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徐长青坐在国贸大厦的旋转餐厅，吃着美食喝着红酒，还可以俯瞰城市的风景，心情自然很不错。
萧白笑着点点头，道：“以后会越来越好的。”
吃过饭，徐长青跟随萧白来到了他的办公室。
“萧董，咱们和康嘉电子进行技术合作的事情，我已经做了安排。设计研发部会单独成立一个小组，与康嘉技术开发中心合作攻关彩电用微控制器芯片。”
徐长青觉得这样的合作也是很有益处的。
友达微电子有设计生产IC的实力，康嘉电子在彩电方面更专业。二者合作开发彩电用微控制器芯片，就是一种双赢。
“嗯，先这样吧。等咱们的实力再壮大一些，公司也会成立专门的研究机构，就像康嘉技术开发中心一样。”
目前，友达微电子的研发费用，已经是按照高标准在计提了。除非公司的营收再上一个台阶，否则成立研究院的条件尚不具备。
萧白希望公司的发展再快一些。
“萧董，康嘉电子还是很够意思的，他们又给了咱们2700万元的电源管理芯片订单。”
目前康嘉电子还只是采购了友达微电子出品的电源管理IC产品，信号放大IC和功率放大IC等，人家暂时不考虑。
但数模转换器，杨总答应明年初可以先试用。
友达微电子目前由于受到实力的制约，产品线相对比较单调。品种丰富一些的产品，主要集中在电源管理IC这一块。
第二个大品类就是收录机相关的产品，包括功率放大器和信号放大器等等。
而投入资源最多就是解码芯片，目前已经开始小批量供货。同时相关的数模转换单元、功率放大单元以及信号放大单元，也已经完成了设计验证，即将投入生产。
萧白和徐长青聊了一个多小时的工作，徐长青便告辞离去。
如今，萧白都是不定期巡视友达微电子、封装厂和BOD公司，大部分时间他都是固定在国贸大厦这边办公。
BOD公司电池厂的建设进度很快，土建部分正在积极地向前推进。王川富和廖辉等人也拿出来了生产线搭建方案，设备的订购工作正在有序的展开。
所有人就在这份忙碌中，迎来了1991年的国庆节。
“小田也真是，让她坐飞机，可她偏偏要坐火车。今天这趟车预计晚点2小时，咱们就慢慢等吧。”
节前的最后一天，萧白带着刘小玲来到了火车站接田春秀。
来了之后才接到通知，列车晚点。本来早上8点50到的火车，现在推后到11点左右了。
“萧哥，秀秀不愿意坐飞机，是因为她害怕。现在时间还早，要不咱们找个地方先坐会儿？”
刘小玲的耐心总是很好，她见萧白等得有点焦急，就提议找个地方先休息休息。
“还有两个小时呢，去国贸大厦吧。”
萧白记下了火车问讯处的电话号码，然后拉着刘小玲来到了他的办公室。
火车站距离国贸大厦本来就不远。
两人进门刚坐下，办公室的电话就响了。萧白拿起电话，听筒里传来了徐长青的声音。
“萧董，今天有客户突然提出来要到公司考察。对方是一名副董事长带队，要求咱们对等接待，你看？”
“什么公司？架子还真不小。徐总，你是公司的董事总经理，公司的生产经营管理基本上都是你在负责，接待他们一个副董还不行？”
萧白第一次遇到这种事，觉得有些难以置信。
“咳咳，是最近风头正健的小霸主公司，他们的游戏机卖得很火，天天都在一套打广告来着。”
徐长青有些为难，从他心里来说还是希望萧白能去一趟友达微电子。
对于这家公司，萧白并不陌生。想当年从游戏机起家的“小霸主”，随后又进入了教育领域，公司开发的“学习机”，曾风靡了整个内地。而且这家公司也出过很多牛人，未来几大手机巨头，有几位创始人就是从这家公司出来的。
比如一手建立“金利”手机帝国的刘利荣。
“他们说什么时候来？”
萧白收拢了发散的思绪，开口问道。
“一个小时以后，对方说考察顺利的话，希望能和咱们合作。”
小霸主的基地不在深圳，但也距离不远，在钟山。
“那行吧，我马上过去。”
萧白想了想，还是不能为了一点意气之争，就放跑一个大客户。
他放下电话，扭头看着刘小玲说道：“小玲，公司临时有重要的事情，我必须去一趟友达微电子。”
“不要紧，萧哥，你去忙吧，我到时间去接秀秀。”
刘小玲很能体谅萧白，自己揽下了接人的差事。
“这样吧，你现在和我一起走。等铁军把我送到友达微电子，我让卫国开车陪你去接小田。”
萧白一旦决定了，就干脆利索的安排好后续的事情。
随后，王铁军和韩卫国开车，把萧白送到了友达微电子。然后韩卫国开着公司的蓝鸟，陪刘小玲去火车站接人。
“萧董，不好意思，惊动了你的大驾。”
徐长青见到萧白，先开了一句玩笑，然后把搜集到的对方公司的一些资料递给了他。
萧白接过来一看，和自己记忆中的一些事情对上了号。
过了不长时间，行政部长秦毅跑过来通知萧白和徐长青，小霸主公司的刘董一行，即将到达。
“走吧，徐总，咱们去楼下迎接一下吧。”
萧白既然来了，就没必要再摆架子。来的都是客，下去迎接一下也没所谓啦。
二人走到楼下，小霸主一行人的乘坐的汽车也到了。
萧白终于见到了小霸主公司的副董事长，刘发奎刘董。
“刘董，你能来我们公司考察，真是蓬荜生辉啊。各位，里面请。”
大家见面，互相做了介绍。
萧白握着刘发奎胖乎乎的手，看起来还是很真诚的。
“萧董客气了。我们这一次出来要考察很多厂商，希望你们的产品能打动我们吧。”
刘发奎也是一脸的和气，但说出来的话，却透着一股傲气。
萧白笑笑没吱声，和徐长青一起陪着三位客人，来到了公司的会客室。
这边水果茶水端上来，徐长青安排了口才好的技术人员，给对方介绍公司产品的性能。
“刘董，我们友达微电子出品的电源管理IC，可能不是性能最好的，也可能不是价格最低的，但一定是性价比最高的。”
刘发奎这次来友达微电子，就是想采购电源管理IC，用到小霸主游戏机上面。
之前小霸主都是使用进口的电源管理IC，价格比较贵不说，还是通用型号，用起来的效果不是很好。
刘发奎也是偶然的机会知道了友达微电子这家公司，他今天是抱着试一试的心态前来考察的。
随后，公司的技术人员又给客人展示了部分产品的实物。
“萧董，徐总，你们的产品我还需要做测试。但你们总在强调性价比，但我觉得还是价格太过高了一些。”
刘发奎听完，笑着摇摇头，似乎很不满意。
萧白到了这会儿才反应过来，神特么的对等接待，这就是对方为了谈判抛出的一个烟雾弹。
醉翁之意不在酒，人家摆明了就是想杀价。
徐长青一听就不愿意了，说道：
“刘董，性价比怎么就不能强调呢？我们做产品的，就是要在性能和价格之间找寻到一个平衡点。
尽量低的价格、尽量高的性能，是我们追求的目标。要是贵公司一味地强调价格或者性能，咱们就很难找到共同点了。”
萧白暗暗的给徐长青点了一个赞。
对付刘发奎这样的人，就是要旗帜鲜明的亮明底线。
“萧董，咱们不得不承认，在集成电路方面国内和国外有着巨大的差距。如果你们的产品在价格上没有很明显的优势，请恕我直言，恐怕很难在市场上打开销路。”
刘发奎从进来到现在，脸上就一直挂着微笑。但在关于价格上面，他是寸步不让。
就在这时，萧白的寻呼机震动了几下。
他低头瞄了一眼，是家里的电话号码，估计刘小玲已经接到了田春秀，她们这会儿正在东晓花园。
“刘董，现在时间可不早了哦。要不这样，中午大家先去吃饭，然后休息一会儿，下午咱们再接着谈？
徐总，你去安排一下，一定要照顾好客人。我这边有点急事，就不和你们一起吃饭了，下午见。”
萧白算是看出来了，刘发奎这个人很难缠。
要想和“小霸主”之间达成供货协议，价格是一个绕不过去的坎儿，估计还有得谈。
他不打算再陪着刘发奎等人一起耗着了，想必徐长青会解决好这个问题。
说实话，仅仅是一笔供货协议，非要拉着公司的董事长和总经理一起谈，的确是有些奇葩了。
第241章 量身定制，尝鲜
萧白说完，也不管刘发奎的脸色如何，与徐长青交换了一个眼神之后，就率先出了门。
“呵呵，萧董还真是大忙人啊。”
刘发奎也觉得萧白和徐长青都不好糊弄，他打算下午再试着砍砍价，实在不行就按照对方的价格签供货协议。
“是啊，大家都忙。刘董，请你先坐会儿，等我安排好了，咱们就一去吃饭。”
徐长青基本上也摸清了刘发奎的路数，对于接下来的谈判，心里更有底气了。
“小田，累不累呀？”
萧白一边下楼，一边用手机给家回了电话，接电话的正是田春秀。
“还好啦，就是列车晚点好烦人。阿白，你中午回不回来吃饭？我正好和玲玲说要去买菜呢。”
“不要去买菜了，咱们出去吃吧。卫国呢，他在不在？”
萧白说着话，刚好看到王铁军，便冲他招招手，两人一起离开了办公楼。
“他在呀，就在隔壁。你找他有事？”
田春秀还是和以前一样的活泼，从她的声音里一点都听不来疲惫。
“不用喊他了，你和玲玲让他把你们送到国贸大厦，咱们中午就去那边的旋转餐厅吃饭。”
萧白交代完，随即挂了电话。
等他赶到国贸大厦的时候，两个妹子已经到了旋转餐厅，等了不短的时间了。
“阿白，这边。”
田春秀看到萧白走进来，赶紧起身挥挥手。
萧白走过去坐下，笑着说道：“你们也不点一些喝的，就这么干坐着呀。服务员，点菜。”
他很熟悉刘小玲和田春秀的口味，点了七八样菜品，又给她们点了两杯果汁，就让服务员快点上菜。
“这里真好，可以看到整座城市。”
透过落地的玻璃幕，能够360度无死角俯瞰整座城市。
“哈哈，要不人家叫做旋转餐厅呢，玩的就是这个噱头。你看见那边的海湾没？回头我带你们去海边玩……”
整个餐厅其实是在缓缓的转动的，但坐在这里不会有任何的不适，一边看城市风景一边用餐，正是这家餐厅的特色。
“阿白，这里的消费似乎也没有想象中的那么贵呀，我还以为会贵的离谱呢。”
之前萧白没来的时候，两个妹子都不敢点菜。其实仔细看一看菜单就会发现，这里的菜价也还能接受。
萧白笑着摇摇头，正好服务生开始上菜，他就招呼两个妹子赶紧吃饭。尤其是田春秀，早上到现在都没怎么吃东西，应该是饿坏了。
“玲玲，你下午请半天假吧，陪陪小田。我下午还有点事，晚饭咱们就在家里吃。”
吃好喝好，萧白又得去忙活。
不过他不打算去友达微电子和刘董谈判，他准备去BOD电池厂的建设工地转转，看看王川福等人。
刘小玲有点为难的说道：“我就请了半天假，下午我还有很多工作呢。萧哥，要不你忙完了先回去陪着秀秀，我下班就回家。”
作为BOD公司的行政主管，刘小玲整天有忙不完的事情。
萧白沉吟了片刻，说道：“那好吧，我先把小田送回去，等她休息了，我再去一趟你们那边。”
离开旋转餐厅，萧白让韩卫国送刘小玲，他自己则乘坐王铁军的车，陪着田春秀回到了家里。
“小田，等会儿你睡一觉吧，坐这么长时间的火车也怪辛苦的。回头你自己选一间屋。”
萧白还是知道心疼人的，进屋之后就让田春秀休息，他自己去烧水泡了一壶茶。
“不选！我晚上要和玲玲睡一起。”
田春秀上班之后住的是单人宿舍，晚上连个说话的人都没有，让她很不习惯。
来深圳好不容易见到了刘小玲，晚上还不得聊些私密话呀？
“随你。”
萧白给田春秀和自己各倒了杯茶，然后就打开了电视。
田春秀坐在他的身边，就这么静静的看着他，突然靠过来伸手抱住了他，同时呢喃道：“阿白，我想你。�