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白指导没来看广告，下车抵达训练基地以后，看了看大厅就单独坐上司机等着的劳斯莱斯回于家去看小女儿了。
用于嘉理安排的话来说就是，他必须得拉出来这个地位距离感。
要让所有球员明白一件事，这家俱乐部，这家培训集团，他们很重要，但不是最重要的，千万要看清自个儿，别太把自己当回事，包括足球俱乐部在内，都不过是集团下的一个分支，不会滥无止境的投入资金，也不会满足任何狮子大开口的要求，但一定会真心对真心的关怀。
企业、俱乐部是真心在做事，希望走出一条跟其他俱乐部不一样的路，愿意参与进来的，那就是同生共死的战友，自己打小算盘的，那就请走好不送。
这种关系更像是普通人和国家的关系。
国家一定是所有人共同努力才会变好，但部分人、个别人的思路想法不会影响大局前进。
国家终将选择那些忠诚于国家的人，国家终究记住那些奉献给国家的人。
只享受福利待遇，却不付出的好事儿，终究会毁掉所有局面。
这中间必然有牺牲，就看每个个体怎么想了。
白浩南在缅北感受到的就是这样一个浓缩的现实场景。
于嘉理懒得跟他讨论这些复杂的事情，专程从紧锣密鼓的江州回来探亲呢，反正陈素芬都一直住在训练基地的。
不过这第二阶段的训练，白浩南就要频频动嘴动手了。
打比赛，疯狂的打比赛，先在训练基地内部打，老队员打新队员，前场新队员配合后场老队员跟另一边反过来打，新老队员交叉打，逐渐初见雏形的主力阵容和替补阵容以及预备队打，五十来个人呢，可以凑出四支队伍交替打。
大概一周左右以后离开桂西，全队分拆成三支队伍，穿着三种不一样的球衣去隔壁粤东省几个大型训练基地和集中训练的四支甲级俱乐部，还有两支超级俱乐部一起打热身赛！
南方因为气候和场地原因，一直是全国职业俱乐部在春节之后春训的主要集中地，几个大型基地往往云集各种队伍，毕竟能出国集训的还是少数。
可对外竟然互不承认这三支队伍是认识的，老职业球员最多的那支承认就是未来的江州俱乐部，大学生最多的说自己是蓉都省的准职业队，两边都混杂的球队说自己是桂西省今年准备冲乙级的队伍，被认出来的几名老球员都说自己退役去桂西混日子。
如果说在高原集训前，白浩南叫自己的球员这么干，老油条们一定会嗤之以鼻，而且会忙不迭的打电话把这个段子讲给自己的朋友们听。
但现在竟然默默的就照着去做，而且需要撒谎的那几个还频频飙戏！
说自己退伍的一把鼻涕一把泪，难啊，打到三十出头现在还得混在桂西这种冲乙的球队里面，真是丢人。
而带着新手的那几个更摇头，卧槽今年俱乐部根本就没有大投入，找特么些新手看看都是什么人，除了周波加盟，其他就随便踢踢吧。
真的就是随便踢，成天输，输到裤子都掉干净的那种，三支队伍都天天输！
白浩南只跟着江州队走，但实际上另外两支队都在旁边比赛，蓉都的用外教，桂西那支连教练都没有，白华跟着摄像吧。
周波上场不多，主要就是每场比赛下半场上去打卡，感受比赛节奏，给人感觉他停训两三年，状态下滑得厉害。
三支各十多人的队伍，相互不交叉不轮换，就是这样一直硬着头皮给各支球队当陪练！
目的就一个，适应职业比赛级别的强度！
有人常说非职业球员上了职业联赛基本都是懵的，就是不熟悉这种拼抢凶狠度跟体能强度，现在几乎每天一赛的保持高频率热身，每个人都上场感受这种强度，熟悉甲级队打起来是什么样，超级队也不是想象中那么天差地别。
然后每天晚上在下榻的酒店，三支住在不同楼层的队伍，才会悄悄的汇集到旁边写字楼专门租用的一间办公室里，听白浩南复盘，白华和科学训练员主要提供技术支持，每天三场比赛肯定都是录像了的，白浩南就着录像解说。
所有派出去的队伍，其实是把主力阵容拆开来交叉的，中前场的在江州队，中后场的在蓉都队，直上直下的边路组合在桂西队。
三支队伍都是特点非常鲜明的样子，这也给四支未来的对手，两支超级俱乐部留下了深刻的印象，攻强守弱，抑或擅长防守，又或者边路突破犀利，但中路差得一逼。
每天都在总结探讨，每天都在修正进步。
可因为这种调整修正都是局部的，所以热身赛对手们并不会觉得多显著，反而还根据自身特点邀请不同的队伍跟他们打，帮他们练防守，练破密集防守，或者练压制边路。
又是差不多三周的时间，白浩南嗓子都嘶哑了。
哪怕白天只对着江州队现场指挥，几乎没怎么嘶吼，但闷热的天气，大量费心费力的思考分析，再有几乎每晚三个小时以上的公开复盘评述，一直不停的哔哔，他的嗓音部分还是有点受不了这种强度，陈素芬心疼得不行，抽空去买了不少胖大海、金银花之类的天天给白浩南泡上，叮嘱他随时端着喝。
于是连本命年都没到的白浩南，竟然每天像个油腻中年男人一样，随时抱着个保温杯！
三周不到的时间，桂西队最先走，接着蓉都，他们提前返回桂西训练基地，在外籍教练的带领下合练了快三天防守，白一直对外露面的江州队回桂西会合，因为白浩南到粤州顺便接上了五位从巴西过来的试训球员，晚了一天。
另外还有二十名新到的足球教练，春节之后，三十多家第一批展开的训练营已经开始大肆招兵买马吸收学员，托广告的福，各地招生情况超出预期，对教练的需求也更大了。
小婉都已经派出了好几支两三个人一组的暗访巡查队伍，考察各地是不是有擅自涨价的行为，这种生意爆红的时候趁机狠宰一笔的作风非常常见。
所以看起来好像一切都走上了良性循环的轨道。
特别是季前备战基本达到了白浩南希望的状况。
其实赛季前备战是个相当有意思的事情，季前准备非常重要，教练组需要通过这个阶段重新调整球员配置，测试各种局部打法，捏合整体阵型组合，然后就是让所有球员好像养膘一样积蓄体能，保证开赛以后拥有强健的身体和充沛体能。
但要练得有质量，那就最好以赛代练，而且是跟水平相当的对手练。
只不过一旦和同级别对手打，所有底牌都会泄露出去，所以有钱有背景的俱乐部会安排去国外，找些国外二三流球队练习，要是有路子，其实成本比起在国内并不会高到哪里去，还很有面子。
可白浩南这种把主力阵容拆开来训练，直到还有不到三十天的时候，竟然都没有完全确定主力阵容，没有完全融合所有队员搞正式比赛联系的做法，还是相当冒险的。
特别是三加一的四名外援，这个时候都没合练过。
所有球员都有点惴惴的。
这样搞到底行不行？
第617章 难者不会，会者不难
三月上旬的桂西训练基地，已经是热闹非凡的所在了。
托桂西省在辐射周边省市原本就有二十多家足球健身中心的福，大型足球训练基地川流不息的接待来自周边各地的少年儿童试训体验。
确实有广告投放的巨大效应。
广告投放是个技术活儿。
同样掏一百万的广告宣传费用，怎么组合投放，绝对有不同的效果。
譬如拿去买所谓国家电视台联播新闻以后那几十秒的广告位，那都是几千万上亿的标王存在，一百万泡都不会冒一个。
媒体主管除了漂漂亮亮站在那解说接待媒体，肯定也不懂这个，刘浪懂，他就是媒体里面出来的。
因为网络兴起，传统媒体的价位其实一直在下滑，只不过对外宣传蒙外行还装着挺高贵，内行联络打折都很厉害，很多以前的广告大客户都被新媒体给带走了，很多普通人根本没意识到这个世界一直在变，其实就在身边息息相关的每个细节里，不跟着做出调整，那就好比茫然的走到悬崖边缘而不自知。
如果不是跳出原有的传统媒体大报社，刘浪觉得自己可能也会温水煮青蛙那样慢慢失去棱角和灵性，现在虽然每天都很忐忑紧张，但当上足球俱乐部总经理的他，确实有很大的空间可以浪！
他找于嘉理要的投放经费很少，少得在全国范围打广告是丢水里都听不到响的小钱，于嘉理有点不太相信效果，但小婉还是批了。
她搞传销时也隐约知道点另类投放方式，那就是选择各家电视台垃圾频道的垃圾时段，几千块能放一个月，而且每次还五分钟十分钟的超长广告那种，也就是什么地级市派到第七八十几位的文娱频道深夜时段。
毕竟对于普通人来说，打开电视看到的每个台都是平等的，都会走一圈，只要无聊被吸引住，那频道也能起到相应的作用，媒体传播要的就是个广泛性，哪怕只有几千几万人收看记住了，那也达到了效果。
刘浪做得更极端，他利用的是全国各地的加盟商，由他们去跟各自当地电视台谈广告推广，省一级甚至地市级三四线城市电视台的广告价位本来就低很多，然后尽量把时间集中在十点过后的垃圾时段，这样不但价格更低，还能尽量选时间段。
最后在国家电视台买了个非常不起眼的黄金时段广告位，很多人都会忽略，但价格真是非常低的贴片广告！
因为可能所有普通观众都不知道，联播新闻之后那个天气预报，涉及到某个城市天气时候的相应有该城市的广告画面，这段时间广告位不是找国家电视台谈，而是跟气象台谈！
价格极低！
低得令人发指。
大客户瞧不起这个只有播报天气时候一句话的时间，没有广告语没有影像动画，只能最多做成动图，还不能太复杂的动图，小客户更不知道这个窍门。
于是彤彤那条广告截下来的最后定格画面，就是把手这么可爱的摊开，显出江州足球俱乐部字样，下面一行宗明足球培训集团的字幕，买了一年江州市的播放位！
这个广告位掉价厉害的原因也在于现在查天气预报的手段多种多样，而且无论时效还是准确性手机APP的效果好很多，所以真没多少人守着看联播新闻以后的天气预报了。
但这条广告的目的是什么？
江州足球俱乐部和宗明足球培训集团，这两个广告里的元素，堂而皇之上了国家电视台，天天准时能看见！
然后所有加盟商都能把这个广告截图拿着在各地宣传：“我们是上了国家电视台的大公司大训练营，我们还有自己的职业俱乐部！”
这是多么具有说服力的宣传语？
这条广告就不是为了让人看见来找江州俱乐部或者宗明集团的，而是反过来让人去看那个时候天天都在的画面，证明自己的实力。
用国家电视台给自己背书！
这是传销里面最常见的手段，所谓国家什么工程，什么大开发大项目，最喜欢拿着国家领导的照片解读项目意义。
普通老百姓就信这个，非常信。
把这个几秒钟的动图广告和各地能看见的粉红色少女广告结合起来。
尽量约定共同时间的结果就是，无聊的拿着遥控器走一圈，无形中会发现好几个频道都在同时播同一个广告！
这特么得是多大的企业才能做到垄断广告时段？
肯定会给人这种错觉！
在青少儿足球培训这个蓝海市场里面迅速拉升成为行业标杆！
这就好比房地产那几家全国知名企业到各地随便开个盘都能火爆的道理一样，当耳熟能详的品牌放在那里，各地消费者选择时候几乎不会考虑别家。
因为普通人接受讯息的知情权太狭窄了，他们对外界的感知能力就只有那么一点，一旦被精准捕捉到，就很难摆脱！
白浩南从粤东带着巴西球员和教练回到桂西训练基地的时候，看见的就是挤得水泄不通的足球训练基地接待大厅。
除了周边省市地区来报名测试的孩子，半数以上却是来自全国各地的足球学校、足球教练、足球培训班的从业者，他们是来申请参与加盟的！
一旦市场出现一头大鳄，小球员家长都知道宁愿带着孩子去别的城市找宗明训练营的时候，打不过就投降，成了很多小从业者唯一的聪明选择，反正都是搞足球培训，加入大企业大连锁体系，得到各种技术支持和品牌包装，何乐而不为呢？
而且电话咨询这么大张旗鼓的连锁体系只收十万保证金，一年后退还的低门槛政策，让很多本来就有场地有点规模的小从业者选�