按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“可依依，你想想，别看今天来的人多，实际上真正能满足烽火国际要求的不会超过五家。而烽火国际的法子无非就是打的借鸡生蛋的注意，其他同行也不是傻子，不会轻易答应！”
柳依依反问一句，“可肯定有人答应，不是吗？”
孙明点头，也是这道理。
今年森威服饰能赚钱，不代表其他服饰公司都赚钱？。
而没赚钱的，肯定急于摆脱困境。只要和烽火国际合作，能给他们带来眼前的好处，就会意动。
这么说的话，他们森威服饰的机会还真不是一般的小。
不过，孙明不认为柳依依输定了！
“这样吧，你回去做一做针对的文案，力求一个两全其美的办法。到时候我带你去和方明月谈，我们尽最大的努力！”
此时，方明月的发言已经结束。
而这些同行有的留下来继续了解烽火国际的情况，再回去研讨合作十一，有的也就可以离开了。
对孙明能有约到方明月的能力，柳依依倒是不怀疑。
她点点头，“好，死马当活马医试试，我尽量做一做文案，看能不能说服方小姐，我们就先回去吧！”
“嗯。”
孙明和柳依依选择先走，但李宗道和王柏川却是去和方明月面谈去了。
第90章 创建新品牌
华灯初上。
江州市灯火阑珊，格外的绚烂。
一处高档西餐厅内，孙明在此见一个女人，却正是方明月！
见到孙明，方明月有些显得拘谨，完全不像是白天时候在台上夸夸其谈的女强人。
这也不怪她，而是她清楚眼前的年轻男人是什么样的人，也清楚眼前这个年轻男人在西南地界意味着什么。
若不是孙明点了头，烽火国际说起来是国际化的大服装公司，但也不敢来江州市试水。
“孙公子，你比我想象的要年轻！”给孙明斟上半杯拉菲后，方明月尝试打开话题。
“干杯！”
孙明优雅的举杯，先和方明月碰了一杯。然后才开口，“其实我和方小姐很多相似的地方，都没什么家世背景，眼前拥有的一切其实都是自己拼出来的！对方小姐，我很敬佩！”
方明月没敢接这话，“该是我敬佩孙公子才是，和孙公子比起来，烽火国际都不值一提，更别说我一个小女子了！”
孙明摇摇头，“不一样。我是遇上对的人，一步登天。而你却是一步步靠自己爬起来的。”
“没这运气，我不可能有方小姐这么高的成就！”
孙明这话其实也没错，如果没遇上付文旭，他不可能在这个年岁，成为天九门的公子。
以他的能力，就算是无波无澜，也至少要二十年，或许才能爬到当下这高度。
这二十年的攀爬时间，给他省去了！
方明月也不敢接这话，举起酒杯总是没错，“孙公子，我代表我们烽火国际感谢你对我们的支持。你放心，只要烽火国际在西南站稳脚，烽火国际百分之十的股份，就是孙公子的！”
天下没有白吃的午餐。
烽火国际想来分享西南诸省这块大蛋糕，事先已经得到了天九门的同意，也就是眼前的孙明。
而烽火国际那边，肯定需要代价。
孙明要的就是，烽火国际百分之十的股份。
而烽火国际的董事长觉得，百分之十的股份值得！
有天九门主人的支持，烽火国际不止能进入西南市场，甚至在西南市场中独占鳌头，也是大有可为的事情！
只是，孙明却是摇头，“这些股份我不是为自己要的，而是为一个女人要的。等你们觉得时机合适的时候，股份给她就好了。”
女人？
方明月顿时就会意过来了，多半是这位千金一掷为红颜。
说实话，心里肯定是艳羡的。
他方明月为烽火国际开疆拓土了这么多年，功劳无数，才分到百分之三的股份。
而有的女人只需要对孙明笑笑，就能得到百分之十的股份，资产瞬间百亿！
“没看出来，孙公子也是性情人！”
心里艳羡是一回事，但面上方明月得对着这位奉承着。
“不说这个，这次叫你过来是想问问你们烽火国际什么态度？怎么，想借人家的鸡，生自己的蛋？”
烽火国际来江州市寻找合作伙伴，但合作内容是要人家的生产线，做自己的产品。
而产品出售后，只会打上烽火国际的标牌。
这做法，不就是借人家的鸡，生自己的蛋。
“我这么做也是为了利益最大化，而且我们烽火国际在这件事上也没有逼迫的嫌疑。肯定很多家不同意，但也肯定有同意的！周瑜打黄盖的事情，一个愿打，一个愿挨！”
“怎么，孙公子这里有意见？”
这项商业手段方明月做法虽然强势过分，但也挑不出毛病。可方明月担心的是孙公子这边。
孙公子故意提及这件事，就怕是有想法。
而孙公子，是他么烽火国际都得罪不起的人！
“不妨我给说说今天你的战利品？”孙明没表态，而是饶有兴致问道。
“好！”
方明月如实回道：“今天已经有八家江州市本土服饰公司答应我的条件，不过基本上不入眼，可以排除掉。”
“倒是有两家比较合适，也愿意慎重考虑我的要求。其一是家族企业的柳家，今天来的是柳家的少爷，做不了主需要回去商量！我看柳家公子的态度，感觉没什么没问题。”
“另外一家其实最合适，也是一家国内的大服饰公司，叫森威服饰！他们的前总经理李宗道，和副总王柏川来了，诚意也没问题。”
“我有把握，让这两家其一答应我的条件！”
方明月很有自信。
她的条件虽然苛责，合作内容也是极尽不平等。但烽火国际的体量摆在那里，就有提出这不平等合作的资格。
只是，接下来一句话，让方明月脸色就煞白了。
“我是森威服饰的总经理，现任！”
这话一开口，方明月就愣了一瞬，“孙公子，我不知道……”
孙明摆摆手，“不必在意这个，在商言商就好。我也说说我的意见，其实我不看好你们选用的合作方式，但也不会干涉你们怎么去做。”
“这次叫你来，没别的意思，就是想让你先不着急下结果，给别人一个机会！”
这个别人，在孙公子心里地位肯定不低，否则孙公子完全不需要亲自走这一趟。
方明月可不敢拒绝；“还请孙公子明言？”
待到孙明将情况说出来后，方明月终于知道那个‘别人’是什么人了。
竟然就是未来烽火国际的大股东，也就是孙公子答应给烽火国际开绿灯过来的哪位女人。
集，万千宠爱于一身啊！
“孙公子放心，到时候你叫柳小姐过来便是，我一定会慎重考虑！”
“好。”
分道扬镳后，孙明开车回苍山别墅。
今天彤彤睡的很早，眼下才九点，已经睡香了。
孙明锁上门，便亲自送柳依依回家。
“有没有想到能让方小姐改变战略的办法？”路上，孙明随口问道。
“不好想！”柳依依为难的回答。
方明月制定的合作方案，好处全在烽火国际那边，问题是肯定有人答应。
既然有人答应，那她怎么可能想的出办法来？
“一叶障目不见泰山，你的思维没跳出去。其实我有一个办法，或许可以改变和烽火国际的合作形态！”孙明突然开口。
柳依依瞬间愣神，不可置信的看向孙明，“什么办法？”
“其实简单，创建一个新品牌！”
第91章 陈香，东窗事发
“创建新品牌？”
柳依依顿时费解，没理解到孙明的意思。
孙明解释道：“既然想和烽火国际合作，首先我们应该站在很烽火国际的角度去想问题。”
“依依，你觉得烽火国际要什么？”
烽火国际要什么？
柳依依想了想，开口道：“烽火国际入驻江州市，目标是放在三四线城市，烽火国际现在想要的是打开西南市场！”
孙明点头回道：“对，也不全对！首先你要想的是烽火国际的定位，就是国际奢侈服饰，这放在三四线城市是打不开销量的。”
“烽火国际这次的举动，无疑是下探市场。既然烽火国际来了，肯定在这边商品价格上会做出让步，做到能让西南消费者能承受的 地步！”
“现在，你给我说说这个选择，对烽火国际而言，有什么缺陷？”
都说的这么透彻，柳依依那能还一点不清楚，立马就道：“担心品牌层次的下跌！”
“对！”
孙明赞许一眼，一边开车，继续道：“价格下来容易，想要提上去就没这么容易了！烽火国际绝对担心这次的举动，会不会影响到烽火国际服饰的层次问题！”
柳依依开始补充，洋洋洒洒开口，“而这个问题，是烽火国际必须面临的问题。想要吃内地三四线城市的市场，这边必须价格让步。而不这么做，烽火国际其实名声大于销量，高昂的价格下，注定了没多少销量！”
“可以说，烽火国际准备入驻西南是一场豪赌，赌能不能找到价格和名声的平衡点，保证商品的两段化，一边走名声，一边走销量！”
“这差不多和汽车市场里面，吉利和领克一样。吉利负责销量，而领克负责攻占高端市场！”
柳依依是真的明白过来了。
烽火国际下探市场是为了通过压低价格打开三四线城市的销量，这必定是另外一条商路，也必须和现在放在国际上拼杀的服装区分开。
高低端市场，共同攻占，以完成烽火国际服装业霸主的想法！
“不算笨，一点即透。那你给我说说，吉利李书福是怎么做的？”孙明勾笑着问道。
柳依依回答道：“打造子品牌！”
终于是到点子上了。
孙明看过去，“懂了吗？”
懂了。
柳依依信心起来了，对孙明更是另眼相待，“真没想到，你在商业上的眼光竟然这般独到且犀利！”
“烽火国际不是不想打造子品牌，而是不具备这样的能力。但这点上面，我们森威服饰却最合适。森威服饰不及烽火国际财大气粗，在国内中低端市场上面的基础，却是烽火国际不具备的！”
“我们和烽火国际最好的合作模式，就是通过我们森威服饰的基础，和烽火国际在服饰业的地位，共同努力，重新建造一个国内顶尖品牌！”
“方明月，不会拒绝这么好一个建议！”
此刻的柳依依自信满满，所有的信心全回来了。
孙明已经将他送抵家门，侧目看着她，仿佛已经看到了一位闪耀夺目的商业女王的雏形。
柳依依，你一定可以的！
“好了，好好回去准备文案。文案出来了，我陪你去见方明月！”
“嗯！”柳依依重重的点头。
这世上最开心的事情，莫过于有自己的用武之地。
现在的柳依依就是这种状态，她觉得她可以依靠自己有一番作为。
而孙明就是给她指引明灯的那个人，就是她的贵人！
只是，他是吗？
柳依依无法回答这个矛盾的答案。
……
次日。
森威服饰副总办公室内。
王柏川额头都快焦烂了，拍了拍桌子，“难道合作的事情就这么黄了？总公司那边怎么可能会答应烽火国际这条件？”
“要不就，算了吧。”
李宗道坐在木头沙发上，手指戳着额头，也是没办法。
烽火国际要的这合作，摆明了就是那边出技术，这边将生产线给交出来，产品的利润他们倒是可以分，问题是品牌效应上面全是烽火国际的。
总公司能答应才怪了！
说白了，不和你烽火国际合作，他们森威服饰一样挣钱！
想要和你烽火国际合作的目的是在在于壮大，而不是眼前的那点利润。
真正有野心的大公司，向来是前景高于利润！
王柏川却是不同意，咬牙切齿，“和烽火国际合作，是我取缔孙明的机会。我不甘心就这么算了！”
李宗道不耐烦道：“那怎么办？你觉得总公司会同意这种不平等的合作？”
突然，王柏川来了这么一句，“有没有可能，咱们先斩后奏？”
李宗道一惊，开口道：“王柏川，你可不要胡来。这件事要是没搞好，就怕你当不了总经理，副总的位置都得给丢掉！”
但王柏川现在什么也听不进去，“咱们以孙明的名义，和烽火国际将合同给签了。然后咱们再到总公司举报他……”
烽火国际来这么一手，让王柏川想要凭借这功劳取缔孙明位置的想法落空。
但现在可以反其道而行啊！
让孙明去签合同背锅，总公司那边定然震怒，到时候孙明垮