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感觉到剧情和自己设想的偏差越来越大，李瑜的眼睛不可抑制的微微眯了起来，他有些拿不准这个书记的意思。
“这是明刀明枪的索要好处？还是在说反话……”李瑜的心里翻江倒海，面上却还是保持着冷静。
很快就不用李瑜胡乱猜测，老书记脸上温和慈祥的笑容一敛：“你不要跟我搞那些乱七八糟的东西，也不要说那些天花乱坠的瞎话，直说你来找我是想干什么？！”
轻轻的吐出胸中的那口浊气，李瑜的神态也郑重起来，他仔细的打量着面前的老书记，每一个细节都不肯放过。
花白的头发被一丝不苟的梳成偏分，因为年纪较大他的发际线比较靠上，显得额头非常宽，加上一双看透世情的双眼，显得整个人睿智而老练。
老书记的鼻梁非常坚挺，是那种直透中宫的面相，李瑜前世看过一本地摊看相的书，里面说这种面相心正不邪。
当时只是当做闲书乱看，现在想想似乎在老书记身上，这本面相书是有点道理的，因为这个鼻子，使得他整个人凌然不可侵犯。
一丝淡淡的笑意在李瑜的脸上扩散开来，他想了想说道：“我在百货大楼兑了一家服装店，但是不知道应该卖什么，现在就是想找货源！”
目光凛凛的和李瑜坦然的目光对视半天，老书记才轻轻点了点头：“小滑头这次说的是实话！”
“我也是被逼无奈，现在人心浮躁，直来直去的和您谈，我也不知道能不能取得想要的结果！”李瑜没有狡辩，而是很诚恳的把自己的顾虑说了出来。
“宁可直中取不可曲中求，你搞这些歪门邪道不是第一次吧？！”老书记没有接李瑜的话茬，而是指了指李瑜大衣口袋掏出一半的信封。
“嗯！好多次都是靠这个才能办成事，现在的世道……呵呵！”话说了一半，李瑜也不知道应该怎么评价现在的社会，只是意味深长的笑笑。
“货源、货源……你想进点衣服卖到是好事，毕竟二厂一直半死不活的，有点订单也能缓解一下，可是你确定我们生产的衣服，你能卖出去？！”
似乎对于社会上一些乱七八糟的事情不想多作评价，老书记直接转移了话题，并且一下就抓住了重点。
“所以我要授权生产，简单的说，就是我提供设计，二厂给我生产出成品，而我负责所有的销售！”李瑜耸了耸肩，一句话就将老书记的疑问解答了。
“也就是说，我们就是你的加工厂……”老书记暗暗点头，表示这种方式可以接受，不过他紧接着眉头就皱了皱。
“不过你知道纺织厂的机器一开动，可不是小缝纫机，原料进去以后，另一边出来的呢子料可是论吨的，做成衣服以后那可是成百上千件，而且是相同款式大小，你确定……”
“我的店是在百货大楼三楼的帝王位，面积有两百平，不说别的就算摆满所有展示位，这就需要多少样式？！”
虽然对于这种事情也很犯愁，李瑜也只能硬着头皮避重就轻，现在的纺织厂对于李瑜的需求来说，其实是产能过剩的。
店面只有那么大，展出的样式确实很多，但是他不可能每个款式都先备上，几百上千件的衣服。
而且还是同样大小备上几百上千件，一个款式就算只有大中小三个型号，这就是三四千的备货量。
可以说款式越多备货量越大，李瑜如果把店面展示位铺满，所有衣服都按照纺织厂最低产能备货，那么估计只能卖店然后去郊区买个大仓库才能存储了。
“小伙子不要遮遮掩掩，我说的是一个款式一个型号就上千件，你款式越多货品压力越大，如果你真的是什么大公司有渠道还好，要是就一家店……”
后面的话老书记没有说，不过事情就是明摆着的，这也是李瑜刚才为什么想着套路对方的原因。
他最早就是想着用磁带的方式，用样品的名义，每个款式让纺织厂给做出几件，然后先把店面撑起来。
然后回头把兄弟们都放出去，在整个北疆和周边省份开动渠道，走几年以后美特斯和以纯的加盟路线。
这也算是打一个时间差，谁知道碰见一个业务娴熟的老书记，李瑜这点小心思全都暴露在人家面前。
其实业务娴熟也还好，毕竟李瑜也不是没碰见懂市场的国企领导，就拿最早搞磁带时候碰到的电缆厂业务科长来说。
当时那个科长真的不清楚李瑜的小心思么，也许了解的不那么透彻，但是因为个人有好处可拿，人家不深究。
想到这里李瑜看着正气凛然的老书记，感觉自己心里说不出的滋味，一方面是对老书记的道德感到敬佩，一方面却是自己没有捷径可走了。
第二百六十七章 黔驴技穷的李瑜
见李瑜凝眉苦思的样子，老书记偷偷的窃笑着，就好像偷吃到小母鸡的狐狸，眉飞色舞的样子就差吹个口哨了。
可能是因为他太得意忘形，正在想着怎么解决产能过剩问题的李瑜，看到了老书记那副得意样子，马上恍然的靠在待客椅上。
“嘢？！你小子怎么不着急了？！”老书记见李瑜很是放松的样子，不由得有些诧异的反问，甚至脸上多少有些幸灾乐祸的笑容都没完全隐去。
“我觉得吧，这个事不应该我一个人着急，我没货卖顶多店铺放那吃几天灰，可是二厂还有几百工人等米下锅，你说是不是老书记！？”
耸了耸肩以表达无所谓的态度，李瑜从进到这间办公室开始，第一次感觉到节奏似乎要回到自己手里了。
“嘁！我都六十了还能干几天？庙里再穷也苦不了方丈，等我退休了，国家有我的养老金嘞！”老书记学着李瑜也耸了耸肩，轻轻靠在椅背上。
听到老书记这么说，李瑜心里的把握更大了，他知道对方不是那种“我死后哪管洪水滔天”的人。
如果老书记真像他说的那样，刚才自己掏“介绍信”的时候，顺势收下来不好么，钞票这个东西又不嫌多。
这老书记其实说来说去，就是想给纺织二厂争取多点利益，给厂子里停工好久的工人们，多弄点福利。
想到这里，李瑜轻轻的一笑：“其实二厂这里做不了代工，我也可以去三厂看看，好像他们不光可以做毛料，棉料也能做？！”
一直表现的游刃有余的老书记，眼睛里的瞳孔轻轻一扩，如果不是李瑜一直很仔细的观察，可能就看不到这点微小的变化。
“其实吧……二厂也有棉料加工能力嘀！是吧！这个、这个……尤其你的需求量不高，二厂的棉料加工能力应该正好够你使用嘀！如果、如果……三厂这个……”
被李瑜瞬间抓住痛点的老书记，不由得将自己开大会时的语气用了出来，可是已经方寸大乱的他，此时就像在直属领导面前做检讨一样，说话显得乱七八糟，没有一点条理。
会心的一笑，李瑜心中大石重重落地，他好整以暇的看着面前的老书记，没有任何嘲讽的意味。
甚至比刚才更加郑重，眼里多少流露出一些尊敬和心酸的味道，这个一心为公的老人，不由得李瑜不从心底泛起敬仰。
放到三十年后这种人基本都快绝迹了，即使是在九一年的时候，这也是李瑜重生以来见到的第一个。
那些新闻或者影视作品里面的道德完人，李瑜以为只是存在于传说中，可是真的在现实生活碰到一个。
那种独特的人格魅力，是李瑜完全无法忽视的，不说二厂是他综合考量以后，最适合自己的供货商。
就算三厂或者被服厂更有优势，李瑜也会优先选择二厂，因为他相信有这位老书记在的一天，自己就不会吃亏。
“我需要毛料、棉料、劳动布……这些材质都要有加厚、厚、适中、轻薄四种！”没有继续为难老书记，李瑜直接提出了自己的需求。
正在搜肠刮肚想着如何挽回局面的老书记，闻言轻轻松了一口气，他一边听着李瑜的要求，一边从上衣口袋取下别着的钢笔，在本子上速记着。
见老书记如此重视，李瑜稍稍放缓语速，等对方停笔抬眼目视自己，李瑜才继续说道：“样式由我提供，不过我要签独家协议，也就是说你们生产的衣服，只能供给我！”
听到这里老书记没有任何犹豫的点了点头，他现在只要能给二厂带来订单，根本不在乎李瑜提出一点要求。
说实话现在的二厂，即使李瑜提出一些过分的要求，老书记都会先答应下来再说，毕竟没工开，厂里几百口子都要饿肚子的。
话说回来，这小伙子提出独家协议也很正常，毕竟样式是人家提供的，如果产品受欢迎，到时候二厂供给别的商店，那也太不公平了。
见这个要求老书记如此干脆的应承下来，李瑜满意的点点头，他对国人的山寨能力实在是知之甚深。
虽然独家协议并不能完全避免山寨，但是能够从源头把控一下，起码能够延缓仿冒品的出现时间。
只要能够将“李昂纳多”这个品牌树立起来，到时候有仿冒品也不怕，就像阿迪达斯和耐克而。
在后世不管这两个品牌出了什么限量款，即使是全世界只有一百双的鞋子，我大华夏都能做到每个三线城市都有货！
可是这么多的山寨货冲击了阿迪达斯和耐克而了么，事实证明完全没有，不仅仅没有冲击到人家，反倒给这些品牌做了推广。
正在等着李瑜继续说下去的老书记，拿着笔等了半天也不见李瑜说话，不由得轻轻咳嗦一声，算是提醒一下对方。
正在神游物外的李瑜，歉意的笑笑，然后眼里闪过一丝精光继续说道：“独家协议需要担保的！”
“担保？！”
自从达成初步意向以后，老书记第一次有些诧异的反问，他不是不知道“担保”的意思，而是不知道这种双方本该自觉遵守的“协议”，有什么能提供担保。
“嗯！担保！”李瑜重重的点了点头，然后右手很有力的一挥：“你们可是国企啊！如果没有点保证，我一个小个体户，你们真要违约，我又蒸不熟、煮不烂你们哦！”
虽然感到李瑜提出这个要求并不是那么简单，完全是下意识的老书记就想反对，但是听完李瑜的解释，他迷迷糊糊的觉得好像有点道理。
见老书记认可的点点头，李瑜再接再厉：“要知道我的样式，可是世界流行前沿，那都是放到高卢时装展上面，都能引起轰动的……”
已经放松警惕的老书记，哪里想到两人已经有了初步合作意向以后，李瑜竟然还会忽悠自己。
刚才李瑜进来的时候，老书记确实是打起十二分的精神应对，尤其是李瑜要给自己“介绍信”的时候。
可是此时老书记心里想的全是厂里要有工开，所以没有那么谨慎，竟然被李瑜趁虚而入，不知不觉就被李瑜说的晕头转向。
“吧啦吧啦……”滔滔不绝的长篇大论十多分钟，李瑜才意犹未尽的咽了口唾沫，稍稍滋润了一下有些发干的喉咙。
然后他好像不经意的说道：“其实‘担保’也很简单，给我三个月的账期，到时候如果你们给第三方供货，我也能有点制约……”
正在边听边点头并且满眼迷茫的老书记，突然神色一整，他敏锐的在李瑜“废话”连篇中，发现了夹杂的重点。
“账期？！”好像被踩了尾巴的猫一样，老书记凝眉怒目，用一种不敢置信的语气反问，等李瑜很自然的点了点头，老书记又啼笑皆非的说道：“还三个月？！”
“啊！”很是理所当然的应了一声，李瑜那副天经地义的样子，恨得老书记牙痒痒，低头在桌子上找趁手的家伙。
完全没有大难临头觉悟的李瑜，老神在在的摆了摆手：“哎呀，就是三个月的账期么，有什么的？如果你们不给第三方供货，这货款我是不会拖欠的！”
“你是不拖欠！都有了三个月的账期，你还想拖欠个屁！”老书记一边骂着李瑜，一边从桌边拿起一个笔筒在手里掂了掂。
感到多少有些轻了一些，老书记又从抽屉里拿出一本厚厚的《辞海》，感到大小、重量、手感都不错，他满意的点点头，用探究的目光打量着李瑜。
后知后觉的李瑜，感到老书记身上厚重的“杀气”，很是小心的将待客椅往后挪了挪，又伸手比量了一下两人之间的距离，这才如释重负的叹息了一声。
“老书记！对了，还不知道您怎么称呼？”李瑜见A计划失败，不由得转变策略，想着换个方式来达到目的。
“有心了！老头子姓谷，谷一行！”谷书记见李瑜不再提什么账期，悻悻的将《辞海》“哐”的一声扔到桌上。
“您这岁数和我爷爷差不多，我也不叫您什么老书记了，谷爷爷！您得体谅体谅我的难处不是？