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不过也无所谓了,有唐三姐等这三家大书商垫底,他的计划已经成功了一半。
再次将10万元定金存进银行,萧白便打发刘小玲乘公交车回学校,他自己一个人来找林翔。
可是很不凑巧,林翔不在店里。
“能不能打电话联系上林老板?我有点要紧的事情找他。”
萧白不想等到明天,林翔这边可是关键的一环。毕竟那三家大书商还谈不上很熟悉,恐怕需要合作一段时间才能看出来各自的为人来。
只有林翔是比较令他放心的。
“我打个电话问问,不一定能联系上老板。”
店员很客气,他们都知道老板对萧白很好,于是其中的女店员就去打电话,没想到还真联系上了。
萧白在电话里不好说的太多,但主要的意思还是表达清楚了。林翔听完没说什么,只说一个小时以后他会回到店里,到时候等见了面再详谈。
萧白挂了电话之后,觉得这么傻坐着也不是个事儿,他就干脆去了焦阳的店里。
原本他是打算先和林翔谈完之后再找焦阳的。
第108章 背书
“表哥,芳姐,二位都在呀?”
年后,焦阳又闲了下来。他的店里全部都是调来的书刊,生意很一般,这不,二人又在打字牌打发时间。
“哈哈,小表弟,你来得正好,我刚还和你芳姐说到你呢。最近有没有新项目?我可等着你拉表哥一把呢。”
焦阳笑着站起来,半真半假的开了一句玩笑。
“表哥,你这是在和我讲笑话不成?你年前做挂历,可是赚的盆满钵满,哪还要我拉你一把?”
萧白走过来直接坐到了椅子上,看着焦阳哈哈一笑。
焦阳也不以为意,他年前的确是赚得不少,而且他占用了萧白和郑子明的一部分资金,生意的规模称得上是历年之最。
“小表弟,今儿怎么有空来找我了?”
焦阳示意林芳去泡茶,自己也坐了下来。
“我这不是有好事马上就想起你来了吗?你看,这是我最新出版发行的图书《饮马流花河》,你有没有兴趣?”
萧白随后从包里掏出来样书,将上下两册一起递给了焦阳。
焦阳接过来翻了几页,说道:“好小子,不声不响的就做成了事情。我说,既然你自己已经出版发行了,应该不需要我帮你什么了吧?”
他知道萧白现在已经打通了销售渠道,而且萧白的手上也不缺资金,自己似乎早就成了可有可无的角色。
“阿阳,好好说话,瞧你酸的。小表弟,你可别介意啊,你表哥这人就喜欢开玩笑,他没别的意思。”
林芳泡了两杯茶刚好走过来,听到焦阳的话,她放下茶杯就笑着拍了一下他的肩膀。
现如今的萧白可不是当年了,人家年初的一部爆款书在这条街上彻底打响了名气,还真不需要焦阳帮什么忙。
但既然萧白今儿主动上门,焦阳就不应该这么说话,应该静下心来听听对方有什么说道。
所以林芳才打了一个圆场。
“哈哈,表哥的脾气我还不知道?不说那些。两位,我能在这一行站住脚,你们可是给过我很大的帮助,有好事我当然不能忘了你们,是吧?”
萧白知道焦阳的性格,自然也不会当真。
接下来他就把自己的想法说了一下,以后他出版发行的书将重点和四五家大书商进行分销合作。
“表哥,咱们是自己人,我当然不会忘了你。我给你的价格同样是45折,而且还不要你的定金,也没有一次进货数量上的要求。”
萧白打算给焦阳最优惠的待遇,免除定金不说,无论他一次进货多少,都可以享受到和那几个大书商同等的待遇。
焦阳和林芳对视了一眼,萧白给的条件不错呀。定金免除、进货数量不设限,这样的话他俩其实也就占用不了多少资金。
“好啊,你这么照顾表哥,我就先谢谢你了。表弟,还是你脑子好使,魄力也足够大,佩服!”
焦阳还能有啥话说?这等于是人家送钱上门,不要岂不是对不起自己?于是,他赶紧敲定了这件事。
林芳在一旁盘算了一下,然后笑着说道:“小表弟,那我们就先进1万套,要是卖得好我可就直接去你库房里拿货了哦。”
“芳姐,要得!你如果要补货,就提前打电话,我会让人给你准备好的。”
萧白也不希望焦阳占用太多的资金,反正他销售的大头是那几家大书商,焦阳这边只是附带的而已。
和焦阳、林芳谈妥了这事儿,萧白看看时间差不多了,就起身告辞来到了林翔的店铺里。
此时林翔刚好也赶了回来。
“林叔,不好意思,还麻烦你专门跑一趟。”
萧白笑着给林翔递了一支烟,然后把自己和其他几家大书商商谈的事情说了一遍。
“嗯,你这样做也好。虽然利润减少了一些,但你的资金周转效率提高了,还把压力和风险分散了出去,未来也未必会少赚。”
林翔很认真的听他说完,稍微思考了一下,觉得萧白这个路数还挺不错。
分销的精髓可不仅仅是让利,还有风险和竞争压力的转嫁,孰好孰坏还真不好说。
“林叔,那你这边怎么考虑?”
萧白需要林翔参与进来,有了林翔的背书,其他那几家大书商才不会在合作过程中产生不应有的想法。
“哈哈,你小子!行了,我这边肯定要和你合作的嘛,谁也不会嫌弃多一条财路不是?我和他们一样,第一次进货5万套,5万块的定金马上就给你。”
林翔是个老狐狸,要不然生意也不可能做的这么大。他一眼就看穿了萧白的想法,这家伙是要让自己为他背书啊。
不过他并不反感萧白的做法,这件事说到底是互利互惠的。
“林叔,我要别人的定金可以,你的定金我可不敢收。”
萧白当然希望林翔能拿出来5万块的定金,这不是钱的事儿,而是个态度的问题。
“我不给的话,以后别人知道了你怎么说?行了,别纠结这些个细枝末节,你拿上钱赶紧忙你的去吧。”
林翔倒没多想,因为萧白的神情透着那么一股子真诚。
但他却不能这么做,自己既然要给萧白背书,那么所有的条件就必须和唐三姐等人一致,否则就没有说服力。
萧白嘿嘿一笑,也不就不再多言。他很快拿上了5万块钱现金离开了店铺,趁着银行下班前赶紧存在了折子上。
然后他才骑车回了家。
“儿子,啥事情这么高兴?”
萧白哼着小曲走进了家门,梁玉芬正准备做饭,看着他意气奋发的模样忍不住问了一句。
“嗯……今天谈成了一笔生意,所以心情好呗。妈,做饭了没有?我有点饿了。”
萧白中午吃的是火锅,跑了一下午肚子早就空空如也。
今天是星期天,萧天放也在家中休息。他之前在屋里看资料,听到母子两人的对话就走了出来。
“谈生意?”
他看向萧白的目光有一丝忧虑,这年月做生意是不务正业的代名词,很多乱七八糟的事情都掩盖在“做生意”的名义下,他可不希望儿子卷到什么不好的事情当中去。
不过,他和梁玉芬这些年其实一直都没尽到做父母的责任,训斥的话他还真说不出口。
萧白一看自己老爹神情就知道他在想啥,就笑着说道:“爸,我新出版发行了一套武侠书,有几个大书商愿意分销。喏,就是这套《饮马流花河》……”
他一边说着话,一边从包里拿出来一套样书递给了萧天放。
第109章 初见王川富
萧天放把书接到手中,之前有点紧张的神情才算是放松了下来。
刚才梁玉芬站在一旁没吱声,她的心里也未必没有担心。可听萧白这么一说,漫天的乌云顿时就散开了。
“好了,我去做饭。老萧,你好好看看,你儿子现在都有本事自己出版图书了呢。”
于是,她就乐颠乐颠的跑进厨房去做饭。
萧天放捧着这一套书在沙发上坐了下来,然后开始翻阅上册,不知不觉他居然读了进去。
“嗯,这书写的有点意思,等我回头有空再看。”
萧天放的目光从书本上移开,这才发现儿子早就进了卧室。
吃过饭,梁玉芬洗了一些水果、泡了一壶茶,一家三口就坐在客厅里看电视。
这年月的电视节目其实不怎么有意思,事实上萧白曾经也很少看电视。不过这是和家人相聚的一种方式,所以他也没有离开。
“砰砰砰……”
坐了大概有半个多小时,萧白正想回屋,就听见有人在敲门。
他赶紧站起来走到门边,打开房门一看,就看见门口站着一个四十多岁的男人。他身后还跟着一个年轻人,但楼道里的光线很暗,有点看不清楚模样。
“请问……”中年男子刚开口,就看到随后走过来的萧天放,他不禁咧嘴笑了起来:“老萧!”
“哈哈,张淳,你怎么来了?快请进。玉芬,你看看这是谁?”
显然,来人是萧天放夫妇的熟人。
“老张?啥时候到的星城?咱们可是好几年没见了。”
梁玉芬也走到了门口,把客人迎进了门。
“老萧,玉芬,这是你们的儿子吧?都长这么大了。”
张淳带着那个年轻男子跨过门槛,他侧头看了看萧白,心道萧天放夫妇的儿子倒是长得一表人才。
“张叔叔好!”
萧白赶紧和客人打招呼,这时他才看清跟在张淳身后的是一个看起来很精干的年轻人。
小伙子大约二十出头的年纪,戴一副眼镜,个子不算高,但显得很沉稳。
“你好!”
萧白主动和年轻人打了声招呼。
“你好!萧主任、梁主任好!”
年轻人很有礼貌,和所有人都打了招呼。萧天放和梁玉芬都是星城冶金研究院的室主任,因此他才这么称呼。
萧白差点以为“萧主任”对方是在喊自己,随即反应过来老爹老娘才是名副其实的“主任”,不知过他是头一次听到有人这么喊。
“老萧,玉芬,这是我带的研究生,王川富。”
张淳简单的介绍了一句跟着自己的年轻人,然后大家就纷纷落座。
萧白听到这个名字,突然一下子愣住了。他再仔细的看看王川富,依稀可以和记忆中的那个人对上号。
“真的是他吗?这可真没想到!”
就在萧白站在一边愣神的工夫,张淳讲了自己这次来星城的目的。他这次来出差,是要参加一个学术会议。王川富是他新收的得意弟子,带上他也是为了让他长长见识。
“阿白,还站在那里做么子?你和小王是同龄人,去招呼一下人家呀。小王,你们年轻人有共同话题,不用陪着我们这些老家伙。”
梁玉芬看到王川富坐在那里稍有点不自在,就想着让萧白陪陪人家,但一扭头却看见萧白还站在门口发呆呢。
她赶紧喊了一句。
“哦哦……”
萧白这才回神,赶紧走了过来。
张淳笑道:“川富,你去和萧白聊聊吧。”
王川富坐在沙发上本来就不自在,导师他们聊得很欢乐,他也插不上话。这时听到这个提议正中下怀,便站了起来。
“咱们去我屋里坐会儿吧。”
萧白冲着张淳点点头,就和王川富走进了自己的卧室。
他家里的房子也不算大,除了两间卧室一间客厅也没别的地儿,只能去卧室坐坐。
“我听导师说你去年考入了湘南工大?这么说咱们还是校友呢。我87年毕业的,刚好我前脚走你后脚进的校门。”
王川富并不是很闷的性格,他走进来直接找了把椅子坐下,就率先打开了话题。
“哦?这么说你还是我师兄啊,失敬失敬!听张叔的意思,你现在在读研究生?不好意思,我都不知道张叔的工作单位,你如今在那个学校?”
萧白没想到自己的心里居然有那么一点的激动,他已经可以确认,眼前这位就是日后的那位大佬。
不容易,总算是见到了他曾经那个年代一个名人!
王川富有点奇怪的看了一眼萧白,心说,哥的魅力这么大吗?你瞧对方那有点兴奋的眼神。
“我毕业以后,是在帝都冶金研究总院攻读硕士。这次老师回星城参加一个学术会议,我就跟来了。”
王川富还是很耐心的给萧白解释了一下,他学的是冶金物理化学专业,在冶金院读研比较合适。
等他拿到硕士学位以后,肯定会留在冶金院工作的。
“哦,原来是这样啊!王师兄……”
“不客气,咱们之间的称呼可以随意一些。”
“那我就喊你王哥吧……”
年轻人之间相处总是相对比较容易,聊了没多久,萧白和王川富就开始称兄道弟�