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第二十一章 闻风而来
第二十一章闻风而来
接下来的几天时间里，店面开始施工做装修，自己老娘在那里盯着，张英睿和白雪开始跑开公司之前的各种手续。wWW。
以前没做过这些，现在自己亲自做这些事情了，张英睿才深深的感觉到，在中国跑开公司的手续，绝对是最累人的一件事！
张英睿从来没有想过，开一家公司竟然要跑这么多的手续，行政、工商、消防、环保、社区、居委会……甚至连计划生育委员会和妇女权益保障会也都要跟着插一脚，几天下来，张英睿觉得自己的腿都跑细了很多，而且若非是有白雪这个各个衙门口都熟悉的地头蛇帮忙，事情还不定什么时候才能够办好。
“老弟，你可就知足了吧！”看张英睿一副死狗模样，白雪对这家伙的表现嗤之以鼻，“我告诉你，你老姐我刚刚开公司那会儿，那手续要走的才叫繁琐……单单是盖章，你老姐我当时特意数了数，就是整整156个！”
“我靠！”张英睿忍不住的爆出了一句粗口，听到这个数字，张英睿真的傻了，原本以为自己这76个章已经够雷人的，可谁能想到，这已经是精简了一多半的结果？
“wearethechampions！wearethechampions！……”张英睿那在别人听来很怪异的手机铃声，在这个时候响了起来，张英睿掏出手机一看，是自己小姨家二表弟李浩的声音。
小姨家的那两个小子昨天就被小姨以“过去给你哥帮忙”为由赶了过来，这会儿正在店里帮忙做装修，见是李浩的电话，张英睿不由得奇怪起来：这小子给自己打电话有什么事？
刚接起电话来，李浩略显焦急和兴奋的声音就响了起来，“表哥，有两个人找你，你快回来一下吧。”
“谁找我？”
“他们说是豪爵铃木的，过来和你谈合作的事。”
“好，你帮我招待一下，告诉他们，我马上就回去，让他们稍等一会儿。”张英睿吩咐了李浩一声，心里却有些奇怪，豪爵铃木的人闲着没事来找自己干什么？难道是希望自己经销他们的产品？这倒是有可能，可……自己这店面还没有开起来呢，他们怎么就已经知道了？
同张英睿的惊愕相比，白雪就显得高兴了许多，兴奋的推了张英睿一把，“快走吧，看来是又有人给你送钱来了。”
给自己送钱来了？这话……倒也不算是错误。
…………
张英睿和白雪的车子刚在店门口停下，里面两个穿着休闲西服的三十多岁的男人就笑容满面的迎了出来，大老远就伸出了手，热情的让你根本不好意思拒绝，“张老板，你好你好，早就听朋友说张老板一表人才，仪表不凡，这一见，果然是传言不虚啊。”
“你好，”这么热情的人，张英睿还真不好意思拒绝，只是听到这两个家伙如此不要脸的吹捧，张英睿这么后脸皮的家伙也有些承受不了了，看了看自己那两个这在偷笑的表弟，老脸一红，“两位，不知道你们从哪里听说过的我的名字？”
不愧是国内摩托车行业的老大，来不要脸的程度要这么裸。
“呵呵……”两个人大概对这种情况早已经见到了很多次，被张英睿这么把话给问到了身前，也不感觉尴尬，“都是在摩托车这个行业内混的，张先生这次的大手笔投入，可是在我们整个行业内都传遍了，我们怎么可能不知道？”
相对于这番话，张英睿倒是更愿意相信这两个家伙可能是在轻骑那边有内线，是从轻骑内部得到的消息，知道有了这么一个经销商，这才傻乎乎的窜过来看看这小子是不是真的人傻钱多。
等到双方的人分别坐下，李浩和李涛很机灵的送过来三杯水。
“两位，也看到了，我这边……”张岚环视了这个属于自己的店面一眼，意有所指，“呵呵，两位有什么话就请直说。”
直接进入正题吧，那些没必要的吹捧就算了，大家都是忙得很。张英睿的话的潜台词很裸。
张英睿觉得自己已经说得够直白了，却没想到自己依旧低估了这两个家伙无耻的程度，为首的男子大拇指一竖，赞道，“张老板真是个痛快人！豪爽！既然张老板这么忙，我也不耽误张老板的时间……我们两个是豪爵铃木山东总代的业务经理，我叫陶德胜，我这位同事叫李达，这是我们的名片……”
说着，两人恭恭敬敬的掏出自己的名片递上。
很明显的看出为首的就是这个姓陶的，那个叫李达的，或者是陶德胜的助手，或者就是刚进公司的新人，现在正在跟着老人学习的。
“两位好，我叫张英睿，既然两位是有备而来，想来两位已经了解了不少，”张英睿站起身接过名片，奉上自己的名片，“那我就不再多介绍了。”
两个做业务的倒也明白现在不是和张英睿套近乎的时候，珍而重之的收下了张英睿的名片之后，陶德胜说道，“这次我们两个来，主要是代表我们豪爵铃木公司，和张老板探讨一下咱们双方合作的可能性，我们豪爵铃木……”
张英睿笑着打断陶德胜的话，“对你们豪爵铃木，我算是比较了解的，国内的几大摩托车，我都是常客，还是其中一个论坛的金牌会员。”
“这么说大家就更有共同话题了，”陶德胜兴奋的一拍大腿，“说句不怕得罪张老板您的话，原本我还担心张老板您不是很了解这行，现在我这心里总算是放下了。”
“陶经理你太客气了……”张英睿客气了几句，反正自己的店面那么大，轻骑就只有那么几款车，只摆放这么几辆车的话，整个大厅里空荡荡的也确实不像是那么回事，也确实是需要其他品牌的车子填充进来，可话虽然如此说，这两个家伙的合作意向如何，或者说豪爵铃木是个什么态度……之前同轻骑铃木签订的是代理合同，如果豪爵铃木也要求自己也来这么一个合同的话，考虑到自己这边的能力，大概就只有敬谢不敏了。
沉吟了下，张英睿决定不再跟这家伙兜圈子，而是直接进入正题，跟这些玩业务的老油条比嘴皮子，那不是自己擅长的，直接就问他，代理你们的产品有什么好处，有好处就谈，没好处就算，简单明了，绝不拖泥带水！
“既然这样，陶经理，那我就有话直说，两位来的目的，我想大概就是让我经销贵公司的产品。做生意嘛，只要有钱赚，谁都没有把钱向外推的道理，不过我想知道的是，贵公司能给我开出什么样的合作条件？”
“张经理快人快语！”陶德胜似乎永远也改不了他那个吹捧人的习惯，边说边从自己随身带着的真皮包里掏出一份文件，“这是我们公司专门为了这次的合作制定的合作合同，张经理关心的事情都在这里面了，如果不介意的话，张经理可以看一下。”
合同不少，足足八页，还有一页专门的附加条款，接过合同，张英睿逐字逐条的看起来，总的来说，豪爵铃木给开出来的条件还算是不错，经销，运费他们负责，车辆由他们统一配送，保证张英睿每辆车有至少1200的毛利，年销售额超过100万，可以拿到2％的返利，除了没有进货量的限制之外，其他的基本上都和鲁省轻骑第一次给张英睿开出来的条件差不多。
但这只是大体的，在一些详细的小细节上，豪爵铃木规定的就严格的多，比如经销商被投诉要如何处理、售后如何如何等等……通过这份合同，倒也能够看得出豪爵铃木能够成为国内摩托车行业的龙头老大，也不是没有道理的。
“这样，这份文件留下来我看一下，过两天再给两位一个准确的答复，这可以吧？”将合同收起来，张英睿略带歉意的对两人说道。
“这应该的，我们就等着张老板的好消息了，”虽然嘴皮子比较讨人嫌，但察言观色的本事还算是不错，知道张英睿这是打算送客了，陶德胜和李达站起身，用力的和张英睿握握手，“不好意思，打扰了您这么久。”
“没关系，不好意思的应该是我，这几天比较忙，实在是没办法。”
…………
“你看着吧，接下来的半个月，那些其他品牌的摩托车厂家，还会来找你！”看着这两人离去的背影，白雪信心满满的对张英睿说道。
张英睿笑笑，没说话。对白雪的话，张英睿比较认同，既然豪爵铃木都已经知道了，那么其他的厂家自然没有道理不知道。
果然如白雪所料，接下来的几天里，国内所有的一线、二线摩托车品牌的省级代理商纷纷如同闻到了肉味的鬣狗一般，不停的往来于张英睿这个还没有开业的摩托城。
第二十二章 有人情味
第二十二章有人情味
“老板，我跟你打听个事。”说这番话的时候，白雪有些迟疑。
“有什么事，白姐您尽管说。”张英睿尽管心中奇怪到底是什么事让白雪这样，还是很爽快的应道。
“咱们马上就要开业了，这么大的店面，肯定还要找几个营业员吧？”
原来是这个，张英睿拍拍脑袋，“看我，是，这么大的店面，我估计单单是营业员也不能少了，10个应该是差不多……亏你提醒我了。”
听到张英睿这番话，白雪明显的缓和了很多，“是这样，原来有5个一直跟着我干的营业员，都是有家有口的，真把他们这么赶走了，我这心里有些不落忍，我想帮她们问问，让他们继续在这里干行不行？”
“这样啊？”张英睿想了想，没有直接答应下来，而是问道，“白姐，这些人都怎么样？多大年纪？对工资这一块有什么要求？”
听张英睿这话并没有将路子堵死，白雪心中不由得微微高兴，赶忙应道，“都是跟着我干了三四年的老人了，性格都没的说，手脚都挺勤快，都是三十多岁，有家有小的，原来的时候一个月是1000的工资，只要工资这一块不耽搁不克扣，倒不用担心其他的。”
都是用熟了的老人？那就好，说心里话，让张英睿自己选择，还是宁愿这些这些知根知底的员工的，点点头，“那成，既然都是白姐您的老部下了，那还有什么好说的，麻烦您通知一下他们吧，不过您也实现给他们说一声，现在的共走跟原来在超市上班比，工作量上肯定要稍稍高一点……当然，既然活累了，收入肯定要比原来的时候高，这样，基本工资给定在1000上吧，每卖一辆车都有提成。如果效益好，当然也少不了奖金。真正的那些重活，估计那些大小伙子大老爷们的也不能在一边看着，让几个女人上去干。”
张英睿这么给自己面子，白雪也分外高兴，她自然明白那五个人能够被录用，自然是张英睿看的自己的面子，略显兴奋的点点头，“成！老弟你就放心，这五个人，你大姐我是能给她们打包票的。”
一下子解决了五个员工，张英睿自然很高兴，可五个员工却是清一色的娘子军，这个就有些让张英睿发愁了：既然是做摩托车生意，到时候一些稍重的体力活想必少不了，轻的女人还能上来帮帮忙，重的……还是要靠男劳力。
现在的商人都学乖了，招聘员工的时候也不再紧盯着那些刚刚毕业不扎尾巴的年轻人，而是将目光盯向了已经结婚、更需要一份稳定的工作来养家糊口的中年人，尤其对于那些对技术要求不高的工作来说，更是如此。在摩托车销售中，除了售后这一块需要点技术含量之外，其他的工作似乎也不需要什么太高的技术含量了，即便是新来的一批车需要装车，有个几次手把手的教导，估计也没有几个人不会。
张英睿眼睛一亮，既然如此，那剩下的工作岗位为什么不从这些差点下岗的超市女工身上想想办法呢？既然这些女工只是在超市里工作，想来都是家庭条件一般的，也就意味着他们的亲戚朋友所处的社会地位和经济条件，也都和她们差不多，如果由这些女工一人引荐一人，不仅方便管理，在稳定性上也比那些不知根知底的人妖好得多。最重要的是，现在的工作压力可不小，对于县城的这些人来说，自己给他们开出的1000＋奖金的工资，已经属于中等偏上的收入了。
想到就做，张英睿拦住正要给那些女工们打电话的白雪，将自己的想法和白雪说了一下，末了，向白雪问道，“白姐，你觉得我的想法怎么样？”
“这个办法好！”对张岚的这个想法，白雪大为赞叹，“这样的话，不仅可以保证这些人的忠诚度，工作也会更加用心，也不用担心员工之间相互勾心斗角了。”
这话说的是，都是熟人，说不定还是亲戚，这勾心斗角的游戏……玩起来也是老板占便宜啊。
“既然白姐你也这么认为，那就一事不烦二主，这件事就辛苦你一起操作了。”
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