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……
如果王昱业知道李立承的嗤笑，肯定毫不客气地反讽：尔等生活在弹丸之地的屁民，岂见识过“深入群众、发动群众”的威力？
也是在接触当地糖农之后他才发现，嘉谷国际的经验不足，有时候不但不是劣势，还是某种程度上的优势。
国际粮商自己的产业结构和布局是比较完善，但他们也因此具备整合以后抛开当地企业自己单干的能力，这一点是当地人最担心的。
“我们嘉谷国际在澳大利亚的根基不深，根本不用担心形成多年的利益结构被我们改变。”王昱业很耐心地去做安抚工作。
王昱业表示，嘉谷国际尊重当地方方面面的利益结构，包括政府的利益，行业的利益，社区的利益……
譬如，澳大利亚的甘蔗种植者往往聚居一处，代代相袭、子承父业，且不受工业文明之诱惑，并不羡慕外出去打工。正因此，他们非常看重自身利益的保护。
另一方面，由于当地甘蔗种植者老龄化严重，当地州政府也希望更年轻的一代继承父辈的技艺与传统，但新生代种植者缺少设备投资，面临着无地可种的困境。
王昱业当即表示愿意资助，并会在收购要约中提出了扩大甘蔗种植面积，支持吸引年轻一代投身甘蔗种植的主张，受到了社区和糖农的欢迎。
也幸好是认真细致的沟通工作，否则，王昱业都不知道，很多当地人刚开始是觉得中国都不是说英语的国家，怎么和他们做生意？
文化认同什么的，他玩得最溜了。
为了赢得更多股东的支持，在王昱业的策划下，嘉谷国际澳糖收购团队的工作人员对他们展开了“柔性攻势”。
举办股东吹风会、冷餐会和家庭面访等形式，向股东们宣传嘉谷国际的主张，增进相互间的了解。为了拉近与糖农股东们的情感距离，团队工作人员也入乡随俗，学会了如何看懂橄榄球赛，能够分辨英式橄榄球和联盟式橄榄球的规则差异，在酒吧和糖农股东们一起喝酒狂欢……
“柔性攻势”卓有成效。后面当媒体继续抨击嘉谷国际的时候，一些糖农甚至会站出来说：“为什么不能与中国人合作？”
更明显的体现是在第三次报价后，嘉谷国际报价17。5亿澳元，同时承诺建立嘉谷国际、独立董事、蔗农三方的平衡董事会结构；保持CSR糖业管理架构的稳定和经营自主权，公司将继续由现有的管理团队管理等。
这次，轮到糖农股东投票否决了丰益国际同样是17。5亿澳元的要约报价。
李立承一口气差点喘不上来。
王昱业呵呵直笑，“农民路线”可是经过伟人实践的伟大战略，敢不把他们当回事？分分钟就不把你当回事！
……
第350章 步入全球糖业前三强
澳糖收购角力一时出现了微妙的平衡，种植农股东支持嘉谷国际而CSR董事会支持丰益国际。
丰益国际颇有点骑虎难下。
嘉谷国际紧跟报价，在资金上拉不开差距；而嘉谷国际走的“农民路线”，丰益国际不愿拾人牙慧也没有这样的耐心对待糖农习惯了西装革履、杯红酒绿中与上层人士达成交易，对于跟底层的“泥腿子”打交道实在是太为难他们了。
丰益国际事先绝对想不到，自己的并购大业会被一群草根的“乌合之众”所阻挡。
而随着团结在嘉谷国际周围的糖农越来越多，嘉谷国际获得的支持不可同日而语。
王昱业趁热打铁，紧锣密鼓地拜访澳大利亚农业、食品及林业部部长，为了收购CSR糖业而“拉票”，寻求各方支持。
嘉谷国际对这次并购是全力以赴，虽然在海外并购中的经验尚缺乏，但意向坚决且执行力极强，且在竞争预案的布置和对竞争对手的了解上做得极其到位。
再加上王昱业有着清醒的认识实际上在很多国际性并购中，成交价格并不是最关键的因素，尤其是在双方报价不分上下的时候。
品牌保护、本地化就业等细节性谈判内容，以及收购方在国际化市场上的能力和相关的政府政策态度，才是决定收购是否能够成功的重要因素。
虽然论国际化程度，丰益国际作为跨国企业，在国际并购方面的体系已经成熟，占据着相当的优势。
但王昱业通过保证本土糖农的利益，争取到广大糖农的支持，又扳回了一局。
其后王昱业在与澳大利亚官员的接触中，敏锐地察觉到一个关键点：澳大利亚政府对此次收购会影响澳糖业定价的担心CSR糖业在澳大利亚的市场占有率达50％左右，对糖业定价起着决定作用。
他当机立断，仿效岛国企业采取“割据”原则，不干涉海外企业管理层价格决定的经验，强调嘉谷国际会继续支持CSR糖业现行做法，包括完全遵守现行甘蔗供应协议以及原糖销售协议，在加工的下一环节出口贸易也沿用过去糖农熟悉的公司。
这一点恰恰是丰益国际很难承诺的，因为其正在布局进军食品和饮料配料行业，对糖的需求不言而喻，一旦成功收购后，出口贸易结构必然会做调整。
反而是嘉谷国际轻车上阵，可以接受CSR糖业已经形成的成熟销售渠道，耐心地等到完全掌控局面后，再作调整。
随着时间的推移，优势逐渐向嘉谷国际倾斜。
在新一轮报价中，嘉谷国际以17。8亿澳元的要约报价，获得了CSR集团董事会以及糖农股东投票的一致赞成，终于在与丰益国际的角力中脱颖而出。
上述交易尚需获得澳大利亚外国投资审查委员会、新西兰海外投资办公室以及中国商务部等部门的审批，但无论从CSR的角度，还是从丰益国际的角度，双方继续谈判的机会已经微乎其微丰益国际出局了！
……
消息传回，嘉谷管理层大喜。
了解了整个收购过程的齐政亲自给王昱业发来贺电：“幸而有你出马，一举为我们打通了糖路！”
电话另一头的王昱业谦虚几句，转而说道：“拿下了CSR糖业，我们嘉谷在糖业真的是有了一个高起点。”
尽管收购要约还没有得到最终审批，但嘉谷国际收购团队已经被允许接触CSR糖业的生产管理了。
王昱业对即将入手的CSR糖业资产明显很满意：“澳大利亚所有的甘蔗都采用机械化或自动机械化收割。甘蔗收割、运输计划系统由计算机控制，可使农场与糖厂之间的甘蔗运输受到非常精确的控制。CSR糖厂运用周密的收割运输计划，在保证工厂24小时连续生产的前提下，工厂没有一根甘蔗积存，根本没有堆料场地；充分展示了专业化的分工服务体系。”
“CSR糖业在散装原糖的处理能力方面处于领先地位，拥有国际上最先进、有效的散装原糖存储和处理设备。而且糖厂装备自动化控制程度高，能耗低，产品质量好。这些优势为生产的食糖提供了很强的竞争力……”
“这些都为我们日后整合国内糖业提供了方向与经验！”
齐政边听边点头。
在进军糖业之前，嘉谷对国内糖业进行了一番调查，发现国内糖业与国内大多数产业一样，经过多年的发展，陷入了一种“大而不强”的局面。
与国际上主要的产糖国相比，国内糖产品尤其是蔗糖仍以初级产品为主，产品品种单一且附加值低，产品市场竞争力较弱，在国内外市场缺乏“产业话语权”。
以甘蔗加工为例，国内糖厂全部采用一步法生产，导致产品档次总体较低，生产的糖产品还不能进入伦敦和纽约的期货交易市场。而澳大利亚多采用二步法，即先在原料集中地，以简单工艺设备生产原糖，然后运到大城市的精炼厂进行精炼加工。
这也是嘉谷国际为何从国外收购成熟的糖业公司入手的原因只要完全掌握了CSR糖业，日后对国内糖业的整合就能实现“降维打击”，在甘蔗的加工工艺、技术水平与能耗、蔗糖蔗渣、糖蜜等制糖副产品的有效利用等诸多环节上提供先进的技术和经验。
“不过，关键还是我们能否成功掌控CSR糖业。收购只是试水海外并购的一小步，真正能够成功还取决于并购之后整合和经营。”王昱业冷静的声音传来。
俗话说得好，结婚容易生活难。
齐政自然知道，嘉谷国际与CSR糖业如何在管理理念和企业文化达到中西方的完美融合，是不小的挑战，嘉谷国际是否具有国际化的管理能力，是亟须解决的问题。
“在用好国际职业经理人的同时，应加速培养我们自己的国际化管理团队了！”齐政说道。
嘉谷要成为有“走出去、引进来”国际化运作能力的企业，不可否认，面对世界各国政策、环境、文化等方面的差异，团队国际化经营的能力、实践经验和人才储备都面临巨大的挑战。
这次海外并购，其实无论成败，对于嘉谷体系而言都是一次很好的实践。
当然，还是成功最好。
12月底，嘉谷国际的收购要约获得了当地外国投资审查委员会的批准，嘉谷国际最终获得99％的股份，成为绝对控股股东，CSR糖业改名嘉谷糖业，成为嘉谷在澳洲的子公司。
CSR糖业是澳大利亚最大的粗糖及精制糖的生产商，也是世界上第二大粗糖出口商，且在亚洲市场具有领导地位。嘉谷国际成功收购后，将取得澳大利亚50％的粗糖生产能力和占国际交易约4％的糖厂。嘉谷糖业由此步入全球糖业前三强！
……
第351章 给央企的压力
嘉谷国际成功收购CSR糖业，跻身全球糖业前三强的消息传回国内，没有引来太多的瞩目。
一来是这段时间的新闻太多了，次贷危机、四万亿救市计划、猛牛的股权危机……
二来，虽然这是次贷危机恶化以来，国内第一单成功抄底海外优质资产的收购案例，但无论是嘉谷国际，还是CSR糖业，都不是直接面对消费者的企业，关注度颇为有限。
但对于业内人士来说，嘉谷国际这笔收购……干得太漂亮了！
真正的业内人，都能看到嘉谷国际这笔收购的战略意义。
谁不想像国际四大粮商那样，有自己的港口、船队等，但是都只能想想。
一方面是因为跨国粮商和原产地的合作，已经非常稳固了；另外，他们在包括信贷、资金、仓储、化肥整个供应已经很紧密了，要想进入，门槛非常高；所以，不过是有心无力。
但次贷危机的爆发与蔓延，为国内粮商提供了全球配置资源的机遇。
嘉谷国际通过寻找可行的海外投资机会和目标，通过并购等方式积极“走出去”，无疑是一个很好的开始。
但对于另一部分人来说，嘉谷国际此举，也传递了极大的压力。
……
国粮集团的老总宁镐就觉得，自己简直是与嘉谷体系犯冲。
执掌华闰集团的时候，他通过不断地购买啤酒公司，最后整合成了今天产销排行第一的华闰雪啤品牌；然后嘉谷体系冒出来了。
嘉谷体系的清源啤酒异军突起，同样通过“买买买”的战略、灵活高明的营销手段以及更胜一筹的啤酒口感和品质，势头直逼雪啤，眼看着就要夺得国内啤酒界桂冠了。
这也就算了，毕竟，自己04年就已经调任执掌国粮集团了。
然后，他发现嘉谷体系简直无处不在。
国粮集团最核心的业务，是关乎国计民生的粮油食品。主打的是福临门品牌，新总部所在大厦也以福临门命名，足见国粮集团对福临门品牌的重视程度。
然而，央企国粮苦心培育的“福临门”食用油，连年征战，仍然难以撼动外资“金龙鱼”的垄断地位。
如果仅仅是输给了独占国内食用油近40％市场份额的金龙鱼，他也认了；但嘉谷粮油横空出世，在大豆危机中力挽狂澜，借此成为国内最大的油脂加工商，然后推出了“嘉谷食用油”品牌，短短几年的发展，市场份额居然超过了福临门。
虽然两家离金龙鱼都有不小的差距，但嘉谷在原料大豆生产和加工上，不是国内任何一家粮商所能媲美的。不谈国内的大豆种植基地，业内谁不知道嘉谷在俄远东地区的大豆种植面积已经超过了上百万公顷？
相比之下，国粮集团的大豆原料还主要靠美国ADM供应。
宁镐也承认，自家的市场占有率应该做到20％以上，这才是央企应有的分量。但上有金龙鱼，下有嘉谷，说得倒是轻松。
同样，在国人的主粮大米方面，福临门也遭遇了嘉谷粮油。
嘉谷凭借着丰富的水稻种植经验，在南方产粮区建立了庞大的水稻种植、收购、物流、加工、营销网络，令益海嘉里都退避三舍。
这日子没法过了。
……
宁镐已经发现，粮油作为一个竞争激烈的市场，国粮�