按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
但是随着时间的流逝，光电的事物越来越庞杂。现在又开始有了奇奇怪怪的谈判工作。张燕的工作时间和强度，也在逐步增强。她已经好久没有正常下班了。
————————
为了准备白天的工作，张燕早早的就来到了办公室。但是办公室门口，已经有两人等在外边。
“你们想找谁？”
张燕客气的问了一句。这些天，这间不起眼的办公室成了学校的热点地区。过去两周接待的人，比她一年接待的都要多。
“嗨，嗨！”
来人非常有礼貌的点头哈腰。
“日本人？”
“嗨，嗨！”
来人还是不停的点头，
“我不会日语哎！”
“嗨！嗨！”
张燕没有办法了。这些天，老外她也算是见了不少。但都会配备个翻译什么的。即使他们没有带翻译，工大外语系有不少学生，随时可以帮忙。
“请进屋吧，你们先坐一会儿！”
张燕只能鸡同鸭讲的把两位客人领到会议室，等待着同事的到来。
————————
“我就是成永兴，两位是？”
一进办公室，成永兴就听说了两位日本友人，堵办公室大门的事情。他们真刻苦啊，居然来这么早。
“鄙人是月亚的严田正一，请多多关照。”
“鄙人是中村。。。”
中村？月亚？
成永兴楞在当场。
“成先生？”
“我没事，请坐，请坐。”
一股违和的感觉涌上心头。
一直以来，都是成永兴让别人违和，这次是轮到他违和了。
————————
“是这样，月亚是一间。。。”
严田社长滔滔不绝的向主人介绍起自己的公司。如何的历史悠久，如何的实力强大。
一般来说，人们是越缺什么，越强调什么。像这些天，与光电科研谈判的各家企业代表，没有一家需要强调公司实力。现在的月亚，则还不是后世那个LED巨头。
“我们公司也在对蓝光LED进行追踪，而且也就其中的部分技术和工艺流程申请了专利。我们认为，如果双方有机会进行合作，而不是竞争…”
严田社长一边用他那有韵味的日式英语，不断的介绍着情况，一边好奇的打量着对面的这个年轻人。
这位实在是太年轻了啊！他从事的商务谈判无数，但这是头一次，与一位十八岁的青年谈判。但严田与所有的其它日本人的性格相同，那就是尊重强者。对面的年轻人，就是一名真正的强者。
“我不觉得你刚才说的合作，有什么必要。毕竟贵公司也不是专业的LED生产厂家。我们这一波的合作对象，主要还是面向现有的LED玩家。”
成永兴的这轮谈判对象，也是有所挑选的。他挑选的都是已有的LED玩家。
我打不过你们，那么就加入你们。
————————
“我们公司的LED产品的生产，虽然没有开始，但是我方耕耘。。。”
严田社长还在孜孜不倦的努力，夸耀公司的实力和能力。蓝光LED的价值已经显现。这个机会对公司千载难逢。
可惜了，只要再给中村几个月的时间…
可惜，真是可惜。
“严田君，请恕我无礼，请让我和成桑单独聊几句。”
严田刚刚讲完，大侠就小声的跟同伴提出了建议。在这种情况下，不改变谈判策略，是无法继续下去的。
“可以嘛？”
严田就是一愣。你一个搞技术的要谈商务？
“请让我试一试！”
在主人惊讶的目光里，屋里只剩下大侠与他两个人。
————————
一个小时以后，大侠一脸轻松的走出了会议室。
“谈得怎么样？你们怎么谈了这么久？”
严田社长赶紧迎了上去。
“谈成了！成桑同意对我们开放所有的专利授权，是所有的！”
大侠把手攥成拳头，不自觉的在空中挥舞了一下。
“你是怎么说服他们的？”
“用我的实力！我把我对LED的未来发展计划，告诉了他，包括我对蓝光LED激光器，还有一些优化亮度的想法。成桑高度认同了这些看法。因此同意给我们以同等的待遇。交叉授权。”
“是嘛！简直是不可思议啊！中村君，没有想到，你做商务也是一把好手啊！”
用不存在的技术，未来的大饼换取现在的利益。
这笔买卖，怎么说呢？这还能算是买卖了嘛？这是空手套白狼好不好！
“不过这件事情，也不是没有条件，成桑要求我们立刻支付一笔20万美元的一次性授权费。他们急需现金流。”
“这也太多了啊！”
严田社长心疼了。20万美元，折合成日元也是好大一笔。
“能不能再去跟成桑谈一下，再减免一些！”
“这个很困难了，本来成桑要求的是50万美元的。”
大侠摇了摇头。
“好吧！我立刻安排打款。”
严田社长沉思了一下就下了决定。月亚与其它LED玩家不同，它并没有什么讨价还价的底气与筹码。
现在的蓝光LED属于有价无市的处境。谁最先出货，谁就有机会喝到第一口汤！
日本股市虽然开始崩溃，但日元还是十分坚挺。只要带回这份价值连城的协议，公司的发展前景，一片光芒。
————————
月亚，这个名不见经传的小公司，突然出乎意料的拿到了光电科研在LED领域的全面授权，惊掉了一地眼镜。
正是这份协议，使得月亚迅速脱胎换骨，成功转型。
大侠也因为这场一个小时的谈判，在月亚内部名声大噪。
后世也有好事者，想打听双方在那一个小时的谈判里谈了些什么。可是谈判双方，没有泄露出任何信息。
第327章 丝高一
“丝高一！丝高一！”
来访的客人，在实验室的设备中间，也不知道是看设备，还是看到蓝光样品，就是一直在不断发出重复的声音。
“他们在说什么？”
冯言好奇的询问身边的同伴。今天是一个比较特殊的日子，光电科研与月亚化工正式签约，结成战略同盟关系。
一会儿有个简短的新闻发布会，向外宣传这一个结果。日本人做事效率还是很不错的。一次性授权费的一半，已经打入光电科研的账户上。双方的盟约就此正式生效。
借着这个机会，客人提出要参观MEMS实验室，这个要求被满足了。由于期末考试还在进行中，只有冯言这个学霸，对成绩比较有信心，就跑来帮忙。
————————
“丝高一，是日语里很棒的意思。”
“他们是在说实验室设备很好吗？”
冯言有些困惑不解。因为大家总是对自己的东西不自信。而且据喝过洋墨水的郝云丽解释，这里的设备条件，实际跟美国的一些高中实验室差不多。
“他们可能认为，在这种条件下能做出东西来，很好吧。”
成永兴也是不太习惯日本人，见什么都丝高一的做法。这种称赞多了就假了啊！
如果说，这个实验室里，有什么真正值得赞叹的，就是那两台MOCVD。尤其是后面那台，还是有那么点技术含量的。
“是嘛！不过你做的东西，确实很厉害啊！”
一年前的此时，大家还在为第一篇国际论文欢欣鼓舞。热烈庆祝的时刻，还仿佛就在昨日。
但是随着光纤热和MEMS热。国际论文也就不值钱了起来。这位同学的天才光环，也随着专业里一批又一批的论文发表，慢慢的趋于平淡。
但是平地一声响，沉寂了超过半年的成永兴，一战成名。
在同学们的口中，成永兴的形象再次转变，由凄苦的悲情王子，转变为复仇王子，白马王子，进而闪闪发光。
很多时候，人们对身边的人过于熟悉，反而没有深刻的认识。这位同学的刻苦，辛苦，被大家所认识和承认，但总的来说，还在可以理解的范围里。
但在外界铺天盖地的宣传之下，这些LED小组成员，再回头审视他的所作所为，大家才惊讶的发现，他们是亲眼目睹了什么。
————————
“你千万不要把日本人的恭维话当真。他们就是这个性格，丝高一，算是种礼貌用词。”
马屁，尤其是国际友人的马屁，虽然被拍得很爽，但成永兴还有一丝清醒存在。尤其大侠的真正实力，深不可测。
成永兴这些天，在一遍又一遍的回顾那一个小时的对话。看自己的话语是否有什么漏洞。但就在他为自己话语里没有漏洞，而欣慰的同时，他也发现，大侠的言语也同样没有任何漏洞。
在那一个小时的对话里，双方对蓝光LED的未来潜在的技术前进方向，进行了充分探讨。谈话结束的时候，双方都把对方当作知己了。
也许是出于补偿心里，也许想交一个朋友，成永兴对月亚算是网开一面。双方的授权，除了这20万美元的一次性付款以外，再不需要月亚支付一分钱。
从短期来看，月亚无疑得到了其它任何LED玩家都得不到的优待。但是长远来看，到底谁占便宜，还说不定。毕竟蓝光LED的亮度再继续向纵深发展，需要的专业知识，不是成永兴这个靠科普读物自学成才的人所具有的。
在历史上，大侠在蓝光LED之后，不但在产品亮度上继续推高，而且搞定了蓝色激光器，紫外LED，紫外激光器等多个有历史意义的节点。而这些技术节点，又催生了蓝光DVD存储格式等一系列其它科技成果。
大侠即使在失去了蓝光LED 这个诺贝尔奖之后，完全有机会在其它项目上有所斩获。
而有了月亚和大侠这个盟军，继续在蓝光LED领域前行，成永兴就可以腾出精力，进军其它技术领域。
舍得，舍得，不舍哪有得？多一个朋友，好过多一个敌人。
“是嘛！不过你怎么什么都知道？你的日语也是听广播学来的？”
身边的女孩子的声音，把成永兴的思绪拉了回来。
“没有了，我对日语并不熟悉，只是会几个词而已。你别瞎想。”
这到不是谦虚，他确实只是对几个日语的语气词比较熟悉，这种东西，视频看多了，自然就有点印象。他其实还会几个日语单词，但那些不适合拿出来显摆。
————————
这边两个主人在身后，心不在焉的陪同，那边客人，也差不多参观到了尾声。
“成桑！我对您在这么简陋的条件下，做出这么伟大的成就，表示衷心的敬佩。”
严田社长过了半天，最后还是不好意思睁着眼睛说瞎话。讲实验室的条件如何先进。
工大也算是被成永兴坑了一把。不少设备的型号怎么说呢？新买的设备，就已经过时了。
不过随着这种参观的日渐增多，世界范围内，在LED领域，突然掀起了一阵子的复古思潮。很多公司管理层和先进实验室都在认真反思，是不是由于过多采用先进设备，导致科技人员产生了依赖心理，进而限制了科研人员的想象力？
设备型号，越是先进，改进的难度就越大，改进的空间也就越小。
有道理！
而这股复古思潮的主要获益者，居然是大陆的一些还在存活的设备厂家。因为只有这些厂家还有落后两代的产品型号在销售。
而这些厂家莫名其妙的接到了一批海外订单之后，准备摩拳擦掌，大干一场。但是这股思潮，就像风一样，又消失了。
————————
“客气了，相信你们的条件也不比这里好多少吧！”
你们月亚也不过是个乡镇企业罢了。
自称陋室，那是谦虚，被别人成为简陋，就让人不爽了。
没有听过那句话吗？谈笑有鸿儒，往来无白丁。
这间实验室，将来注定会被人膜拜的。
“嗨！鄙公司现在的条件确实一般。不过参观完贵实验室之后，我对未来更有信心了！”
日本客人的英语，水平很是清新脱俗。他根本没有听出话里的讽刺，反而劲头十足。
“相信通过我们双方的相互协作，一定可以共同创造美好的未来。这次回去，我们就会准备量产工作，争取几个月内，把产品尽快的推向市场。”
“不要忘记我们的约定。”
成永兴提醒了一下客人。双方达成的君子协议。
“没有问题，我们那边有什么进展，我们都会与贵公司及时沟通。不过贵公司的广告屏产品什么时候能够推出啊？”
作为双方合作协议的一部分，光电科研的广告屏，还没有见到产品，就已经有了分销商。
这种分销协议，也是双方利益捆绑的一部分。将来再有广告屏厂家入场，就会面临所有LED供应商的集体抵制。
虽然这种垄断的时间不会太久，毕竟还有垄断法存在。