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坐在台下的叶强文对叶文斌说道：“爸，出手吧！”联科的底线在1。7亿以内。本来是做了1。2亿的广告预算，昨天得了李落元5千万资金的帮助，联科可以出1。7亿的价格。当然，如果没有达到这个价格就最好了。
叶文斌摇摇头，“再看看！”这个价格已经快接近他的心里底线了。经商到他这个年纪，风风雨雨经历的足够多，很多事情大概能估算出价值来。
“62号一亿四千五百万一次！”谭希松有些失望的看着场下各家企业的代表，轻轻的敲了一下锤子。这离央视内部的估价还差一些。看来社会对央视标王的反思还是对各家企业有影响。
“一亿五千万。”步步高的代表举牌了。一个带着眼镜的中年人。
“一亿五千两百万”新科的代表第一次报价。
史勇军举牌喊道：“一亿六千万。”
“好，88号一亿六千万。”谭希松兴奋的喊道，举起小锤子重重的敲了一下。她认出来那是夏易手机公司的代表，“88号一亿六千万，第一次。”
叶文斌皱了皱眉头，示意助手举牌喊出价格，“一亿七千万。”场内所有人都看了过来。这个价格有些高了。主席台下的气氛有些凝固、压抑。差不多到决胜负的时候了。
“是联科手机的人。”后面没有入围的厂商中有人交头接耳的说道。
“今年居然是国产手机厂商出来搅局。”
“联科的新机好像卖的不错，主要是在华东地区销售。那位是联科的董事长叶文斌。看样子旁边是他的儿子啊。上阵父子兵。”
陆景看到步步高的代表正在拨打电话。显然叶文斌的报价超出他的底线，他正在向大老板汇报。
“一亿七千万，第一次！”
“一亿七千万，第二次！”谭希松落下小锤子。第三锤她要留下让足够的时间让底下企业的代表反应过来。
陈笑知道景华的预算是2。2亿，这个报价还有一点余地。正想着，听到有人报价，“一亿七千零一十万。”
是红桃Q的那个中年胖子。
步步高的代表还在紧急沟通中，史勇军喊道：“一亿八千万。”
“哦。”现场一片惊呼。在标王不被看好的情况下，居然还能报出一亿八千万的报价，再联想到刚才第一轮的出价，夏易公司就是排在第一位。看来夏易公司是势在必得啊！
“一亿八千万，第一次。”
叶强文看了一眼陆景，他似乎没有举牌的打算。焦急的对叶文斌说道：“爸，我们要不要加十万试试看？”
叶文斌摇了摇头，低叹一口气，“算了。这个价格已经有些高了。我们放弃。”说着，他看了一眼颓然坐在椅子上的孟奇平。估计孟奇平也放弃了。现场似乎只剩下步步高和夏易在较劲。
“一亿八千万，第二次。”
步步高的代表喊道：“一亿八千两百万。”
史勇军有些迟疑。前面几届标王是前车之鉴。他不想投入太多的资金到央视标王上。魏晓华说道：“史总，加价，我在你后面撑着。”
“不是这么说，魏总。广告费再高，夏易手机明年的盈利就太低了。”史勇军沉吟了一下，“我再试一下。”在谭希松的锤子就要落下的时候，举起手中的牌子，“一亿八千五百万！”他不太甘心，倒手的肥肉飞掉。
步步高的代表叹了一口气，放下手中的木牌。这个报价是在没必要再争下去了。
全场一片寂静。一次，两次，就等着最后一下敲响，今年的央视标王就要诞生。以目前的舆论形势而言，一亿八千五百万觉得算的上高价了。
杨显举起牌子，因为太紧张，声音没喊出来。谭希松问道：“一亿八千五百一十万？”
“不，我们报价一亿九千万！”杨显大声道。
谭希松用力的砸了一下小锤子，声音亢奋的喊道：“62号一亿九千万。第一次。”
陈笑心都提到嗓子眼，用力的握住陆景的手。她现在就担心夏易手机继续纠缠，这个价格已经快要逼近景华的底线了。
“一亿九千万。第二次。”
魏晓华见史勇军没动静，恨不得把史勇军手上的木牌抢过来，“快，报价，一定要从景华手中把标王夺过来，一定要夺过来。”他现在就想出口气。
史勇军摇摇头，“魏总，真不行，我也想让陆景好看，但是这个价格真的会影响到明年夏易公司的业绩，我需要对股东负责。公司垮了，更没办法和陆景斗了。”公司垮了，严景铭第一个饶不了他。他不敢玩得太大。
魏晓华急道：“怕毛啊，我借钱给夏易公司。不要利息。”史勇军拒绝道：“算了，我们竞争接下来的黄家时段的广告。不能在这里消耗过大。”借的钱终究是要还的，对夏易公司他有一套完整的规划，如果公司停滞发展一年，会打乱他的计划。刚才他已经争取了。但是景华多报这500万，犹如一记重拳，让他不想再和景华纠缠下去。
“一亿九千万。第三次。”谭希松拔高一个尾音，重重的落下手中的小锤子。尘埃落定。
“62号，一亿九千万竞得这届标王，我们恭喜62号厂商，景华通信股份有限公司。来自江州的景华通信通信公司……”
虽然景华拿下标王出乎她的意料，但是她手上有入围的四十家厂商的资料，很快就找到了具体的介绍。
会场里所有的人都站了起来，发出雷鸣般的掌声，虽然很多人觉得一亿九千万的报价有些高了，但还是给现场激烈的气氛所感染。
陆景、陈笑、杨显站起来接受众人的祝贺。由于还有接下来的广告时段需要竞拍。会场到也没乱起来，接下来的竞拍井然有序。但是，守在场外的媒体，记者却是砸开了锅。
景华是什么公司？除了专业的电子类媒体知道一些信息外，其余的财经记者一概不知。各家记者都打电话回去通报情况，希望报社能反馈一点信息过来。外面乱成一窝蜂。
异军突起啊！
第387章 营销手段
谭希松主持拍卖了几条广告后就交给助手主持拍卖，坐到主席台下休息。刚才标王的纠缠争夺耗费了她不少精力。
会场里，上百家企业花费了一个上午的时间来竞拍标王之后接下来的十二条广告。其中价格最高的一条5秒钟广告是步步高以八千万拍下的天气预报开始前的最后一条广告。
“杨显，你一会去外面和新闻记者打个招呼再进来吃饭。”眼看着上午的竞拍告一段落，陆景小声说道。中午央视会安排上午中标的十三家公司代表在央视的小餐厅里吃饭。但是杨显此刻出去被新闻记者采访，中午稿件下午就能发回去，有些时效性很好的新闻媒体在晚上就能发出新闻。而央视下午例行举行的招标大会新闻发布会的消息则需要在明天上午才能见报。景华不会放弃任何一个宣传自己的机会。
杨显点点头，正准备站起身跟着人流退场。谭希松推了推眼镜，带着两名央视的记者，微笑着走过来，“恭喜景华公司夺得九九年的央视标王。景华的T18手机给人的感觉很不错。我很期待景华公司在来年的表现。”刚才她已经看过景华公司的资料。
“呵呵，谭主任过奖了，希望能接下来的一年能和央视合作愉快！”陆景笑着说道。杨显介绍道：“这位是我们景华公司的投资人，陆景先生！”
谭希松笑着点点头，她自然能看出来这个年轻人是三人中的核心。心里有些诧异：“怎么这么年轻！”
杨显接着介绍道：“这位是我们景华的总经理陈笑小姐！”谭希松心里更是诧异，微笑着和陈笑握手。她还以为这个盘着发髻的美女是陆景的助手。这么说景华的管理层还真是年轻。
谭希松微笑着给三人介绍道：“这两位是我们台里的记者。呵呵，近水楼台先得月，我们先拦着你们做一个简单的采访。”
“呵，我们求之不得。”杨显笑着说道。现在景华就怕自己名气不够大。几人在主席台右侧的走道边接受采访。央视的两名记者简单的问了几句景华概况，发展策略，夺得标王的感受几个问题后才心满意足的离开。
谭希松亲自陪着陆景、陈笑、章文君去央视员工小餐厅。平时只有领央视的导才能在小餐厅里用餐。
拿下标王，下午的竞标会就没有参加的必要。一下午的时间由陈笑、杨显、章文君在和央视谈分期付款、以及广告的补偿的事情。央视是可以讨价还价的，这个秘密还是九七年爱多的老总窥破的。
磨到下午五点，在新闻发布会前谈妥条件。央视同意景华分十二月来分期付款，并拿出六条广告资源补偿给景华。
谭希松搞不懂景华怎么知道这个秘密。按理说爱多是不可能将这个秘密公开的。看着在一旁扭头看窗外风景的陆景，心里有种直觉告诉她，这一切都是这个青年的主意。别看他说话客客气气的，做事确实很有一套。
……
下午六点，央视举行新闻发布会，宣布这届招标大会的情况。纵然央视标王光环魔力消退，但是央视的招标大会、央视标王依旧是广告界的一件大事。新闻大厅里坐满了记者，闪光灯咔嚓咔嚓的想着。陈笑脸上带着公式化的笑容，她看到陆景正在下面挂着嘉宾的胸牌敲着二郎腿安然而坐。想起一会要进行的表演，心道：“也不知道他怎么想出来的。亏得中央电视台居然同意配合。”
新闻官介绍了央视招标大会的情况之后，景华有一个简短的发言时间。
陈笑扫了一眼全场的记者，微笑着对着话筒说道：“……非常高兴景华能拿下明年的央视标王。借此机会，我向各位记者朋友展示一下景华I89的新机。”
说着，拿起桌面上一支白色的手机。记者们诧异着央视居然同意景华在新闻发布会上展示自己的产品，纷纷拍照，几家电子类的专业媒体记者已经拿起笔，准备记录接下来发布的参数。
就看到景华的总经理突然将手机拿起来然后松开。“啪！”手机掉在大理石的地面上，发出一声脆响，四分五裂。
早就准备在一旁的章文君快步走过来，捡起散落的手机主板、外壳、电池，递给陈笑。陈笑就在众多摄像机的镜头之下，微笑着装上电池，盖上后盖，按下开机键。
“不会吧，还能开机。”
“快点，镜头打近一些，看看屏幕上有没有划痕。”
“肯定没有。刚才手机是竖着地的。”
“就算是这样有选择的摔机，只要能开机就是了不起的成就。现在就诺基亚手机能做到这一点吧？”底下记者纷纷议论起来。
杨显放在腿上的右手紧张的握起来。还能开机吗？要是不能开机那就可就完了，那可是丢脸丢到全国去了。底下的记者觉得会认为这是一个笑柄。众目睽睽之下，就算给封口费也封不住啊！
一秒、两秒。杨显感觉有一个世纪那么长。在陈笑的手指按在开机键上的时候，全场都静下来，都想看看景华的手机质量到底如何。
“啦……”熟悉的景华开机前奏音乐终于响起。杨显长出一口气。
“哦……！”现场也配合的响起惊呼声。当然也有发自内心的赞叹。九八年的手机能做到摔不坏的能有几家？陆景配合着全场的掌声轻轻的鼓掌，嘴角微微的扬起。从开机音乐响起的一刻，景华就开启了接下来的辉煌之路。
……
“叶总，景华在央视的新闻发布会上展示了他们的新手机。”叶文斌的助手匆匆走进酒店的豪华套房内，焦虑的说道：“景华的总经理当初摔机，然后当着全国媒体记者的面，重新开机成功。这下景华手机要出风头了。”
“什么？”叶文斌正拿着红酒品尝着，将酒杯放到桌子上，酒杯里的红酒剧烈的震荡着，仿佛如同他此刻震惊的内心。
“好手段，居然玩出这么一手精心策划的营销手段。怪不得景华肯花大价钱拿下标王。这件事也只有拿下央视标王，央视才会配合。新机的具体参数、名称有公布吗？”
“景华的新手机叫做I89。具体参数没有公布。只公布了特点。景华公司宣称他们的手机已经做到天线内置。”助手从文件夹里拿出一个信封，“这是拿到的第一手的照片。”
叶文斌连忙接了过来，把十几张照片铺开放在桌子上。仔细看起来，果然，照片中的手机没有天线。并且做工极为精美，最大的突破就在手机键盘布局上。
标准的数字键盘之上是分别成左中右三部分的看见布局。左边是上下排列的信息功能键和接听键，中间是圆圈的按键，标注着上下左右的箭头，显然提示用户用作方向操作的，右边是通讯录功能键和挂机键。
做工极为精美，甚至机身后盖上还做了抛光处理，塑料的材质看起来很有金属�