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但现在也不是责备刘保和的时候，李天连忙下令。
“传朕口谕，羽林左卫立即调动二百人，跟随他们支援刘保和等人，不得耽误片刻！”
说完还不太放心的对身旁伤已经好了大半的江保说到，
“江保，刘纲等人狡猾诡诈，朕怕羽林卫也无法将他们围杀，你也带几个人跟着过去吧，除了刘纲，其他人全都就地格杀……”
江保面色一沉，连忙说到，
“遵命，老奴这就出发！”
羽林卫，其实就是禁卫军，只不过和龙骧四卫这种卫戍京师的卫戍军队不同，禁卫军是直属大内管辖统属的一只禁军。
在锦衣卫崛起之后，皇城的安全基本上由禁军和锦衣卫共同管理。
但前段时间，李天裁撤消减锦衣卫人数之后，锦衣卫就基本上退出了，守卫皇宫的职责。
羽林卫大概有两千人左右，分为两班，轮流在宫内驻守巡视。
羽林卫和大内侍卫有所不同。
前者是职业军人，是从京师几十万禁军天子亲军中挑选出来的精锐组成。
但大内侍卫一般都是由皇族和勋贵子弟们组成。
在明朝前期，不管是羽林卫还是大内侍卫，多少还是有些战斗力的。
但是到了明朝中后期，这些家伙几乎全都成了绣花枕头。
羽林卫配备着大明最华丽最昂贵的盔甲和武器，大多时候，却都只是充当皇帝的倚仗来使用，和原本的锦衣卫的职责差不多。
几乎很少有直面危险的情况。
倒不是说历朝历代皇帝，都喜欢弄这些花里胡哨的东西。
羽林卫和锦衣卫沦为仪仗队其实是必然的。
他们守卫的是什么，是整个帝国的核心，全天下最紧要的地方。
这种地方除非是敌人已经达到门口了，否则他们是根本没有机会上战场的。
而整整一个朝代，能有几次被人家打到门口的机会，除了明朝之外，恐怕一个指头都能数的过来。
一直都没有战斗机会，羽林卫成为绣花枕头，样子货其实也是一种必然的趋势。
但此时的羽林卫还不是明朝后期的那种样子货。
不管是龙骧四卫还是左右禁军，基本上都跟随朱棣出征过，基本还算是有些战斗力。
随着李天的命令下达，两百余起骑矫健的骑兵，急速的向着几十里外的战场奔去。
李天望着远去的队伍，并没有回去，而是顶着风雪在承天门下等了起来。
王福焦急的不停的在旁边踱步。
劝了李天好几次，李天都不愿离开。
“陛下，您还是赶紧回宫去吧，天降大雪这要是将您给冻伤了，皇后娘娘可是要怪罪老奴的啊！”
李天不为所动。
其实在李天看来，不管是张仪良还是刘纲等人，都不及一个刘保和重要。
他们都是可以代替的人物，朝廷之中比他们有能力甚至更优秀的人物也大有人在。
但刘保和可就只有这么一个。
天生对火枪有着极高的默契度，又精通火枪制造方法的人才，可是打着灯笼都不好找的。
他现在有点后悔，将围剿刘纲等人这么危险的任务交给他了。
但后悔也来不及了，按照时间推算，他们应当是早就和刘纲等人正面硬刚上了。
至于到底结果如何，就连一向对自己有着绝对信心的李天，此时也不敢给出任何的判断了。
他甚至开始祈求，那些漫天神佛，保佑刘保和等人能平安归来。
见李天似乎是铁了心的不等到人是不打算回去了。
王福没办法只好命人，弄来了两个小火炉，给李天取暖。
这个两个小火炉，都是前段时间李天让天工院，设计煤球机和与之配套的火炉的成品。
两个小火炉高二十多公分，直径十来公分，两边各有一个耳朵，方便抓去，上面盖着一个有透气孔的盖子。
下方是一个篦子般的过滤煤灰和透气两用的东西。
上下通透，让炉子中的火焰燃烧的更加旺盛。
抬头望着天上的大学，低头看着发出橘红色火焰的小火炉，李天不由的感叹道，
“来到大明之后的第一个冬天，就这么悄然降临了吗！”
第351章 差异化经营
看到小火炉，李天不由的想起了，城外皇庄那些吃不饱穿不暖的庄户们。
转头看向王福，出声问道，
“蜂窝煤球工坊那边准备的怎么样，还需要多长时间才能投入生产！”
李天最近一直都在忙别的事情，对哪方面的关注不算太多，大多数具体事务都是交给王福他们去处理的。
王福连忙回答道，
“工坊的场地已经准备好了，响应的人员也都已经准备齐备，天工院支援的十几套打煤球的机器，也已经送到。
其实他们在三天前就已经开始着手生产了。”
说着指了指小火炉中的蜂窝煤说到，
“这里面烧的其实就是工坊那边送来的蜂窝煤！”
李天用一个竹篾将火炉的盖子打开，往里面一看，的确是已经燃烧通红带有孔洞的蜂窝煤。
满意的点了点头道，
“做的不错，既然已经开始生产了，那就准备面向京城销售吧！”
这时王福的脸色有点不太自然了。
“怎么，有什么困难不成吗！”
王福迟疑了一下之后说到，
“的确是遇到点问题。”
“说来听听，朕帮你出出主意。”
整理了一下自己的思绪，王福说到，
“京城的煤炭供应其实一直都把控在几个较大的碳坊手里，他们将京城划分为几个区域，每个区域都有专门零售的门店！”
“老奴让人暗中调查过其中几个碳坊的背后东主，发现他们多多少少都和京城的达官贵人有些联系。”
“咱们的蜂窝煤球，虽然比他们的普通炭火要好的多，可是咱们没有人人家的熟客老客，市场早就被他们占据，咱们一时间恐怕很难打开场面！”
李天听完他的话，点了点头道，
“炭火这东西就和米面粮油一样都是百姓们生活的必需品，能被人看上并且发展成一种有规模的市场结构，也是很正常的。”
“想要从这些拥有稳固客源的商户中抢夺生意，表面看起来很难，但只要做到两点，撬动他们看似牢不可破的根基，也不是不可能！”
王福听得云里雾里，也没怎么明白，但听李天说有办法，他突然来精神，
“陛下有什么好办法，老奴洗耳恭听！”
李天一指身旁这个精致的小火炉道，
“第一点就是差异化经营！
所谓差异化，就是专门做别人不敢做做不了的那些生意。”
“朕问你，你若是出远门需要做很长时间的车，你是愿意在马车中点一个咱们这样得小火炉呢，还是愿意点一个冒烟的炭盆！”
王福脱口而出道，
“自然是咱们的小火炉了，它不仅不会冒烟，而且更加美观、方便、安全，就算是瞎子也会选咱们的火炉啊！”
李天淡淡的一笑，
“你看差异化这不就出来了吗！”
王福听着听着突然眼前一亮，兴奋的说到，
“陛下，您是说将咱们的蜂窝煤搭配这种特制的小火炉一起售卖！”
李天欣慰的点了点道，
“你总算是激灵了一回，这么快就想通这些，也算是没白跟在朕身边这么久！”
王福暗中撇了撇嘴，“咱家本来就很激灵好不好，只是陛下你始终不肯给咱家机会展示罢了。”
抿嘴一笑，一张肥脸就像是一朵盛开的菊花一样，上下颤抖个不停。
“陛下过奖了，老奴这也是近朱者赤近墨者黑，跟在陛下身边久了，自然懂得也就多了些。”
小小的一个马屁，拍的李天十分的舒服，随即又说到，
“搭配小火炉销售，虽然是一个办法，但是能买得起精致小火炉的人家毕竟是在少数，想要全面的打开京城的市场，还需要别的办法。”
即便王福再怎么发散思维，也是想不到到底还有什么办法能从人家稳固的经营模式中抢占一本羹出来。
李天此时伸出了第二根手指，
“先前朕只说了差异化经营这一点，这第二点就是覆盖模式差异。”
王福听得是满头问号，直摇头。
“陛下，您能否说的在简单直白一点，老奴实在是听不明白啊！”
李天也是呵呵一笑，尴尬不已，一时说顺嘴了，居然把前世当小白领时的那套忽悠商家的说辞给弄了出来。
连忙轻咳了两下之后，继续说到，
“其他做煤炭生意的基本上都是依靠一个店面，向周边的所有客户辐射，这就是点对面的销售模式。
他们已经占据这个市场很多年了，客流基本上都是比较稳固的老客户，很难撬动。
咱们想要强占他们的市场，就只能兵出奇招，进行更加人性化的服务。
那就是采用点对点的模式！”
王福依然是一脸的懵逼，
“陛下啥是点对面，啥是点对点啊！”
李天此时有种想笑又有种想哭的感觉。
没办法，他只能更加详细的给王福讲解道，
“点对点其实就是采用，上门推销的方式！
皇庄之中有几千的庄户，煤球工坊短时间之内估计是用不了这么多人吗，你就让他们，一人弄个板车，装上煤球之后，挨家挨户的进行推销。
咱们的蜂窝煤球，比普通的煤炭更好更容易燃烧，只要百姓们愿意听你说话，见识到蜂窝煤球的好处之后，有极大概率会购买。”
说到这里李天稍微停顿了一下，继续发散思维的说到，
“为了提高效率，咱们可以给每个推销的人一个提成，也就是没卖出一块煤球提多少钱，想要赚的多，就要多卖力气推销！”
王福听到这里的时候，都快傻了。
斜眼看着滔滔不绝的讲述这销售理念的李天，心中暗想，
“这还是我认识的陛下吗，陛下怎么连做生意也如此有想法啊。”
震惊归震惊，但李天的给出的新奇的销售方式，的确是彻底给王福打开了一个全新的思路。
他按照李天所说的想了一下，然后猛地一拍自己的手掌，大声道，
“妙，陛下这招真是妙极了啊！”
“这样一来，不仅能让庄户之中的绝大多数人都能有活干，不需要店铺的支撑，咱们可以少花不少银子呢！”
第352章 处处皆生意
京城寸土寸金，可不是说笑的。
前段时间，王福为了购置皇家钱庄的店铺，三十家店铺花了将近两百万银子。
当然，煤炭店铺不管是从门店的位置还是大小都是无法和钱庄的铺子相比较的。
但他需要的数量可不是钱庄能比。
蚂蚁虽小，但是多了也能吃了大象。
如果想要强占京城的所有煤炭供应市场，少说要在全京城分部一两百家大大小的店铺。
若是全部都用银子来购买的话，两百万两估计也是不够的。
煤炭虽然是全京城每家每户都需要的东西，但这东西价格十分的低廉，一年到头，全京城的煤炭收益能不能有两百万两都是个未知数。
然而李天随便一个点对点上门销售的策略，就解决了他们没有足够商铺的致命缺点。
虽然要雇佣大量的上门推销的人员。
但大明现在最不缺的是什么，就是这种普通劳动力。
以卖出一块蜂窝煤的能提一文钱算，一个人一天要是卖出五十块，那就和工坊中的工人差不多了。
而卖出五十块蜂窝煤很难吗！
以一个四口之家，每天三餐生火做饭，大概要消耗一块蜂窝煤来计算，一个普通家庭一个月就需要三十块。
谁家买煤炭不是一下子就买齐一个月的，极少有人每天去买的。
如果这个推销人员，跑的足够勤快，一天跑个三五家，即便其中有两家购买了蜂窝煤，那他一天基本上也能收入六十文左右。
要知道，这笔生意谈成之后，可不是一锤子买卖，今后这家的煤炭用完了，还需要这个推销人员上门送货的。
在李天的预想中，到时候只要在京城的几个重要节点上，打造一个供应的货站。
以这几个节点货站为圆心，向着整个京城辐射。
将一条条街道，分配给不同的销售人员。
等到他们将这个片区全都发展成为自己的客户之后，这个销售人员，每天什么都不需要做，只等月底在约定好的时间，集中送货上门一次，他就能赚到很大一笔钱。
这笔钱到底会有多少。
如果按照一个销售人员手中有大概一百个客户算的话，以一个客户每个月需要三十块，他就提成三十文，一百个客户就是三千文，也就是三两银子。
三两银子是个什么概念，先前有说过，现如今一个七品的朝廷命官，也不过月奉七八两左右。
区区一个送碳人就能