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331、大灯泡
“会员制就是一下交一年的钱是吧？” “是啊。” “那谁会干啊。” “唉，做生意要有信心嘛。而且会员必须有优惠价。比如，普通租书的，看一本书一天租金两角钱，会员价就是一角。” “也对啊，就像我这卖红薯一样，像唐哥这样的老顾客就给予优惠价，过路的就稍微多收点。” “就是嘛，啥买卖本质都一样。一年会员租金减半，五年会员终身免费，你看有没有人来？” “啊？终身免费咱赚啥啊？” “你一下拿了五年会员费有啥好担心的？钱生钱！利滚利！” 童建国一顿鼓噪，把周继文忽悠的五迷三道。 等他清醒下来就忍不住叹息了：“唉，再怎么也得三四千块……” “这你不用担心，我给你一万块启动资金！” “别，别这样，童伯伯您念及旧情来关心我们家，我已经很感激了，别再破费了！” “唉，你想什么呢？哪里是为你破费？” “那是？” “我是想拉你合伙做生意。” “原来这样啊！可这租书的生意……” “你觉得小啊？不小哦，干好了也是百万大生意！” “啊？” “那当然了！现在，我就任命你为ceo！” “哈哈！” “不开玩笑！交给你的第一个任务就是招兵买马！” “刚开始我自己就行了，别浪费那钱了。” “要有格局！你以为书社跟你烤地瓜似地？起码得有两个人看着，不然光是收钱你都忙不过来。再说，你一个人监守自盗怎么办？” “不会的！我不是那样的人！” “那当然了，不然我也不会跟你合作。但这是制度，要想把生意做大，就得有制度。” “好吧，我看看找个同学过来帮忙。” “嗯，最好是……” “唐哥怎么样？你见过他。” “算了吧，这个人一看就爱占小便宜。” “是有点。” “最好找个女同学……” “哦，那就找胖丫或者小土，她们好像都在家待业……” “你就不能找近一点的……” “谁啊？” “哎呀，比如刚才来那个……” “刚才来那个……哦，你说英翘啊？” “还行吧？” “她倒是挺能干的，可这小买卖不知她能不能愿意来？” “要有信心！都跟你说了，咱这是百万大买卖！” “好吧，我问问她。” “今天就把这烤地瓜买卖停了，出去寻摸房子去。” “啊？我家里还有五六十斤红薯呢。” “留着自己吃不行啊？又坏不了。要有格局！知道不？” “好吧。不过，剩这点我先卖掉吧……” 这家伙，还真跟这点红薯干上了。 “好吧，你卖着吧，我出去溜达溜达。” “晚上回来吗？” “看情况吧。” “英翘晚上过来还书，正好你问问她。” “我去，把球踢给我了。” “哈哈！” 他酿的，为了老爹老妈的幸福，我真是操碎了心。 问题在这一世，他们在生理上跟我半毛钱关系都没有啊。 “那个，到时候再说吧……” 童建国嘴里这么说的，但还是把整个下午放到拾掇自己上来。 先去高档洗浴中心洗了个澡，接着又染个头，理个发。 还差点烫了个头。 后来想想作罢了，别整的跟于妈似地，咱又不说相声。 再买了一身年轻时尚的衣服、裤子、鞋子。 等回到烤炉前时已经是傍晚了。 周继文和楚英翘正在炉子前说着什么。 “嗯，咳咳……” “伯伯！” “叫老童就行了。” “嗯，要不叫童总吧。” “童总您看起来年轻了啊。” “是吧，没法跟你们年轻人比。” “差不多，您看起来也就四十来岁。” “……” 周继文在一旁说：“英翘觉得这个生意不错，愿意跟咱们一块儿干。” “嗯，好！欢迎你加盟，你们先给书社起个名字。” 周继文说：“我觉得就叫英翘书社挺好。” 楚英翘直摇头：“还是叫继文书社吧。” “那不如叫英文书社……” “英文书社？” “不对哈……” “干脆就叫文英社好了，文化精英书社，简称文英社。” “嗯，也行。” “这个，既然咱们的书社成立了，就应该庆贺一下。” “是啊，是啊。” “走！我领你们到饭店里搓一顿。” 周继文却说：“不如到我家里吧，正好我买油醪糟了，做咔咔汤圆给你们吃，咱们可以边吃边聊。” “也不错哦。” 回到周继文家里，吃着咔咔汤圆，听周继文和楚英翘聊着，童建国仿佛又回到当年一家三口的情形了。 虽然环境、年代都不搭，但人还是那时的人。 “童总！童总！” 童建国好一会儿才反应过来。 “啊？你们继续！继续！” “您说咱们应该租多大的房子？” 周继文说：“我觉得一间就够了，刚开始创业一切从简。” 楚英翘说：“怎么得两间，一间里屋一间外屋。” 童建国点头：“嗯，英翘说得对。就一间屋子实在太逼仄了，也让人怀疑实力，谁还敢参加会员？” “你看，还是童总有远见。” 楚英翘得意地往童建国身边靠了靠。 眼下，城里租房子一间屋子一般都100元左右。 像周继文家院子里的两间小屋子出租出去就收200元房租。 临街的话应该会更贵点，光是一间就得两三百，两间起码的500起了。 “白天的时候我在街上转了转，一下就见到两三家租书的小店。” “是啊，是有点多。” 周继文有些泄气。 楚英翘却信心满满：“多才好呢，说明有这个市场。再说，咱学校周围其实也不算多。” 童建国点头：“嗯，而且，他们的规模普遍偏小，都是一间小屋子，一个人看摊儿。咱们要干，就干大点，搞差异化经营、规模化经营，肯定能把他们盖下去。” “好吧，那就租两间屋子。” “租金就照500元至1000元的标准。” 租房的事儿确定下来，三个人又商议收费标准。 童建国提出的会员制，周继文和楚英翘都觉得不错。 “一年照多少钱标准好呢？” “20块钱吧。” 周继文说。 “少了点，勉强够两本书的钱。” “嗯，那就30块钱，会员免收租金，一本书一天租金一角钱，一次可以借3本书。” “五年会员费150元，看书不收租金。” “不过，应该设定限制，不然，五年会员一本书借一年，那不影响咱们周转吗？” “150元，长期看3本书，吃亏的是他自己呀，咱不周转，他也不周转。” “也对啊。” “不参加会员的呢？” “一本书押金15元，看一天两角钱。” “哇，那一定会有很多人办理会员。” “也不一定，说不定会有人先观察一段时间。”
332、两个世界
三个人忙活两天，就租到房子了。 不过，这会儿童建国也该回去了。 虽然是飞来飞去的，但航班并没有那么多。 随便耽误一下，一个多星期都过去了。 房子不仅是内外两室的，楼上还有个小阁楼。 位置就在童建国和周继文那天打游戏那片儿后身，紧挨着大马路。 最初要价650元，楚英翘一阵软磨硬泡，答应最少租三年，最后500元