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——健力士啤酒是用麦芽及蛇麻子酿制的黑啤；比利时最著名的杜瓦啤酒口感较为复杂且强烈，入口后浓郁的啤酒花以及水果香味让人回味无穷，且适合在低温饮用；世界顶尖品牌碧特博格啤酒，飘溢着风格独特的酒香，入口难忘……
“冰源”系列啤酒的“冰凉”口感，看似最易得，但其实是最独一无二的。
这是清源啤酒成为中国啤酒之王的利剑！
去年，清源啤酒销量达到830万千升，初登行业第一；今年，按照目前的销售趋势，销量有望突破1000万千升——上半年排行第二的雪啤销量只有前者的60％，“冰源”系列啤酒一出，这个差距将被拉得更大。
毫无疑问，清源啤酒的“铁王座”稳了。
手持“神器”的清源啤酒，野心已经不拘于国内了；剑指热浪翻滚的东南亚，所向披靡！
……
第476章 攻陷东南亚
早在五月，嘉谷体系内的清源啤酒公司在泰国曼谷的啤酒厂就正式建成投产，这是清源啤酒乃至中国本土啤酒企业在海外投产的第一家啤酒厂，这一举动被业内人士称为具有“里程碑意义”的事件！
——别说现在了，即使是十年后，中国本土啤酒在国内市场都打出狗脑子了，依然在海外没有什么存在感；反而被国际啤酒巨头打上门来耀武扬威。
因此，清源啤酒初登国内啤酒业王座，就正式奏响国际化乐章，怎么会不引起多方关注呢？
清源啤酒总经理何长川在接受采访时表示：清源啤酒以成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司为愿景，公司所有战略布局，包括此次选择进军东南亚市场，都是在此愿景支撑下的战略选择，也是公司对海外发展模式的一种探索和尝试……
嗯，无论是华闰雪啤，还是青岛啤酒，都在不止一次说过类似的话；但只有清源啤酒，切切实实迈开了“走出去”的步伐，代表中国啤酒行业首次在国外建厂。
这让国内同行心情有些复杂啊——国内啤酒的利润率很低，一吨不到200元，销往国外的运输成本却比较高，利润很可能会低于运费。如果开拓国外市场，最好的选择就是当地设厂，但是在销量没有打开之前，谁也不会轻易下大资本设厂。所以，国内企业仍在观望国际市场，而不会轻易“杀出去”。
因此，对于清源啤酒的海外征程，业内人士无不翘首以望。
成功了，中国啤酒行业脸上有光——虽然这样一来，清源啤酒就如强龙入海了。从本心看，国内同行基本都不乐意看到清源啤酒成功打响海外征程的。
谁愿意被同行映衬得一无是处？
但清源啤酒这么大的手笔，岂会心里没点逼数？
五月，清源啤酒在泰国曼谷的啤酒厂建成投产；六月，在越南投资的啤酒厂落成投产；紧接着六月底，在菲律宾的啤酒厂也宣布投产。
清源啤酒之所以有在东南亚全面开花的底气，就是因为“冰源”系列啤酒！
但尽管对“冰源”系列啤酒有信心，谁也没想到，其表现完全可以形容为超预期的火爆！
……
啤酒，这种古老的酒精饮料，在炎热的东南亚已经成为生活上的必需品。
除了马来亚和印尼等排斥酒文化的伊斯兰国家，在其他东南亚国家，随时可见当地人或游客在街边食摊举杯畅饮；而且，各国都有本土热捧的啤酒品牌。
无论清源啤酒在国内是什么地位，在东南亚，都是无名之辈，第一次国际化道路上，不免面临这“资源被人锁定、渠道被人管控”的困局，清源啤酒如何破局？
何长川亲自布局，采取了一种最原始的营销手段——他在各目标市场国和大经销商签订协议，先免费提供“冰源”系列啤酒，之后看销售效果。要是销售效果不好，一分钱都不用给；假设效果还行，首批成为清源啤酒经销商的还可以得到10％的进货折扣。
这简直是背水一战！
但是，“冰源”系列啤酒一炮而红！
自带“冰镇”效果而且价格亲民的“冰源”啤酒，和东南亚简直太配了！
炎热的气候，来上一杯“冰源”啤酒，瞬间让人觉得暑气全消。
如果还有冰镇条件，双倍清凉能让你意识到什么叫做“冷出汗来”，我靠，简直爽到炸裂！
而且，在海外布局之前，清源啤酒就对东南亚啤酒市场进行了认真的分析，针对不同的销售国家、地区之间的习惯和口味，输出差异化产品。
譬如在越南，“冰源”啤酒除了“冰”，泡沫更绵密且不容易散，啤酒香气略浓；但在菲律宾，“冰源”啤酒酒精浓度适当提高，口感略重；而在泰国，除了口感同样重一点外，多了一种微甜的口味，和偏酸辣的泰国菜非常相配……
就这样风靡东南亚各国！
第一次在食摊上品尝到“冰源”啤酒的人无不“连吃带拿”；即使是囊中最羞涩的酒客，也要想方设法在家里屯上一箱“冰源”啤酒。
“冰源”啤酒彻底卖疯了！
经销商们蜂拥而至！
“我要预定2000件啤酒，能便宜多少？”
“还要个屁的折扣啊！我只要第一时间拿到货，我预定5000件……”
“我现在就要交定金，怎么交？”
“……”
清源啤酒在各国的产能转瞬就被预订一空，很多因为路途遥远、电话又被阻塞而“姗姗来迟”的经销商，面对着被预订一空的啤酒产能，傻眼了，然后齐齐向清源啤酒表示“强烈抗议”！
清源啤酒在各国的业务负责人纷纷致电国内总部，建议均只有一个：“扩产吧！”
这种热销现象也受到了当地媒体的关注。
泰国《早报》惊呼：“在本地市场，一直稳居销量榜第一的大象啤酒销量出现下降，而中国啤酒的销量则大幅上升……”
《菲律宾星报》报道：“在天气尤其炎热的今夏，一款具有神奇口感的中国啤酒人气大增，成为了消费者的至爱……”
《越南青年报》：“因投产的中国啤酒厂产能有限，近日，一个食摊上，多名顾客为了争抢最后一件中国啤酒而大打出手……”
……
清源啤酒在东南亚的大获成功，让清源啤酒内事先最乐观的人都无法想象，总经理何长川更是精神极度的亢奋！
曾几何时，他哪里敢想象将中国啤酒买到海外？
但如今……“我们从战略上抢占了东盟这个新兴市场的制高点！”何长川意气风发地向集团总经理王昱业汇报战果。
王昱业翻看着清源啤酒的海外财报，露出满意的表情。
啤酒生意挣得是格局的钱。
全球来看，啤酒企业在强势市场中利润较高，在非强势市场盈利水平一般。
清源啤酒目前在东南亚的市场份额称不上强势，但在畅销程度上绝对是强势得让竞争对手胆寒。
越畅销，经销商越肯加大进货力度，资金周转的速度也就越快——这一点对于快消品企业来说至关重要。
据清源啤酒内部统计，在整个东南亚地区，虽然利润率只有5％，但目前几乎每天能够为公司带来的利润就高达六百万元。
当然，如今是啤酒消费的旺季，以“冰源”啤酒供不应求的现状，自然是酒“滚滚而出”，钱“滚滚而来”；但到了冬季，“冰源”啤酒反而要蛰伏了——好消息是，东南亚地区地处热带，常年气温较高，某种程度上，没有严格意义上的淡季。
“下一步，清源啤酒是什么打算？”王昱业合上季度财报，问道。
何长川笑容微敛，认真道：“嗯，下一步，应该是在扩大生产的同时，继续培育和开拓海外市场……”
王昱业轻轻点头：“不要大意啊，东南亚的顺利开局，不过是走出国门的第一步而已，真正的国际博弈才刚开始呢！”
……
第477章 我们要有大出血的准备
国际博弈？
2010年的夏天，清源啤酒出海制造的“冰源”风暴，的确给世界啤酒格局带来了未知的变局。
当清源啤酒踏出国门之时，它的主要对手，就变成了世界级啤酒巨头。
尤其是在东南亚市场感受到清源啤酒带来的强烈冲击的行业巨头，无不将目光放到这个年轻但野心勃勃的新对手身上。
在岛国啤酒之王——朝日啤酒的集团总部，总裁小路明杉表情阴翳地看完集团的海外经营报告，长叹一声：“不妙啊！”
他抬头看向东方那个庞然大国，仿佛已经看到了一个可怕的对手正冉冉崛起！
——这不是他第一次听说清源啤酒，但绝对是第一次感受到清源啤酒带来的切肤之痛般的威胁。
去年，朝日啤酒株式会社从百威英博啤酒集团手中购得中国啤酒巨头青岛啤酒19。99％的股权，为青岛啤酒的第二大股东；同年，清源啤酒成为中国啤酒之王。
他本希望借助青岛啤酒发达的销售渠道，带动朝日集团啤酒产品在中国的销售，而朝日集团也能在东南亚市场上助力青岛啤酒。
但一年下来，小路明杉发现自己真的想多了。
清源啤酒在中国国内启动高速扩张战略，拥有超过40个酒厂，有雇员总数近40000名，啤酒产量近千万吨，占中国啤酒产量的20％，将身后一众竞争者压得喘不过气来。
这种形势下，青啤根本力不从心；而朝日啤酒的口感风格和价格显然在中国不讨喜，连一丝波澜都没有掀起。
——青啤的股份已然成为鸡肋，难怪百威英博放弃得这么果断。
但小路明杉还没来得及后悔，就发现清源啤酒已经将战火烧至东南亚了。
这一刻，他很想骂娘。
在国内市场日趋萎缩的背景下，日系啤酒企业无不加快向东南亚新型国进军步伐，意欲把东南亚新兴国家打造成“海外大本营”。
但现在，“海外大本营”眼看着就被中国人掀翻了——清源啤酒凭借着一款神奇的产品，拳打“地头蛇”，脚踢“过江龙”，在东南亚的市场份额飙升。
小路明杉再次细细地浏览报告中对清源啤酒开疆拓土的王牌——“冰源”系列啤酒的细述，陷入了沉思。
当下，啤酒行业正进行着全球规模的垄断，这呈现出了“占椅子游戏”的状态。也就是说，现在值得并购的残留啤酒企业已经不多了。这让朝日集团非常擅于企业并购的优势无从发挥。
再说了，清源啤酒的体量已经不输于朝日了，自己当然没有这么大的胃口，但“冰源”啤酒这款产品会不会是一个机会呢？
……
在纽约东46街区和公园大道，一个很高逼格的地方，挨着JP摩根、大都会，驱车十分钟便可抵达纽交所和华尔街。
这里，是世界啤酒“老大”——百威英博真正的“总部”。
虽然百威英博的总部在比利时，但实际上，它更应该被称为一家美国公司——扒掉啤酒这层外衣，百威英博其实是一家财务公司，准确地来说，是个资本运作的公司。
要知道，资本就是个妖精，它需要吸附在一个实体上才能够榨取劳动剩余价值，嗜血壮大。如今，这个妖精盯上了清源啤酒。
“我觉得，这将是我们未来最强劲的竞争对手！”百威英博现任总裁，布里托认真地对百威英博最大的股东，巴西的传奇巨富雷曼说道。
对于东南亚经济体来说，包括人口因素在内的各种有利条件交汇在一起，强劲的啤酒消费增长前景吸引着各大啤酒巨头的垂涎，百威英博也不例外。
但现在的重点不是东南亚市场，而是在东南亚市场上展示了超强竞争力的清源啤酒。
70岁高龄的雷曼眼睛眯了眯，脑里闪过清源啤酒的资料。
04年，当英博啤酒集团的前身——英特布鲁收购了美洲饮料公司，奠定南美霸主地位的时候，清源啤酒不过是刚起步；
08年，当美国百威啤酒的母公司安海斯被他收归麾下，合并而成的百威英博公司成为世界第一大啤酒企业的时候，清源啤酒开始崭露头角；
又不过两年，百威英博尚未完成整合，清源啤酒却已经完成了在中国市场的进阶，开始了在世界范围内的扩张。
“我们在中国的市场开拓情况如何？”雷曼首先问道。
“进展不畅。”布里托顿了顿，补充道：“我们在中国主打的高端和超高端市场，都遭到了清源啤酒的强势阻击。”
“‘冰源’系列产品，我们能不能复制？”雷曼又问道。
以雷曼犀利的眼光，自然不难看出，“冰源”系列啤酒，才是对百威英博最大的威胁。
这款产品竞争力太强了，自带“冰镇”效果而又廉价，想想，这在不少缺电缺冰箱的低端市场，是怎样的一个“大杀器”？
百威英博是更看重高端市场没错，但不意味着可以看着低端市场全面失守