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“不错！很香！”
礼貌性赞了句，他轻抿一口，有点失望，味道挺淡的，但他脸上的笑容却更浓了，并用更真诚的语气称赞，“唔，好喝！哎，戏哥、唐清，你们都尝尝啊！真的很好喝！”
还是太年轻的戏东阳和唐清，明显上当了。
一听徐同道这么称赞这大麦茶，两人都来了兴趣。
纷纷端起茶杯品尝。
下一瞬。
戏东阳：“……”
唐清：“……”
但，大家都是社会人，谁还不是个演技派呢？
戏东阳脸上浮现出淡淡的笑容，“嗯，是不错！”
唐清脸上也浮现出“真诚”的笑容，赞道：“我长这么大，还真没喝过这么好喝的大麦茶！真的，太香了！”
徐同道怀疑地看她两眼，怀疑她从小到大，今天是不是第一次喝大麦茶？
不想继续违心地拍马屁的徐同道，决定转移话题，“哎，嫂子！你和生哥知味轩开得好好的，怎么忽然对火锅店感兴趣了？你俩真想加盟我的火锅店？”
蒋美丽捧着刚刚给自己倒好的一杯茶，在徐同道旁边坐下，闻言，笑了笑，反问：“你想听真话？还是假话？”
张发生还没来包厢，徐同道需要打发时间，就饶有兴趣地说：“嫂子，你先说假话吧！我听听看。”
蒋美丽：“假话呀！假话就是我们知味轩生意不好做了，所以我和你生哥就想着加盟你的火锅店，弄一个店试试看，鸡蛋不放在一个篮子里嘛！是不是？”
这是假话？
真是假话？
徐同道心里有点怀疑，当然，他嘴上不可能真表示怀疑。
“那真话呢？”
蒋美丽轻笑一声，“真话呀！唔……有几个原因吧！一呢，是我和你生哥上次去你那火锅店吃过之后，一直觉得你那火锅味道做得很好，不瞒你说，我跟你生哥最近两个月，又先后去光顾了几次，真的！确实好吃！”
徐同道听完，笑着对她拱手，表示感谢照顾他的生意。
“二呢？”他问。
蒋美丽：“二呀，你那店最近有一个加盟店正式开业了，对吧？那个加盟商，我和你生哥都认识，开业那天，我和你生哥还亲自过去送花篮道贺了呢！那里生意真好，真的！所以，嘿嘿，我和你生哥就心动了。”
蒋美丽这番话说的很坦然。
坦然得令徐同道心生佩服。
这明明是很现实很功利的理由，却被她说得如此坦然，也正因为她说的坦然，所以她这番话，不仅不让人反感，反而让人佩服她的坦率。
“还有三吗？”
徐同道又问。
蒋美丽轻笑摇头，正在这时，包厢的门被推开，穿着黑色呢子大衣的张发生从门外进来。
刚进来，随手关上门，就一边脱身上的大衣，一边笑问：“什么三啊？你们在聊什么呢？”
不等人接话，他就感慨一句：“唔，还是包厢里暖和，还是空凋好啊！外面真冷！”
“厨房里那么多猛火灶，应该不冷吧？”
徐同道疑惑询问。
蒋美丽：“我们刚刚说陈老四的火锅店呢！徐总刚才问我们怎么突然想加盟他的火锅店，呵呵，我就跟他说了真假两种理由，刚刚正好提到陈老四的火锅店，嗯，这是我跟他说的第二个理由，他刚刚问我还有没有第三个理由，我还没来得及回答，你这不就进来了嘛！”
听完，张发生失笑。
“哦，陈老四的火锅店啊！那家伙最近可得意了，一个加盟店，被他做得风生水起，昨天来我这里喝酒的时候，还笑话我做餐饮这么多年，这里的生意竟然还不如他一个火锅加盟店呢！嘿！这事说起来，我就来气！”
顿了顿，张发生这才回答徐同道刚才的问题，“唉！小徐啊！哥我也不瞒你，现在天冷了，很多人都去吃火锅了，来我们这里吃中餐的人，是越来越少了，这个时候，厨房里还没开几口灶呢！灶开得少，厨房里就冷啊！”
说完，他又叹了口气。
徐同道下意识看了眼身旁的蒋美丽。
蒋美丽表情有点尴尬。
因为刚刚徐同道问她——想加盟西门一品火锅店的理由，她说到假理由的时候，提到知味轩最近的生意不好。
但张发生刚刚的话，却和她刚才的假理由明显相矛盾。
忍着笑意，徐同道招呼张发生坐。
急于摆脱尴尬的蒋美丽转移话题：“阿生，你刚才从厨房来，让他们马上上菜了吗？你要是忘了说，我这就去吩咐一下！”
说着，她作势就要起身。
张发生抬手阻止，“你不用去了！我刚才说过了，来！我先给大家倒酒，菜马上就会上来！”
说着，他将刚脱下的呢子大衣披在椅子背上，上前抓起桌上的茅台酒。
开酒瓶、斟酒。
给每个人都斟满一杯酒，酒瓶刚放下，包厢门就被人敲响，跟着就被人打开，三名服务员先后鱼贯而入，每人手里都托着一只塑料托盘。
托盘里各有菜肴。
热汽腾腾。
香气四溢。
卖相也都很不错，可这样冷的季节，这些菜肴做得纵然很好，也依然不敌火锅对客人的吸引力。
知道知味轩最近生意不好，张发生和蒋美丽都想转型的心理，徐同道心里已经稳了。
知道今天不出意外的话，这一单加盟生意，应该是没跑了。
第497章 全靠演技
菜好吃、酒好喝。
戏东阳和唐清，就像是两个添头，坐在席上，几乎不发言，只顾吃喝，唐清要稍微好一点，她自觉地担负起给大家斟酒的任务。
聊天说话，主要是徐同道和张发生、蒋美丽夫妇俩进行。
几杯酒下肚后，话题从闲话，终于转到今天的正题上。
徐同道：“生哥、嫂子，感谢你们能看上我的火锅，你们想加盟，那肯定一切都好说，来！我再敬你们一杯！”
说着，他端起酒杯。
张发生和蒋美丽笑着举杯，遥遥互敬之后，各自抿了一口，放下酒杯，提筷夹菜时，张发生咂吧着嘴，说：“小徐，其实你不该感谢我们，真的！说到底，还是你的火锅做得确实好，加盟你那火锅，能让我们看到赚钱的希望，对吧？美丽？”
最后那句，他转脸问老婆蒋美丽。
蒋美丽附和：“就是！咱们在商言商，要是看不到赚钱的机会，我们夫妻俩也不是做慈善的，肯定不会加盟你的火锅，不过，小徐呀！你看……咱们都是老交情了，这个加盟费？能给我们优惠一点吗？呵呵。”
这大概就是他们夫妻俩今天请徐同道吃饭喝酒的真正意图了。
否则，如果只是正常加盟徐同道的火锅店，完全可以在电话里说一声，或者直接联系西门一品的副总杨风云就行了。
徐同道夹了一截鳝段放进嘴里，一边嚼着，一边笑着点头，“当然！生哥和嫂子跟我的关系……对吧？”
顿了顿，他抬眼看了看这张发生和蒋美丽，笑问：“对了，生哥、嫂子，你们刚才说的那个陈老四的加盟店……他加盟我火锅品牌的加盟费用是多少，你们既然是他的朋友，应该已经问清楚了吧？”
张发生颔首，一笑，“当然！你找他要了24万嘛！他跟我们说了，呵呵，这家伙跟我们说的时候，可是一副肉疼的表情，让我们印象深刻啊！哈哈……”
蒋美丽接话：“是啊！24万确实不少，小徐呀，你别看你生哥说陈老四肉疼，好像在笑话陈老四，其实这么高的加盟费，真让我们出的话，我们也会很肉疼的，你看……咱们都是老交情了，能多减一点吗？”
说着，蒋美丽起身，抓过酒瓶，笑吟吟地亲自给徐同道斟酒。
徐同道哑然失笑。
24万就会让他们夫妻俩肉疼？
他不信。
知味轩几家分店，除了冬天这样的淡季，其它时节，生意可都很不错的，要说知味轩不赚钱，他徐同道绝对半个字都不信。
但……
话又说回来，都说做生意越久的人，越小气。
因为锱铢必较习惯了嘛！
张发生、蒋美丽夫妻俩或许不缺钱，但要让他们拿出24万的加盟费，他们还真可能会觉得肉疼、心疼。
这不是因为这笔钱多到让他们难以承受，纯粹就是本能反应。
葛朗台有钱吗？
听说过葛朗台的人，都知道那老家伙有钱。
但同时也都知道葛朗台非常吝啬。
这不矛盾。
略略沉吟，徐同道决定把握主动权，不能问他们想减多少。
“当然了！嫂子，你放心！你和生哥一直对我不薄，你们加盟我的火锅店，就算你们不说，我也会给你们多减些加盟费的，这样！我破例给你们减1万！23万！好吧？不过，这事你们回头可不能跟别人说，尤其是不能让你们那个朋友陈老四晓得！帮我守口如瓶，中不？”
这话他说得很大气，仿佛已经作了极大的让步。
但，如果仔细想想的话，一万块也确实不少了。
这年头一万块省着点用的话，在乡下都能盖两三间平房了。
张发生苦笑。
蒋美丽微微翻了个白眼。
夫妻俩相视一眼，仿佛都在说：这小子太难搞了。
但这话又不好当着徐同道的面说出来。
张发生苦笑着端起酒杯，起身，“谢谢兄弟了，非常感谢！真的，你的诚意我们夫妻都感受到了，不过，说真的啊兄弟，我们知味轩最近生意确实不景气，手头真不宽裕啊！你看……还能再减点儿吗？”
张发生语气诚恳。
仿佛在说掏心窝子的话，令人感动。
就是……力度还是没好意思再大一点。
但他老婆蒋美丽马上就帮他把力度补上了，“对呀！小徐，再减三万吧！20万！20万行不？就当是帮帮我和你生哥，你看行不咯？”
打完感情牌不算，还要卖惨？
徐同道心里吐槽。
神情马上一苦，不就是飙戏嘛！他两世为人，活的时间也不比他们夫妻短，比就比呗！
苦着脸、长长一叹，徐同道双肩都往下忽然一塌，仿佛身心俱疲，“嫂子、生哥！看你们说的，难道我不想给你们多减一点吗？咱们认识时间也不短了，对吧？之前我在你们手下打工的时候，你们对我也都那么好，但凡我现在的日子要是好过一点点，我肯定再给你们减个十万、八万的，真的！可我现在的日子也不好过啊！
你看你们知味轩都开这么多年了，今年的日子都不好过，我才做生意多久啊？我的日子能好过吗？
不瞒你们，我今年的摊子真的铺得太大了，又是开火锅店、又是入股装修公司，网吧扩张的速度也太快了，这到了年底，不仅要给手下那么多人开工资，还得给他们发奖金，对吧？”
说到这里，徐同道又长长一叹，看着笑容不自然的张发生和蒋美丽，心想：看他们这个意思，如果不再让一点，面场上就不好看了，万一他们一生气，打消了入股的念头，损失最大的还是我。
心念转动间，徐同道又叹了口气，话锋一转，“不过呢！生哥你和嫂子刚刚既然说了你们的困难，那我也不能一点忙都不帮，对吧？
这样！生哥、嫂子！加盟费我再给你们减一万！真不能再低了，而且，这里给你们减了一万，回头你们加盟火锅店的装修，也要交给我的装修公司来做，也算是帮帮兄弟我，你们看……中吗？”
张发生：“……”
蒋美丽：“……”
第498章 敲定
一阵沉默之后，张发生对徐同道竖了根大拇指。
“兄弟！厉害！你这么会做生意，真是想不发财都难啊！中！反正新店给谁装修都要花钱，既然兄弟你现在有装修公司了，那肯定可以给你的公司去做，这没问题！
对了，你那火锅店的装修，应该也是你那装修公司装修的吧？”
徐同道嗯了声，脸上笑容可掬。
张发生呵呵轻笑，“那挺好！这样一来，我们新店的装修风格也能跟你那火锅店的风格保持一致，你说呢美丽？”
张发生转脸征求蒋美丽的意见。
蒋美丽笑容透着几分无奈，点点头，“对！装修确实可以给小徐的公司做，不过，既然这样的话，小徐呀！你看……要不，加盟费你再给我们减点儿？”
徐同道笑容一苦，“嫂子！我已经给你们减两万了，真不能再减了！我下面那么多人，都要吃饭啊！给兄弟我留一口饭吃行吗？”
卖惨而已，谁还不会呢？
蒋美丽举双手投降，“小徐！别这样！再减五千！再减五千总行了吧？我和你生哥的日子也不好过呀！互相理解、互相理解好不啦？”
徐同道无语。
锱铢必较，还是女人更擅长，也更有性别优势。
他一个大男人，还真不好意思跟她太斤斤计较。
他下意识看向张发生，希望张发生也出于面�