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不是一般老百姓买的起的。” “哈哈，没啥好客气的，就是给高层次人群准备的。” “所以啊，他们拿着咱的旅行箱一方面是为了省时省力，一方面是为了逼格” “明白了！他们并不会用旅行箱装太多东西。还是应该多生产24型号的。” “这只是我一个粗浅的想法，你们再考虑考虑。” “哈哈！建国你真谦虚。你的想法很有道理！只是不知道咱们应该啥时正式生产、正式投放市场？” 办公室里，其他三四名设计人员也投来殷切的目光。 童建国点点头：“一周后开始生产，投放市场嘛再等等，打蛇打七寸！” “好吧。” 虽然不明白童建国的营销策略，但刘清涛知道他自有自己的道理。 “哎呀！睡懒觉真舒服！” 童建国伸着懒腰从床上醒来时，太阳已经照到床头了。 可他手往身旁一摸，赵君却不在了。 妈蛋，说好一起起来的。 赵君今天休班，也可以晚起的。 童建国来到餐厅时，才看到赵君挺着大肚子在准备早饭。 “你个大肚鬼儿真能嘚瑟。” “嘿嘿，我等着老公一起吃早饭呢。” 雇佣保姆以后，丈母娘毕馥丽轻省多了，还时不时能抽空帮童建国和赵君照顾安南。 童建国吃完早饭出来上班时，保姆正扶着老赵在院子里走路。 老赵能下地了也是童建国的功劳。 老赵在医院治疗了一段时间还是不能下地，生活无法自理。 童建国就急病乱投医，找到街坊李大牙。 李大牙是中医院的大夫。 童建国本来是不相信中医那些玩意的。 总觉得太玄虚、太扯淡。 可老妈叶淑珍却一个劲儿推荐李大牙。 “你可别小瞧了你李叔，他针灸很厉害的，我们单位好几个人都是他治好的。” 童建国抱着试试看的态度，把李大牙叫来给老丈人扎了几天干针儿。 一个星期后，老丈人就能下地了，在保姆搀扶下也能溜达一会儿。 也不知道是病情自然发展，还是干针儿的疗效。 大老黑住了几个星期医院后，童建国也用130把他拉回家来修养了。 辽省电视台给罐头厂播放的隐晦的广告，都带来了销量猛增。 辽省青年的广告正式刊发出来以后，更是令销量节节攀升。 好在老温早有准备。 跟箱包厂一样，罐头厂也开始实行三班倒了。 一天24小时，车间里都灯火通明。 车间扩建前，罐头厂最初打算也是职工增加到120人左右就可以了。 等车间扩建完成后，却发现不够。 最后增加到180人。 到来年上半年，最终会达到300人。 对于一个罐头厂，这已经算不小的规模了。 眼下，天气渐冷，罐头的生产也迎来了严峻的考验。 “咱们的主打产品黄桃罐头是不是已经不能生产了？” “是啊，桃子这玩意本身就放不住。咱们现在销售的都是夏天那会儿生产的黄桃罐头。这几天广告效果显著，已经没多少存货了。” 老温领童建国在仓库里四下查看着。 罐头厂的仓库在地下。 由于没有冷风机、空调之类高档设备。 仓库的恒温夏天靠冰块儿，冬天靠天气。 即便炎炎夏日，仓库温度依然能维持在零上20度以下。
113、央视广告
“那咱们现在” “咱们冬天的主打产品其实也不少，有苹果罐头、山楂罐头、梨罐头。尤其这后两种。山楂罐头开胃、梨罐头清肺。在咱北方地区很受欢迎呢。您看” 仓库里摆放着一堆堆的山楂和梨。 山楂用麻袋装着，梨用筐装着。 山楂是吉省出的，个头儿很大很饱满。 也比较容易放的住。 梨则是当地人俗称的桑皮梨。 “这种梨吃着并不好吃，但做成罐头却相当不错，很脆。” 不过，这桑皮梨似乎不太好放。 仓库里正有一些工人在挑拣着，削掉桑皮梨上坏掉的部分，然后优先搬走。 看了会儿，童建国忍不住笑了。 “这不赶上住家过日子的老人们了吗？” “咋了？” “先挑坏的吃，到最后一直吃的都是坏的。” 老温愣了一下哈哈大笑，工人们也跟着大笑起来。 “童总说得对啊，咱可以节约，但不能本末倒置。以后好的和坏的都一块儿用，先紧着好的用！” 从仓库出来，童建国说：“老温啊，我每次过来，你十次有五次在外面。” “是啊，尤其前段时间。” “你得拿出更多精力到管理上来了。” “俺哪懂管理啊，都是您里里外外帮着我。” “咋不懂呢，你干买卖有些年月了，多多少少也懂点。再说，你凡事也不必亲力亲为，可以培养点新人帮你忙活。” “好！我尽量吧。” 童建国也有自己的小算盘。 老温五十多岁了，谁知道他哪天就干不动了。 要是像老丈人那样“嘎嘣”来一下，企业不瘫痪了吗？ 不要说老温，童建国自己也一样。 一个企业如果少了个人就运转不起来了，那就不是健康的企业。 当然，童建国希望老温健健康康的。 至少也要坚持20年，一起分享改开带来的红利。 5块钱出一次车对当下每月四五十元工资的司机来说，绝对是个巨大诱惑。 各个厂子的司机都托关系走后门想拿到这份临时工作。 丛洋他们行政人事科的人筛选了一番留下七八个人。 试用了一个星期后，又淘汰掉两三个人。 剩下的五六个人中有两个具备长期借用的条件。 “咱们还需要再增加固定的司机吗？” 丛洋问。 眼下，箱包厂和罐头厂有三台车，除了老胡，王胖子和大奎来年春节后也能拿到驾照了。 “当然需要，咱们企业还得发展嘛。” “那就再增加一个？” “嗯，您看着办。” 开了两个月车，童建国真是够了。 起早贪黑、又忙又累不说，车子也很蠢笨，开着那叫一个费劲。 再加上童建国这个老司机跟当下的新司机都没法比。 水箱开锅了都不会加水。 车子爆胎了也不会换。 雇了一大堆临时司机后，童建国又骑上了自己的老国防自行车。 每天睡到自然醒，慢悠悠上班，慢悠悠下班。 连去燕京都是坐火车。 虽然坐火车比开汽车还慢。 这一趟，童建国又是谈广告。 他必须抓住广告白菜价这个时期。 尤其央视的广告。 国家级媒体，做事总是比地方慢半拍。 年初，上塰电视台首开先河，推出广告业务后。 各个地方报刊杂志、电视台也开始纷纷试水。 年底到来前，央视的广告也姗姗来迟了。 辽省台新闻联播后的一分半钟广告，播放一次200元，制作费一分钟500元。 央视的广告自然要贵很多。 新闻联播后的一分半钟广告，播放一次800元，制作费一分钟1000元。 “哇，贵了这么多，”刘清涛忍不住感叹。 高岩却说：“从覆盖率上看，其实不贵。” “是啊，央视覆盖全国，应该是地方台的30倍” 这会儿地方台没上星，像辽省电视台这样颇有影响的地方台，也只能覆盖辽省以及跟辽省临界的邻省几个市县而已。 甚至连辽省青年的影响力都不如。 事不宜迟，童建国必须火速赶往燕京。 央视影响太大，这会儿说不定一堆人都四处托人打通关节。 央视广告的内部消息是辽省电视台的樊科长透露的。 童建国最初想找他帮忙，搭讪央视广告科的内部人员。 但樊科长这方面关系不硬，也没敢答应。 童建国只能另外找人了。 77年年底恢复高考后，童建国因为家庭出身落榜。 老同学崔新则考上了传媒大学的前身七二一大学。 到79年，这七二一大学又改名叫职工大学。 但不管怎么样，崔新也算一只脚踏进传媒行业了。 说不定他就能搭上关系。 崔新有点基，有点钙里钙气，但人非常好，非常热心肠。 今年暑假的时候，他还特地到厂子里来探望老同学们。 那天恰巧童建国出去了，就没能跟他见上面。 这回见面，崔新格外热情。 “哎呀，建国，我想死你了！” 崔新过来热情地拥抱，都恨不能亲上了。 好在童建国心里清楚崔新并没有非分之想，老同学这么多年了，他当然知道童建国不好这个。 他只是感情比较外露而已。 两人在食堂的小餐厅里吃着饭聊一聊。 “建国！你真能干啊！我前几天在王府井百货都看到你们的箱包了。” “是吧，我们的推销员很能干。” “暑假回家的时候我还在电视台上看到你们的广告了。” “这次来，我就是想谈广告的事。” 崔新很聪明，听童建国这么一说，立刻就反应过来了：“建国，你莫非想在央视打广告？” “哈哈，你觉得怎么样？” “太可以了！跟地方台比，央视广告绝对事半功倍！” “咱们这么想，其他人也不笨” “您是担心有人捷足先登？” 童建国点点头：“尤其那些外国企业，他们有这方面见识和经验。” “有道理，要不我帮你打听打听？” “会不会太麻烦你？” “这是啥话？咱们老同学，我巴不得帮你点忙呢。帮你忙就是帮咱们全体同学的忙嘛。” “嗯，先谢谢你了！” “别客气，你先回宾馆休息。我们老师有好几个都跟央视有来往。我帮你打听打听，最迟晚上的时候就能给你信儿。” “好！我在东直门那边住，地址写给你。”
114、驻京办
童建国本来还想到官园花鸟市场寻摸寻摸，或者到物商店追大筐啥的。 可心里没底儿，也就没了那份儿闲心。 东直门这套宅院买下来后，老牛找人收拾收拾，添置些生活用品，已经可以住人了。 老牛还特地在近郊雇了个无儿无女的老大爷，每个月给30元，让他看守宅院，没事拾掇拾掇。 这会儿，老牛和其他的推销员都不在，童建国一个人在第二进院子里的西厢房躺着，老大爷则在倒座房里看守着。 这个院子的这间西厢房是老牛特地给童建国留的。 童建国本来强烈反对搞特权。 但老牛说：“你不搞特权我咋搞啊？” 这套五进的大宅院，光是倒座房都有15间，正房两间、厢房四间、耳房四间。 要是不搞点特权，简直就是浪费。 受童建国影响，老牛眼下也喜欢到旧货市场淘换各种古色古香的东西。 童建国的这间屋子，以及其它正房、厢房都配备古色古香的红木家具，以及其它的瓶瓶罐罐。 尼玛！随便一屁股都是上亿的椅子。 随便打碎一个瓶瓶罐罐都是几亿的损失。 童建国在自己的大床上迷迷糊糊躺了会儿。 快到傍晚的时候，才晃晃悠悠起来了。 正打算到外面弄点吃的。 突然就听到外面院子有人说话。 一听就是崔新的字正腔圆的嗓音。 童建国连忙出来了。 “建国，你在啊！” “嘿嘿，没敢出去呢。” 一看崔新轻松的神情，童建国就知道他搞定了。 连忙拉住他的手：“走！到里面转转。” 一边走着，崔新一边四下打量：“不错啊，建国，地段好，大院子也气派。” “怎么样？好找吧？” “能不好找吗？这周边就属你们院子大。” “哈哈！” 两人来到二进院子的正屋坐下。 这套宅院两个院子的两间正屋都被当做客厅，招待来往的客人。 这个驻京办就差女招待了，最好是兔子耳朵那种。 “小哥俩要不要喝点茶？” 童建国正合计，该拿啥招待崔新时，李大爷跟过来说。 “好啊！好啊！” 坐在明朝的椅子上、清朝的茶几前，两个人喝起了茉莉花茶。 “正好我一老师认识央视的人” “好啊！” “这位曹老师还是咱老乡呢。” “哪里的？” “铁凌的。” “离得不远。” “明天你到我们学校来，曹老师亲自领你到央视去。” “太好了！” 聊了会儿，童建国突然想起该吃晚饭了。 “走！咱哥们儿领你下馆子。” “别破费” “随便吃点便饭。” 到了宅门口，李大爷又打招呼：“小哥俩出去吃饭呢？” “是啊，大爷您也一块儿出去吃点吧。” “正好我做了点锅贴和小米粥，小哥俩要是不嫌弃就在这里吃吧。” 童建国这才闻到一股锅贴的香味儿，忍不住就垂涎欲滴了。 再配上一碗小米粥，那真叫一个酸爽。 “别，别，您还是跟我们一起吃吧。” “哈哈，是担心不够吃吧？我这次特意做的很多，咱们三人足够了。” 大爷话都说到这份儿上了，童建国再拒绝就不好意思了。 就跟崔新互相使个眼色，跟着大爷到厨房了。 这套大宅院有两个厨房