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乔安娜眼睛一亮，点了点头说道：“这样说来，我们未来的确有很大的合作前景。”
约纳斯笑道：“那我回头就安排德勤的精算人员与乔安娜阿姨联络，我是真心实意想要与科万特家族建立长远的关系。”
百分之五的宝马公司股份，怎么可能不要呢？从他们手里买百分之五，再从其他人手中买一点，自己也能当宝马公司第二大股东了。
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第二三一章 不同的方式
我不喜欢夏天的意大利，这里太热了。天才一住三五第一35d1”
“斯特凡，请注意你客人的身份，不要失礼。”
乔凡内连忙笑道：“没关系，我同样也不喜欢在夏天的时候来比萨，要么去阿尔卑斯山里面避暑，要么去海岛的沙滩上度假。”
约纳斯笑道：“忙完了这件事，我先回一趟瑞士，然后就可以带你们去费利西泰岛度假。”
比亚乔家族派来迎接约纳斯一行的汽车是菲亚特公司的蓝旗亚，这款车约纳斯从来没有坐过，坐进来之后发觉，一点也不比现在的奔驰，宝马差。
从比萨圣朱斯托机场出来，没有进市区，车队直接开向了东方的小城蓬泰代拉。
比亚乔公司的摩托车总部，就设在这个比亚乔家族发迹的小城。
因为有比亚乔的存在，这个小城的经济一直不错，到处清洁洁净，没有一般意大利城市的脏乱差。
“约纳斯，你是先去酒店还是直接去我舅舅家？”
“我需要先去酒店见一见奥斯贝格，然后再去你舅舅家。”
乔凡内用意大利语交待了司机，汽车直接开进了老城的一个广场，这里应该是蓬泰代拉的市中心，有一座大教堂，教堂的对面就是一家三层的阿尔穆尼亚酒店。
得到了约纳斯将要抵达的消息，奥斯贝格带着几个下属就等在酒店的一楼咖啡厅里面。
约纳斯跟奥斯贝格亲密拥抱了一下，跟乔凡内说道：“你们可以在这里喝一杯冰咖啡，我请客。最多五分钟，我就会下来。”
乔凡内知道约纳斯要了解谈判进程，跟奥斯贝格也有话要说。“你不用管我们，只要不耽搁我舅妈准备的午餐就好了。不过，耽搁了也没事，反正意大利人习惯了迟到。”
这句自嘲让苏珊娜和斯特凡都笑了起来，这是她们姐弟经常喜欢打击乔凡内的话。
跟着奥斯贝格进了他住的房间，约纳斯就开口问道：“距离签订合作协议，最大的障碍是什么？”
奥斯贝格不紧不慢地打开了自己的笔记本，请约纳斯在自己对面坐下，才说道：“我不是企业管理人员，所以对一些概念有些模糊。山田对这方面的概念比较清楚……”
约纳斯说道：“不，我只会跟你先交流，维护你的地位。山田那边，我今天下午再跟他谈话也不晚。”
山田是乌尔苏拉派来协助奥斯贝格跟比亚乔谈判的东瀛人，他此前曾经是本田摩托车公司的一位管理人员，对这个行业比较了解。
听到约纳斯这样说，奥斯贝格虽然依旧板着脸，但是表情松懈了许多，显然非常受用。
“主要问题还集中在两个方面，一个是他们只愿意提供小马力摩托车的套技术授权和技术服务，对技术授权方面的把控非常严格。
而山田认为他们敝帚自珍，他们拿出来的许多技术，还比不上本田，雅马哈公司已经公开的技术。”
“高傲又狭隘的意大利人，他们根本不愿意睁眼看世界。除了这个，还有什么障碍呢？”
“他们对委派人员前往华夏的要求提的非常多，不仅要求高额出差补助，提供三星级酒店等条件，甚至还要求为技术人员的亲属提供补助。”
约纳斯奇怪道：“我们是合资公司，他们提出这样的条件，不是损害自己的利益吗？”
“这可能是工会方面的原因，比亚乔家族也难以插手。”
约纳斯点了点头说道：“好的，我知道了。中午我就会跟萨洛索讨论这两个问题，他们不能享受红利却不付出代价，任何不公平的合作，都是不能接受的。”
面对比亚乔，约纳斯要有底气的多。
首先是比亚乔主动想跟约纳斯合作，目的是为了锻炼乔凡内。
其次，他现在是kt的大股东，kt的大功率摩托车技术，可一点也不比比亚乔差。
再说了，后面还有个宝马呢！
看到约纳斯信心满满的样子，奥斯贝格感慨万千。
他是看着约纳斯长大的，去年还把约纳斯当孩子看。但是这一年多以来，约纳斯给他的震撼太多了，以一种意料不及的速度成长了起来。
比亚乔家族相比阿涅利家族略有不及，但是在意大利，也是一个实力强劲的大家族。
如今掌管比亚乔摩托车部门的萨索洛比亚乔，是安东内拉的堂兄，并不是乔凡内的亲舅舅。
不过，他这个堂舅跟安东内拉的关系很好，加上比亚乔的许多事业还需要阿涅利家族帮衬。
家族会议上，没有多大纷争就同意了跟约纳斯合作，培养乔凡内的计划。
比亚乔工厂在城市的南方，但是比亚乔家族成员们却住在城市的北方。
几乎所有的比亚乔成员，哪怕是如今事业在比萨，在那不勒斯，他们在家族故地也有房子。
所有的比亚乔成员家庭都住在一起，形成了一个小村子。
在这个村子的中间，有大约十几户家庭的房子都毗邻而建，外面宽，对着圆形马路，中间窄，形成了一个内圆。
每个家庭的后院连在一起，是一片小公园，外人根本进不去。
看到这样的房子，约纳斯忍不住有些赞叹比亚乔家族人丁兴旺。
车队开进来的时候，几乎所有的比亚乔家族人员就知道了他们的到来，每家每户都有人出来看热闹。
许多小孩子在马路上，挨家挨户翻墙越院，一看都是熊孩子。
乔凡内介绍说道：“比亚乔家族如今有超过三百家族成员，住在这里的人都超过了一半。每到节日，这里非常热闹。”
斯特凡问道：“乔凡内，你能认识所有的亲戚吗？”
乔凡内尴尬说道：“我们不如换个话题。”
看到乔凡内的囧样，就连约纳斯也有些忍俊不禁了。
“约纳斯，欢迎来比亚乔家族做客。”
虽然是第一次见面，但是萨索洛没有把约纳斯只是当乔凡内的朋友，一个普通的晚辈。
奥地利的股市投资，让霍夫曼投行成为了最近的新闻热点，一家人数才一百人不到的投行，一年获利数十亿，超过了这世界上绝大多数企业。
除了一些石油公司和银行，还有东瀛的电子游戏公司，就没有企业的利润有他们高了。
比亚乔去年在球销售了超过四百万辆摩托车，但是利润才几千万美元而已。
萨索洛的体型跟约纳斯一样，都是瘦高个，不算魁梧，不过他梳了一个赌神一样的大背头，加上一脸络腮胡，看起来很有气势。
约纳斯看到他家热闹的人群，笑着说道：“萨索洛叔叔，你们的招待太热情了。”
萨索洛哈哈笑了起来。“不要理那些家伙和女人，他们就是知道我们家有好吃的，过来混吃混喝。”
不少年轻的女孩在远处对约纳斯指指点点，想要过来签名，又不好意思。
另一边，乔凡内已经被一大帮热情的亲戚围了起来，他的女朋友苏珊娜也受到了众多老人的关注。
萨索洛的家不小，但是人更多，他今天举行的迎接约纳斯到来的午宴，最少有几十个亲戚过来混吃混喝。
不过他们也都带过来了自己准备的食材或者是点心，萨索洛也根本没有担心过饭菜不够。
约纳斯和斯特凡陪着萨索洛和其他几个家族成员来到后院花园的一棵直径将近一米，树冠面积超过三十平米的巨大橄榄树下。
一张临时搭建的长桌，上面摆满了各种食物。
约纳斯和斯特凡受到的待遇还很正常，只是跟几个男人在一起闲聊足球，聊女人，聊度假。
乔凡内被他的外婆像犯人一样抱着，不停地给苏珊娜介绍其他家族成员。约纳斯对他求救的眼神熟视无睹，他才不会这个时候去扫那一帮老太太的兴致。
一顿午饭，从中午吃到了下午四点，人群才逐渐散去。约纳斯几次想要挑起话题，都被萨索洛岔了过去。
“今天第一次过来，我们先吃饭，聊天，喝酒。生意以后再谈。”萨索洛说到这里，还不无遗憾地说道：“要不是今天太热，我们都还想跟你去足球场上比试一番。”
前两天在德国，今天在意大利。两次不同的会面，截然不同的感受，这也是典型的德国风格和意大利风格。
在德国，再好的感情，先把事情谈好了再玩。
但是到了意大利，再大的事，也要先谈了感情再谈生意。
斯特凡就有些受不了，这个腼腆的家伙不懂得拒绝，中午不一会儿就被灌的有些晕乎了。
等他睡了一觉醒来，酒席还没有撤。
太阳逐渐西下，约纳斯以为该谈正事了。可是不一会儿，几个五六十岁的比亚乔女性成员来喊人了，她们竟然在乔凡内的外婆家又准备了晚餐……
约纳斯真有些服气了。
等到傍晚，安东内拉从那不勒斯的飞机厂回来，她还带回来了自己现在的丈夫与孩子。
“安东内拉阿姨，真是受不了意大利式的热情啊！”
平日里一派白骨精装扮的安东内拉这个时候哈哈笑道：“约纳斯，这种不同的生验，可是你在瑞士永远也无法体验到的。”
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第二三二章 拾遗补缺
这天晚上，约纳斯他们几人被安排在了一套独立的别墅里。天才一住三五第一35d1
一大帮女人忙来忙去，把一切都安排好了才散去。
乔凡内，苏珊娜，斯特凡，他们几个已经被灌醉了，丢在床上几乎人事不知。
约纳斯也有些头晕，吩咐普洛夫和斯特凡的保镖主管安排好值夜的人，安排了米基罗斯住在苏珊娜的房间旁边，方便照顾她。
准备回屋睡觉的时候，萨索洛这个时候却来拜访了。
“约纳斯，今天的款待还满意吗？”
梳着大背头，已经有些醉意，叼着一根雪茄的萨索洛这个时候一点也不像个企业家，而像一个黑帮老大。
“太热情了。”约纳斯笑着请他在客厅的凳子上坐下，说道：“这场型式的家庭款待，给我的感觉很好。”
他笑着说道：“希望你不会因为今天的款待，认为我们比亚乔家族不专业。”
“恰好相反。我能强烈感受到你们家族将我当朋友的态度。”
他哈哈笑道：“你能体会就好了。我还怕你们瑞士人太正经，转过来看不起我们。”
将雪茄放在了烟灰缸上，他揉了揉自己的脸，醒了一下酒意。“其实让下面的工作人员跟你派来的人员僵持在那里，是我的意思。一方面是我想要见见你，其次是你出面了之后，事情就解决了，不就能衬托你的能力嘛！”
约纳斯这一下有些奇怪了，问道：“这么说，你们比亚乔实际上对合作开厂的计划其实也是赞同的？”
“跟你们去华夏开办一家工厂能耗费多大心思和资金？阿涅利家族想要培养乔凡内，我们比亚乔家族也重视这个外甥。
不要说有阿涅利家族兜底，就是没有，我们提供一些技术资料，技术人才，以及套的工艺就能培养外甥的经营能力，我们也会做。
跟这个相比，我更加重视你的心里在想什么。一年获利超过三十亿美元，即使是阿涅利家族也做不到啊！”
约纳斯确认道：“比亚乔愿意方位地提供所有技术支持，与我们建立合资公司，去华夏投资？”
“是的。我只有一个条件。”
“请说。”
“记住比亚乔家族的友谊。”
约纳斯伸出手跟他说道：“一定。”
他也伸出手，跟约纳斯的手重重握在一起。
等萨索洛离开，约纳斯一个沉吟了许久，忍不住笑了起来。
这才对嘛！合作是安东内拉提出来的，本来就说明跟比亚乔的合作没有障碍。
自己被汽车行业的难进给来了一个下马威，把问题想复杂了。
即使有巴统对东方的封锁，摩托车技术却不在其中。因为在东方本来就有成熟的摩托车技术，只是稍微落后一点而已。
第二天，约纳斯亲自出面，双方几乎没有任何分歧地就签订了合作协议。
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