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“瑜哥你是没看见，咱们用订制的游戏币，一块钱三个币子，把玩游戏的成本拉低了三倍，那客流量……啧啧真是人山人海啊！”
似乎回味了一下当时的盛况，然后才继续说道：“当时咱们刚开张的时候，还有别的游戏厅老板来看咱们笑话，现在他们可笑不出来了吧？！”
见小程如此兴高采烈的样子，李瑜很是恶意的泼起了冷水：“游戏币而已又不是什么高科技，用不了几天别的游戏厅也会去订制，到时候咱们还是一个起跑线！”
“啊？！”听到李瑜这么一说，程田翘也马上反应了过来，他语气焦急的说道：“那怎么办？现在咱们就靠价格赢别的游戏厅呢！要是没这个优势，就咱们那三个打飞机的游戏，根本抢不过啊！”
眼珠滴溜溜的转了一阵，程田翘咬着牙对李瑜说道：“瑜哥！要不咱们去找给咱订制游戏币的厂子，让他们不接别人的活？！断别的游戏厅的根！”
无奈的摇了摇头，李瑜感觉小程同学虽然进步很大，可是有些事情还是太过稚嫩，他的解决办法根本不可能抑制住游戏币的泛滥。
这东西是市场趋势，游戏机想要在华夏推广开，肯定不能指望一元钱硬币玩一次，这价格三十年后还凑合。
“你就别惦记断人家根了，就算咱们订制游戏币的厂子不接这活，游戏币也不是什么高科技，哪里还做不了？再说给咱做游戏币的厂子，为什么不接啊？咱当初可是一锤子买卖，又没有什么方式能控制人家！”
听李瑜说的确实很有道理，程田翘一下就没有了刚才的兴奋，一时间整个人满脸的愁容，不知道过段时间要怎么才能保住游戏厅的客流。
第三百二十四章 打铁还需自身硬
回到寝室的时候，程田翘还是满脸的愁绪，李瑜看了看他的神色只是微微一笑，并没有马上教给他如何去解决问题。
遇到事情先独立的思考是一个很好的习惯，如果身边的人每次有了麻烦，都是让李瑜瞬间解决。
那么并不利于自己兄弟们的成长，李瑜是想有一群可靠的帮手，并不是重生一次，就为了给大家当保姆。
当然思考以后如果没有想到解决办法，李瑜会一点点的教授给对方，让身边的人，逐渐成熟起来，最终能够独挡一面。
“瑜哥，要不咱们催催烂脚虾？把游戏电板早点丰富起来？！”程田翘琢磨了半天，最终也只想到这么一个办法。
毕竟他们的游戏厅，现在的优势就是价格低，劣势就是游戏不够多样化，虽然有四五十台机器，可是就三种不同的游戏，还全都是一个类型打飞机。
现在既然优势不能保持太久，那么就只能是想办法先把劣势弥补一下，争取能够和别的游戏厅站在同样的起跑线上。
听到程田翘能够想到这一步，李瑜已经很是欣慰了，毕竟现在的小程同学，还只是一个刚刚考上大学不到二十岁的小嫩嫩。
“烂脚虾那边的电板肯定是要催一下的，这个事情老猫负责盯住，咱们的服装已经发了二十万，他的电板再没有消息，下批货就给别家！”
一旁的老猫闻言点了点头，没有多说什么，之前的那批电板已经让烂脚虾赚的飞起，定金十万加上二十万的服装。
可是烂脚虾的电板却一直拖三拖四的没有下文，老猫这段时间也没有闲着，一直发动以前搞磁带时候的关系，和羊城那边几个吃水上饭的保持接触。
如果烂脚虾敢黑下李瑜的十万定金和二十万的服装，那么老猫会第一时间把李昂纳多的服装，供给所有羊城吃水上饭的。
并且将烂脚虾背信弃义的事情大肆宣扬，这样一来烂脚虾一伙肯定会被赶绝，要知道他们本来就在水上饭这一行举步维艰。
如果李瑜再轻轻的推那么一下，基本就可以让烂脚虾他们回家打渔了，至于被吞下去的服装和定金，老猫相信瑜哥也会让烂脚虾好好吐出来的。
吩咐完了老猫以后，李瑜又看向了程田翘，结果小程同学也跟他大眼瞪小眼，两人彼此瞄了半天，最后李瑜无奈的承认，小程现在也就到这个程度了。
对于游戏厅的发展看来还得自己来把把方向，想到这里，李瑜温和的笑笑：“其实游戏厅想赚钱，还是要想办法做推广，单纯的靠着游戏的多样性，还有价格战，并不是长久之道！”
下意识的点了点头，程田翘知道李瑜这是在教自己做生意，所以他现在很是认真，甚至坐到窗前的小桌边上，铺开本子准备记笔记。
见程田翘如此上道，李瑜稍稍停了一下，等小程同学将几个重点记录好，才继续往下说：“首先说价格战，做生意最忌讳的其实就是斗价格！”
想起前世九十年代华夏电视机行业价格大跳水，国内的厂商那可真是血淋淋的拼杀，售价上万的机器不用十天就跳到两千上下，斗的大家全都元气大伤。
仔细给小程同学普及了一下价格战的危害，还有这种竞争方式的缺陷，听得小程同学是大汗淋漓。
毕竟李瑜举的例子实在是太过真实了，而且程田翘仔细思量一下，发现国内的电器市场真的是有打价格战的趋势。
如果真的像李瑜所描述的那样，再过一两年国内的厂商，真的用价格战的方式，来竞争市场的话，那场面……程田翘下意识的打了个冷颤，然后在价格战三个字上狠狠的打了个“x”。
稍稍安抚了一下自己脆弱的小心灵，程田翘心有余悸的问道：“那么瑜哥，咱们一开始用游戏币替代一元硬币，这不就首先挑起价格战么？”
“这个问题问的非常好，看来小程有认真听讲哦！”已经进入好为人师状态的李瑜，用一副孺子可教的语气夸奖着小程同学。
满足了一下为人师表的恶趣味，李瑜才继续解释：“所谓的价格战，是将商品的价格压到成本以下，以己伤人的一种竞争方式。”
“而我们所做的并不是将玩一次游戏的价格拉到了成本价以下，恰恰相反我们是将游戏的价格，拉回了正常的价格上，其实一元一次价格，是虚高的！”
若有所思的点了点头，程田翘琢磨了一阵便恍然大悟，马上一副思维通透的舒爽感遍布了他的全身。
“瑜哥，也就是说咱们选择用游戏币，只是将价格拉回正常区间，而继续降价，比如说将游戏币和华夏币的兑换比，变成一比十或更高，就变成了价格战？！”
见小程同学如此快速的进入了状态，李瑜满意的笑了笑：“说的没错，看来你对价格战已经了解的很透彻了嘛！”
“下面我们来说说，你想将游戏的类型数量丰富，这在商业领域其实就是商品多样性，这不能说错，只能是说中规中矩。”
见小程同学奋笔疾书的记着笔记，李瑜尽量把语速放慢，等到小程记录完毕，才继续说道：“为什么说中规中矩呢？因为我们想卖东西，肯定是要依据市场需求来做！”
“当然现在的华夏市场还属于卖方市场，毕竟咱们的产能不足而市场太广阔，十几亿人的购买力不是开玩笑的！”
听李瑜说的兜三转四的，小程同学眼睛都有变成蚊香圈的趋势，一直观察他的李瑜，马上反应过来，自己跑题有点远，现在给程田翘讲这些有些深了。
所以李瑜马上将思路收回来说道：“商品的多样性并不能加大咱们的竞争力，毕竟这只是弥补了咱们的不足，别的游戏厅可没有咱们这么少的游戏！”
见李瑜把话题又转回了游戏方面，程田翘马上又跟上了他的思路，所以很快就认同的点了点头。
要知道他程田翘可是资深游戏迷，去过的游戏厅不计其数，还真没发现有比他和李瑜开的游戏厅游戏类型少的。
“那么我们现在要怎么做，才能竞争过其他的游戏厅？价格战伤人伤己，游戏丰富性又拉不开距离，难道只能随波逐流？！”
“怎么会？”轻轻摇了摇头，李瑜笑呵呵的说道：“其实想要竞争过别的游戏厅也很简单！”
一直冥思苦想很久的程田翘听到李瑜说，竞争过别家游戏厅是很简单的事情，他不由得有些诧异。
因为经过刚才李瑜的讲解，小程同学还以为，李瑜也应该是没有什么办法呢，没想到最后还有转折，这不由得让他精神一振。
“首先咱们需要做好宣传工作，因为咱们毕竟是新开的游戏厅，而之前已经热衷于玩游戏的玩家们，肯定不能很快知道咱们的店！”
“嗯嗯，有道理，玩游戏的人总是惯性的去一家游戏厅，趁着别家还没有游戏币的时候，咱们有价格优势可以吸引一波玩、玩家！”
听到李瑜将玩游戏的顾客称为玩家，程田翘也下意识的跟着这么讲，一开始多少还觉得有些别扭，不过很快就觉得，李瑜的命名方式很有意思。
“等到这波玩家被吸引到咱们的游戏厅以后，剩下的就是将这些暴增的客流，如何留存下来，变成咱们的忠实玩家！”
远没有十年后胜达程风采的小程同学，听李瑜讲的头头是道，却悲哀的发现，人家瑜哥都教导自己到了这种地步，他还是没有想到，应该如何留存玩家。
本来也没有奢望现在的程田翘能自己解决这个问题，李瑜直接挑明说道：“顾客玩游戏，一方面是要看游戏的可玩性，这就要看电板，这方面咱们马上会解决不需要你做什么！”
见程田翘迷迷糊糊的点头应承，李瑜笑笑说道：“剩下的就是游戏厅的环境问题，还有增值服务！”
“所谓的环境就是要做到‘窗明几净通风良好’，给你雇佣的那个兑换游戏币的小妹加工资，让她把卫生搞好，不要弄成别家游戏厅那样和垃圾场似得！”
“唔唔……！”程田翘一边记着笔记一边连连点头，以前所有游戏厅的环境，都是差不多的脏乱差。
多少有些洁癖的程田翘也深恶痛绝过，可是扛不住游戏机的诱惑，只能勉强忍受肮脏的环境。
如果能够在自己的游戏厅里面把环境搞好，那么肯定会有很多顾客选择来自己的游戏厅，毕竟任何一个正常人，都不会喜欢在垃圾场玩。
“另外不要心疼钱，把咱们租的房子前后做好通风，后墙没有窗户就和房东谈，开个天窗安装通风扇，将空气流通做好！”
这番话李瑜是对老猫交代的，当初房子是老猫去联系的，所以现在要变动房子里面的布局，肯定也是交给他去办。
“好的瑜哥，应该没什么问题，待会我就去联系房东！”老猫想了想房东贪财的嘴脸，既然瑜哥说钱不是问题，那么变动房子布局，肯定没有问题。
此时程田翘却有些疑惑的举手问道：“瑜哥，咱们弄好卫生就可以了，为什么还要做什么通风？排风扇有点小题大做了吧？！”
现在多少还有些小家子气的小程同学，是心疼安装通风扇的成本问题，在他想来创业初期，肯定是能省就省的嘛。
“去游戏厅玩的很多都是男生，他们大多都喜欢吸烟，你看看哪家游戏厅不是烟雾缭绕的，上次跟你去那家游戏厅，我待了一个小时眼睛都熏红了！”
“可是大家都吸烟，那就无所谓了嘛，抽烟还怕熏嘛？！”程田翘也知道李瑜说的有道理，不过还是小声的嘀咕一句。
“吸烟的人就不怕烟熏了？不用废话了你小子，这笔钱反正是我掏，你紧张个什么劲，该投入的时候不能想着节省！”
一边说着李瑜一边在心里暗暗嘀咕：“前世你小子要是舍得花钱，把《传奇》的源代码给买下来，至于不到一年就弄的遍地私服，满天下外挂么？不该省的时候乱小气！”
用强势的语气将程田翘压服以后，李瑜拿起他的笔记上下打量几眼，发现小程的字迹还挺工整的，记的也很全面。
最难得的是在刚才自己跑题讲的比较深的地方，小程同学还划了一笔波浪线，看来他是想以后自己查查资料搞懂。
满意的点点头，李瑜拍了拍手对程田翘和老猫说道：“好了，两位快点去办事吧，时间就是金钱，行动起来！go、go……”
第三百二十五章 胸前佩戴小红花
将两个小兄弟催促的，犹如中箭的兔子一般狂奔出寝室，李瑜将两只手往身后一背，好像退休老干部一样，优哉游哉的跟着出了寝室。
虽然刚才教了程田翘和老猫不少，不过因为怕两人“消化不良”，所以李瑜还有很多小套路没有说出来。
现在只能是自己亲自出马，等到事后再一点点的让程田翘和老猫二人自行领悟，毕竟就像他刚才说的，时间就是金钱。
他们的游戏厅因为有游戏币的价格优势，不趁着现在吸引一波客流，后面的竞争很容易落在别家游戏厅的后面。
慢慢悠悠的走出校门，李瑜万分怀念十几年�