按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我今天刚到……我说你们几个，销售成绩不错啊，2000台收录机都快卖完了。快和我说说，你们是怎么做到的？”
萧白抓起桌上的一本杂志，就朝着崔明达扔了过去。
那小子的反应还真快，一伸手就接住了。
他和崔明达以及魏建军是同学，还是一个宿舍的舍友，三人之间相处一直都比较随意。
江小舟有点羡慕的看着三人玩闹，听到萧白的问话，就回应道：
“我们没走正常的销售渠道，就是靠着口碑效应、客户之间互相宣传卖出去的。”
萧白微微一愣，靠客户自发的宣传，似乎没这么好的效果的吧？
“萧哥，为了不扰乱市场的价格，我们销售出去的收录机也是按照零售价计价的。
不过老江有办法，凡是购买了收录机的客户，他都会给人家赠送几盒时下流行的录音带。另一方面，有客户介绍他人来买收录机，介绍人会得到15元的提成奖励。”
魏建军直接道出了这里面的秘密。
萧白暗暗点头，电子批发市场的渠道肯定走不通，人家都是从深圳那边直接进货的。
若是放在商场销售，各种七七八八的费用加一起可不老少。
2000台收录机的数量也不大，用这种“直销”的方式，其实是一个不错的选择。
只要别发展成不卖产品只拉人头就没事。
第169章 寻呼台
“嗯，做的不错。这2000台收录机，就是为了让你们锻炼一下，后续不会再发货了。
小舟，你不是一直想去深圳吗？这两天就赶紧收拾一下，我过些天还要到那边去，你跟我一起走吧。”
萧白到了此时才向大家说清楚了他让几人销售这批收录机的目的。
区区几千台收录机的销售，对于整个四海电子来说是无足轻重的，他就是为了看一看江小舟的销售才能。
销售这一行，从某种程度上来说，就是老天爷赏饭吃，天赋比后天的学习更重要。
当然，既有天赋又经过系统的学习还肯努力，那是最好的。
萧白打算等江小舟去了深圳之后，就让他多看看营销方面的书，或者读个夜大之类的也行。
他这番话一说，几家欢乐几家愁。
崔明达首先忍不住了，问道：“萧哥，那我和老魏咋办？”
而魏建军沉默不语，静等着萧白的安排。从这个细节就看出来两人的差距了，说明魏建军比崔明达对萧白更有信心。
“老魏，等把剩下的一点收录机处理完，你就去春雨书店帮忙，直到开学。
老崔，你还是去工作室值夜班，白天闲了你也可以去书店转转。对了，库存的收录机记得核销掉两台，其中一台送给老卫，还有一台老崔帮我带到工作室去。”
离开学也就个把月的时间，这样安排没毛病。
至于苏欣妍走了以后，春雨书店缺少的店员，到时候再说，大不了从库房调一个人过来就是了。
安顿好这些事情，萧白就离开库房，直接去了梁玉琪的家中。
“外婆，这一点营养品是给你的。彬彬媛媛，这两个八音盒给你们，一人一个，谁也不用抢。”
萧白进屋的时候，两个小家伙已经放学回来了。
他先和外婆说了几句话，随即就从包里掏出来一些营养品，以及两个八音盒。
“以后莫买这么些东西，挺贵的，我又吃不完。彬彬媛媛，你们拿到了礼物要和表哥说谢谢哦。”
外婆笑着接过了袋子，并叮嘱萧白以后别买这些营养品了，家里还有一堆呢。
彬彬媛媛拿到礼物高兴的不得了，当场就拆开了包装，听到外婆的提醒之后两人才笑眯眯的说道：“谢谢表哥。”
“乖，去玩吧。”
萧白摸了摸两个小家伙的头顶，然后去厨房看了一眼，和正在做菜的梁玉芬聊了一会儿。
“外甥崽，你现在也学别个整天神出鬼没啊。”
还没等他离开厨房，薛刚不知道从哪里冒了出来。
“满姨夫，我都外出很长时间了好吧？妈，你慢慢忙活，有事需要帮忙就喊我。”
萧白知道薛刚有事找自己，就和梁玉芬打声招呼，转身往厨房外走。
“你能帮啥忙？去和你满姨夫聊会天去，再过半小时就可以吃饭了。”
尽管知道萧白只是一句客气话，但梁玉芬的心里还是感到很高兴。这孩子懂礼貌、有孝心，之前萧白和外婆在堂屋里的对话，她都听到了呢。
萧白笑着应了一句，就和薛刚一起走过去，坐到了沙发上。
“外甥崽，你觉得寻呼台的生意可不可以做？前段时间我遇到了一个熟人，他如今在邮电管理局工作，说可以办下来相关的手续。”
此时在国内，无线寻呼业务方兴未艾，正处于黄金发展期。
而普通人还在为价格高昂的寻呼机咂舌的时候，谁先进入这个行业，谁就能得到超额的回报。
薛刚能把目光盯在这件事情上，真的是让萧白大吃一惊。
他一直都认为薛刚没什么商业头脑，最明显的一个例子就是对方对生意不太感兴趣，无论是老家的书报亭还是现在的春雨书店，薛刚都没有彻底参与进来的意思。
没想到薛刚在星城晃悠了半年，突然找准了发展方向。这年月，遍地都是黄金，就看你有没有那个眼光和能力去发掘了。
萧白沉吟了片刻，抬头看向薛刚：
“满姨夫，我觉得这个生意绝对可以做的。不过，我先问一下，你所说的熟人，到底和你是什么关系？”
寻呼台的手续并不是很好办，无线电频点的申请很繁琐，而国家在这一方面也控制的比较严。
当然，要是尽全力去办这件事也不见得就办不下来，据萧白所知，省里“无线电管理委员会”的重要成员当中，就有工大的校友。
他只是想确认一下薛刚会不会遇到了骗子。
如今的社会上骗子多啊，一吨棉纱甚至有几十人在外面买空卖空，中间人层层加价，真买主兜一大圈都不见得能找到真正的货源。
这还算好的，多少骗子打着付订金看货的幌子，一眨眼就消失的无影无踪，被骗的人除了咽下苦果之外，基本上没有可能把钱追回来。
要不说这年月在外面做生意的人名声不好呢，十个所谓的生意人就有六七个骗子，你让普通人咋想？
“是我的老上级，复原以后就安排在了邮电管理局工作，如今是单位上的一名副处长。”
薛刚在部队上的时候，和这位老上级打过不少交道。那天在外面偶然遇上，两人就有了联系。
薛刚现在的经济条件应该说是不错的了，他和老上级喝酒的时候，隐约透露出来了一点，并说自己很看好无线寻呼业务今后的发展。
人家在这种情况下才说了可以帮忙办手续的话。
萧白听完，心里倒是松了一口气，最起码可以排除对方是骗子的可能性。
“满姨夫，建个无线寻呼台投资可不小啊，购买设备、缴纳频点费、办公场所的租赁等等，我估计总投资大概需要60万元左右。这还是一个中等规模寻呼台的投资预算……”
萧白觉得有必要和薛刚谈一下投资的问题，要知道现在才是80年代的最后一年，数十万元的投资可不是一个小数目。
他本质上是希望薛刚能重视这件事情。
“我知道，我前段时间也在老上级的帮助下，做了一些这方面的调查，我有信心做好一家寻呼台。”
薛刚的话让萧白更是惊讶不已。
这位侦察兵出身的姨夫，居然知道把在部队上学的那一套用在实践中，战斗之前当然要先侦查敌人的火力部署嘛。
生意上也一样，不经过市场调研就盲目上马项目，最终大都难逃失败的下场。
“行吧，你先把前期工作做好，包括手续的办理、办公地点的租赁、人员的招聘等等，投资的事情我和满姨说。”
萧白决定进行一次年中分红，要不然薛刚哪来的钱投资寻呼台？不够的部分他会出一些资金，具体的到时候再看。
两人很快就商量出来了结果，这时，萧天放和梁玉琪也回到了家中，一家人随即就围坐在一起吃晚饭。
饭后，梁玉琪在厨房里洗碗筷，萧白走进来说道：
“满姨，刚才满姨夫和我说了他那个项目，我认为值得投资。我的意思咱们抓紧时间搞一次春雨书店的年中分红，你看呢？”
“你既然都想好了，我自然没得意见。外甥崽，你满姨夫没在外面做过生意，你以后可得盯紧点哦。”
梁玉琪怕自己的男人在社会上吃亏，就要萧白一定要多帮衬一些，对于这个外甥她还是心服口服的。
“你就放心吧，我心里有数。”
萧白也不多言，出去在堂屋里坐了一会儿，就跟着萧天放和梁玉琪回到了家中。
“阿白，听话你已经在深圳成立了一家集成电路公司？”
一家三口坐在沙发上休息，萧天放假装不经意的问了一嘴。作为萧白的父亲，他其实挺无奈的。
对于这个儿子，他实际上说不出来有啥不满意的地方，但萧白做事极有主见，而且什么事都不和家人商量，甚至这件事他还是听张淳打电话说起自己才知道。
“哦，是有这么回事。不过公司初创，也只是刚刚把架子搭起来，距离一家成熟的公司还有很长的一段路要走。
爸，我还得谢谢你给我介绍了赵启明厂长，多亏了人家帮我解决了人才的问题。”
萧白在心里暗暗的发笑，他这么说也就等于是委婉的解释了一下，自己为什么没和家人提起的原因。
他外出转了一大圈，和徐长青团队签约之后就去了深圳。紧接着就是组建公司，一直忙到现在才回来，他也没顾上和父亲说这事。
不过正是由于萧天放帮他联系了赵启明，赵启明又给萧白介绍了多位行业内的精英，因此友达微电子才能在这么短的时间之内把架子搭建起来。
萧白对父亲的这句感谢，倒是真心实意的。
“你选择的方向不错，既然做了就尽力做好。”
萧天放的心里马上就舒服了，你看看，儿子还是记得自己的好嘛。
“爸妈，我这次回来的匆忙，也没给你们带别的礼物。我买了一台尼康的相机给你们，有空了你们也出去走走，多照些相片。”
萧白一直说要买一台相机，可总是由于这样那样的原因给耽搁了。
这次在深圳，他遇到合适的机会，就一下子买了两台尼康相机。自己留一台，还有一台是送给父母的。
说着话，萧白就站起来，回屋拿过来一台没拆封的相机递给了母亲梁玉芬。
第170章 一起去特区
“儿子，你赚点钱也不容易，不用总给我们买这买那的。”
梁玉芬忽然之间鼻子有点发酸，前些年她和萧天放光忙着干事业，其实是没有尽到做父母的责任的。
现在看到萧白这么懂事，她的心里难免会有些难受。
“来，你和我爸坐一起，我买了胶卷的，就在屋里给你们照几张。”
萧白没接母亲的话茬，他快速的拆开包装，并安装上胶卷，让父母坐在一起，给他俩拍了几张合影。
他也没有多照，晚上用闪光灯拍出来的相片效果不是太好，家里的背景也有些单调，还是等哪天空了他们自己去户外拍吧。
翌日。
萧白上午来到工作室，先后见了卫风所说的那两家印刷厂的负责人。
这两家印刷厂，有一家属于乡镇企业，还有一家是私人承包的集体企业。
经过萧白的判断，又结合卫风之前去实地考察的情况，他决定先和那家私人承包的印刷厂试着合作一次。
“老卫，张姨，你们这次分头行动。老卫按原计划去新屯，让郑经理那边印刷30万套《甘十九妹》。
张姨，你负责这家本地的印刷厂，看着他们排版校对，先印刷10万套《无忧公主》。如果图书的质量没问题，再分批加印20万套，总量30万套封顶。”
随着工作室印量的扩大、图书品种的增多，郑子明那边因为距离较远，就有些跟不上形势的发展需要了。
萧白决定再增加一个合作伙伴，反正条件都是一样的，还可以节约印刷的时间成本。
目前，这两套书的发行手续都早已办好，张雪梅和卫风只要盯着印刷环节不出错，很快就可以上市销售了。
中午，萧白和刘小玲在外面随便吃了点，就回到办公室开始对账。
截至目前，《我来前世守护你》在半年的时间内一共出版发行了70万套，已经销售出去了66。8万套，库房还剩余3。2万套。
这3。2万套图书，春雨书店决定全部吃进，上午刘小玲就已经去找梁玉琪把货款结清了。
这套书定价10。80元，70万套书的印刷费总额是189万元，出版发行费用、