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但书店不比工作室，麻雀虽小各种手续却很齐备。因此，萧白就打算正式开业当天搞一个简短的仪式，也是为了图个吉利。
“哎，你们这些后生仔的心就是大。这一天天的没什么收入，亏的钱加一起也不少啊。”
梁玉琪见江小舟没有正面回应自己，也就不再多言。只不过她心里还是很着急，她带过来的2万元，这些天已经花出去了七七八八，没剩下多少了。
“师母，你真的不用急，我相信箫主任肯定会有办法的。还有件事，我得请你帮忙，苏欣妍给我写信说想来省城，你看她给你看店卖货怎么样？”
江小舟这两天一直在纠结这事儿，他不敢找萧白，想来想去只能来问问梁玉琪。
对于苏欣妍，梁玉琪当然是很熟悉了，她也是剧院的学员，是唱花旦的。
那一次梁玉琪受伤住院，晚上有两个女学员留在医院里照顾她，其中有一个就是苏欣妍。
“小舟，你俩的关系定了？不过这事儿还得问问阿白，我一个人说了也不算。”
春雨书店的起步资金，就是新屯县城的书报亭积累下来的，属于萧白和梁玉琪共同所有。所以，这家店还是他俩对等合伙的生意。
按照梁玉琪的想法，现如今书店没有盈利，自然也不想多负担一个人的工资。但江小舟开了口，她还真不好驳了对方的面子。
据说，江小舟一直对苏欣妍有意思，但两人的关系始终是不咸不淡的。没想到江小舟到了省城，苏欣妍却变得主动了。
“嘿嘿，算是定了吧。师母，这件事我不好和箫主任开口，要不你帮我说几句好话吧……”
江小舟才不会和梁玉琪客气呢，明摆着，他就是打算赖上对方了。
“你呀！好吧，我会和阿白好好说说的。”
梁玉琪无奈的点点头，她准备和萧白好好商量一下，就算是春雨书店不需要再雇一个员工，也可以让萧白帮着找一找别的地方。
她相信萧白会帮忙的。
“江哥，你在这儿呀。满姨，你有什么事要和我说？”
梁玉琪话音刚落，萧白就正好迈进了门槛。
“那啥，我也是刚转到这里，所以就进来看看。箫主任，你先坐，我还要去三姐那里一趟。”
江小舟此时看见萧白，多少有点心虚，便准备开溜。
“小舟，你先别走，我等会还有事情找你。”
萧白下午只有一节课，上完课他便骑车来到了店里。这些天，书店的筹备工作他参与的不多，反而是焦阳、江小舟等人帮了大忙。
他今儿是特意来看梁玉琪的，没想到正好遇上江小舟，他就准备等会儿问问库存的情况。
江小舟一听，走也不是不走也不是，站在那里好别扭。
梁玉琪看不过眼了，以前外甥崽和江小舟他们这一批学员的关系，都还算不错呀。怎么如今江小舟见了外甥崽就像老鼠见了猫似的？
其实事情也不像梁玉琪想的那样，江小舟有他的担心。他和苏欣妍已经挑明了关系，以后算是一家人吧。这一家人都在萧白这里混饭吃，他是怕萧白会有啥想法。
“外甥崽，小苏，苏欣妍你还记得吧？她如今已经和小舟走到了一起，她也想来省城，你看看能不能帮她安排个事情做？”
梁玉琪见不得江小舟那副模样，就干脆当着江小舟的面说了苏欣妍要来省城的事儿。
萧白一听就乐了：
“江哥，你终于得手了啊。没啥好说的，这事儿必须要帮忙。满姨，我也正想和你说这个，店里只有你一个人可不成，忙起来你连吃饭喝水的时间都没有。
要不这样，就让欣妍姐在店里帮你好不好？她可以暂时住店里，满姨你可以再搬家里去住呀。”
“那就按你说的定，我没意见。”
梁玉琪咬牙答应了，她心疼的是又要增加一个人的工资开支，但同时也为江小舟感到高兴。
总之，她的心情有点复杂。
“谢谢箫主任，谢谢师母。”
江小舟乐得屁颠屁颠的，他之所以想让苏欣妍到店里帮忙，其实就是想让她也跟着萧白做事。
没别的，就因为萧白为人大气，而且对方的能力也让人佩服的五体投地。再说白点，就是跟着萧白有肉吃。
这是江小舟的私心，但这种私心并不会引起萧白的反感。
“外甥崽，你和小舟聊吧，我去烧点水。”
梁玉琪见江小舟的事情圆满的得到了解决，她就转身进了里屋。
萧白随即问了问当前库存的情况。
“这段时间《饮马流花河》的销量不太好，咱们这一批印刷的20万套书，截至目前还剩余16万套的样子。
不过，《马鸣风萧萧》出货很快，林老板要了5万套、三姐要了3万套、还有焦老板等三家书商各要了1万套，给其他中小书商发出了7万套，还剩下2万套左右。”
江小舟说的情况没有出乎萧白的预料，《饮马流花河》反正就是打算压库存的，慢一点也不要紧。
“江哥，这样，剩下的两万套《马鸣风萧萧》就先别发货了，都给春雨书店。要是有人要货，就让他们自己到这里来谈。”
萧白想着用这2万套书，让梁玉琪和这条街上的一些书商打打交道。至于外地的客户不用着急，随着时间的推移，总会建立起来自己的销售网络的。
江小舟领会了萧白的意图，等梁玉琪泡好茶出来，他已经走了。
“小舟呢？”
“他呀，肯定急着去给苏欣妍打电话去了。也好，等苏欣妍过来了，满姨你就能轻松一些，你这些天都没去家里吃饭，我妈成天在念叨。”
萧白微微一笑，他能理解江小舟的心情，处于热恋中的男女都这样，没啥好奇怪的。
从第二天开始，春雨书店就热闹了起来。
《马鸣风萧萧》的“回马枪”杀的正当其时，但萧白新印刷的这批书数量并不大，而且还被几大书商拿走了一半多点。
需要陆续进货的中小书商可不少，但电话打给工作室那边或者找江小舟，得到的答复都是没货了，不过春雨书店那边还有少量的货，建议他们去那边问问。
于是，梁玉琪坐在店里开单子，上门要货的书商交了钱就去库房那边提货，她甚至连2万套书的面都没见，就销售一空。
这其中也有一些外地的客户找上门来，不过人数不多，算是一个好的开始吧。
这几天可把梁玉琪忙得团团转，好在苏欣妍接到电话的第二天就来到了星城，有了她搭把手再加上江小舟经常过来帮忙，总算是没出什么纰漏。
萧白给春雨书店的价格和林老板他们一样，都是45折。而梁玉琪销售给其他中小书商的价格是55折，给外地客户的价格最起码是65折，这一进一出之间就有10多个点的差价。
仅仅这一笔，就使得春雨书店获利了2。2万元。同时，也让这条街上的很多书商都知道了这家新开的店。
这才是萧白的目的所在，要不然他玩这个左手倒右手的游戏干嘛？
今后，春雨书店就是和工作室进行合作的第六家书商，工作室有什么新出版发行的图书，春雨书店也会同步向各家中小书商供货。林老板和唐三姐、焦阳他们能享受到待遇，春雨书店也同样能享受到。
“满姨，这下你安心了吧？咱们开的这家书店，就是要摆脱以往书报亭的那种销售模式，主要以二级品批发为主。咱们先依托这条街上大大小小书商的渠道，继而逐渐建立起咱们自己的销售网络。”
萧白抽空带着刘小玲来看梁玉琪，并顺便结清了2万套书的货款，他之前给春雨书店的货相当于是赊销。
一直到现在钱货两清，梁玉琪都像是在做梦一样。
这才几天，就赚了2多万元？想想之前自己还在为房租和工资等费用操心，梁玉琪就有点想笑。
第126章 站稳脚跟
“箫主任，咱们的20万套《马鸣风萧萧》刚好出清，市面上就涌入了大量的盗印书。不过他们的速度还是慢了，据说销售的情况不是很好。”
随着萧白手上20万套《马鸣风萧萧》销售一空，这套书的市场潜力也就开始快速的衰落。
江小舟得知这个信息之后，特意来到春雨书店告诉萧白。
6月12号，萧白和亲朋好友一起度过了自己19岁的生日。生日这天刚好是周日，他中午和刘小玲、田春秀他们一帮人聚了聚，晚上把小姨喊到家里，家里人又一起吃了一顿饭。
16号，春雨书店正式开业，随后就迎来了学校的期末考。
今天是萧白考完试的第二天，他优哉游哉的坐在书店里吹风扇，就看见江小舟从外面走了进来，然后就告诉了他这个消息。
“我说江哥，你现在是不是整天都围着书店转啊？刚才心妍姐可是说了，你今天都来了5次了……至于盗印书，不用管他们，人家赔这点钱不算什么，回头蹭一波热点就全都赚回来了。”
萧白根本不在乎盗印书的事情，做这个生意的人就像是打不死的小强，别看眼下貌似吃了亏，可转瞬之间人家就能满血复活。
盗印书最大的优势就是反应迅速，无论是蹭热点还是及时止损，他们的速度都是一流的。
反正他们也不讲究书刊的质量（纸张也很差），有好卖的书直接拿过来照着印刷就是了，根本不会做仔细的校对。而且他们也不用走正规的出版发行流程，连书号都没有或者是假的。
如此一来，盗印书成本就要低很多。所以说，即便他们会时不时的失手，但总体上还是赚的要多得多。
“嘿嘿，箫主任，我现在就这么点活儿，与其整天瞎转悠，还不如到店里看看有什么需要帮忙的呢。”
江小舟的脸皮也不薄，他明明是想和苏欣妍多腻一会儿，却搞得他好像有多操心书店的生意似的。
苏欣妍在一旁听到他俩的对话，反而有些不好意思，就冲江小舟说道：“小舟，这会儿店里没啥事，你去忙你的。”
苏欣妍说话的声音婉转动听，不愧是唱花旦出身的。而且她的身材相貌都不错，难怪江小舟追了人家好几年呢。
“他有啥好忙的？他现在两三天才送一次货。没事，就让他在店里呆着吧，心妍姐和满姨有啥事只管指使他去干。”
萧白哈哈一笑，他本来就是和江小舟开个玩笑罢了。
如今，库房还剩下将近13万套《饮马流花河》。最近一段时间，其他正规出版社出版发行的这套书，也充斥了整个市场，因此萧白这边的库存销售的很缓慢。
这也就导致江小舟和吴昌林的工作量直线下降，要不然江小舟哪有这么多的空闲时间。
梁玉琪一直笑着看他们几个在那里斗嘴，直到这时才说道：“小舟，你去三姐那边帮我调3000套《一帘幽梦》，客户下午要来拿货。”
纵观整个八十年代，除了以金大侠为代表的武侠书行销内地，像琼瑶等人的言情小说也是风靡一时。
在这个发行数量动辄上百万册的年代，很多作品的发行量其实都是一个天文数字，因为包括盗印在内的真实数量根本无法统计。
没人能说清楚，金大侠和琼瑶的作品在80、90年代到底卖出去了多少册。
梁玉琪和春雨书店，在很短的时间内就在黄泥街站稳了脚跟，也开始慢慢有了自己的外地客户。
“满姨，3000套书可不少啊，是哪里的客户？”
萧白基本上不管书店的事情，他都搞不清楚店里现在到底有哪些客户，又是来自什么地方。
“是长安那边的客户，之前他在咱们这里进过《马鸣风萧萧》。”
梁玉琪到了现在，不得不佩服萧白的生意手腕。趁着市场缺货的空档，他把最后剩下的2万套《马鸣风萧萧》都放在了春雨书店，结果店里就多了不少回头客。
“那我就先去调货了……欣妍，中午记得做我的饭啊，我过来吃。”
江小舟不敢怠慢，赶紧起身去了唐三姐那边。
唐三姐出版发行了多部琼瑶的图书，光是这些书就给她带来了丰厚的利润。幸亏如今是80年代，否则的话琼阿姨非得告她不可，而且一告一个准！
梁玉琪接到的这个订单，转手之间就有将近3000块的利润，还不占用自己的资金，难怪她这么高兴呢。
“外甥崽，你这就要放暑假了？”
梁玉琪一边整理手中的客户名单，一边和萧白闲聊了起来。
“是啊，过几天我们宿舍的人就都陆续回家了。对了，满姨，彬彬和媛媛他俩也要放暑假了，你打算让他们啥时候来？”
萧白听梁玉琪说过，等放暑假的时候，她会把外婆和两个小家伙都接到星城来住两个月。所以，才会有此一问。
“过些天吧，到时候你满姨夫会把他们一起送过来。”
说到两个小家伙，梁玉琪脸上的笑容就愈