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逆流1990-第166章

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    “您这岁数和我爷爷差不多,我也不叫您什么老书记了,谷爷爷!您得体谅体谅我的难处不是?!”李瑜见“摆事实讲道理”的路数不通,不由得打起了感情牌,嘴甜的直发腻。
    可惜经过刚才两次忽悠,早已经对他的糖衣炮弹有了万分警惕的谷一行,再也不会轻易上当。
    此时老爷子满眼“蔑视”的看着李瑜,那明晃晃的眼神,就像指着他鼻子在说:“你继续,看我能信你不?!”
    “哎!”深感无力的李瑜无奈的低下了头,仿佛用尽最后一丝力气的说道:“好吧!我说实话,兑下这个店……我的财力也耗尽了,顶多还有十万的现金流。”
    两手捂着自己的脸,李瑜的声音显得闷闷的:“你要是不给我账期!这个合作咱们也是弄不成的!”
    审慎的观察了李瑜半天,谷一行没有发现什么“破绽”,他的脸上流露出一副思索的表情,他一边用手敲打着桌上的《辞海》,一边在嘴里喃喃自语:“十万!十万!”
    两手的食中二指稍稍分开一点,李瑜眯着眼睛偷偷打量谷一行,心里暗暗祈祷:“满天神佛保佑,‘卖惨’要是还搞不定,我可真的是没招了!”

第二百六十八章 咱们工人有力量
    其实李瑜最初考虑找代工厂的时候,就是想着用钞票开路,能够有一个“合理”供货价,在雪城解决货源问题。
    当然在此基础上,如果再能有一个很有“竞争力”付款方式,比如三五个月的“账期”那就更加完美了。
    毕竟他手里现金流真的是不充裕,虽然有磁带和小说不停造血,可是兑完店面以后,李瑜手里的现金太少。
    虽然九一年的时候,对于一个普通工人家庭来说,十万确实是一笔很大的数字,但是如果做生意的话,十万真的不够看。
    原本李瑜对于在雪城找到,能够提供“合理”价位和“有竞争力”付款方式的代工厂,是很有信心的。
    因为他有太多的成功先例,可是雪城纺织二厂的谷一行老书记,却“不按套路出牌”完全一心为公。
    这让习惯了用钞票开路的李瑜有些措手不及,不过这并没有让李瑜转身离去,反倒让李瑜更加想要和二厂合作。
    要知道这个服装店,或者说“李昂纳多”这个品牌,是李瑜重生以来第一次,想要“正正经经”的做点事情。
    这和他弄得那个磁带和小说生意完全不一样,当初搞磁带和小说,说白了只是权宜之计,那时候姜世勋、高壮、马敢……
    这么多人都处于饥寒交迫的赤贫状态,即使条件稍好一些的薛冬至和李瑜自己,也顶多是吃喝不愁而已。
    所以在那种时候,不管什么方式,只要能够赚到钱,哪怕不是那么符合道德,李瑜也顾不得许多。
    做些盗版磁带和小说,也是没有办法的事情,可是现在赚到了第一桶金,兄弟们也有了“后路”,李瑜就不想继续占原作者的便宜。
    毕竟玩盗版太缺德了,李瑜时刻还想着,等以后有机会,一定要想办法补偿一下,那些为自己第一桶金做出贡献的原创者。
    现在要真正的做些事情,李瑜还是想要找一个道德标准高一些的合作者,起码不用害怕被人背后捅刀子。
    时间一分一秒的过去,谷一行一直嘟囔着“十万”这两个字,而李瑜偷偷观察了对方一阵,思绪也不由得信马由缰。
    就在李瑜想着以后如何报答那些原创者时,谷一行突然重重的在《辞海》上面一拍,语气郑重的说道:“十万就十万!”
    用力揉了揉眼眶,李瑜将手挪开,露出两只红通通似乎隐含水光的眼睛,声音多少有些哽咽的说道:“谢谢!谢谢谷爷爷体谅!您放心三个月以后,货款肯定一分不差……”
    看着李瑜如此卖力的表演,谷一行一副活见鬼的表情盯着他看,等发现李瑜又要开始滔滔不绝的时候,才轻轻咳了一声。
    “嗯咳!谁说我答应你三个月的账期了?!”谷一行好气又好笑的反问,声音多少有些无奈的感觉。
    “额……”
    感到“身心疲惫”的李瑜放弃了最后的挣扎,脸上一副死猪不怕开水烫的样子,用葛大爷瘫的姿势,舒舒服服的靠在待客椅的靠背上。
    “嘁!给老头子放赖?!”谷一行见状不屑的嗤笑一声,逗弄了李瑜一句,话说他现在可是有些喜欢面前这个年轻人了。
    想当初跟着部队进高丽的时候,“刺头兵”都是李瑜这种风格,等他转业到纺织二厂的时候,还挺怀念这种感觉的。
    “反正我手里就那么多现金,二厂如果跟我的店合作,咱们合则两利,我有货源、你有订单,要是你不给我账期,那……”李瑜意志消沉的说着,结果被谷一行直接打断。
    “别扯那些没用的,账期我是不会给你的!”谷一行翻着白眼,一副油盐不进的样子说到。
    可能觉得语气太重,他又语重心长的继续说道:“光有订单救不了二厂,现在缺的就是钱,二厂工人都等米下锅!”
    等到李瑜闷闷的“嗯”了一声,谷一行掰着手指:“我给你三个月账期,垫付材料款、水电、工费……用不了三个月厂子就没了!”
    “行了、行了……老爷子!你就直说怎么弄吧,反正我这十万块铺不满店面,你不给账期,我这品牌运转不起来,你要是给我三个月账期,三个月后我吃肉,二厂也有口汤喝!”
    见谷一行没完没了,李瑜干脆破罐子破摔,摆出一副“我吃定你”的样子,看的谷一行牙痒痒。
    “十万的现金算作定金,什么时候钱到位,什么时候开工生产,你不可能所有样式都要开机器吧?!”谷一行也不卖关子,直接说出自己的解决办法。
    点了点头,李瑜也承认自己备货初期,也用不到二厂全力生产,话说流水线一开,一个样式里面的一个型号就是几百上千件。
    就那么二百平的店面,怎么可能备这么多货,就算谷一行乐意这么弄,李瑜还不想压这么多货呢。
    毕竟他也无法确定,自己把后世流行的服装拿到现在,到底市场认可度怎么样,要知道几年前,满大街还是老三件呢。
    中山装、工人装、绿军装,这都流行三四十年了,现在给老百姓直接上英伦风、休闲风……也不知道能不能靠谱。
    看到李瑜点头,谷一行得意的一笑:“哈!不用开机器产量就不大,另外还能省下水电费,十万块你进样品,另外一个样式备上大中小三个码,足够你铺满店面了!”
    “……”无语的盯着谷一行,李瑜哪里不知道十万块华夏币足够备样品,可是现实情况又不允许,这么多的样品和数量,可不是一两个裁缝短时间内能干完的。
    再说找裁缝订做可是很贵的,搞服装就是要玩产能,否则李瑜也不会找纺织厂,所以谷一行说的根本行不通。
    把自己的想法和考量坦然的和谷一行说了一遍,结果李瑜发现,对方还是那副得意洋洋的样子,完全没有被李瑜的难题问倒的样子。
    李瑜见状稍稍犹豫一下说道:“怎么?您老人家有办法解决?!”
    谷一行爽朗的笑了起来:“哈哈……小伙子!纺织二厂可是有四五十年的历史了,现在全自动的流水线才上了不到十年,你说之前我们是怎么做衣服的?!”
    听到谷一行这么一说,李瑜的眼睛就是一亮,他满怀期待的说道:“脚踏式缝纫机?!”不过刚刚问完,李瑜就又有些迟疑:“不过……”
    砸了咂嘴琢磨了一阵,李瑜缓缓摇头:“不过就算二厂女工还能玩缝纫机,可是产能……啧!”
    此时的李瑜多少有些哭笑不得,开全自动的流水线产能太大,初期完全是产能过剩,可是如果女工都用脚踏式缝纫机,产能又可能不足,万一断货也是很影响销售的。
    “嘁!咱们工人有力量!当初部队进高丽的时候,几十万大军的冬衣都是女工们,一针一线缝出来的,那时候脚踏式缝纫机都没几台呢,你能要几万件啊?!”
    强忍住吐血冲动的李瑜,完全不想去反驳谷一行,当年大军进高丽打美帝,那是全国总动员好不好。
    战争年代一声令下,举国之力肯定是移山填海翻手之间,可是话到了谷一行嘴里,好像当初是雪城纺织二厂,靠着一己之力缝了几十万件冬衣一样。
    不过话说回来,排除谷老书记显摆的成分,李瑜觉得对方提出的办法,也确实是解决问题的唯一途径。
    首先如果不是纺织厂这种国企,李瑜想找到这么多裁缝也不容易,不过纺织二厂里面,可是闲着几百个会玩缝纫机的女工呢。
    其次缝纫机虽然产量有限,但是初期李瑜的需求量也不大,如果货源稍显紧张,到时候操作的好,也许……
    想到后世那些限时抢购、数量有限、售完为止……那么多玩法,李瑜心里低低叹息:“哎!其实我不想弄这么多套路的,是这个世界在逼我啊!”
    看到李瑜脸上那副“阴险”表情,谷一行下意识的打了个冷颤,他感觉面前坐着的,好像一只准备偷鸡的小狐狸。
    晃了晃头将这个有些许怪异的感觉赶出脑海,然后谷一行正色说道:“怎么样?这个合同是不是可以签一下?!”
    前思后想一阵,李瑜觉得目前也只能如此将就一二,虽然没有能够获得账期,此时也顾不得许多。
    原本他的目的就是解决货源,只要能够将短期内的供货问题解决,磁带和小说这个现金流还是能很快给服装输血的。
    剩下的就看自己的后世眼光,能不能在九一年获得市场认可,毕竟想将一个服装品牌玩的风生水起,玩出自己的特色,可不是知道流行趋势就够的。
    想到这里,李瑜也不废话,直接点头确认可以开始详谈合作细节,对于“合理”价格,他可是多少还有点希冀的。
    说起来在和纺织二厂的合作上,李瑜多少还是占些优势地位的,虽然现在的华夏市场是卖方市场。
    可是在李瑜和纺织二厂之间却完全颠倒,毕竟二厂现在停工很久,李瑜完全有资格要求一点点“优惠”。
    而在拒绝了李瑜关于账期的“无理要求”以后,谷一行也不为己甚,在供货价格上给出了大幅让步。
    即使是前期的样品数量不多,谷一行也是按照大批量工业生产价格走,这也让李瑜感到了对方的诚意。
    不过两人在具体的合同条款中,有一些分歧还是需要不断磨合,结果两人唇枪舌剑,直到天色渐黑,才最终签订了合同。
    多少有些精力不济的谷一行揉着太阳穴,疲惫而欣慰的看着手里墨迹未干的合同,此时他的心里稍稍轻松了一些:“不管怎样……有这十万,工人们能开半个月工资了!”

第二百六十九章 青黄不接的流行风
    手里拿着自己那份合同,李瑜兴致缺缺的禹禹而行,倒不是因为这份合同签的不满意,而是他觉得今天有点被打击到了。
    不管是从谈判技巧,还是对问题剖析的深度,李瑜重生以来建立起来的自傲自大,今天在谷一行的办公室里,全被冲击的支离破碎。
    一路分析着这次合同得失的李瑜,不知不自觉走到了纺织二厂的大门口,站在铁门边上,他怅然若失的回头,看了看办公楼谷一行的办公室位置。
    “哎!”莫名的叹息一声,捏了捏鼻梁,多少有些身心疲惫的向自家方向走去,沉思中的李瑜,并没有注意到,传达室里面此时正人山人海。
    “啧啧……这小伙子是吃了小凤的闭门羹?!”一个大爷摇头叹息,语气里多少有些幸灾乐祸的味道。
    “呸!看你那表情!活该你三十多才娶上媳妇!”一个大妈见不得同伴“气人有、笑人无”的样子,她一边看着李瑜“萧瑟”的背影,一边呵斥着大爷。
    “这就是那个追小凤追到厂里来的?这小伙子长的真俊,跟、跟那个赵子龙似的……”
    “什么赵子龙啊?那是跟玉面罗成似的……啧啧,这么俊的小伙子,小凤怎么就狠心……”
    “是啊是啊……关键还是个文曲星嘞,是冰城理工的高材生,我问厂部的刘干事,那可是重本,重本你们知道不?全雪城每年考上重本的也就十来个呢!”
    小小的传达室里,拥挤着二十来个工人兄弟、大爷大妈们,从李瑜进去以后,已经闲的没着没落的众人,一传十、十传百……
    此时传达室背面,还有几十个闲人在问着传达室里,能看到厂区门口的同伴,刚才李瑜出去时的场景。
    正在众人嗡嗡的议论不休时,一个犹如雪中精灵的女孩,推着一辆掉漆严重的二六自行车向厂门走来。
    虽然她穿着厚实的半旧军大衣,因为穿的年头比较多,袖口多少有些起了毛边,却浆洗的非常干净。
    而她的脚上是一双
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