不能及时加工存放。
包装厂的设备也比较新，也是这两年公司才采购回来的，只要翟帅的资金到位，采购的包材很快就能运到包装厂，印刷生产也就是半个月的时间就能搞定。
第1062章 不忘初心
蟹塘的老板还是笑呵呵地迎接许悠然的到来，毕竟因为许悠然地订购，自己今年也赚了不少，和往年相比利润已经翻了几番。
许悠然的要求虽高，利润却也高，虽然蟹塘老板开始有想要以次充好地打算，最后也只好放弃了，都是当地人，抬头不见低头见，更何况是林玲的父亲介绍的，自己更是不敢怠慢。
销售量上来了，自己的供应能力自然就有些吃尽了，心里虽苦，可也只能自己想办法，毕竟谁不想赚钱呢。
许悠然参观了几亩蟹塘，好在螃蟹分了几个区域，螃蟹也是按每半到一年培养一批。这样一来，一般一到两年就能售卖了，中间也不会断档，螃蟹九到十一月份最为肥美，其他季节吃起来就一般了，所以都是集中在这几个月成熟。
许悠然的龙井蟹也是分档次的，只有一等蟹是那种两年的大湖蟹，其余小一点的可以划分到别的档次售卖，基本上也不会有什么问题，个头太小的只要在养一养就行，要是腿有残缺的也没问题，放回蟹塘里，螃蟹有自生能力，这点倒是不用担心。
平台现在就两个品类是自己的，一个是茶叶，另一个就是螃蟹，所以许悠然还是很重视这两块的。
今天的考察结果很是明显，明年的订购量这一个蟹塘肯定是满足不了的。
好在蟹塘老板也不是贪心的人，于是给许悠然推荐了其他几个同行，能做这一行的基本上都是沾亲带故，最次也是朋友。自己一个人赚钱不如带着大家一起赚钱，以后有什么好项目别人也会带着自己干，消息互通，这才能将生意做大。
许悠然记下了那几个蟹塘老板的联系方式，决定下去去看一下，明天还有别的安排，年前的时间紧迫，要做的事情还很多，尽早确认好也好安安心心过个年。
几家蟹塘老板对许悠然还是比较认可的，毕竟自己的朋友赚了钱，还把这么好的项目推给了自己，任谁也会好好对待。
大家都得到了满意的答案，许悠然也算是圆满地完成了今天的任务。
人逢喜事精神爽，许悠然坐在回家的公交上，感受着人来人往的喧闹，只是自己已经渐渐脱离了这样的环境，朝九晚六，已经不再是许悠然人生。
你可以活成别人想象的样子，也可以活成自己想象的样子，往往不是付出就能有收获，运气也是十分重要的一点。
许悠然的运气还是不错的，不管是楚顺风的帮助，还是奚梦瑶的帮助，大家只是给了许悠然一个机会，如果不是许悠然的努力，也不会有今天的成就。
谋事在人成事在天，往往真正成事的都是事在人为。你的努力可能暂时并没有什么显著的效果，但在某一天肯定会因此给你带来意想不到的收获。
往往运气也是基于前期自己的努力，所以无论何时都要“不忘初心，方得始终。”
许悠然在空间写下了这些后便选择了只对楚顺风可见，然后又看了一遍才点击发送了出去。
第1063章 陶冶情操
时间过得很快，在忙碌的人眼里时间就如同流水一般过得飞快，而在悠闲的人眼里时间就过得很慢。似水流年和度日如年两个成语很好的解释了前面的两句话。
忙完了年前的客户拜访工作，许悠然心里总算是踏实了一些，其中有两家也有合作意向，只是进一步洽谈要等到年后了。这样算下来公司还能增长百分之十的利润，虽然不多，但许悠然已经很满足了。
一口吃不吃成一个胖子，饭要一口一口吃，业绩也要一步一步稳扎稳打，突然快速地增长并不是什么好事情，就像资本投资，一波韭菜收割后留下的只能是满目疮痍。
严肃和陈诗雨也是当地人，年前许悠然做东，褚世杰和林玲再加上其他几个一直合作的销售人员大家一起热热闹闹的聚了个餐。
餐桌上大家都喝得有些微醉，各自把自己的经历说了一些，从那些故事中不难看出，每个人都有自己的趣事，每个人也都有各自的收货，每个人也都感谢彼此的相遇，感谢大家的付出，才有了今天的相聚。
过年期间快递停运已经是老黄历了，现在大多数快递都是全年无休，只是过年期间送货的时效会慢一些而已，对于许悠然公司来讲完全没有什么影响，反正都是用文竹芯公司的快递，时效有保障，根本就不用担心时效的问题。
龙井蟹在十一月底就已经停止了兑换，毕竟冬天的螃蟹肉很空，客户买回去体验也不会好，所以接下来公司的业务也就轻松了不少，主要是茶叶的销售和龙井蟹提货卡的预售。
茶叶的市场基本上已经被许爸爸和褚爸爸跑得差不多了，但也仅限于一些大的渠道代理商，零售行业的利润很高，平台又有这么多的客户，自然是不能放弃这块蛋糕。
龙井茶要是许悠然家的在当地排行第二，那没有人敢说第一。褚爸爸是第一个做起贸易销售的人，谁家的茶叶好，谁家的茶叶便宜，褚爸爸一清二楚。现在的竞争压力虽然很大，可在许悠然的帮助下，也改变了销售模式，总体来说也比往年要好上不少。
突然一闲下来，许悠然感觉有些不知道干什么好了，明年的工作计划已经都规划好了，感觉上是什么问题也没有了，就像是一个吃饱了的人，躺在床上，也无所事事的样子。
每天在家陪爷爷奶奶聊聊天，养养花，许悠然的气质也慢慢改变了。上得了厅堂下得了厨房，这样的人总会显得更加成熟一些。
许爷爷还特意给许悠然弄了一盆龙井茶树盆景，已经用植物激素培养很长时间了，底部的跟很粗壮，上面的枝杈却小巧玲珑。由于是刚刚培育出来的，还没有修剪定型，所以这个给许悠然来弄最合适不过了。
修剪小盆景可以让人更有耐心，同时也会让人做事更认真仔细，还能对未来更有规划感，简直是陶冶情操的不二之选。
第1064章 非常疼你