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张泽宏嘴角抽动了一下“这也是我今天第三次听到类似的话了，里面有一位是来自岛国的，一位是来自马来亚的，嗯，你们的诚意都是一模一样的。”
庄杰伦憋着一股气无法释放，他愤愤地看向展台——对上六道炯炯有神的毫不示弱的视线。
……默默地收回视线，但他的脑筋飞快转动起来。
如此有竞争力的竞争对手，立刻抬高了庄杰伦的预期，也让他把嘉谷其他农产品的价值拔高了一个档次。
令他头痛的是，看样子，竞争对手是少不了的了。
他不怕竞争对手，却很讨厌竞争对手提高价格。不过考虑到后面大概率会变得激烈的竞争，他反而更加舍不得放弃了。
“要不，您先到里面坐下休息一会？老实讲，我们的产能有限，总得先听听大家的条件吧？”张泽宏自然地邀请道。
庄杰伦没有拒绝，虽然内心焦灼，但仍然装作没事人——既然没能抢先得手，那他就要改变策略，抢在更多采购商介入之前，得到嘉谷相关产品的产能信息，这才好游刃有余地准备谈判策略。
张泽宏将庄杰伦请到展区内坐下。于是一群客商大眼瞪小眼，不过，没有谁主动离开。
对于张泽宏这种奸商来说，一种商品有五六个买家，简直就是天堂一样的待遇，哪里会痛快的将商品卖出去呢？先把客商圈住再说，合作还是要慢慢谈的。
他只是万万没想到，在农产品博览会上，居然是以鹿血酒为代表的鹿产品成为了大单采购的第一款爆品。
他只能感慨，就冲着他们对鹿血酒的态度，这届男人明显不行啊。
默默吐槽的张泽宏似乎忘了自己收藏的几瓶嘉谷内部特供鹿血酒。
如果说鹿园的梅花鹿经过灵阵的滋养，在其他方面的改善不是太明显的话，以鹿血酒为代表的鹿产品，在男士滋补方面的效果就太出色了。
男人嘛，这种好东西，谁用谁知道。
……
第二天开展，经过一天的发酵，嘉谷的展区人气更加旺盛，销售持续火爆。
为此嘉谷不得不从公司抽调人手过来帮忙，一边满足游客的需求，一边不停地补货。
至于大客商，展台这边已经坐不下了，嘉谷已经安排他们到展馆的会议厅坐下，就由张泽宏和战略公关部的一群人分别陪同，并且了解一些他们的需求。
会议厅内，坐满了来自各地的客商。
有被美食征服后，立刻就杀奔了过来的；有被展台前的人气吸引过来的；有想买成品的，也有想采购原料的……会议厅内，很快就像是菜市场一样繁闹，至少有十个人，操着三四种语言，喊着我全包了！
偏偏嘉谷产能有限，也没有先来后到的道理，公关部一群人只好陪笑，没一会儿的功夫，张泽宏先受不了了，出来透气，就看到同样溜出来的齐政。
两人相视一笑，张泽宏无奈地道“款爷太多了，一时都受不起了。”
“是产量太低了！”齐政深呼吸，吐出一口浊气，道“以前靠我们自己开拓市场时，还怕产量消化不了。但碰上这种全国性甚至是国际性的交易会时，人家还真不怕你价格高，只要是好东西，大家都想要。以我们现在的产能，别说是外国采购商了，咱国内的企业都能包圆了。”
“参展前还担心价格高，国人消费不起，结果，真是不出门不知富人之多啊！”张泽宏感慨道。
以国内的经济纵深，虽然富人多集中在一线城市，但二三线城市的高端消费市场也是一直存在的。嘉谷的高端农产品，真要说起来，消费得起的群体绝对不小。
只是如果仅靠嘉谷以一己之力开拓市场，投资巨大不说，没有大大几年的时间，摊子根本铺不开全国。
而这种农业交易会最重大的意义就在于，一头连接生产者，一头直接连接市场。
一方面，成千上万的优质农产品通过博览会找到了通往广阔市场的可靠路径；另一方面，在市场中寻寻觅觅的采购商也以博览会收获了更多信得过的农产品。更多优质的农产品打破了地域束缚，加速走上各地消费者的餐桌。
多少参展企业就是通过博览会打开了占领新市场的大门——很多农企，在这种博览会上得到的订单，甚至占了全年销售量的90以上。
不虚此行，是嘉谷第一次参加春城农博会的最大感受。
现在客商们流露的采购意向中，百万级的采购已经算是小单了，千万级的采购才是大头，上亿级别的采购意向也有几家……岷省参展团团长闻讯赶来，看到挤满了采购商的会议厅，已经是笑得见牙不见眼了。
当然，有意向不代表着最终签约，但嘉谷无疑是面对着一个幸福的烦恼产能不足，采购意向太强烈，要合理分配以照顾到采购商的情绪。
毕竟，就算这一次没有达成合作，但山不转水转，这些都是嘉谷以后潜在的客户，不能得罪死了。
这种时候，可以说订单金额已经不是最重要的了。打响嘉谷的名声，打开全国市场的销路，注意挑选可靠的合作商，才是最重要的。
齐政想了想，对张泽宏说道“先谈着吧，这才是第二天，太早签合同对我们不是好事。不过要注意谈判策略，既要吊着胃口，但又不能玩脱了，加油吧小伙子，我看好你！”
张泽宏想起里面嗷嗷直叫签约的客商，只能暗自苦笑两声了。
……
第165章 卫星照进农田
齐政非常不讲义气地抛下张泽宏跟一众客商们纠缠交锋。
他一个人，慢悠悠地前往农业科技展区参观。
春城农博会可不仅仅是农产品展示的盛会，同样是农业高新科技展示的盛会——有先进农业机械、高新农业设施等展区，集现代农业科技示范、农业科普教育与一身。
嘉谷也有农业机械采购的需求，最关键的是，在农博会上采购成套的农业设施，相较于平时采购能有一定的优惠。
不过设备采购由王昱业安排专业团队负责，齐政纯属参观，借此了解当前农业最先进的发展水平。
农业科技展区这边人流量相对稀疏，多是公司的代表在参观洽谈，齐政兴致昂扬地一路参观农业新技术、新成果的展示。
及至走到展区尽头，看到一个小展台，标语倒是标新立异。
“卫星照进农田，农业的新世界！”
可惜也不知道是不是位置的原因，再霸气的标语，也拯救不了惨淡的人气。
齐政好奇地走过去，想看看这家公司的经营业务。
展台内只有几个人的团队，看到齐政过来，积极地凑上来，热情地接待并作讲解。
齐政由此得知，这家叫“麦云科技”的企业，是一家农业科技领域的创业公司。
麦云科技成立于02年，是一家商业气象服务企业，以气象预报技术为核心，通过融合多项特有的预报技术，向农业、交通等天气相关行业丰富的按需定制商业气象服务。
亲自给齐政讲解的高鹏是公司的创始人，从自我介绍中得知，他本科学的是气象学，之后在美国拿到了地理学硕士学位，回国工作几年后，瞄准了农业科技领域，开始了创业。
得知齐政是农业公司代表，他精神一振。
“我们目前已构建起涵盖农业、气象、水利、等领域的先进农业信息化产品体系，可用于农业项目规划以及风险评估、病虫气象灾害风险管理，还可以根据用户需要定制化的总体农业生产技术打包服务。”
“我们还在建设国内的首个气象大数据服务平台，集农业大数据分析和农业物联网自动监测于一体，为科学种植、食品安全溯源等技术及数据服务……”
齐政只听着他的介绍，“大数据”、“云平台”、“物联网”等代表着未来的概念就在脑海中一一浮现。
很好，高鹏的创业企划充斥着满满的未来气息。
如果是十年后，齐政大概会对他竖起大拇指。
眼下嘛，齐政只想说，领先一步是天才，领先两步就容易变成先烈了。
“大数据”、“云平台”、“人工智能”这些概念，放在十多年后都是科技前沿，前沿代表着什么？代表着已经萌发但还远未成熟，还需要不断的炮灰趟路！
眼前这位大概率就是趟路的炮灰。
……
应该说，高鹏切入的方向还是很有发展前景的。
先不说“大数据”、“人工智能”等高大上的概念，气象服务，本身就是一门大生意。
国际上有一条著名的“德尔菲气象定律”如果你在气象信息上每投资1美元，便可以得到98美元的经济回报，投入产出比高达198。
所谓“靠天吃饭”，这四个字更代表了“靠天气赚钱”。
当气温达到22c，啤酒开始畅销；气温达到24c，泳装开始大卖；气温超过30c，冰镇饮料销量上升——这些现象都被总结为一系列气象指数冰激凌指数、泳装指数、空调指数等等。
美、日是全世界范围内商业气象服务发展得最好的国家。而国内市场，由于政策垄断，导致商业气象服务行业近乎空白。
所以高鹏选择气象创业，勇气可嘉。
但是……
“你们公司能收集到多大范围的气象数据？我说的是精确的气象数据。还有，你们能未来多少天的中长期预报？”齐政打断高鹏的介绍，直指要害。
“呃……”高鹏面露尴尬之色。
很显然，齐政抓到了他的痛点。
判断一家气象服务公司好不好，最重要的是气象数据源以及数据处理能力——大白话就是两件事能占有多少气象数据资源、以及数学有多好。
天气服务的本质就是数据收集和数据处理。
所以说，哪家天气服务公司拥有最广泛的数据，相当程度上意味着它能长多大。
就世界范围来讲，商业气象公司的数据来源主要是各国气象部门。但是这还不够，他们通常还会选择扩充气象数据来源，譬如自建气象观测站，部署雷达，甚至是发射卫星。
但在国内嘛，由于相关法律法规的限制，企业很难通过上述两种方式收集精确的气象数据。
“我们目前是在东北范围内收集气象数据，来源主要是气象部门；对于短期天气预报，我们是通过算法，学习天气图像，代替气象专家预报天气；中长期预报的话，是使用统计的方法，结合历史数据预测未来气象情况……”高鹏底气不足地说道。
齐政了然。
难怪这家企业人气惨淡，仅仅是东北范围内的气象数据，可支撑不了麦云科技的未来。
而在数据处理上，初创企业受到计算能力的限制，也无法解决短期和中长期预报，决定了他在气象创业的赛道上很难走远。
麦云科技本质上是一家数据公司，但不同于互联网公司，可以前期烧钱，靠免费或补贴获取用户，接下来再考虑变现。
他服务的对象是农业，是把种植当做一门生意的人。但对这些人来说，麦云科技目前能的服务，犹如鸡肋——天气预报有气象部门，数据分析受限于计算能力也显现不出价值，要你何用呢？
高鹏看到齐政了然的表情，心底叹了一口气。
事实上，是他考虑不周，国内的气象服务创业比他想象的还要复杂。
国内的气象服务一直被行政垄断，不仅导致气象数据难以获取，也让用户对私营商业气象服务的模式接受不能。
虽然通过了自己的技术背景和人脉关系，拉到了起始的创业资金，但业务上的不断受挫，使得公司内部士气低迷。
目前公司仅有2个客户，客单价仅是在20万元上下，相对于近千万元的投入，简直压得他喘不过气来。
这次农博会，也是他通过关系混到了一个参展名额，希望能拿下一两个大单，为公司“输点血”，提升一下士气。
但现实比想象更残酷，别说大单了，对公司业务感兴趣的人都寥寥无几。
连眼前的这个年轻人，都一眼看出了公司的软肋，接下来该怎么办？
高鹏既是沮丧又是迷茫。
但齐政没有转身离开，而是仔细看了麦云科技为客户的精细化解决方案后，低头想了一会儿，问道“你们公司结合行业触点的能力还不错，团队也还行，我倒是可以一个机会。”
“嗯？”峰回路转，高鹏心跳加速，努力地希望矜持一下。
齐政的声音再次响起“我想将你们的平台，并入我们公司的生产体系。”
高鹏的矜持丢了，讶然问“你想收购我的公司？”
齐政轻轻点头“如果你同意的话，是的。”
高鹏确定齐政是要收购公司，不是他想要的合作订单，傻眼了。
齐政说道“你们公司资源太差了，没有足够的支持，很难走远。如果你同意收购，我可以给你人，给