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就连刘小玲和田春秀在看了样书的开头之后，都欲罢不能，最后一人装了一套书是准备回学校去看。
至于姜伟就更不用提了，从打开书页之后就坐在那里埋头苦读，萧白喊了他几声都没反应过来。
今天休息日，卫风还在新屯没回来。
张雪梅本来要值班的，不过今天这帮老同学要来玩，萧白就让她在家歇着，名义上让刘小玲替她。
“收起来，收起来，要看等回去慢慢看。小伟，你一会儿去把饭煮上，我和小田以及小桐子去买菜，中午咱们吃火锅。”
萧白这两天买了一个铜火锅回来，家里有上好的川省花椒和豆瓣酱，他都带到了工作室这边。
现成的火锅底料是买不到的，但各种调料市面上都有，萧白决定自己炒制火锅底料。
“阿白，你行不行呀？”
田春秀对此表示怀疑，萧白从来都是动口不动手的主儿，他还会做饭？真的很难想象。
萧白瞪了她一眼，真男人怎么能说不行呢？一定行！必须行！
等三人买回了菜，萧白就把小玲妹子一起抓进了厨房。
“咳咳，小玲啊，这个炒制火锅底料很关键，炒不好的话火锅就不好吃。现在我来说你来做，一定要按照我说的做哦……”
结果到了最后，还是他动嘴，妹子动手。
“好的，我晓得了。”
小玲妹子认真的听他讲完，微微一笑，就开始炒制。
没有现成的火锅底料就是麻烦，牛油需要自行熬制，调料需要小火慢慢炒，真的很花时间。
结果，岳桐和姜伟还有田春秀他们那边早就将各种菜品洗好切好，等底料等了半天。
“哎呀，好饿！玲玲，差不多就行了，赶紧开饭吧。”
田春秀说出了大家的心声，就连萧白都已经饿得前心贴后背了。
“马上就好。”
刘小玲又耐着性子炒制了一会儿，然后才将底料倒入了铜火锅中。
此时，铜锅的底下木炭烧得正旺，没多久锅里的汤汁就开始翻滚了起来。
几人赶紧下菜品，小河虾、五花肉、切成薄片的草鱼片、白嫩的豆腐、红薯粉条……还有各种青菜。
等一会儿，大家就抢着把菜捞出来吃，都顾不上烫嘴，吃的那叫一个欢实。
萧白尝了尝，味道居然很不错。
“来来来，别光顾着吃，喝啤酒。”
岳桐举杯和大家伙都碰了一下，吃火锅喝啤酒，真的不要太美！
“萧哥，老魏今儿怎么没来？”
等大家吃饱喝足，姜伟才想起了魏建军。他年前和魏建军在库房相处了一段时间，两人的关系还挺不错。
“老魏非要去库房那边帮着打扫卫生，这两天新书就会陆续到货，得提前做好准备工作。”
萧白笑着摇摇头，魏建军这小子人品还是很不错的，是一个知道感恩的家伙。
只是这人比较倔强，说了也不听，非要不计报酬当免费劳力。
正在这时，院子的大门“砰砰砰”的响了，有人在敲门。
他们几个吃火锅本来就是在院子里摆放的桌子，岳桐的反应最快，三步并作两步就去打开了门。
“吃饭呢？嚯，是在涮锅子呀，闻着味就很香。”
走进来的是房东老太太，其实严格说起来这一位也不是真正的房东，房子是她亲戚的。
“您怎么来了？先坐会儿。小田，去泡杯茶过来。”
萧白很热情的和老太太打了招呼，这会让桌上只剩下残羹剩菜，他也不好意思问人家吃没吃，就喊田春秀去泡茶。
“小萧，别忙活。我和你说点事，说完我就走，不打扰你们年轻人的兴致喽……
那啥，这事儿说起来有点不好意思。我那亲戚，最近要去国外，所以就打算把房子卖了。我今天来提前打个招呼，你回头得重新租个地方。”
老太太特意把萧白拉进屋里，然后和他单独说了这件事情。
萧白沉吟了起来，重新找个地方倒不是啥难事，但却耽误时间。又要找地方、又要重新收拾、还要搬家……想想都头疼。
“我问下您，这套院子您亲戚准备卖多少钱？”
时间不长，萧白就拿定了主意。既然房东准备卖房，如果价钱不太离谱的话，自己可以买下来嘛，省得来回折腾！
“哦？小萧也对这套院子感兴趣？说实话，你要是手上宽裕，自己买下来还是蛮合算的。我那亲戚想早点脱手，价格开的很公平，7000元就卖。”
如今国内的房地产才刚刚起步，星城已经建设了人民新村等几个大型的小区。不过，现在不允许私人和外资介入房地产，房地产业尚处于萌芽的状态。
在这种情况下，房屋的买卖不是很活跃，对方的这套院子开价7000元，价格还是高了一点。
“瞧您说的，现在人民新村一套新房还不到3000元，那可是楼房啊，有上下水带卫生间的呢。所以，您这7000的价格高了！”
萧白笑着摇摇头，摆出了自己的理由。
老太太一听，就知道这位年轻人不好糊弄啊。不过她还是说道：“伢子，你说的那房子才40平米左右，你看看我这院子多大？屋里又是多大？”
“可您这没有下水，上个厕所还要去外面，冬天冷夏天蚊子咬……您说，要是您愿意住那边？”
萧白微微一笑，便和老太太你来我往，说话也不落下风。
最终，两个人各退了一步，这套院子以6000元的价格达成了转让协议。
“小萧，那咱们下周去办手续，到时候你把钱备好，一手交钱一手过户，谁都痛快不是？”
老太太临走的时候还特意叮嘱了一句，她本来是想要点定金的，不过萧白的房租还没到期，她想想也就算了。
等萧白谈完了正事，姜伟岳桐他们几个已经收拾好残局。
“老庚，我和小伟先走了啊，下周末我们也去库房给你帮忙。小玲，小田，再见。”
岳桐和姜伟起身告辞，随即就离开了小院子。
刘小玲要在这边值班接电话，要到下午5点半之后才能离开，田春秀就让萧白骑车把自己送回学校。
送完田春秀，萧白又返回了工作室。
“小玲，收拾收拾跟我去黄泥街吧。咱们手上现在也没货，不用一天到晚守着电话机。”
最后一批20万套《马鸣风萧萧》已经清空了库存，而新书还在路上，一个下午没人接电话也不要紧。
“哦，我没啥好收拾的，咱们这就走吧。”
小玲妹子随即跟着萧白离开了工作室，来到了黄泥街。
萧白没有去库房，也没去焦阳和林翔的店铺，而是来到了另外一个大书商唐三姐的店里。
第107章 分销模式
“三姐，忙着呢？”
萧白带着刘小玲走了进去，抬眼就看到了一个三十来岁、穿着打扮很新潮的女人。
这个女人就是黄泥街上大名鼎鼎的唐三姐。
唐三姐早几年死了丈夫，靠着自己的努力，成为了不逊于林翔的大书商，萧白都很佩服她。
不过，这个女人太泼辣又很精明，他在一般情况下不是很愿意和对方打交道。
“哟，这不是小萧老板嘛，你咋舍得登我的门了？”
唐三姐扭动的腰肢，刚想调侃萧白几句，然后就看到了跟在小白身后的刘小玲。
“进来坐吧……对了，你那个手下岳桐，怎么好久没见了？这小子还说从老家回来之后要来给我拜年呢。”
萧白一听，这都啥日子了还拜年？拜你还差不多。
想起自己听到过的一些传闻，萧白更加觉得自己带上小玲妹子一起来是正确的的决定。
“你说小桐啊，他这不是开学才过来嘛。你也知道，刚开学事情多，等他忙过这一段时间，肯定会来看三姐你的。”
萧白心说，要是这次和唐三姐没谈拢，回头是不是让岳桐那小子来一趟？没办法，为了生意该牺牲的要牺牲呀。
当然，这只是他心里的玩笑话。和唐三姐这样的人物谈生意，没有足够的利益，哪怕当年县一中的“绝代双骄”一起出马也不好使。
“说吧，找我啥事？”
几人落座，唐三姐让人端上来茶水，她便开们见山的问道。
“三姐，我的新书已经出版发行了，你可是咱们这条街上的风云人物，这不就想着先把样书拿过来让你瞧瞧……”
萧白微微一笑，从包里拿出了《饮马流花河》的上册。
唐三姐漫不经心的接过来，随手翻了翻就扔在了桌上：“行啊，等你的货到了先给我这边送5000套过来。”
其实像唐三姐这种大书商，对于调货的兴趣不大。55折的折扣拿货，她再销售给外地的客商，中间的利润不能说没有，但与自己出版发行书刊的利润相比，终归是小了很多。
这还是因为萧白年前出版发行的《马鸣风萧萧》，是开年的爆款书，要不然她连这5000套都不想进。
“三姐，就进5000套书，这可和你的身份不相符哦。我是这样考虑的，你要是一次能多进一些，比如三五万套的，我给你45折。
而且，你拿到货之后同样可以在这条街上销售，我不会做限制。你觉得呢？”
萧白没有满足这5000套的订单，他今天来本就不是为了这个。
唐三姐一听就来了兴趣，又把桌上的《饮马流花河》上册拿起来仔细的翻了翻，然后说道：“我有点兴趣了，你接着说。”
“三姐，我的想法很简单，就是在这条街上找几家有实力的合作伙伴进行分销。你也知道，我那边人手不够，我也懒得和这么多家书商打交道，不如借用各位的渠道还省事一些。”
这才是萧白今天来的目的，他之前就想好了，以后会采取分销的模式。也就是说，他会和四家到五家的大书商合作，二级批发的生意大部分都交给他们。
这样做的好处就是可以节省人力，最主要是可以节省时间。
萧白宁可自己少赚一点，也不愿意再像年前那么忙碌。说到底，他就是想偷懒。
当然，这样做还有一个最大的好处，那就是萧白不必一个人面对盗印者和跟风者的竞争，有了这些大书商替他分担压力，新出版发行图书的利润不降反升也说不定呢。
唐三姐没有马上吱声，她在心里反复的盘算，如果是这样的话，自己这一方还是有利可图的。
虽然她的盈利来源很广，但谁也不会嫌钱多不是？
“行！小萧老板可真会做生意啊。那我就订5万套吧，等你货到了咱们一手钱一手货，你看咋样？”
唐三姐最终下了决心，一张口就要5万套。
“当然没问题了！不过，你这边得先给我预付5万元的定金。不是我信不过三姐，这是规矩，咱们谁也不好不遵守是吧？”
萧白不是心血来潮才起了这个念头，这件事是经过他反复权衡的。5万定金不多，但这是诚意的体现。而且这笔钱会一直放在萧白这里，直到双方的合作期结束。
这个合作期是按照每一部书来计算的，而不是有一个具体的时间限制。
“小萧老板，别看你年纪轻，绝对称得上是一个老狐狸。5万块小意思了，我现在就给你。”
唐三姐没有说二话，甚至也没有和萧白签合同，5万元扔给对方只需要萧白出具一张收据即可。
她也不担心萧白拿着钱跑了，在这条街上还没人敢骗她唐三姐，她相信眼前的这个英俊后生仔不会分不清轻重。
“多谢唐三姐！等货到了我第一个通知你。那我就先走了，你忙。”
萧白把钱揣进包里，然后笑眯眯的站起来，准备离开。
“小萧老板，哪天有空去姐姐家里坐坐，我烧菜给你吃。回头见了岳桐别忘了告诉他，我还等着他来给我拜年呢，红包都给他包好了。”
唐三姐这时又像是换了一个人，吓得萧白胡乱的应承了两句，然后拔腿就走。
两辈子加起来，他还是头一回被人调戏之后落荒而逃。
走到街上，萧白扭头看了一眼小玲妹子，没想到她正捂着嘴在偷偷地笑。
“你笑啥？”
萧白没好气的问道，心说，这妹子的反应好奇怪，她不是应该有点泛酸才对吗？
“没笑啥，萧哥，三姐很幽默哦。”
刘小玲其实很聪明，她分得清什么是开玩笑、什么是认真的。唐三姐和萧白自然是开玩笑，和岳桐也一样是闹着玩的。
萧白很无语，他还等着和妹子吵几句嘴呢，结果人家是这反应，真没趣。
“走啦，赶紧去存钱。”
萧白带着妹子去了一趟银行，然后继续找其他的书商谈。两人前后去找了三家书商，有两家书商很痛快的和萧白达成协议，并支付了定金。另外有一家没谈成，萧白估计那人是有别的想法。
不过也无所谓了，有唐三姐等这三家大书商垫底，他的计划已经成功了一半。