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齐政轻轻点头“如果你同意的话，是的。”
高鹏确定齐政是要收购公司，不是他想要的合作订单，傻眼了。
齐政说道“你们公司资源太差了，没有足够的支持，很难走远。如果你同意收购，我可以给你人，给你时间，给你钱，让你闷头做研发，去做你想做的事情……”
拒绝的话还没说出口，高鹏就动容了。
这样的许诺，是他一直希冀而又不敢想象的，这确定不是在逗我玩吗？
齐政可没这么无聊。
事实上，他是被高鹏团队的能力所打动。
就如他所说，在缺乏资源的条件下，高鹏团队无论在数据分析和行业结合上，其实已经做得很不错了。
虽然现在国内的气象服务很难做起来，但未来国家会逐步开放气象服务领域，如果能坚持到那个时候，活下来的先行者无疑能占据先机。
而且，对于嘉谷本身的业务来说，气象服务的作用太实用了。
在农业上，气象服务可应用于分析遥感数据，同时结合地面数据，来预测农田的天气情况、农作物成长情况、病虫害，并进行极端天气预警——即使齐政可以通过灵阵调控天气，能提前预警的话难道不更省心省力吗？
又比如可以为食材配送短时、高精度地理位置的气象预报，可以精准到预报比如说一条线路或者一个区域的降水情况，规划行驶路线……
齐政希望通过收购这家公司，并逐渐将其发展成为数字化农业平台收集农业生产所需的各项数据（天气信息，土壤条件、农作物生长状况等）、帮助公司制定科学的种植方案（播种时期选择、施肥规划、产量预测、病虫害管理等）……
对于农业种植而言，也许能靠人工管好一万多亩，但是一百万亩你试试，没有一个先进的科技手段是很难管好的。
而“卫星照进农田”无疑是一个理想的科技手段。
……
第166章 落后的焦虑
面对齐政抛出的橄榄枝，高鹏没有一口拒绝，但也没有马上应下。
齐政表示可以理解，后面又跟高鹏探讨了气象服务的一些应用设想，留下联系方式给犹豫不决的高鹏，就离开了。
虽然齐政对建立一个“卫星照进农田”的数字化农业平台抱有很大的期待，但这注定不是短时间内就能看到成果的。高鹏最终是否同意收购，齐政其实并不是很在意，以嘉谷如今的实力，想招揽相关的人才展开研究并不难，顶多是从头组建团队麻烦一点而已。
继续参观。
接下来就是农业机械展区了。
农机展区的占地面积最大，毕竟有很多大块头，体型可观高端耕整机具、精量免耕播种机、大马力动力换挡拖拉机……
还有嘉谷牧场需要采购的自走式割草机、双耙搂草机、打捆机……
农业要想从整体上提高产量，哪怕是2、3，都是极其不容易的。但是我国每年由于收获、储存不得当，粮食损耗占比极大，远不止3的比例。所以从种收环节来说，农业机械对于实际上的增产是有极大的帮助作用。
但齐政一路走来，一个印象深刻的景象是，参展的高端农机，基本都是被外资垄断了。
绿色的约翰迪尔，红色的凯斯，蓝白相间的久保田……
虽然多是打着合资的旗号，但谁不知道，外资实际上保持着绝对的控股权。
当然，也不是完全没有国产农机的立足之地，起码还有小型的红色拖拉机——东方红不是？
那是一种很奇怪的感觉，尤其是当那些合资企业的员工非常自豪地向齐政介绍他们的农机是多么多么先进时，“全部是进口技术！”一位推销员骑在一台大马力刨地机上，拍着车窗说道，“这家伙的马力比坦克还大！”
但是，在这自豪的背后，齐政隐隐感知到国产农机行业的落后和焦虑的气息。
也是从今年开始，农机购置补贴作为一项长期政策被写入中央一号文件。齐政还知道，后面国家补贴的力度还会不断加大，农机购置补贴的机型从少到多到优，补贴范围从部分农民到全体农民。
但是，农机购置补贴虽然帮助农机行业做大，却没有帮助国产农机企业做强。
全球排名前五的农机巨头，现在都在紧锣密鼓地布局国内市场。他们依靠先进的技术和资金实力，对后发的国产企业技术创新形成抑制作用。
其实齐政之前在参观黑省的国营大型农场时就发现，尤其在大马力拖拉机、大型农机具上，黑省大量引进国外设备，而国产品牌的采购量几乎是零。
刚好齐政和九三油脂的田仁里在展会上碰上，说起这个话题，他就苦笑道“那是因为，要做100马力以上的拖拉机必须自主研发核心技术。据我所知，国内不少企业虽然进行过相关领域的研发、创新尝试，并推出过几款200马力以上马力的拖拉机产品，却从未真正实现批量投产。”
“各厂家的国产200马力拖拉机，在驱动、传动等许多方面的关键技术并未真正解决，还处在样机阶段。”
……
“其实主要是关键核心零部件的研发缺失所致！”在一家国产农机企业的展台内，田仁里的一位熟人向两人爆出国产农机研发的痛点。
“农机制造业的关键核心零部件，主要包括高端的液压件、密封件、传动件等零部件，恰恰是这些不起眼的零部件，支撑起农机产品的先进性和可靠性……”
一般人仅仅是把以上几个部件的定义和分类搞清楚区别，都有些头晕了。但这些关键核心零部件，不仅在农机制造业，在很多制造行业都经常被提及。
零部件虽小，却连接着整个工业体系——金属部件与钢铁业相关，密封件与化工业相连……工业体系中任何一个环节的落后，都会制约最终农机产品的质量。
这就是农机研发令人生畏的关键所在，也是国内农机企业感到最难的一点，因为这不仅仅是一家企业的问题，是系统性的问题。
这位业内人士甚至对刚出台的农机购置补贴政策表示不满“实施农机购置补贴应视同为政府采购的。最起码，直接从国外进口的农机，特别是150马力以上拖拉机及配套机具，就不应享受购机补贴；外资企业在国内制造的农机，国产化率达不到60的，也不应该享受政府补贴才对！”
当然，站在消费者一方的田仁里就笑着反驳了“你们农机厂当然是希望设置准入条件啦，但对于采购者而言，就有失公平竞争了……”
接下来两人唇枪舌剑，你来我往。
齐政对这是否符合市场经济精神不做评论，但在他看来，国产农机企业和外资企业的差距可不仅仅在于技术和资金上。
抬头看看四周国产农机企业的广告语“领导者”、“领跑者”、“之冠”、“专家”等词汇泛滥，而解决方案、填补空白等更是不绝于耳。
在国内，很多农机企业都有着非常雄伟的梦想，动辄要把企业带到世界高端，即便不能，那也得成为中国最牛逼的企业；或者再差，也不能低于同行冠军。
先不说外资农机企业如何固守产品和品质，至少在销售理念上和国内相比，超越了不知道多少个层次。
小的销售手段他们也会使用，但更多的是培养用户的消费习惯和忠诚度，而教育员工和向外传达的理念，更是让人心生敬畏。
以约翰迪尔为例，他们的口号是不生产不合格品，而深度的理念传播是基于粮食安全。就是说，约翰迪尔的使命是使粮食顺利产出，让我们有饭吃。同样，凯斯纽荷兰提出了养活地球的口号。久保田的理念，是为土地、水和环境等人类息息相关的产业奋斗……
就算是冠冕堂皇，人家也总比你单纯的吹牛听来顺耳不少，不是吗？
当然，即使落后的事实摆在眼前，嘉谷也不会介入到农机制造的。
但对国产农机的支持还是可以有的。
农业机械不像其他的产品，照着别人走的路走就好。农业机械针对的是土地、土地上的作物，必须因地制宜，照搬别国的可能在我国就无法工作。
农机与轿车等交通工具也不同。
轿车是代步工具，买回来只需要注意有问题时维修就好了，平时使用与其他生活环节并无大碍。农机则不同，谁都知道农业生产不仅仅是种植、收获，还包括储藏、加工、后续处理等环节。
这些环节环环相扣，彼此互有联系。所以一种农业机械的发展绝不仅仅是机械本身的发展，还包括与其相关的所有环节、行业的发展。
所以齐政给嘉谷定下的原则是，找几家有一定实力的国产农机企业，在产学研方面展开合作，适当扶持国产农机的差异化发展。
最典型的例子就是岛国的久保田农机。
尽管都是东方人，他们在这一点上与国人颇为不同——我们认识到国产农机和进口货之间的差距，主要就是大马力机械的差距。但久保田不同，他们坚守中小农机市场。
虽然有各自国情的因素，但他们的差异化战略，成功地垄断了水田农机市场这一领域。这对国产农机来说，无疑是一种参考。
……
第167章 为何这么吊
跟国产农机企业的合作是长期的战略，再落后也急不来。
回到农博会本身。
为期十天的春城国际农博会，即将落下帷幕。
嘉谷参展成果丰硕。
十天里，嘉谷展厅一直人气旺盛，销售火爆，吸引了很多消费者，单日最高销售额达到四十万元。
当然，这只是小头。
真正让嘉谷成为展会上最大的明星企业的，是与各地客商签订的合同总金额，九个亿。
与嘉谷达成合作的国内采购商有二十家，国外有三家，共实现订单交易额31亿元，合作意向金额59亿元。
事实上，前来咨询、洽谈的采购商超过了一百家，嘉谷也是精挑细选，从中选出了最优质最符合嘉谷产品理念的客户。否则的话，签订的合同金额肯定不止这个数。
今年才是嘉谷参展的第一年，齐政有理由相信，随着嘉谷影响力的扩大，明年将会更上一层楼。
农博会落幕后，十家签订了意向合同的客商，就在嘉谷的安排下，前往南开市参观考察嘉谷的农业生产基地。
这些都是签订了大合同的高端采购商，他们要亲自考察过嘉谷的生产基地后，确认嘉谷的农产品符合规范，才会将意向性合同落实。
嘉谷自无不可，这些都是各地颇具实力的大客商，第一次合作顺利达成后，以后的订单肯定是少不了的。
因此嘉谷主动为前来考察的客商订了机票和高级酒店，为他们食宿、交通等服务，务必让他们尽兴而归。
来自新加坡的庄杰伦击败了东南亚的一众竞争者，以极大的诚意，拿下了嘉谷产品在东南亚的销售权。
作为新加坡最大的高端食品经销商，他的销售网络可不局限于一国。马来亚、泰国以及印尼等国，都有他的销售网点。
东南亚地区的华人众多，而且经济条件普遍不错，对来自中国的高端农产品接受度很高，只要嘉谷的产品能保持一贯的水准，经过大力宣传，他必然能获得丰厚的收益。
别的不说，以鹿血酒为代表的鹿产品，简直是打开富豪圈子的敲门砖，庄杰伦已经能够想象得到那些中老年富豪对它们的追捧了。
客商代表们到达南开市后，休息了一晚，第二天就在张泽宏的带领下，前往普诚县进行考察。
……
一路所见所闻，南开市尤其是普诚县，有着良好的生态环境，森林覆盖率高，水源、空气优质无污染，一年四季干湿明显，可谓自然条件优越。
客商们就暗自点头，外在优美的环境，让他们对接下来所要参观的情况就更加期待了。
他们首先前往林江镇，据说这里是嘉谷的起家之地。
在大岭村，他们真正体会到了当地农民那种桃花源般的生活。
别致的农家小楼，一幢挨一幢傍溪而立；整洁的村道，优美的村景；山风飒爽，蓝天碧水，像一块磁铁一样吸引了客商们的目光。
在大岭村，他们参观了茶香稻的育苗基地，也考察了村里的野禽养殖场绿头野鸭和麻鸡都放养在山地林间，这里有充足的牧草和蝗虫，它们在优质的生态环境中生存，宽阔的场所中栖息，获得丰富的营养物质……
经过消毒之后，所有的客商穿着白大褂鱼贯进入了野禽繁育场，参观了嘉谷完善的良种繁育体系，对于野禽养殖的规模和生产环境有了一个直观的认识。
一众客商为了寻找到最好的食材，没少在全国范围内参观过各种养殖场、农场。因此他们的眼界可不低。
要说起来，大岭村养殖场的孵化场、检疫场都相对比较正规，远�