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感觉到剧情和自己设想的偏差越来越大,李瑜的眼睛不可抑制的微微眯了起来,他有些拿不准这个书记的意思。
“这是明刀明枪的索要好处?还是在说反话……”李瑜的心里翻江倒海,面上却还是保持着冷静。
很快就不用李瑜胡乱猜测,老书记脸上温和慈祥的笑容一敛:“你不要跟我搞那些乱七八糟的东西,也不要说那些天花乱坠的瞎话,直说你来找我是想干什么?!”
轻轻的吐出胸中的那口浊气,李瑜的神态也郑重起来,他仔细的打量着面前的老书记,每一个细节都不肯放过。
花白的头发被一丝不苟的梳成偏分,因为年纪较大他的发际线比较靠上,显得额头非常宽,加上一双看透世情的双眼,显得整个人睿智而老练。
老书记的鼻梁非常坚挺,是那种直透中宫的面相,李瑜前世看过一本地摊看相的书,里面说这种面相心正不邪。
当时只是当做闲书乱看,现在想想似乎在老书记身上,这本面相书是有点道理的,因为这个鼻子,使得他整个人凌然不可侵犯。
一丝淡淡的笑意在李瑜的脸上扩散开来,他想了想说道:“我在百货大楼兑了一家服装店,但是不知道应该卖什么,现在就是想找货源!”
目光凛凛的和李瑜坦然的目光对视半天,老书记才轻轻点了点头:“小滑头这次说的是实话!”
“我也是被逼无奈,现在人心浮躁,直来直去的和您谈,我也不知道能不能取得想要的结果!”李瑜没有狡辩,而是很诚恳的把自己的顾虑说了出来。
“宁可直中取不可曲中求,你搞这些歪门邪道不是第一次吧?!”老书记没有接李瑜的话茬,而是指了指李瑜大衣口袋掏出一半的信封。
“嗯!好多次都是靠这个才能办成事,现在的世道……呵呵!”话说了一半,李瑜也不知道应该怎么评价现在的社会,只是意味深长的笑笑。
“货源、货源……你想进点衣服卖到是好事,毕竟二厂一直半死不活的,有点订单也能缓解一下,可是你确定我们生产的衣服,你能卖出去?!”
似乎对于社会上一些乱七八糟的事情不想多作评价,老书记直接转移了话题,并且一下就抓住了重点。
“所以我要授权生产,简单的说,就是我提供设计,二厂给我生产出成品,而我负责所有的销售!”李瑜耸了耸肩,一句话就将老书记的疑问解答了。
“也就是说,我们就是你的加工厂……”老书记暗暗点头,表示这种方式可以接受,不过他紧接着眉头就皱了皱。
“不过你知道纺织厂的机器一开动,可不是小缝纫机,原料进去以后,另一边出来的呢子料可是论吨的,做成衣服以后那可是成百上千件,而且是相同款式大小,你确定……”
“我的店是在百货大楼三楼的帝王位,面积有两百平,不说别的就算摆满所有展示位,这就需要多少样式?!”
虽然对于这种事情也很犯愁,李瑜也只能硬着头皮避重就轻,现在的纺织厂对于李瑜的需求来说,其实是产能过剩的。
店面只有那么大,展出的样式确实很多,但是他不可能每个款式都先备上,几百上千件的衣服。
而且还是同样大小备上几百上千件,一个款式就算只有大中小三个型号,这就是三四千的备货量。
可以说款式越多备货量越大,李瑜如果把店面展示位铺满,所有衣服都按照纺织厂最低产能备货,那么估计只能卖店然后去郊区买个大仓库才能存储了。
“小伙子不要遮遮掩掩,我说的是一个款式一个型号就上千件,你款式越多货品压力越大,如果你真的是什么大公司有渠道还好,要是就一家店……”
后面的话老书记没有说,不过事情就是明摆着的,这也是李瑜刚才为什么想着套路对方的原因。
他最早就是想着用磁带的方式,用样品的名义,每个款式让纺织厂给做出几件,然后先把店面撑起来。
然后回头把兄弟们都放出去,在整个北疆和周边省份开动渠道,走几年以后美特斯和以纯的加盟路线。
这也算是打一个时间差,谁知道碰见一个业务娴熟的老书记,李瑜这点小心思全都暴露在人家面前。
其实业务娴熟也还好,毕竟李瑜也不是没碰见懂市场的国企领导,就拿最早搞磁带时候碰到的电缆厂业务科长来说。
当时那个科长真的不清楚李瑜的小心思么,也许了解的不那么透彻,但是因为个人有好处可拿,人家不深究。
想到这里李瑜看着正气凛然的老书记,感觉自己心里说不出的滋味,一方面是对老书记的道德感到敬佩,一方面却是自己没有捷径可走了。
第二百六十七章 黔驴技穷的李瑜
见李瑜凝眉苦思的样子,老书记偷偷的窃笑着,就好像偷吃到小母鸡的狐狸,眉飞色舞的样子就差吹个口哨了。
可能是因为他太得意忘形,正在想着怎么解决产能过剩问题的李瑜,看到了老书记那副得意样子,马上恍然的靠在待客椅上。
“嘢?!你小子怎么不着急了?!”老书记见李瑜很是放松的样子,不由得有些诧异的反问,甚至脸上多少有些幸灾乐祸的笑容都没完全隐去。
“我觉得吧,这个事不应该我一个人着急,我没货卖顶多店铺放那吃几天灰,可是二厂还有几百工人等米下锅,你说是不是老书记!?”
耸了耸肩以表达无所谓的态度,李瑜从进到这间办公室开始,第一次感觉到节奏似乎要回到自己手里了。
“嘁!我都六十了还能干几天?庙里再穷也苦不了方丈,等我退休了,国家有我的养老金嘞!”老书记学着李瑜也耸了耸肩,轻轻靠在椅背上。
听到老书记这么说,李瑜心里的把握更大了,他知道对方不是那种“我死后哪管洪水滔天”的人。
如果老书记真像他说的那样,刚才自己掏“介绍信”的时候,顺势收下来不好么,钞票这个东西又不嫌多。
这老书记其实说来说去,就是想给纺织二厂争取多点利益,给厂子里停工好久的工人们,多弄点福利。
想到这里,李瑜轻轻的一笑:“其实二厂这里做不了代工,我也可以去三厂看看,好像他们不光可以做毛料,棉料也能做?!”
一直表现的游刃有余的老书记,眼睛里的瞳孔轻轻一扩,如果不是李瑜一直很仔细的观察,可能就看不到这点微小的变化。
“其实吧……二厂也有棉料加工能力嘀!是吧!这个、这个……尤其你的需求量不高,二厂的棉料加工能力应该正好够你使用嘀!如果、如果……三厂这个……”
被李瑜瞬间抓住痛点的老书记,不由得将自己开大会时的语气用了出来,可是已经方寸大乱的他,此时就像在直属领导面前做检讨一样,说话显得乱七八糟,没有一点条理。
会心的一笑,李瑜心中大石重重落地,他好整以暇的看着面前的老书记,没有任何嘲讽的意味。
甚至比刚才更加郑重,眼里多少流露出一些尊敬和心酸的味道,这个一心为公的老人,不由得李瑜不从心底泛起敬仰。
放到三十年后这种人基本都快绝迹了,即使是在九一年的时候,这也是李瑜重生以来见到的第一个。
那些新闻或者影视作品里面的道德完人,李瑜以为只是存在于传说中,可是真的在现实生活碰到一个。
那种独特的人格魅力,是李瑜完全无法忽视的,不说二厂是他综合考量以后,最适合自己的供货商。
就算三厂或者被服厂更有优势,李瑜也会优先选择二厂,因为他相信有这位老书记在的一天,自己就不会吃亏。
“我需要毛料、棉料、劳动布……这些材质都要有加厚、厚、适中、轻薄四种!”没有继续为难老书记,李瑜直接提出了自己的需求。
正在搜肠刮肚想着如何挽回局面的老书记,闻言轻轻松了一口气,他一边听着李瑜的要求,一边从上衣口袋取下别着的钢笔,在本子上速记着。
见老书记如此重视,李瑜稍稍放缓语速,等对方停笔抬眼目视自己,李瑜才继续说道:“样式由我提供,不过我要签独家协议,也就是说你们生产的衣服,只能供给我!”
听到这里老书记没有任何犹豫的点了点头,他现在只要能给二厂带来订单,根本不在乎李瑜提出一点要求。
说实话现在的二厂,即使李瑜提出一些过分的要求,老书记都会先答应下来再说,毕竟没工开,厂里几百口子都要饿肚子的。
话说回来,这小伙子提出独家协议也很正常,毕竟样式是人家提供的,如果产品受欢迎,到时候二厂供给别的商店,那也太不公平了。
见这个要求老书记如此干脆的应承下来,李瑜满意的点点头,他对国人的山寨能力实在是知之甚深。
虽然独家协议并不能完全避免山寨,但是能够从源头把控一下,起码能够延缓仿冒品的出现时间。
只要能够将“李昂纳多”这个品牌树立起来,到时候有仿冒品也不怕,就像阿迪达斯和耐克而。
在后世不管这两个品牌出了什么限量款,即使是全世界只有一百双的鞋子,我大华夏都能做到每个三线城市都有货!
可是这么多的山寨货冲击了阿迪达斯和耐克而了么,事实证明完全没有,不仅仅没有冲击到人家,反倒给这些品牌做了推广。
正在等着李瑜继续说下去的老书记,拿着笔等了半天也不见李瑜说话,不由得轻轻咳嗦一声,算是提醒一下对方。
正在神游物外的李瑜,歉意的笑笑,然后眼里闪过一丝精光继续说道:“独家协议需要担保的!”
“担保?!”
自从达成初步意向以后,老书记第一次有些诧异的反问,他不是不知道“担保”的意思,而是不知道这种双方本该自觉遵守的“协议”,有什么能提供担保。
“嗯!担保!”李瑜重重的点了点头,然后右手很有力的一挥:“你们可是国企啊!如果没有点保证,我一个小个体户,你们真要违约,我又蒸不熟、煮不烂你们哦!”
虽然感到李瑜提出这个要求并不是那么简单,完全是下意识的老书记就想反对,但是听完李瑜的解释,他迷迷糊糊的觉得好像有点道理。
见老书记认可的点点头,李瑜再接再厉:“要知道我的样式,可是世界流行前沿,那都是放到高卢时装展上面,都能引起轰动的……”
已经放松警惕的老书记,哪里想到两人已经有了初步合作意向以后,李瑜竟然还会忽悠自己。
刚才李瑜进来的时候,老书记确实是打起十二分的精神应对,尤其是李瑜要给自己“介绍信”的时候。
可是此时老书记心里想的全是厂里要有工开,所以没有那么谨慎,竟然被李瑜趁虚而入,不知不觉就被李瑜说的晕头转向。
“吧啦吧啦……”滔滔不绝的长篇大论十多分钟,李瑜才意犹未尽的咽了口唾沫,稍稍滋润了一下有些发干的喉咙。
然后他好像不经意的说道:“其实‘担保’也很简单,给我三个月的账期,到时候如果你们给第三方供货,我也能有点制约……”
正在边听边点头并且满眼迷茫的老书记,突然神色一整,他敏锐的在李瑜“废话”连篇中,发现了夹杂的重点。
“账期?!”好像被踩了尾巴的猫一样,老书记凝眉怒目,用一种不敢置信的语气反问,等李瑜很自然的点了点头,老书记又啼笑皆非的说道:“还三个月?!”
“啊!”很是理所当然的应了一声,李瑜那副天经地义的样子,恨得老书记牙痒痒,低头在桌子上找趁手的家伙。
完全没有大难临头觉悟的李瑜,老神在在的摆了摆手:“哎呀,就是三个月的账期么,有什么的?如果你们不给第三方供货,这货款我是不会拖欠的!”
“你是不拖欠!都有了三个月的账期,你还想拖欠个屁!”老书记一边骂着李瑜,一边从桌边拿起一个笔筒在手里掂了掂。
感到多少有些轻了一些,老书记又从抽屉里拿出一本厚厚的《辞海》,感到大小、重量、手感都不错,他满意的点点头,用探究的目光打量着李瑜。
后知后觉的李瑜,感到老书记身上厚重的“杀气”,很是小心的将待客椅往后挪了挪,又伸手比量了一下两人之间的距离,这才如释重负的叹息了一声。
“老书记!对了,还不知道您怎么称呼?”李瑜见A计划失败,不由得转变策略,想着换个方式来达到目的。
“有心了!老头子姓谷,谷一行!”谷书记见李瑜不再提什么账期,悻悻的将《辞海》“哐”的一声扔到桌上。
“您这岁数和我爷爷差不多,我也不叫您什么老书记了,谷爷爷!您得体谅体谅我的难处不是?