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不过也无所谓了，有唐三姐等这三家大书商垫底，他的计划已经成功了一半。
再次将10万元定金存进银行，萧白便打发刘小玲乘公交车回学校，他自己一个人来找林翔。
可是很不凑巧，林翔不在店里。
“能不能打电话联系上林老板？我有点要紧的事情找他。”
萧白不想等到明天，林翔这边可是关键的一环。毕竟那三家大书商还谈不上很熟悉，恐怕需要合作一段时间才能看出来各自的为人来。
只有林翔是比较令他放心的。
“我打个电话问问，不一定能联系上老板。”
店员很客气，他们都知道老板对萧白很好，于是其中的女店员就去打电话，没想到还真联系上了。
萧白在电话里不好说的太多，但主要的意思还是表达清楚了。林翔听完没说什么，只说一个小时以后他会回到店里，到时候等见了面再详谈。
萧白挂了电话之后，觉得这么傻坐着也不是个事儿，他就干脆去了焦阳的店里。
原本他是打算先和林翔谈完之后再找焦阳的。
第108章 背书
“表哥，芳姐，二位都在呀？”
年后，焦阳又闲了下来。他的店里全部都是调来的书刊，生意很一般，这不，二人又在打字牌打发时间。
“哈哈，小表弟，你来得正好，我刚还和你芳姐说到你呢。最近有没有新项目？我可等着你拉表哥一把呢。”
焦阳笑着站起来，半真半假的开了一句玩笑。
“表哥，你这是在和我讲笑话不成？你年前做挂历，可是赚的盆满钵满，哪还要我拉你一把？”
萧白走过来直接坐到了椅子上，看着焦阳哈哈一笑。
焦阳也不以为意，他年前的确是赚得不少，而且他占用了萧白和郑子明的一部分资金，生意的规模称得上是历年之最。
“小表弟，今儿怎么有空来找我了？”
焦阳示意林芳去泡茶，自己也坐了下来。
“我这不是有好事马上就想起你来了吗？你看，这是我最新出版发行的图书《饮马流花河》，你有没有兴趣？”
萧白随后从包里掏出来样书，将上下两册一起递给了焦阳。
焦阳接过来翻了几页，说道：“好小子，不声不响的就做成了事情。我说，既然你自己已经出版发行了，应该不需要我帮你什么了吧？”
他知道萧白现在已经打通了销售渠道，而且萧白的手上也不缺资金，自己似乎早就成了可有可无的角色。
“阿阳，好好说话，瞧你酸的。小表弟，你可别介意啊，你表哥这人就喜欢开玩笑，他没别的意思。”
林芳泡了两杯茶刚好走过来，听到焦阳的话，她放下茶杯就笑着拍了一下他的肩膀。
现如今的萧白可不是当年了，人家年初的一部爆款书在这条街上彻底打响了名气，还真不需要焦阳帮什么忙。
但既然萧白今儿主动上门，焦阳就不应该这么说话，应该静下心来听听对方有什么说道。
所以林芳才打了一个圆场。
“哈哈，表哥的脾气我还不知道？不说那些。两位，我能在这一行站住脚，你们可是给过我很大的帮助，有好事我当然不能忘了你们，是吧？”
萧白知道焦阳的性格，自然也不会当真。
接下来他就把自己的想法说了一下，以后他出版发行的书将重点和四五家大书商进行分销合作。
“表哥，咱们是自己人，我当然不会忘了你。我给你的价格同样是45折，而且还不要你的定金，也没有一次进货数量上的要求。”
萧白打算给焦阳最优惠的待遇，免除定金不说，无论他一次进货多少，都可以享受到和那几个大书商同等的待遇。
焦阳和林芳对视了一眼，萧白给的条件不错呀。定金免除、进货数量不设限，这样的话他俩其实也就占用不了多少资金。
“好啊，你这么照顾表哥，我就先谢谢你了。表弟，还是你脑子好使，魄力也足够大，佩服！”
焦阳还能有啥话说？这等于是人家送钱上门，不要岂不是对不起自己？于是，他赶紧敲定了这件事。
林芳在一旁盘算了一下，然后笑着说道：“小表弟，那我们就先进1万套，要是卖得好我可就直接去你库房里拿货了哦。”
“芳姐，要得！你如果要补货，就提前打电话，我会让人给你准备好的。”
萧白也不希望焦阳占用太多的资金，反正他销售的大头是那几家大书商，焦阳这边只是附带的而已。
和焦阳、林芳谈妥了这事儿，萧白看看时间差不多了，就起身告辞来到了林翔的店铺里。
此时林翔刚好也赶了回来。
“林叔，不好意思，还麻烦你专门跑一趟。”
萧白笑着给林翔递了一支烟，然后把自己和其他几家大书商商谈的事情说了一遍。
“嗯，你这样做也好。虽然利润减少了一些，但你的资金周转效率提高了，还把压力和风险分散了出去，未来也未必会少赚。”
林翔很认真的听他说完，稍微思考了一下，觉得萧白这个路数还挺不错。
分销的精髓可不仅仅是让利，还有风险和竞争压力的转嫁，孰好孰坏还真不好说。
“林叔，那你这边怎么考虑？”
萧白需要林翔参与进来，有了林翔的背书，其他那几家大书商才不会在合作过程中产生不应有的想法。
“哈哈，你小子！行了，我这边肯定要和你合作的嘛，谁也不会嫌弃多一条财路不是？我和他们一样，第一次进货5万套，5万块的定金马上就给你。”
林翔是个老狐狸，要不然生意也不可能做的这么大。他一眼就看穿了萧白的想法，这家伙是要让自己为他背书啊。
不过他并不反感萧白的做法，这件事说到底是互利互惠的。
“林叔，我要别人的定金可以，你的定金我可不敢收。”
萧白当然希望林翔能拿出来5万块的定金，这不是钱的事儿，而是个态度的问题。
“我不给的话，以后别人知道了你怎么说？行了，别纠结这些个细枝末节，你拿上钱赶紧忙你的去吧。”
林翔倒没多想，因为萧白的神情透着那么一股子真诚。
但他却不能这么做，自己既然要给萧白背书，那么所有的条件就必须和唐三姐等人一致，否则就没有说服力。
萧白嘿嘿一笑，也不就不再多言。他很快拿上了5万块钱现金离开了店铺，趁着银行下班前赶紧存在了折子上。
然后他才骑车回了家。
“儿子，啥事情这么高兴？”
萧白哼着小曲走进了家门，梁玉芬正准备做饭，看着他意气奋发的模样忍不住问了一句。
“嗯……今天谈成了一笔生意，所以心情好呗。妈，做饭了没有？我有点饿了。”
萧白中午吃的是火锅，跑了一下午肚子早就空空如也。
今天是星期天，萧天放也在家中休息。他之前在屋里看资料，听到母子两人的对话就走了出来。
“谈生意？”
他看向萧白的目光有一丝忧虑，这年月做生意是不务正业的代名词，很多乱七八糟的事情都掩盖在“做生意”的名义下，他可不希望儿子卷到什么不好的事情当中去。
不过，他和梁玉芬这些年其实一直都没尽到做父母的责任，训斥的话他还真说不出口。
萧白一看自己老爹神情就知道他在想啥，就笑着说道：“爸，我新出版发行了一套武侠书，有几个大书商愿意分销。喏，就是这套《饮马流花河》……”
他一边说着话，一边从包里拿出来一套样书递给了萧天放。
第109章 初见王川富
萧天放把书接到手中，之前有点紧张的神情才算是放松了下来。
刚才梁玉芬站在一旁没吱声，她的心里也未必没有担心。可听萧白这么一说，漫天的乌云顿时就散开了。
“好了，我去做饭。老萧，你好好看看，你儿子现在都有本事自己出版图书了呢。”
于是，她就乐颠乐颠的跑进厨房去做饭。
萧天放捧着这一套书在沙发上坐了下来，然后开始翻阅上册，不知不觉他居然读了进去。
“嗯，这书写的有点意思，等我回头有空再看。”
萧天放的目光从书本上移开，这才发现儿子早就进了卧室。
吃过饭，梁玉芬洗了一些水果、泡了一壶茶，一家三口就坐在客厅里看电视。
这年月的电视节目其实不怎么有意思，事实上萧白曾经也很少看电视。不过这是和家人相聚的一种方式，所以他也没有离开。
“砰砰砰……”
坐了大概有半个多小时，萧白正想回屋，就听见有人在敲门。
他赶紧站起来走到门边，打开房门一看，就看见门口站着一个四十多岁的男人。他身后还跟着一个年轻人，但楼道里的光线很暗，有点看不清楚模样。
“请问……”中年男子刚开口，就看到随后走过来的萧天放，他不禁咧嘴笑了起来：“老萧！”
“哈哈，张淳，你怎么来了？快请进。玉芬，你看看这是谁？”
显然，来人是萧天放夫妇的熟人。
“老张？啥时候到的星城？咱们可是好几年没见了。”
梁玉芬也走到了门口，把客人迎进了门。
“老萧，玉芬，这是你们的儿子吧？都长这么大了。”
张淳带着那个年轻男子跨过门槛，他侧头看了看萧白，心道萧天放夫妇的儿子倒是长得一表人才。
“张叔叔好！”
萧白赶紧和客人打招呼，这时他才看清跟在张淳身后的是一个看起来很精干的年轻人。
小伙子大约二十出头的年纪，戴一副眼镜，个子不算高，但显得很沉稳。
“你好！”
萧白主动和年轻人打了声招呼。
“你好！萧主任、梁主任好！”
年轻人很有礼貌，和所有人都打了招呼。萧天放和梁玉芬都是星城冶金研究院的室主任，因此他才这么称呼。
萧白差点以为“萧主任”对方是在喊自己，随即反应过来老爹老娘才是名副其实的“主任”，不知过他是头一次听到有人这么喊。
“老萧，玉芬，这是我带的研究生，王川富。”
张淳简单的介绍了一句跟着自己的年轻人，然后大家就纷纷落座。
萧白听到这个名字，突然一下子愣住了。他再仔细的看看王川富，依稀可以和记忆中的那个人对上号。
“真的是他吗？这可真没想到！”
就在萧白站在一边愣神的工夫，张淳讲了自己这次来星城的目的。他这次来出差，是要参加一个学术会议。王川富是他新收的得意弟子，带上他也是为了让他长长见识。
“阿白，还站在那里做么子？你和小王是同龄人，去招呼一下人家呀。小王，你们年轻人有共同话题，不用陪着我们这些老家伙。”
梁玉芬看到王川富坐在那里稍有点不自在，就想着让萧白陪陪人家，但一扭头却看见萧白还站在门口发呆呢。
她赶紧喊了一句。
“哦哦……”
萧白这才回神，赶紧走了过来。
张淳笑道：“川富，你去和萧白聊聊吧。”
王川富坐在沙发上本来就不自在，导师他们聊得很欢乐，他也插不上话。这时听到这个提议正中下怀，便站了起来。
“咱们去我屋里坐会儿吧。”
萧白冲着张淳点点头，就和王川富走进了自己的卧室。
他家里的房子也不算大，除了两间卧室一间客厅也没别的地儿，只能去卧室坐坐。
“我听导师说你去年考入了湘南工大？这么说咱们还是校友呢。我87年毕业的，刚好我前脚走你后脚进的校门。”
王川富并不是很闷的性格，他走进来直接找了把椅子坐下，就率先打开了话题。
“哦？这么说你还是我师兄啊，失敬失敬！听张叔的意思，你现在在读研究生？不好意思，我都不知道张叔的工作单位，你如今在那个学校？”
萧白没想到自己的心里居然有那么一点的激动，他已经可以确认，眼前这位就是日后的那位大佬。
不容易，总算是见到了他曾经那个年代一个名人！
王川富有点奇怪的看了一眼萧白，心说，哥的魅力这么大吗？你瞧对方那有点兴奋的眼神。
“我毕业以后，是在帝都冶金研究总院攻读硕士。这次老师回星城参加一个学术会议，我就跟来了。”
王川富还是很耐心的给萧白解释了一下，他学的是冶金物理化学专业，在冶金院读研比较合适。
等他拿到硕士学位以后，肯定会留在冶金院工作的。
“哦，原来是这样啊！王师兄……”
“不客气，咱们之间的称呼可以随意一些。”
“那我就喊你王哥吧……”
年轻人之间相处总是相对比较容易，聊了没多久，萧白和王川富就开始称兄道弟�