按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“您这岁数和我爷爷差不多，我也不叫您什么老书记了，谷爷爷！您得体谅体谅我的难处不是？！”李瑜见“摆事实讲道理”的路数不通，不由得打起了感情牌，嘴甜的直发腻。
可惜经过刚才两次忽悠，早已经对他的糖衣炮弹有了万分警惕的谷一行，再也不会轻易上当。
此时老爷子满眼“蔑视”的看着李瑜，那明晃晃的眼神，就像指着他鼻子在说：“你继续，看我能信你不？！”
“哎！”深感无力的李瑜无奈的低下了头，仿佛用尽最后一丝力气的说道：“好吧！我说实话，兑下这个店……我的财力也耗尽了，顶多还有十万的现金流。”
两手捂着自己的脸，李瑜的声音显得闷闷的：“你要是不给我账期！这个合作咱们也是弄不成的！”
审慎的观察了李瑜半天，谷一行没有发现什么“破绽”，他的脸上流露出一副思索的表情，他一边用手敲打着桌上的《辞海》，一边在嘴里喃喃自语：“十万！十万！”
两手的食中二指稍稍分开一点，李瑜眯着眼睛偷偷打量谷一行，心里暗暗祈祷：“满天神佛保佑，‘卖惨’要是还搞不定，我可真的是没招了！”
第二百六十八章 咱们工人有力量
其实李瑜最初考虑找代工厂的时候，就是想着用钞票开路，能够有一个“合理”供货价，在雪城解决货源问题。
当然在此基础上，如果再能有一个很有“竞争力”付款方式，比如三五个月的“账期”那就更加完美了。
毕竟他手里现金流真的是不充裕，虽然有磁带和小说不停造血，可是兑完店面以后，李瑜手里的现金太少。
虽然九一年的时候，对于一个普通工人家庭来说，十万确实是一笔很大的数字，但是如果做生意的话，十万真的不够看。
原本李瑜对于在雪城找到，能够提供“合理”价位和“有竞争力”付款方式的代工厂，是很有信心的。
因为他有太多的成功先例，可是雪城纺织二厂的谷一行老书记，却“不按套路出牌”完全一心为公。
这让习惯了用钞票开路的李瑜有些措手不及，不过这并没有让李瑜转身离去，反倒让李瑜更加想要和二厂合作。
要知道这个服装店，或者说“李昂纳多”这个品牌，是李瑜重生以来第一次，想要“正正经经”的做点事情。
这和他弄得那个磁带和小说生意完全不一样，当初搞磁带和小说，说白了只是权宜之计，那时候姜世勋、高壮、马敢……
这么多人都处于饥寒交迫的赤贫状态，即使条件稍好一些的薛冬至和李瑜自己，也顶多是吃喝不愁而已。
所以在那种时候，不管什么方式，只要能够赚到钱，哪怕不是那么符合道德，李瑜也顾不得许多。
做些盗版磁带和小说，也是没有办法的事情，可是现在赚到了第一桶金，兄弟们也有了“后路”，李瑜就不想继续占原作者的便宜。
毕竟玩盗版太缺德了，李瑜时刻还想着，等以后有机会，一定要想办法补偿一下，那些为自己第一桶金做出贡献的原创者。
现在要真正的做些事情，李瑜还是想要找一个道德标准高一些的合作者，起码不用害怕被人背后捅刀子。
时间一分一秒的过去，谷一行一直嘟囔着“十万”这两个字，而李瑜偷偷观察了对方一阵，思绪也不由得信马由缰。
就在李瑜想着以后如何报答那些原创者时，谷一行突然重重的在《辞海》上面一拍，语气郑重的说道：“十万就十万！”
用力揉了揉眼眶，李瑜将手挪开，露出两只红通通似乎隐含水光的眼睛，声音多少有些哽咽的说道：“谢谢！谢谢谷爷爷体谅！您放心三个月以后，货款肯定一分不差……”
看着李瑜如此卖力的表演，谷一行一副活见鬼的表情盯着他看，等发现李瑜又要开始滔滔不绝的时候，才轻轻咳了一声。
“嗯咳！谁说我答应你三个月的账期了？！”谷一行好气又好笑的反问，声音多少有些无奈的感觉。
“额……”
感到“身心疲惫”的李瑜放弃了最后的挣扎，脸上一副死猪不怕开水烫的样子，用葛大爷瘫的姿势，舒舒服服的靠在待客椅的靠背上。
“嘁！给老头子放赖？！”谷一行见状不屑的嗤笑一声，逗弄了李瑜一句，话说他现在可是有些喜欢面前这个年轻人了。
想当初跟着部队进高丽的时候，“刺头兵”都是李瑜这种风格，等他转业到纺织二厂的时候，还挺怀念这种感觉的。
“反正我手里就那么多现金，二厂如果跟我的店合作，咱们合则两利，我有货源、你有订单，要是你不给我账期，那……”李瑜意志消沉的说着，结果被谷一行直接打断。
“别扯那些没用的，账期我是不会给你的！”谷一行翻着白眼，一副油盐不进的样子说到。
可能觉得语气太重，他又语重心长的继续说道：“光有订单救不了二厂，现在缺的就是钱，二厂工人都等米下锅！”
等到李瑜闷闷的“嗯”了一声，谷一行掰着手指：“我给你三个月账期，垫付材料款、水电、工费……用不了三个月厂子就没了！”
“行了、行了……老爷子！你就直说怎么弄吧，反正我这十万块铺不满店面，你不给账期，我这品牌运转不起来，你要是给我三个月账期，三个月后我吃肉，二厂也有口汤喝！”
见谷一行没完没了，李瑜干脆破罐子破摔，摆出一副“我吃定你”的样子，看的谷一行牙痒痒。
“十万的现金算作定金，什么时候钱到位，什么时候开工生产，你不可能所有样式都要开机器吧？！”谷一行也不卖关子，直接说出自己的解决办法。
点了点头，李瑜也承认自己备货初期，也用不到二厂全力生产，话说流水线一开，一个样式里面的一个型号就是几百上千件。
就那么二百平的店面，怎么可能备这么多货，就算谷一行乐意这么弄，李瑜还不想压这么多货呢。
毕竟他也无法确定，自己把后世流行的服装拿到现在，到底市场认可度怎么样，要知道几年前，满大街还是老三件呢。
中山装、工人装、绿军装，这都流行三四十年了，现在给老百姓直接上英伦风、休闲风……也不知道能不能靠谱。
看到李瑜点头，谷一行得意的一笑：“哈！不用开机器产量就不大，另外还能省下水电费，十万块你进样品，另外一个样式备上大中小三个码，足够你铺满店面了！”
“……”无语的盯着谷一行，李瑜哪里不知道十万块华夏币足够备样品，可是现实情况又不允许，这么多的样品和数量，可不是一两个裁缝短时间内能干完的。
再说找裁缝订做可是很贵的，搞服装就是要玩产能，否则李瑜也不会找纺织厂，所以谷一行说的根本行不通。
把自己的想法和考量坦然的和谷一行说了一遍，结果李瑜发现，对方还是那副得意洋洋的样子，完全没有被李瑜的难题问倒的样子。
李瑜见状稍稍犹豫一下说道：“怎么？您老人家有办法解决？！”
谷一行爽朗的笑了起来：“哈哈……小伙子！纺织二厂可是有四五十年的历史了，现在全自动的流水线才上了不到十年，你说之前我们是怎么做衣服的？！”
听到谷一行这么一说，李瑜的眼睛就是一亮，他满怀期待的说道：“脚踏式缝纫机？！”不过刚刚问完，李瑜就又有些迟疑：“不过……”
砸了咂嘴琢磨了一阵，李瑜缓缓摇头：“不过就算二厂女工还能玩缝纫机，可是产能……啧！”
此时的李瑜多少有些哭笑不得，开全自动的流水线产能太大，初期完全是产能过剩，可是如果女工都用脚踏式缝纫机，产能又可能不足，万一断货也是很影响销售的。
“嘁！咱们工人有力量！当初部队进高丽的时候，几十万大军的冬衣都是女工们，一针一线缝出来的，那时候脚踏式缝纫机都没几台呢，你能要几万件啊？！”
强忍住吐血冲动的李瑜，完全不想去反驳谷一行，当年大军进高丽打美帝，那是全国总动员好不好。
战争年代一声令下，举国之力肯定是移山填海翻手之间，可是话到了谷一行嘴里，好像当初是雪城纺织二厂，靠着一己之力缝了几十万件冬衣一样。
不过话说回来，排除谷老书记显摆的成分，李瑜觉得对方提出的办法，也确实是解决问题的唯一途径。
首先如果不是纺织厂这种国企，李瑜想找到这么多裁缝也不容易，不过纺织二厂里面，可是闲着几百个会玩缝纫机的女工呢。
其次缝纫机虽然产量有限，但是初期李瑜的需求量也不大，如果货源稍显紧张，到时候操作的好，也许……
想到后世那些限时抢购、数量有限、售完为止……那么多玩法，李瑜心里低低叹息：“哎！其实我不想弄这么多套路的，是这个世界在逼我啊！”
看到李瑜脸上那副“阴险”表情，谷一行下意识的打了个冷颤，他感觉面前坐着的，好像一只准备偷鸡的小狐狸。
晃了晃头将这个有些许怪异的感觉赶出脑海，然后谷一行正色说道：“怎么样？这个合同是不是可以签一下？！”
前思后想一阵，李瑜觉得目前也只能如此将就一二，虽然没有能够获得账期，此时也顾不得许多。
原本他的目的就是解决货源，只要能够将短期内的供货问题解决，磁带和小说这个现金流还是能很快给服装输血的。
剩下的就看自己的后世眼光，能不能在九一年获得市场认可，毕竟想将一个服装品牌玩的风生水起，玩出自己的特色，可不是知道流行趋势就够的。
想到这里，李瑜也不废话，直接点头确认可以开始详谈合作细节，对于“合理”价格，他可是多少还有点希冀的。
说起来在和纺织二厂的合作上，李瑜多少还是占些优势地位的，虽然现在的华夏市场是卖方市场。
可是在李瑜和纺织二厂之间却完全颠倒，毕竟二厂现在停工很久，李瑜完全有资格要求一点点“优惠”。
而在拒绝了李瑜关于账期的“无理要求”以后，谷一行也不为己甚，在供货价格上给出了大幅让步。
即使是前期的样品数量不多，谷一行也是按照大批量工业生产价格走，这也让李瑜感到了对方的诚意。
不过两人在具体的合同条款中，有一些分歧还是需要不断磨合，结果两人唇枪舌剑，直到天色渐黑，才最终签订了合同。
多少有些精力不济的谷一行揉着太阳穴，疲惫而欣慰的看着手里墨迹未干的合同，此时他的心里稍稍轻松了一些：“不管怎样……有这十万，工人们能开半个月工资了！”
第二百六十九章 青黄不接的流行风
手里拿着自己那份合同，李瑜兴致缺缺的禹禹而行，倒不是因为这份合同签的不满意，而是他觉得今天有点被打击到了。
不管是从谈判技巧，还是对问题剖析的深度，李瑜重生以来建立起来的自傲自大，今天在谷一行的办公室里，全被冲击的支离破碎。
一路分析着这次合同得失的李瑜，不知不自觉走到了纺织二厂的大门口，站在铁门边上，他怅然若失的回头，看了看办公楼谷一行的办公室位置。
“哎！”莫名的叹息一声，捏了捏鼻梁，多少有些身心疲惫的向自家方向走去，沉思中的李瑜，并没有注意到，传达室里面此时正人山人海。
“啧啧……这小伙子是吃了小凤的闭门羹？！”一个大爷摇头叹息，语气里多少有些幸灾乐祸的味道。
“呸！看你那表情！活该你三十多才娶上媳妇！”一个大妈见不得同伴“气人有、笑人无”的样子，她一边看着李瑜“萧瑟”的背影，一边呵斥着大爷。
“这就是那个追小凤追到厂里来的？这小伙子长的真俊，跟、跟那个赵子龙似的……”
“什么赵子龙啊？那是跟玉面罗成似的……啧啧，这么俊的小伙子，小凤怎么就狠心……”
“是啊是啊……关键还是个文曲星嘞，是冰城理工的高材生，我问厂部的刘干事，那可是重本，重本你们知道不？全雪城每年考上重本的也就十来个呢！”
小小的传达室里，拥挤着二十来个工人兄弟、大爷大妈们，从李瑜进去以后，已经闲的没着没落的众人，一传十、十传百……
此时传达室背面，还有几十个闲人在问着传达室里，能看到厂区门口的同伴，刚才李瑜出去时的场景。
正在众人嗡嗡的议论不休时，一个犹如雪中精灵的女孩，推着一辆掉漆严重的二六自行车向厂门走来。
虽然她穿着厚实的半旧军大衣，因为穿的年头比较多，袖口多少有些起了毛边，却浆洗的非常干净。
而她的脚上是一双