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主要介绍的,还是唯品会的模式。
“熊总,这是我们唯品会官网首页。相信熊总以及idg的一众代表都有进入过我们网站,同时,我们的融资意向书里也介绍了我们唯品会的主要商业模式。在这里,我再向各位补充一下我们的定位。”
“我们唯品会的定位是一家做特卖的电子商务网站,目前主打的产品是二三线品牌。同时,我们首页上的布局推荐,也与传统电子商务网站不同。以环宇商城和环宇百货为例,环宇电商两大平台因为覆盖的产品种类太多,所以他们的官方首页不可能推荐得了这么多的产品。他们的模式只能采用标准化,价格与品牌模式。”
“但我们唯品会不一样,我们唯品会首页推荐的一些产品会根据不同时间不同客户群体做出一系列的改变。比如我现在看到首页上面推荐的是这一些产品,我再刷新一下,我看到的就是另外的了。”
初开始在见到熊晓戈时,陆雪还有一些紧张。
不过在不断介绍着自己产品之时,陆雪已经进入到了角色当中。
“这是属于智能化推荐?”
熊晓戈还是有眼光的,一下子看出了这个推荐的模式。
“熊总慧眼,这确实是智能推荐,我们会根据用户群体的不同,在首页推荐不同的产品。当然,我们这么做不仅仅是为了智能推荐。我们的这个智能化推荐其实是模拟现实购物空间。”
“模拟现实购物空间,有意思,陆总,能详细说说吗?”
“当然可以。”
陆雪再次解释说道:“还是与环宇电商来例,因为他们平台够大,所以他们不可能推荐所有的商品,他们只能按价格与品牌做为标准为操作。但现实当中我们逛街并不是这样逛的,我们现实当中逛街其实是一家店一家店不断的逛,不断的挑。在逛街的时候,虽然我们可能还会注意品牌,但更多的是找适合我们的衣服。甚至,我们根本就不是在找衣服,我们就是在逛街,我们可以一件也不买,但我们可以为此逛街好几个小时。”
“特别是对于我们女生而言,但在传统电子商务平台,我们很难体会到这种逛街的乐趣。所以,我们才打造出了智能推荐模式。一方面这个模式可以更为贴近用户的品味,另一方面,我们也能让用户体会到现实当中的逛街乐趣。”
“精彩。”
熊晓戈带头鼓掌。
他之前就一直觉得这家网站完全的避开了各大电商巨头的竞争,这其实就是一大亮点。
没想到,来到现实考察,唯品会还给了他这么大的惊喜。
“陆总,我很欣赏你们唯品会的模式,我觉得你们的模式不但特别的新颖,而且也避免了与巨头的直面竞争。同时刚才你说的模拟现实逛街理念我也非常的赞同,这应该属于你们唯品会独创。我想问的是,你们靠什么保证用户对于唯品会这种暂时定义为二线电商网站的兴趣。”
“其实我们的模式就已经能够很吸引用户,我们通过打折,通过智能推荐,通过模拟现实逛街等等……以及,未来我们将推出的闪购模式。”
“什么叫闪购?”
“就是限时抢购。”
“陆总,您又给了我一大惊喜。”
熊晓戈很满意,接着继续问道:“如果我们放弃投资你们,同时,其他资本也暂时没有投资贵公司,你们将通过什么样的模式发展?”
“这一块我们已经在做。如果暂时没有风投注资的情况之下,我们将先走校园路线。我们暂时会将最为重要的客户群体定位于校园学生群体。这一部分群体看起来不多,但其实却是最为主流的网络购物群体。因为我们本身又是在校学生,所以我们在推广这一群体当中有一定的优势。同时,因为定位于校园群体,我们的宣传成本可能也不会太高,但取到的效率却并不低。当然,具体还得看实际情况。”
“我觉得这个以校园开始的策略非常好,现在你们就可以做。”
熊晓戈微笑着说道。
“谢谢熊总的建议。”
“不要谢我。接下来,我们可是要来还价的……”
上面说了这么多,接下来才是重头戏。
不过,这也让陆雪更为的激动。
看现在的情况,似乎idg已经决定了。
至于接下来的,那就是唯品会值多少钱,以及融多少钱的问题了。
“我看了你们的融资意向书,你们只愿意出让10%的股份,实在是太少了。”
第353章 《英雄》
“这个陈宇是陆总的同学。”
李慧在边上介绍说道。
“也是北大的吗?”
“不是,他读的是深城大学经济系。”
“深城大学不错呀。”
深城本身就是一个无比有魅力的城市。
虽然深城大学并不算是什么太过于牛叉的学校,但在这个学校倒是出了不少富豪。
“长江后浪推前浪,一代新人胜旧人……”
熊晓戈感慨的说道。
对于陈宇,他没有多想。
当然,他问陈宇只不过是随口一说,缓解一下刚才与陆雪争锋相对的气氛。
不过虽然熊晓戈经验老道,但当天的交谈并没有得到熊晓戈满意的投资方案。
虽然熊晓戈的确是很看好唯品会,他也很想投。
但做为风投,他也得为自己的利益考虑。
10%出让的股份实在是太少了。
与之同时,1亿人民币的估值虽然不算多,但目前来看的确是偏高的。
不过,风险投资这一块本来也不是一天两天搞得定的。
今天来现场考察感觉还不错。
至于未来到底怎么个投法,还得再看。
“陆总,李总,今天来到你们这里让我受益非浅,时间不早了,我们准备先行回去。至于接下来,我们保持联系。”
知道今天谈不下来,熊晓戈没有着急,而是准备先回去。
陆雪与李慧虽然也很想IDG直接拍板,但也知道,这种事情急不来。
你越急,未来出让的股份越多。
你越急,你获得的融资就越少。
事实上。
其实在投资之前,两方也都处于较量当中。
“行,熊总,那我们保持联系。”
陆雪落落大方,与熊晓戈握手。
随即,IDG一行代表便返回总部。
“小李,这几天密切关注唯品会,以及其他风投的动向。”
“熊总,您是担心其他风投是不是会找上唯品会?”
“有这个可能。”
“我们打听了一下,除了我们,目前没有任何一家对唯品会感兴趣。”
“这个谁也说不准,他们的模式非常的新颖,关键的是,我越发的觉得,他背后一定有高人在指点。”
之前熊晓戈就已经这么觉得。
能想出这种全新的模式,并且完全的避开与巨头的竞争,这不是一般的企业创始人能够想得到的。就算是陆雪与李慧是北大的才子,但她们毕竟还年轻。
当然,这还就罢了。
可真正到了唯品会现场考察之后,这更为证明了熊晓戈的猜测。
如果不然。
以他在风投这一块的老练,当场他就能让对方连退几步。
但现实却是。
不管熊晓戈如何的老练,陆雪与李慧始终保持不动,坚定自己的方案。
这不是商海新人能够做得到的。
“高人?”
助手小刘不解:“熊总,您说的高人是谁?”
“这个还不清楚。那个叫陆雪的虽然很有能力,但她表现的太好了。以她现在的年龄以及经验,她不可能做到这一点。”
“会不会后面有北大学院派做支撑。”
“这个就不知道了。对了,查一下陆雪李慧,以及那个叫陈宇的三个人的身份。”
“是。”
投企业就是投人。
IDG能够在国内投了这以多牛叉的公司,也正是因为这一些。
好的项目必需要有好的领导者。
要是整个创始团队能力一般,就算是再好的项目,他们也不会投。
因为,在熊晓戈眼里,他认为,这样的团队必然会被其他团队给灭了。
次日。
助手有些激动的向熊晓戈汇报着三位股东的资料。
“小刘,这么激动做什么,三个股东的资料查好了吗?”
“查好了。”
“有什么发现吗?”
“陆雪与李慧两位股东与明面上的介绍一样,是北大工商管理系的高材生。不过,这个叫陈宇的,我不知道是不是出了什么问题。”
“什么问题?”
“按他们给的资料,这个叫陈宇的股东,好像是环宇科技董事长。”
“啥?”
熊晓戈吓得一个激灵。
哪怕刚开始看到陈宇这个名字的时候,熊晓戈也想到了环宇科技董事长陈宇。
这可是在互联网界神一般的天才。
做为风投界的大佬,熊晓戈自然知道。
不但知道。
当年他们IDG不知道有多么想投资环宇科技。
可一次次的接触,一次次的被拒绝。
不是他们环宇科技看不起IDG,而是环宇科技根本就不缺钱呀。
而到现在。
环宇科技有不少项目倒是缺钱了,但现在他们IDG已经有一些投资不起了。
比如他们的光刻机项目,环宇科技就问过他们IDG投不投?
熊晓戈问了一下光刻机大概要投多少。
环宇科技表示,也不多,大概二三百亿美元吧。
然后……然后就没有什么然后了。
他们是风投公司。
喜欢的是那些成长型的企业。
这种几百亿美元的重量级业务,他们想碰也没这个实力呀。
当然,也不是说没这个实力。
问题是真要是投进去了,万一失败,他们IDG得直接完蛋。
“环宇科技董事长,你没搞错吧?”
“我确认了十几次,好像是真的。”
“不行,再确认一次。”
这个消息实在是太劲爆了,劲爆到熊晓戈都不敢相信。
环宇科技董事长陈宇这样的大佬,怎么会投资一家小企业。
而且他们有自己的电商平台,难道要扶植另一个?
再者。
这个业务是不是太小了,陈宇会感兴趣?
还有。
如果真是陈宇,他们自己都有钱,为啥要其他的风投。
带着一系列的疑问,熊晓戈再次确认了一次。
没错。
就是陈宇。
从唯品会提供出来的资料来看,这个陈宇,就是环宇科技创始人。
“熊总,好像真是环宇科技的陈宇。”
助手有些紧张。
“我再打一个电话看看。”
这个事情实在是太劲爆了。
熊晓戈有些紧张。
他感觉这里面有一些说不通,但他又感觉这是他们IDG的一次无比重要的机会。
“李总,我是IDG的熊晓戈。”
“熊总,您好。”
“我这里有个事情想向您确认一下。”
“您说。”
“你们的那个叫陈宇的股东,他到底是什么身份?”
“熊总,之前我好像说过了,他是我们陆总的高中同学。”
“那除了高中同学呢?”
“这个……”
李慧有一些犹豫。
“李总,不方便说吗?”
“倒也不是,但我不知道熊总为什么一直纠结陈宇。”
“李总,您误会了,我不是纠结陈宇。您应该知道,我们风投最为看重的是创始团队,所以,我们对于创始股东都希望尽可能的我了解一些。比如,他的职业,他的身份,他与你们之间的关系等等……”
“好吧,其实也没有什么不能说的,他是陆总的男朋友。”
“呃……”
熊晓戈目瞪口呆。
他要的不是这个呀。
“熊总,难道情侣不能一起创业吗?”
李慧感觉有些奇怪。
“这倒不是,这倒不是。”
熊晓戈不断的摇头。
一众企业当中有很多都是情侣之间,夫妻之间。
但熊晓戈想要的答案并不是这个,他最想知道的,陈宇到底是不是那个陈宇。
“那您还知道陈宇其他的身份吗?”
“他还是深城大学的学生。”
“读大几了?”
“应该大三了吧,对,大三,明年大四,然后就可以毕业,我们比他晚一年。另外,他家里挺有钱的,还是个富二代?”
“富二代?”
“是呀,他家里就是开火锅西施的,不是富二代是什么。”
“火锅西施