按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“那太可惜了！要知道我们全班都只有一个火力银电MAX呢！隔壁班的李鹏不是炫耀他有火力银电MAX嘛，要是你这个没被发现，那就好了……”
杜璧舒说话的时候，显然没有意识到一个问题。
全球限量9999个的火力银电MAX，为什么一个班能出现好几个？
……
“小老板……咱们这样做不好吧？”
鹏达玩具厂内，众多市场部职员围在孟浪周围，认真听他讲解所谓的“悠悠球宣传”攻略。
当听到小老板让工厂生产了十万个“限量版火力银电MAX”，后续还将继续生产这个系列之后，所有人都是一副见了鬼的表情。
说好的限量9999个呢？
“这涉嫌欺诈消费者吧？”有略懂法务的员工举手说道。
孟浪侧过头像是看傻子一样看着这人，然后指着身后大大的“火力银电MAX”宣传海报说道：“看清楚上面的字了吗？”
“全球限量9999……嗯？”
这下看清了！
原来在第四个“9”的后面，竟然还有两个几乎是要用放大镜才能看清的数字“9”！
限量999999份！
没毛病！
第11章 父子
“悠悠球现在卖的火，自然招人嫉恨。我知道网络上现在有许多人不停地往悠悠球上泼脏水，说什么悠悠球太危险了，线绳勒手会导致孩子手骨发育不良之类的讨论……”
孟浪竖起一根手指，定下基调道：“关于这些！该起诉的起诉，构不成造谣的直接无视即可，不用浪费时间跟他们打口水仗。”
“组建这个市场营销部门，主要是为了开拓市场的，既然是开拓市场，那就要认清自己的客户群体。”
买悠悠球的群体是什么人？
小学生、中学生！
这群人会去关注一些乱七八糟的论坛微博吗？
“要我说，在网上做宣传有一定的效果，但实际作用恐怕还没校门口发传单强。”
孟浪给市场部定下的营销计划很简单，盯紧目标客户群，不要浪费资源做无用功。
“比方说想要悠悠球卖得好，那就得想办法增加悠悠球的关注度！怎么增加关注度呢？办一场悠悠球大赛不就得了！”
“然后是推广悠悠球的部分，怎么推广？那好办啊，我给你们一份文件，回头自己找印刷厂印他十几二十万册投放出去……”
说着，孟浪丢下一本《悠悠球入门三十招》便施施然离开了这才刚组建完毕的市场营销部。
刚准备骑上踏板电动车离开工厂办公区，孟浪便被自家老爹拦下了。
父子俩来到总经理办公室，一人倒了一杯水对饮，隔着一张办公桌相视无言，场面一度像是翁婿初见般诡异。
不过扮演毛脚女婿这个角色的，并不是孟浪，而是他爹孟明辉。
“爸！你想说什么就说呗，一直搓手是什么意思啊？”孟浪很无语，开口打破沉寂的气氛。
孟明辉尴尬地笑了笑，随后便迫不及待地向儿子汇报战果：“悠悠球火了！”
“嗯……”孟浪点了点头。
“现在工厂产能不足！有同行找上门希望能获得我们的授权……”
“他们给出的条件怎么样？”
有人找上门这是预料之中的事情，杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干。
无论何时，这都是恒古不变的真理。
悠悠球卖得这么火，眼看鹏达玩具厂从一家要死不活的企业瞬间腾飞日赚千万，要说其他人不动心那是不可能的。
孟浪也没想过要吃独食，做生意讲究的是合作共赢。走别人的路让别人无路可走听起来很美妙，但这么做的最终结果，很有可能是没路走的同行抱团起来在你前行的路上挖个坑，然后顺道埋了你……
有人要授权那是好事！
授权固然赚的没有自产自销多，但一个是站着挣钱一个是躺着挣钱，这区别可大了去！
能躺着把钱挣了，分点汤水给其他人喝也是一种“合作共赢”的方式嘛！
孟明辉搓着手满脸兴奋地说道：“条件还用说，那必然是极好的！要不是这事儿我做不了主，我早就授权出去了……”
外公的评价果真毒辣！
“爸！你可真是个商业鬼才！”
孟浪吐槽道：“人家给的条件不错，难道不是应该据理力争拿到更好的条件吗？送上门的猪都不杀，这是个生意人能做出的事吗？”
“那……那也太咄咄逼人了吧？”
孟明辉兴奋褪去，稍有迟疑地说道：“大家都是做玩具的，抬头不见低头见，这么搞……”
孟浪翻起了白眼。
老爹果然是个“商业”鬼才！
人家跟他谈生意，他跟人家谈情义。人家跟他谈情义，他跟人家谈生意……
要是这样做能赚到钱，那才真是见鬼了。
“生意是生意，情义是情义！一码归一码，不能混而一谈。”
孟浪知道老爹文化水平不高，尽量用最粗暴的解释让他明白这个道理。
“人家来找你要授权，那奔的是什么？奔的就是做悠悠球能赚钱！既然是给他赚钱的事，你干嘛替他着想？信不信你前脚答应，后脚人家就得背地里骂你大蠢比？”
“小兔崽子跟谁说话呢？”
孟明辉骂了一句，默默给自己点了根烟，边抽边说道：“理确实是这个理，但商场上都讲究和气生财，你今天风光不代表明天也一样风光。万一哪天遇到麻烦，人家落井下石怎么办？”
“人善被人欺，马善被人骑！”
孟浪忍不住了，吐槽道：“爸你接手厂子这么多年，也算一直待人和善了吧？可那些人难道就不欺负咱们了？”
“远的不说，就说喜太狼这个IP竞争，跟咱们厂子竞争江川市独家授权方的厂子就有好几家吧？一个个抬价的时候，有没有考虑过情义？还不是该怎么来怎么来！”
都说商场如战场，可在孟浪看来，商场的残酷性远甚于战场。
在战场上你好歹还能找到可以依靠的战友同袍，但在商场上，没有任何人值得信任。
翻脸、变脸几乎是每个商人的必修课。
很遗憾的是，这番路人皆知的道理，孟明辉并不明白。
或者说，孟明辉本质上不属于“商人”的范畴，总有一些“单纯”觉得商场也并非想象中那般残酷，还是有不少值得信赖的好朋友。
对老爹的思想孟浪懒得去纠正了，他能做的就是时刻监督，并在该出手的时候出手。
比如现在，就该他出手了。
“这件事你让他们来鹏达影视跟我谈，越过鹏达影视找到您，不得不说他们真会打感情牌……”
悠悠球的专利及版权在鹏达影视也就是孟浪手里，虽然共用“鹏达”一个品牌，但鹏达影视从本质上来说，与孟明辉并无任何关系。
这群人不找正主谈授权，却找到了孟明辉，不得不说算盘打得真响。
可惜了，他们错估了老孟同志的影响力……
在鹏达玩具厂这一亩三分地上，老孟同志可谓是说一不二。但在鹏达影视这里，老孟同志毫无发言权。
就算是在家里，有“虎威犹存”的李淑芬同志镇压着，老孟同志也是毫无话语权的小透明。
所以这件事，最终决定权掌握在孟浪手上。
该不该授权，授权的利益分配怎么谈，那都与老孟同志无关。
第12章 你是不是飘了？
在森海大厦租下的办公室内，孟浪接待了这群来自全国各地的玩具制造商代表。
毫无疑问，这群人来的目的都是为了如今在玩具市场上迅速蹿红的“悠悠球”！
授权的谈判从一开始就进入了孟浪的掌控节奏中。
30％的销售分成！以标准零售价为基准，核定出货量突破100万可以降低一个百分点，年出货量突破1000万可以成为他们鹏达影视的战略合作伙伴，享有25％分成特权！
不出意料，这种严苛的条款，很快便遭到了玩具制造商的一致否决。
“30％太高了！就算降到25％也不是我们能承受的代价！”
有来自冰城的玩具制造商哭笑不得地说道：“孟总你父亲也是做玩具的，对我们这行现状应该也有一定的了解。你是清楚的，这种条件我们不可能答应……”
喜太郎玩偶的20％销售抽成，就已经让版权所有方优趣动漫赚的比鹏达玩具厂还多了。
30％的比例！要是真敢答应，怕是他们这群玩具制造商都得给鹏达影视白干。钱全让鹏达影视拿走了，他们辛辛苦苦拿个授权却连口汤都喝不着。
当然，谈判向来都是这样。
先漫天要价，随后再慢慢往下降。
孟浪的底线是25％，如果能谈得更高那自然是再好不过了。但除非对面的管理层集体犯傻，不然25％的比例差不多就已经封顶了。
毕竟悠悠球的利润空间说白了也就那么十几二十块！这是指刨除成本税收等一切杂项在内的净利润空间。
如果按照30％的销售抽成，以售价50元的普通版火力银电为例，鹏达影视哪怕什么也不干，每个悠悠球都能分到15元。
而售价50元的普通版火力银电，净利润空间也就在18…20块之间！
至于IP所有方为什么要抽销售额分成而不是净利润分成，这就涉及到“假账”“坏账”的事情了。
总之，作为版权方，如果不想被人坑，授权分成基本都以销售额为准，很少有人不怕死去谈利润分成。
谈判整整持续了一下午，直到傍晚时分，孟浪才松口将初始比例从30％降低到27％！
当然，这个比例还是无法令玩具制造商们感到满意。
于是，双方约定，明天继续谈判，今天先到此为止。
送走玩具制造商代表团之后，孟浪一头瘫倒在刚从市场上采购回来的藤椅上，不停地揉着生疼的眼眶。
“缺人啊！”他嘟囔道。
堂堂鹏达影视公司的总裁，手下竟无一兵一卒！连这种授权谈判的小事，都得让他亲自出马！
不行！
得招人充实一下公司内部了！
虽然“鹏达影视”就是个草创企业，但好歹有了一部成功的作品打底。还有他这位“未卜先知”的英明总裁坐镇，未来前景不可限量。
这样一家企业，不说吸引顶尖大牛千里来投，至少用来忽悠几个做牛做马的员工是没什么问题了。
招人的想法刚萌芽，孟浪便急不可待地拨通了“母公司”董事长兼鹏达影视战略投资人孟明辉的电话。
“爸！咱家还有没人住的房子吗？”
电话对面，传来孟明辉略显粗放的喘息声。
“你当我是炒房客呢？还没人住的房子，家里的房子就剩现在住的那套了！”
“那算了……”
无房可卖，那就只有想办法通过鹏达玩具厂变相支钱了。
“工厂那边现在账面上有多少钱？”孟浪问道。
“你小子想干嘛？”
孟明辉十分警觉地提醒道：“我可告诉你，别动那些歪心思！私人的钱跟公司的钱可不能混用！那是犯法的！”
哪怕工厂没有其他人的股份，孟明辉完全可以将其视为自己的私产。但账上的钱，没有经过合法化的手续，也是不可以擅自挪用的。
这也是孟浪最初找孟明辉拉《火力少年王》的投资时，孟明辉宁愿卖房也不抽调工厂流动资金的原因。
公是公，私是私！
公私分明，孟明辉理的很清。
孟浪一听就知道老爹误会了，赶忙解释道：“不是你想的那样！我是说工厂账面上有钱的话，可以投资进鹏达影视，我也会分一部分股份给工厂！保证不让您吃亏……”
这不还是拐着弯要钱嘛！
孟明辉很无语，他问道：“你那空壳公司要钱干什么？”
“当然是搞新项目啊！”
孟浪自从拍《火力少年王》重温导演工作之后，浑身上下就仿佛爬满了蚂蚁，不拍戏就不自在。
一部《火力少年王》不仅让他重新找回了执导神剧时的火热手感，顺带还拯救了“家族企业”让老爸跟着挣了一大笔钱。
悠悠球卖得这么火，工厂账面上肯定躺着一大笔资金！
工厂有了悠悠球这样一棵“长盛不衰”的摇钱树，日后只要孟明辉不作死，鹏达玩具厂的日子只会越过越好。
老爹靠悠悠球挣了大钱，反正后续还有更多收入，这时候他就算搞砸了一个项目，也不会有太大影响。
没了“睡桥洞”的后顾之忧，孟浪胆子一下就变得大了起来。
他想玩票大的！
《盗梦空间》！
他前几天抽空将《盗梦空间》的剧本给写了出来，正想找机会提交给老爹，忽悠他将工厂上闲置的热钱投进这个项目。
拍《火力少年王》是起家时的无奈之举，有钱之后他可不想继续拍特摄片逗孩子。
大银幕啊！
只有大银幕、特效大片才是他最向往的领域。