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太田明夫则意外于嘉谷运营模式的转变。在丸红商社的情报中，嘉谷集团更倾向于自营，即使在美国的投资，也是以自有农场为主，想不到在来到远东后，会采取岛国人最喜欢的联营合作模式。
商人总是喜欢有多个买家竞争的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明对立的局势，摆明了要两家更优惠的条件。
太田明夫的反应很快，他咧了咧嘴，用特别的英语口音大声说道“我们丸红商社可以将贵方的出资比例调整到60，也就是说，贵方只是土地，就能占股60。”
齐政瞥了太田明夫一样，也不恼火，冷静地说道“我们嘉谷可以在资金和技术的前提下，将自身的出资比例降至30”
无论是丸红商社，还是齐政，首先都不约而同地选择降低自己的出资比例。
这并不是因为杀红了眼的不理智竞争，而是基于战略目的的抉择。
无论是嘉谷还是丸红商社，建立海外粮食基地，都是为了降低企业生产成本，将粮食产品等返销国内，作为国内市场的有益补充。
也就是说，两家最终的目的，是得到更便宜的粮食原料。
而在海外建立的粮食基地，无论是租地还是买地，如果不控制物流，成本依旧比不过跨国粮商。
现在的问题是，瓦西里不但拥有土地，还能靠关系摆平远东的物流和进出口体系，是必然避不开的存在。
而齐政和太田明夫心照不宣的是，无论在哪个国家的农业产业，粮食种植这一环都是最不赚钱的，后续的加工销售才是大头。说得直白点，致力于全产业链发展的两家都不将前端种植的这点小钱看在眼里。
哪怕只是象征性地拥有少量的股份，只要控制好资金和生产资料，包括的良种、农药以及种植技术等，只要老毛子还想通过农场赚钱，就只能老老实实地合作。毕竟，老毛子自己的生产条件，实在太……
更何况，降低自己的出资比例，能大大降低老毛子政府的警惕，从而能避开很多意想不到的阻力和障碍。
至于老毛子平白多得的利益，齐政心里暗笑，要想马儿跑，总得多喂草。嘉谷出让的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方还多着呢。
太田明夫终究不像齐政这样，是企业的当家人，可以一言而决，眼瞅着在这个问题上得不到好处，他立马转换话题“除此以外，对于与贵方的合作，我们商社可以优厚的低息贷款，并且从种植到包销的一条龙服务。”
这就是对嘉谷形成竞争压力最大的一环了，丸红商社在融资上占据绝对优势，岛国财团雄厚的实力让目前的嘉谷自叹弗如。
另外，因为岛国国土面积有限，人口众多，资源匮乏，自然灾害频发。如何获取足够的资源是岛国上下考虑最多的事情。岛国财团的对外触角无一例外都牵扯到资源，无论是农业资源还是矿产资源及相关的能源开发，岛国政府都会在获得资源上投入重注扶持。
果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出资，不用他资金；但事实上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同体，该提前疏通的还是得疏通，该喂饱的也得按时投喂，这都是要真金白银的投入。
如果能有合作方的优厚贷款，那很多事情就轻松多了。
尽管在这个条件上处于劣势，但气势不能失，齐政就不慌不忙道“嘉谷背后有银行和金融基金组成的融资渠道，如果有必要的话，我们也可以为客户贷款。其实，客户融资越多，嘉谷赚到的钱就越多。但我们更倾向于尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。我们不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”
太田明夫瞪着齐政，对他的意有所指表示不满。
齐政无视他，心里在暗自思量，丫的，遇到这种同质化的竞争对手，真特么难搞。
……
第238章 国家层面的支持
“这让我太难抉择了。”面对两家的针锋相对，瓦西里笑得后槽牙都露出来了。
他眯起眼来，看看齐政又看看太田明夫，突然一笑，道“你们看这样如何，刚好两个大型农场，你们分别开发一个，我们先看看今年的收成，如果让我满意了……地，有的是。”
瓦西里打的如意算盘，听得齐政和太田明夫一怔。
两人都听出了他的言外之意。
谁能让他得到更多的收益，后面谁就能得到更多的合作机会。
瓦西里有一句话说的没错，在远东，土地多的是。而作为地头蛇，他也有足够的能力足够的耕地合作。
齐政和太田明夫都意识到了他们面临的景况，一瞬间就做出了决定，不约而同地说“好。”
这种情况下，更多的争夺已经没有必要，瓦西里明摆着要以实力见真章。
又或者说，更激烈的竞争还在后面。
那就来呗。两人心里都是信心满满地想道。
对于太田明夫，他们为决定到远东投资农场已经准备了很长时间，对投资结果、风险等各种因素进行了分析。
以前因为国际形势的原因，岛国在远东农业开发上基本没有什么存在感，只能对着远东辽阔富饶的土地资源垂涎欲滴。
这次也是通过国内财团在远东的合作对象得知，有两个超大农场正在对外出租，于是就顺势启动了进军远东的计划。
瓦西里的建议其实很符合太田明夫的规划，丸红商社向来不喜欢激进的投资，步步为营，布局关键节点，才是他们投资的正确打开方式。具体在远东，就是先落地一个试点，后续再加大投入，逐步将远东建成岛国的海外粮油供应基地之一。
至于嘉谷的竞争，太田明夫淡然一笑。
丸红商社有丰富的跨国农场经营管理经验；拥有一批顶尖的跨国经营人才；对远东的风土人情、产业政策、劳动力、税收等情况下了大功夫调查……对付一个刚试图走出国门的“新生”，毫无难度。
而对于齐政，他的想法比太田明夫简单得多了，比种田，他齐某人无所畏惧。
势在必得的两人态度反而缓和下来，对于两个农场的选择，不再剑拔弩张——反正第一年是试点，胜利者后面有的是耕地可选，大点小点又有什么关系呢？
最后还是根据地理位置分配嘉谷选择了靠近国内黑河口岸的阿穆尔州的那个60万公顷的农场，丸红商社则选择了靠海的滨海边疆区的那个20多万公顷的农场。
……
虽然不尽如人意，半路杀出个程咬金，但嘉谷还是在远东迈出了第一步，拿下了一个落脚点。
齐政这边顺利开局的同时，国内的王昱业也在四处奔走。
远东阿穆尔州对面就是黑省的黑河口岸，从远东进口的货物可以通过公路和水路运输。
然而蛋疼的是，黑河口岸已经中断了几年的俄罗斯大豆进口业务。
嘉谷想要真正在远东建立大豆生产基地，还必须取得国家层面上的支持。
王昱业的四处奔走就是为了这一目标。
早在03年年初，中央农村工作会议上就传出消息，“要积极实施‘走出去’战略，鼓励和支持有条件的企业到国外开发土地、林业、渔业等资源，发展农产品加工和贸易。”
其实，国内企业赴非洲、南美洲等地购买农场，生产农产品，一直没有间断过；只是都没有嘉谷这样的大手笔。
60万公顷是个什么概念？用一个更简单易懂的类比，沪市的面积约为634万公顷，这就大概相当于一个沪市的范围。
何况，这只是一个开始。
在“大豆危机”中一跃成为国内最大的大豆加工商的嘉谷集团，已经是国内最大的大豆需求方，如今响应号召走出国门，理应得到相应的扶持。
嘉谷虽然不是黑省本地企业，但在当地又有大豆种植基地又有大豆加工厂，因此黑省相关领导对嘉谷的诉求积极响应，主动进京找农业部、商业部等相关部门研究这一案例。
尽管没有大肆宣扬，嘉谷在远东的海外投资，同时面对着丸红商社的竞争，还是在业界里传开来了。
我国粮食自给率虽然在90以上，而且是全世界最大的大豆进口国，但是对国际大豆市场的影响微乎其微。
与我国相比，岛国粮食自给率几乎“无颜见人”，整体的粮油自给率只有40左右，饲料几乎全部从海外进口。不过几大岛国跨国粮商，除丸红外，还有三井物产、伊藤忠商事株式会社、全农等，对国际市场的影响力，让国内粮企望尘莫及。
与岛国跨国粮商相比，嘉谷集团的海外投资只能算赶了个“晚集”，能不能成为国内的丸红或者全农，业内人士并不看好。
不少在跨国粮商工作过的人士表示，国内不缺乏聪明才智之士，但是缺乏世界级的跨国粮商管理团队。
在他们看来，嘉谷明显达不到世界级的标准。
王昱业才不管外界的看法，很多事，没有跨出第一步，根本没有资格说行不行。
在黑省领导的支持下，王昱业得到了在相关会议上发言的机会。
在这种大场面上，面对一批国家精英，王昱业镇定自若，大心脏属性展露无遗。
“从资源禀赋来考虑，我国虽然不能进口土地，但是应该大力进口土地资源密集型产品。”
“大豆就是这样一种农业产品。业内一个广为人知的事实是，我国大豆目前的进口依存度高达60，但是如果我们想要实现自给，就需要相当于现在5个黑省大豆种植面积的土地来种植大豆。”
“看到我国大豆需求增长如此迅速，阿根廷、巴西等多个南美洲国家都大幅度扩大了大豆种植面积，这些国家的农民甚至砍伐了森林开辟成田地种大豆。但我国的粮企却没有利用海外农场平抑国际大豆价格的能力。”
“我们嘉谷集团愿意做这样一位开拓者。我们不需要国家的资金扶持，涉及当地的政策也有能力解决，我们只是需要国家在政策上给予扶持，主要是远东大豆进出口受限、返销国内征收的高额关税等问题……”
这一次，王昱业的诉求得到了正面回应。
“有条件的企业根据不同国家、地区的条件，在一些有条件的地方以多种方式开展一些油料作物种植、粮食生产以及蔬菜、水果的生产，国家层面上是支持的。”会议上，大领导温和地鼓励道“像嘉谷这样规模较大、经验丰富，拥有资金和人才优势的农企，赴国外投资，尝试在国际合作的进程中建立稳定、可靠的进口粮源保障体系，是好事！”
于是，会议上同意将嘉谷集团的远东大豆种植基地作为一个重要海外试点，给予其生产的大豆进口资格，并在关税上一定的优惠……
至此，嘉谷的海外大门彻底被打开，新的时代到来了！
……
第239章 价值的体现
不是说拿下一块土地就盲目进驻，在海外屯田，首先应考虑自身需要，重要的是实现农田和种植作物的最佳结合。
如果不对相关土地的经济性进行调查和控制，项目就会失去推进的持续性。
嘉谷和丸红商社都选择在远东种植大豆，对成本的控制至关重要。而其中的关键就在于瓦西里的配合。
在这方面，丸红商社与嘉谷的利益一致，两家默契地要求瓦西里承担起非正规的操作。
首先，俄罗斯是禁止外国大豆种子进口的，尤其是禁止种植转基因大豆。
但是俄罗斯本土的大豆种子，在品种培育上别说跟欧美相比，就是跟国内相比都是一个渣渣。
高产量才是王道。因此两家都要求引进自己的优良种子——嘉谷引进的是在东北与农科所合作培育筛选的高产非转基因大豆种子；丸红商社引进的是在北海道培育的耐寒非转基因大豆种子。
按照给出的资料，两家的大豆种子亩产都在150公斤以上，完全吊打远东本地100公斤以下的亩产——在种子品种上两家算是平分秋色。
瓦西里跟两家合作就是为了赚更多的钱，自然不会执著于使用本土的“坑爹货”。
如果是一般的农业开发企业，可能要通过非正规途径将这些生产资料带入远东境内；但既然是瓦西里占据大头股份，名义上就是老毛子自己的农场，直接就通过国际合作的名义引进了两家需要的大豆种子。
这还不算，瓦西里接下来就让两家彻底见识到将股份大头让给他是多么的明智。
俄罗斯本土适于生产的中小型农机具既供不应求，价格也昂贵；没说的，只能引进农业机械设备。
按照规定，新机械过境需要莫斯科出具许可——顶着瓦西里的名�