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民以食为天，而最基础的食物便是大米和面条。
可是作为农业大国，中国的大米却一直在原地踏步，在国际市场也没有几个可以叫得上名字的品牌。
相比之下，我们的邻居岛国，则将大米做成了一项产业。
越光大米之名，甚至响彻世界。
岛国人样样都喜欢做到极致，大米也不例外。
越光米在1944年便开始培育，农民依照各地的土壤、气候等不断进行改良，还诞生了不少子品种，但其中还是以原产地新潟县所产的越光米，最负盛名，被岛国人赋予了许多美称——白雪米、世界米王……甚至被视作大米中的劳斯莱斯。
虽说有自吹自擂之嫌，但人家真的做到了世界扬名，而我们至今还做不到。
从口感和味道上来讲，粳稻由于生长期长，比籼稻接收了更多的精月华，比籼稻好吃得多。
“茶香稻”与越光大米同属粳稻，还是粳稻中的精品。
“不对，我们的‘茶香稻’可不是越光大米可以比拟的。”齐政严肃道。
开什么玩笑？“茶香稻”可是灵植，他越光大米就算再出色，也不过是凡种，岂能与其相提并论？
王昱业看着齐政迷之自信，心里在偷笑。
很少能见到齐政这么严肃的时候，拿越光大米和“茶香稻”对比，好像都是侮辱了“茶香稻”一样。
不过他也没有反驳，“茶香稻”值得这个称赞。
“看样子，我们的第一个高端品牌要建立起来了。”王昱业说道。
齐政理所当然地说道“‘茶香稻’值得这个投入，不是吗？”
“那品牌名叫什么，就叫‘茶香稻’吗？”
齐政想了想，摇头“听起来太平民化了，不符合它的定位。嗯……叫‘仙茗大米’吧！”
“仙茗大米？”王昱业念了两遍，觉得还行，“仙”和“茗”都非常符合这大米的特点。
“就冲这个名字，定价都不能低了。”王昱业笑着道。
在齐政拍板定下那么高的收购价之后，所有人都知道了齐政要将其明显区别于普通大米的决心。
“是啊，无论是品质还是产量，都不许我们按正常价格销售。”齐政无奈道。
他也想将“茶香稻”普及化，可惜不能。只能在“三星聚灵阵”中生长的特，注定了其无法大规模推广。按照齐政的设想，能在南开市地区推广开来，就是极限了。
既然无法普及大众，就干脆将其高端化，让它扛起国内高端大米领导品牌的大旗，为中国的大米正名。
“你心中的定价价位大概是多少？”王昱业随口问道。
齐政抿抿嘴，坚定地说道“每斤50元！”
“……”
王昱业惊得嘴巴都合不上了。
我的妈呀，你还真敢叫出天价啊！
……
第118章 唇齿留香
看到王昱业瞠目结舌的模样，齐政哈哈大笑起来。
王昱业反应过来，没好气地说道“吓得我啊，还以为你真想这么定价呢？”
谁让他刚刚一脸严肃的模样。
“我又不是发疯，50元斤的价格，真说起来，估计没有百万家的人都吃不起。”
按照一个正常人的饭量，一个月大概需要15到20斤大米，一年下来单单米饭就要一万多了，别说在这个年头，再过十年，也没几个人敢这么吃。
高端农产品，不是奢侈品。因为是吃喝的必需品，只是在品质上、价格上明显高于普通产品，但是绝对不能奢侈。
高端农产品的价格一定是重度消费者在常生活中反复购买、反复消费能够承受得起，并且一定物有所值。
否则的话，像奢侈品一样价值远离现实，近乎纯粹炫耀，对农企没有任何意义。
50元斤这个价格，是后世齐政一位同事去岛国旅游时买到的越光大米的价格，当时给齐政留下了极深的印象，也是从那时起，齐政才知道大米也能这么值钱的，所以刚刚就脱口而出了。
“不过要是真能定到这个价位，我算算，哇，我们的大米能值160亿呀，比现在的公司还要值钱了。”齐政都要流口水了。
王昱业撇撇嘴，“嗯，很有道理，前提是你能卖得出去。”
齐政呵呵直笑。
“仙茗大米定价最多是一般大米的五六倍吧，再贵的话消费群体就会大大减少了。”齐政最后认真说道。
王昱业想了想，觉得这个定价还算合理。
“现在市场上好点的大米价格每斤在11元左右，那仙茗大米的定价就在每斤68元这个区间吧，具体定价让战略部做一下市场调查再确定吧。”王昱业说道。
齐政点头，认可了这个方案。
最终给仙茗大米的定价是65元斤。
……
要从头开始建立一个高端品牌谈何容易。
不是提价就高端。
你要有品牌内涵，你要符合消费者价值取向，你的形象还要有档次……
消费时代，人们需要怀，需要故事。
没有故事，也要创造故事。
仙茗大米产自普诚县，这边有山有水有茶园，大米氤氲在茶香之中，完成了自的涅槃，自带茶香，芬芳满田。
在包装上使用特殊的防虫的牛皮纸袋进行真空包装，设计上体现“道可稻，非常稻，稻法自然”的理念，主打“阳光”“自然”的审美需求。
高端品牌也需要相对高端的渠道。
广泛覆盖的街边小商店、批发店，在形象上稍逊风，对于初生的仙茗大米而言，并不合适。
这时钟华志扩展的食材配送体系就发挥了重大作用。
并入嘉谷体系后，钟华志得到了总公司的大力支持，食材供应链在越省珠三角和港澳地区的建设趋完善。
这两块地方，都是经济发达之地，高收入人群比比皆是，是高端农产品的主要潜在消费对象。
凭借着与众多高级餐厅的合作，钟华志直接通过这一关系将精致小包装的仙茗大米作为礼物，送给了在餐厅消费的高收入人群。
短短十天内，钟华志就通过这一渠道，送出了超过5000份“500克装”的仙茗大米，只要有三分一的客人认可了仙茗大米的品质，已经铺货的仙茗大米就打开了市场。
……
萧况是一家大型公司的副总，他在和朋友吃饭后收到餐厅赠送的小礼品，也不怎么在意，看着精致自然的，也就顺手带回家了。
第二天，他的女儿看到搁在茶几上的小包装仙茗大米，好奇地问道“老爸，这是你买的吗？”
萧况看过来，摇摇头“餐厅送的，那是大米吧？我没怎么看就带回来了。”
女儿将大米从礼袋里拿出来，“哇，老爸，这大米卖六块五一斤呀，上次我跟买的泰国香米好像也不过两块五，好贵啊！”
从厨房里出来的萧家听到这话，吓了一跳，“夭寿了，现在的商家都是抢钱的吗，难不成这是仙米吗？”
女儿捂嘴而笑，“，人家就叫仙茗大米，可不就是仙米吗？”
萧家摇摇头“唉，人心不古啊，以前再好的大米，也就几毛钱一斤，人家进口的香米两块多，我都觉得过分了。这个更离谱！谁敢吃啊？”
女儿拆开包装“我们今天就煮这袋米吧，看看它怎么敢开这个价？”
萧家嘟囔道“饭可不能乱吃啊……”
“咦，这大米漂亮的嘛，你看。”女儿拿到萧家面前。
仙茗大米晶莹透亮，细腻润滑，最显眼的是米心有一颗红点。
“而且还真的带有茶香耶！”女儿惊喜道。
萧家抓起一把大米，眯眼观察“不会是打蜡的吧？”
萧况见状也凑过来“看着应该是正常大米，就是香气独特了点。人家敢标这个价，说明还是有点料的。就用这大米下锅吧，关键还是味道。”
萧况都拍板了，萧家也不再反对，于是招呼孙女一起去淘米煮饭了。
未等出锅，就四邻飘香了，浓郁的米饭香和淡淡的茶香混合，有种不可思议的和谐。
“这香味闻着好舒服啊！”女儿感慨道。
萧况点头，确实，米饭香和茶香交织，不但没有违和之感，闻起来有些勾人。
待米饭出锅后，女儿看着碗里的米饭，眼里都要冒红心了。
这简直就是艺术品啊，粒粒晶莹如玉，红心逸散，白里透红；清香随着炊烟袅袅而起，看着就有食。
萧况也很意外，就凭这卖相，就已经够吸引人了。
夹了一筷米饭入口，眼睛都眯起来了。
天然清香，入口松软有弹，回味香甜悠长。
本以为带着淡淡茶香，味道可能会比较寡淡。
万万没想到，香甜软糯，口感适中，越嚼越有味道。
不知不觉地就吃完一碗，萧况不有些发愣。
自己一筷子菜都没有夹，就这么空口地吃着米饭，居然还不觉得单调。
再看其他人，也是埋头专注吃饭，都是一副享受的表，桌上的菜基本没人动弹。
他回想了一下，是因为太惊艳了，第一口味道就抓住了人。
这时女儿也吃完了一碗，她舒了一口气，双眼亮晶晶地大叫“好好吃哦！”
再然后，她又惊喜地喊道“呀，现在我说话都带着香气哎。”
萧况默然，这大概就是真正的唇齿留香了吧……
一顿饭吃完，饭一粒都没剩下，菜倒是没吃多少。
萧况摸摸肚子，一拍大腿道，“以后我们家就吃这大米了，吃着这饭，心都变好了。”
女儿连忙去看礼袋里的说明，“老爸，上面说在家乐福大商场能买得到！”
萧况毫不犹豫“好，我今晚就去买。”
而萧家在一边笑呵呵，对大米的价格提都不提了。
这么“仙”的大米，不趁还活着的时候多吃几口，下去了想吃都吃不着了，还在乎什么价格，人生在世，不就是为了吃吗？
……
这样的景，在很多收到仙茗大米礼品的家庭里上演……
第119章 把最好的留给国人
仙茗大米的营销就不走寻常路。
初期是通过钟华志深耕的中高端餐厅渠道打开了局面。
作为礼品赠送出去的仙茗大米没有浪费，尝过的用户大多被它的品质所征服，纷纷将家里的大米换成了仙茗大米。
虽然仙茗大米的价格是第一档的，但能在中高端餐厅消费的客户也大多不差这点钱。
喜报频传，新上市的仙茗大米销量节节上升。
“在越港澳地区的仓库都准备好了吧？”面对喜人的形势，齐政更关心渠道的问题。
钟华志说道“都没问题，我们食材供应公司本就有自己的仓库体系，如今空出给仙茗大米的库房，都是最高标准的。”
齐政满意地点点头。
“茶香稻”在普诚县出库加工成仙茗大米后，真空包装，并尽量在最短时间内销售，以保留了更好的口感。
“茶香稻”的储藏齐政不担心，他甚至为此在稻谷仓布下了“三星聚灵阵”，确保稻谷的品质不会下降。
反而是面向市场的仙茗大米的储存要多加关注。
仙茗大米的销售并没有经过粮油行业传统的深度分销体系。
深度分销在粮油行业实施了十多年，从厂家到经销商再到门店，一层层延伸，是目前最成熟的销售渠道。
后变革商业渠道的淘宝尚未问世，深度分销正处于黄金发展期，追求渠道网络大而全是目前企业的普遍心态，因此粮油行业经销商赚得盆满钵满。
但仙茗大米作为一种品质和品位的象征，经销商渠道过于低端和宽泛了——更不要说很多经销商过分功利，总想快速上销量，容易进一步拉低产品档次。
所以，即使没有建立直销渠道，仙茗大米也是自拓渠道，直接与大商场对接供货。
这就要求在市场前端起码要有自己的送货体系。
好在有钟华志的食材供应链前期建设。
“营销传播进行的怎么样？”齐政又问道。
兼任嘉谷粮业负责人的钟华志对此早有准备“我们的营销传播对象不是全体大众，更注重口碑传播。因此我们更多是使用公关软传播的办法。”
仙茗大米没有在电视或报纸上做铺天盖地的广告轰炸，反而使用公关、新闻等软传播。
譬如积极赞助一些沙龙论坛或者艺术展，建立与“高端圈子”的互动；
譬如与一些生活时尚类和商务类的媒体杂志合作，推出“仙茗大米稻法自然”的主题活动，传递健康自然的饮食理念……
总之，就是要端起“架子”，讲究“腔调”。
而这种针对特定群体的营销方式，效果显著，从仙茗大米不断攀升的销量就能看出来了。
当然，投入也不菲就是了。
……
因为产量的问题，仙茗大米主攻岷省和越港澳地区的市场，除了消费者以外，中高级餐厅是另一个大客户。
嘉谷向南韩出口高端猪的消息已经在两省的高