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度也很高，特别是在人工智能这一块。
了解到这些以后，她就立刻作手安排联系对方负责人的事情，很快的，对方就和她约了见面的时间。
韦伯投资的公司就在离她们公司不远的一个大厦的49楼，清欢去了以后接待很客气地将她带到办公区的会议室里面，走进去后目光所及之处全是偌大的玻璃窗，整齐划一的办公桌转椅，埋头工作的年轻人，茂盛的绿色植物，一派朝气蓬勃的样子。
和她见面的是韦伯资本的一个投资经理，态度很客气，他拿着清欢的计划书看了后，又和她聊了具体几个问题，然后就说他们会考虑一下，如果有合作的可能性的话，再联系她。
清欢原本想多聊一点儿具体内容，但对方接下来要开会。她也不好再打扰，于是只好道谢后离开，对方的这种态度让她心中有种不好的预感，可能这家公司对他们的产品并没有太大的兴趣。
一边想着清欢就有些心神不宁起来，在走廊的时候不经意差点撞上一个人，她连忙道歉：“对不起……”
那个人起先并没太在意，摆了摆手后就打算侧身让她先过的，但是在看见她的脸后眼睛里却露出一丝奇怪的神色来。
清欢当然不知道在她离开后，自己差点撞上的这个人就去了她刚出来的办公室，和她谈计划的那个经理看见来人后就立刻恭敬地站了起来，“文总。”
“刚刚那个女人来干什么？”文霄漫不经心地问。
“哦，那是德聚过来的人和我们谈他们新产品的融资计划的，叫顾清欢，但是我看了一下，这个产品的可复制性有些高，而且他们公司的成本明显也要高出市面上同类型的产品，可发展空间并不是很理想。”那个投资经理解释道。
文霄拿起桌上的文件，掀开看了几眼后，眉头稍稍地皱起来，然后就合上文件，“这个计划书我看一下，你先去忙吧。”
“好的。”
文霄回到办公室后，就拿起桌上的电话拨了一个出去。
响了几声，那头接起来：“喂？”
“干嘛呢？”文霄翻着文件问。
“还在医院呢。”
“老爷子情况好点了吗？”文霄听了后就立刻停下了手里的动作，关切地问。
“好多了，医生说再住几天院，观察一下就可以出院了，到时候我姐姐会陪他到海滨的疗养院去待一段时间。”陈易冬的声音听起来有些疲惫。
“那你什么时候回来？”
“可能还要两天，你怎么回事，有事别绕弯子。”陈易冬有些不耐烦地说。
文霄哈哈地笑了起来，“你猜我今天在公司看见谁了？”
“我挂电话了。”
“别。。。。。别。。。。。就是上次莫何带到饭局来的那个姑娘，你对人家挺有意思的那个。”文霄连忙开口将话带到正题。
陈易冬在电话里沉默了一下，才声线微沙地问：“她是不是过来谈融资计划的事情？”
文霄挑了一下眉，“看来你知道啊，就是德聚那个融资计划的方案，我看了一下，没什么大的问题，但是也没有什么亮点，这种方案除了那些想借壳上市的会做，其他的大公司可能都不会愿意谈吧，你是怎么想的，要不要我顺手帮她一把？”
“你先把那个计划书发给我看看吧。”陈易冬似是有些无奈，“她既然能找到你那里去，后面肯定有莫何的影子，为了避免他再动其他的歪脑筋，还是先把她卡在你这关。”
“好，我知道了，到时陈少抱得美人归的时候，可别忘了好好谢我。”文霄戏虐地开口。
对方却不等他说完就啪得一声挂了电话。
文霄：“……”
清欢没想到昨天韦伯的人看起来还一副不感兴趣的样子，第二天就约她做下一步谈合作的时间了，她有些惊喜交加，立刻就和对方约好了第二次见面的时间。
令她意外的是，这次居然是韦伯的总经理要亲自见她，到了文霄的办公室后，她看着坐在办公桌后面的男人，觉得有些眼熟，却实在想不起来在哪里见过了。
“顾小姐，又见面了。”文霄看着她笑眯眯地开口。
他的这个又字证实了清欢觉得两人见过面的想法，但是她记不起在哪里见的了，于是只好尴尬地笑了笑，“你好，文总。”
文霄当然不知道她对自己一点映像也没有了，就很随意地问：“喝茶还是咖啡？”
“茶就好。”
文霄看了一眼秘书，秘书就点点头出去了。
办公室门被关上以后，文霄就靠着椅背，直接了当地开口：“顾小姐，你的计划书我看过了，说实话，你们的竞争力实在不怎么样啊。”
这种拒绝的理由清欢这段时间听了很多次了，她后面也就这个问题做过很多功课，所以听完文霄的话后，微微一笑说：“但是我们的产品在稳定性上面是最好的，而且经过一系列的测试，我们的系统出现错误的几率也是最低的，市面上的确还有其他的产品成本比我们低，但是他们没有强大的技术团队做支撑，很难保证在后期的使用过程中体验感。”
文霄听着笑了一下，意味不明。
这番说辞很官方，也很站不住脚，而且从她的计划书上面可以看得出来，她对于和资方接触这种事情经验很少，有些抓不住重点的感觉。
他一边想着就一边打量了一下清欢，长的清秀温婉没错，但是也谈不上有多漂亮，多让人感觉惊艳，和许安安简直不是在同一个档次上，陈易冬到底喜欢她什么地方？
………………………………
第四十八章 谈成
清欢见在自己说话的时候，文霄像是在打量自己，眼神相当随意，似乎在思考判断什么，但又似乎只是在听她讲话而已，于是就顿了一下说：“文总，您今天叫我过来想必是对我们的产品事先已经有了大概的了解了，如果没有投资意向的话，应该也不会想坐在这里和我浪费时间了，对吧？”
文霄挑了挑眉，然后唇角弯了弯，“你说的没错，我确实是有投资意向，所以接下来我们来具体谈谈条款吧。”
清欢愣了一愣，没料到他刚才还百般挑剔，这时却又这么干脆地做了决定，一时间有些费解地看着他。
他看出她的费解，笑了笑说：“怎么，顾小姐在担心什么吗？”
清欢回过神来，按下心里那丝怪异的感觉，笑着说：“倒也没什么，只是有些感叹文总的干脆而已，那么，我们开出的条件文总能接受吗？”
“你提出的投资额没有问题，甚至可以根据后续发展追加投资，其他一切条件都好商量。”文霄眯了眯眼说，“只不过，我要33％的股权。”
清欢愣住了，刚刚因为他答应投资的好心情一扫而光，不由脱口而出：“33％？？这不可能。”
“顾小姐，不如我来和你分析一下你们的现状。”文霄坐在那里扣了一下自己的西装扣子，慢条斯理的说，“你们的产品市场竞争力差，这是不容忽视的现状，你解释的那些有的没的都不足以弥补这个缺点，之所以能有现在的这种市场占有率，那不过是靠着德聚的这颗大树，借了你们总部多年来开辟出的市场和人脉关系而已，这是目前你们产品唯一能拿得出的优势了，换句话来说，你们的产品又贵又没特色，凭什么要投资人那么多钱？”
清欢没想到他说话这么直截了当，脸上顿时有些火辣辣的，她不是不知道他们这次新开发的产品存在的问题，但是却很乐观地认为只要产品硬件过关，虽然价格高了一些，凭着德聚这些年来积攒的口碑和名望，倒也可以扬长避短，最后也会有自己的市场的，但是却没想到被他这么赤裸裸地批得一文不值。
因此她一时没控制住自己的情绪，脱口就怼了回去，“既然文总这么不看好我们的产品，又何必要来投资呢？”
话一落音，办公室里突然沉寂了两秒，文霄有些不敢置信地看着她，似乎怎么也没料到她居然敢和资方的人说出这种话来……实在是，太不专业！
清欢这时才反应了过来，恨不得给自己一个大嘴巴，但是话已经说出了口，收也收不回来了，于是她只好收拾了一下桌上的文件，默默地站了起来，“不好意思，文总，浪费了您这么久的时间，我……先回去了。”
说着她就一脸灰败地转身朝门外走去。
文霄饶有兴致地看着她的背影消失在眼前，唇角抑制不住地向上扬，看来还是一只小野猫啊……他突然有些明白为什么陈易冬会对她有兴趣了。
清欢从韦伯资本走出来，忍不住肠子都悔青地拿文件袋不停地敲自己的脑袋，要你管不住自己嘴巴，要你口无遮拦……好好的一笔投资，也许再多商议几次就可以成了，偏偏因为自己一时没控制住情绪就这样谈飞了。
她叹了口气，自己到底还是太嫩了，太缺乏经验了，面对着资方的人抛出来的这些问题和陷阱居然毫无招架之力，并且还幼稚地给别人怼了回去，图了一时的口头痛快那又怎么样？最后还不是要灰溜溜地离开？
清欢一个人在广场上垂头丧气地站了半天，然后才拖着沉重的脚步朝街边走了过去。
刚回到公司，小西就迎了上来，满脸希翼地问：“清欢姐，和韦伯资本的人谈的怎么样了？”
清欢神情恹恹地摇头，“没戏……”
小西愣了一下，“怎么会呢？他们明明挺有意向的啊。”
“别提了。”清欢挥了挥手，这时确实也没心情和小西解释太多，无精打采地回了自己办公室，坐到位置上盯着自己的电脑屏幕发呆。
其实到德聚的这段日子，她始终有种不真实的感觉，总感觉自己明明还是一个连路都不会走的婴儿，却被人强行地拖着在跑，她有想过要停下来，跑得她筋疲力尽，但是却不敢停下来，生怕自己一停下，就会被甩得老远，再也跟不上。
清欢揉着额角，她心里也明白陈易冬那天说自己的话没错，没那样的能力，却强行要做这么大的项目……可是她心中总有种不服输的感觉，认为只要自己够努力，够拼，就能够达成目标，但是经过这段时间以来遇到的这些挫折，她突然开始怀疑了，难道真的只要努力就行了吗？
正在她被这种低迷的情绪完全笼罩的时候，桌上的电话突然响了起来，是文霄的秘书打过来的，对方很有礼貌地开口：“顾经理，对于你们方案中提出的条件，文总说30％不能再降了，如果你们觉得合适的话，我们就约时间做尽调，然后签合同。”
清欢惊得一下站了起来，好半天才干巴巴地回了句：“好的，我们这边再和领导商议一下，然后尽快给你们回话。”
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“好的。”
挂了电话后，清欢在原地站了一会儿后，才如梦初醒，忙拿起桌上合同就准备去找莫何谈一下，但是走了两步后她又顿住了脚步，对方的条件莫何能接受吗？或者说，自己要怎么样才能说服他接受呢？
想到这里后，她又慢慢地坐回到了椅子上，过了好一会儿后，才咬咬牙，站起来朝莫何的办公室走了过去。
“30％？”莫何听完清欢的话后皱起了眉，然后伸手拿起桌上的薄荷糖盒，倒出一颗放进自己的嘴里，“这会不会和我们的预期相差太大了？近一半的差距？嗯？”
清欢早预料到他会这样问，于是深吸了口气后回答：“当初公司推出产品的时候没预料到它的技术门槛这么低，可复制性很高，我们现在唯一的优势就在于事先占有了一定的市场，但是从后面的几家竞争对手推出的产品来看，很明显他们的成本更低，价格也更符合市场的需求，我们的竞争力已经减少了很多了，如果不抓住这次机会，很有可能后期的融资计划会更困难……”
由于事先准备好了答案，她陈述起来时语速稍微有些快，但是面色很平静，不过眼里还是看得出有丝抑制不住的紧张情绪。
莫何若有所思地看了她一眼，但是这一眼也是相当寡淡，不带任何意味。他仿佛是在很认真地思考她说的话，沉默地坐在那里，并没有接话。
办公室里很安静，清欢几乎都觉得能听到自己的心跳声，砰…砰…砰，仿佛经过一个世纪般的漫长等待，她才听见莫何叹了口气说：“OK，这个问题公司在新开发的阶段确实没有考虑周全，就按他们提的条件谈吧。”
清欢听了后募得就感觉到全身一松，像是一条终于回到水里的鱼，可以大口地呼吸了一般，她喜出望外地站了起来，“好的，莫总，我马上就去联系韦伯资�