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在场看热闹的也不光是普通百姓，也有不少根本不差钱的富裕人家。
有人看见，店铺之中貌似还有包装更加精美的洁皂，就忍不住好奇的问道，
“那些是什么，也是洁皂吗！”
这时，伙计悄悄将这个问话之人拉到一旁，小声说道，
“客官真是好眼力，实不相瞒，里面那些虽然也是洁皂的一种，但它们却有另外一个名字，叫做‘香皂’。”
“香皂，那是什么！”
“香皂顾名思义，就是拥有香味的洁皂！”
“有香味，你莫不是在说笑吧，清洗用的东西，也能有香味。”
那个伙计见他不信也没生气，反而微笑着给他解释道，
“不怪客官你不信，其实外面卖的那些根本就不是正宗的宫廷用品，而是经过了删减的残次品，不然怎么可能卖那么便宜呢！
而香皂才是宫里御用的正品啊！”
听见伙计这么说，这个也算是有点家财的人顿时信了大半。
心中暗想，“我也算是个有身份的人，岂能和平头百姓用一样的东西！”
“这香皂不知道价格几何！”
“不贵不贵，也就二两银子而已！”
这人还以为伙计是要坑他，顿时激动的喊道，
“什么，二两还不贵！那可是普通洁皂的几十倍了！”
那个伙计连忙拦打断他的话，
“客官，一分价钱一分货，您要知道，凡是宫里用的东西，怎么可能有便宜的呢。
再说咱们这种香皂可是真的带有清香味道的，可不是字面上的说辞哦。
您要是用它沐浴，保管您一整天身上都是香喷喷的。
香料是什么价格，客官您心里也是清楚的，一个上好的香囊都要五两银子呢。
您只用不足一半的钱，就能换来一两个月的浑身清香，难道这还贵吗！”
那个人稍微一思索，顿时有些心动了。
“用它沐浴果真会有清香！”
那个伙计，连忙让人拿来一款香皂，递给了他，
“客官您若是不信，可以现场是实验一下。”
说着就帮着他将香皂的盒子打开。
打开盒子的一瞬间，顿时一股清香涌入了这个人的鼻孔之中。
“嗯……香，果然有香味。”
用清水混合香皂洗了两下手，那人将双手送到自己鼻子下一闻，果然还有很浓香味残留在双手之上。
他顿时兴奋的道，“果然是好东西啊，不愧是宫廷里面用的东西啊！”
“给，这是二两，这东西我要了！”
痛痛快快的买下了香皂，这人就急不可耐的向着自己家方向奔去。
一边走还一边想，“上次去怡红楼，被小桃红嫌弃我身上有味道，惹得她老大的不高兴，看这回她还有什么话说。”
第279章 皇后的第一次义卖现场
整个京城，到处都是这样火爆的场面，这一天，整个京城都仿佛沉浸在洁皂面世的狂欢之中。
但外人不知道的是，其实在这这之前，肥皂有过一次，小规模的售卖经历。
只不过，当时的店员伙计们都是第一次卖这种东西，也不懂的宣传，结果卖了三天，居然一块都没卖出去。
皇后为此专门找到了李天诉苦。
李天听完她的哭诉之后，也是无可奈何。
新诞生的东西，若是不经过市场的检验，是很难瞬间火爆起来的。
以他的估计，若想让市场慢慢接受这种新鲜的东西，估计至少要两三个月，甚至半年的时间。
但皇后却是个实心眼，认为李天既然将自来火和肥皂的工坊都交给了自己，那自己就有责任，将之做大做好。
可是她没想到，居然会是这种结果。
开始她还不好意思告诉李天这种结果，但是两三天居然一块都没卖出去，这就让她开始有些着急了。
三天两头的缠着李天让他给出个主意。
李天也是被皇后缠的没办法，就绞尽脑汁，给她想个好几个应对方法。
首先就是用传单宣传，吸引众人的关注。
所以才有了宫装美人的画像。
一开始皇后执意要用自己的画像，可是这个建议刚一出来，就遭到了包括李天在内的所有人的反对。
皇后堂堂一国之母，是绝对不可以抛头露面的。
最后没办法，皇后将目光放到了整日没什么事闲着十分无聊的张清欢身上。
虽然是皇后的请求，可是张清欢还是有些不太情愿，商量了好几天。
张清欢这才同意下来，却依然不愿意让画师将自己的五官画的太清楚。
于是，大明王朝，乃至整个人类史上，第一个广告名人。
第一个商品代言人，第一个产品形象大使，就这么在皇后的威逼利诱之下诞生了。
让人预想不到的是，张清欢的象形随着肥皂流传天下，居然一下子成了全民追捧的女神级人物。
这让她今后连上街都会随意让人认出来，搞得她十分的苦恼。
当然这都是后话了，此时的张清欢可是想不到，自己有一天居然会成为一个时代最出名的人物之一。
李天给皇后出的第二个主意，就是现场试用演示，以及用皇后娘娘恩赐天下动作宣传的噱头。
不管什么时代，好的噱头都是吸引人眼球，博得更多关注的不二法则。
而大明此时就没比皇家、御用、皇后娘娘等字眼，更容易引起普通百姓关注的东西了
好在宣传的都是正面的内容，并没引起朝臣们的太大反应。
至于御史言官们今后会怎么评价她，皇后却是根本就不在意。
她知道，只要李天在，他就绝对不会允许任何人对自己的妻子品头论足。
先是精美绝伦的画册，然后是御用恩赐等噱头，最后则是现场演示。
这样三管齐下的大规模的宣传，若是连这样肥皂都火爆不起来的话，李天估计会找块豆腐撞死了。
但这还不算完。
李天将最终的杀招，放到了最后，也就是全城开卖的这一天。
这天的一大早，京城中所有三品以上官员的妻子，还有各个王公贵族家的夫人们同时接到了皇后娘娘的邀请。
用的借口也粗糙，那就是赏菊。
虽然借口不咋地，可是能得到皇后娘娘的召见，是她们一生都值得夸耀的事。
不到上午八点，乌央乌央的夫人们，就涌入到了位于西苑之中琼华岛。
为了怕这些夫人们收到打搅，一大早玉河桥外的西安门大街就整个被封锁了起来，不许任何闲杂人等出入。
待夫人们一个个迈着小碎步来到琼华岛上的时候，皇后在几个贵妃的陪同下盛装出席。
皇后也没有废话，上来就一人分了一块香皂给她们。
看着这个手上这个在精美小盒子中的东西，众夫人都和那些普通人一样一脸的茫然。
皇后没让打开，她们如何敢在这里就将东西打开。
可还是有人忍不住，悄悄打开了一个小缝，向里面望。
虽然匆匆一瞥并未看到里面到底是什么东西，可是那股诱人的清香还是深深打动她们的心。
“好香啊，这是什么东西，难不成是什么吃的东西不成。”
若不是大家都很矜持，估计还真有人会忍不住上去咬上一口。
皇后自然是知道今天的重点是什么，分发完香皂之后，先是一通歌功颂德的标准流程开场白。
然后就直接步入了正题。
她先是让一大帮宫女拿来了一大堆等待浆洗的衣物，将她们分作两组。
一组用原始的棒槌和搓衣板等东西，另一组则是用上了和众夫人手中相同的香皂。
这种大型的现场演示，很容易引起众人的窃窃私语。
但皇后并没有理会。
差不多一两分钟之后，两组同时将洗涤过后的衣物呈现在众人面前。
虽然这些夫人们基本都没怎么洗过衣服，但多少也是亲眼看过的。
见到仅是一脸分钟，连喝口茶的时间都不到，那些衣物就被清洗干净了，顿时发出了大小不一的惊呼声。
还仅是第一个演示，紧接着皇后又让宫女们将清洗完，上面带着清香的衣物送到诸位夫人面前让她们查看。
别的暂且不用多说，仅是衣物上面残留的香味，就已经足够让她们吃惊加震撼了。
“好香，这是这么回事！”
“是啊，我还从未闻到过这种奇异的香味。”
演示的效果大好，皇后见此，微笑着亲自向众人解释了一番香皂的由来，用处，以及它对整个大明的妇人们以为着什么。
原本只是很普通的东西，在皇后一番感天动地的解说下，就仿佛这东西成了天赐神物一般。
若是不能拥有一二，就等同被神灵抛弃一样。
“我等愿意永远供奉此物，绝不辜负皇后娘娘的恩赐。”
“不知道还有没有剩余的，奴家愿意多供奉些，让全家人都能享受到皇后娘娘的恩泽。”
当面售卖是不可能的，就算皇后想，也是不可能拉的下这个脸的。
最后委婉的告诉她们，今后京城中各地将会有此物出售，如果他们今后还想再用，就尽管去买吧！
第280章 日入两千
不管是肥皂还是香皂，在李天和皇后大力宣传之下，几乎是在一天之间，就火爆了整个京城。
时间还不到晚上，具体的售卖数据，还未上报上来。
可是仅仅一个上午的销售，就几乎消耗了，这半个月来工坊的一半左右的库存。
张永日作为工坊的负责人，又是皇后的弟弟，亲自将这个喜讯送到了皇后这里。
正巧这时，李天也在。
李天一边帮忙碌了半天的有些腰酸背痛皇后捶腿，一边听着张永日的报告。
“陛下，皇后娘娘，大火，肥皂大火啊！”
李天仿佛早就猜到了会是这个结果似得，微笑着问道，
“具体的销售状况如何，库存可是还能满足！”
张永日兴奋的摇头道，
“不够，仅一个上午，工坊的库存就消耗了大半，臣估计要不了天黑，所有库存估计就会消耗一空。”
皇后听了也很高兴，但是她并未亲自去过工坊，也没亲眼看到销售的火爆场面。
心里只是有个模糊印象，却并不知道这意味着什么。
最后还是李天问道，
“得银多少！”
张永日早就将数据背的烂熟于心了。
“自打半月前开工以来，工坊共制作了肥皂香皂十五万块左右，其中肥皂十三万五千块，香皂一万五千块！”
“按照普通香皂五十文一块，香皂二两一块，估计今天能得银，三万零六百七十五两。”
皇后听到这个数字，略微有些失落的道，
“也不怎么多嘛！”
听见皇后这么说，不管是李天还是张永日都是一脸的苦笑。
李天将皇后抱紧，耐心的给她解释道，
“肥皂这种东西是日用的消耗品，一个普通人家再怎么省着用，估计一个月也足够用光了。
又因为是面向普通人家的东西，所以价格定得非常的低廉。”
“这三万多两银子，其中只有零头是从卖给百姓的手中赚取的。
大部分还是出自香皂的部分。”
皇后点了点头，长叹一声，
“陛下说的，此物本就不是为了赚钱去的，能赚到这些钱，养活上千个无家可归的百姓，也算是臣妾的力气没有白费。”
李天见她还是没能理解这其中的门道。
于是继续说到，
“按照半个月的产量，就能售卖三万多两银子算，工坊每日差不多能日入两千两！
这样的赚钱的生意就算找遍全京城也找不到几家啊！”
“肥皂本就一种薄利多销的东西，仅是京城就有两百多万人居住，差不多五十万户左右。咱们这家工坊就连最近的每户一盒都还未达到。”
“这还仅是京城，若是放眼天下，尤其是江南等富庶的地方也算入内，这个数字再翻上七八倍甚至十来倍也是有可能的。”
“这可是一个年入将近千万两大生意啊！”
三万两皇后还是不怎么放在眼里的，可是千万两，那可就是比国库收入还多五六倍啊，如何能不让她心动。
不过她也不傻，也知道想到达到这个目标，按照目前的情况来说，还基本上不太可能的。
但她最终还是甜甜一笑道，
“陛下莫要说笑了，怎么可能有那么多。”
李天也不给解释，因为这的确是目前无法达到的。
想要达到年入千万的目的，工坊就要亏大到现在的十几倍规模以上。
以目前看，一个工坊的产能差不多就能满足京城的以及周边的需求了，想要扩建，就只能选择南方那些比较富裕，人口更多的城市来开分店了。
只是，这件事急不来，少说也要等到，京城的情况稳定下来，评估出正常的销售情况之后才能决定的。
李天又简单和张永日