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逆流1990-第229章

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样子喃喃自语着。
    巷子口的路灯不知被谁家的淘气娃娃打碎了,凭借着并不明亮的月光,李瑜还是认出了自家游戏厅的员工。
    那个怯怯的声音主人,正是游戏厅“元老”,一直很没有存在感的收银小阿妹,此时正揉弄着衣角,低着头侧对着老猫。
    而往日精明能干的老猫,现在就好像一根木头似的一手扶着车把,另一只手傻乎乎的挠着自己后脑勺,脸上还挂着仿若痴呆的笑容。
    “猫、猫哥,咱们快点走吧!待会真的要迟到了!”小阿妹的声音里满是羞怯,脸色估计红的厉害,可惜光线不足,李瑜只能靠猜的。
    “好、好!你放心吧玲子,我自行车骑得特别快,不会耽误事情的!”一边说着老猫一边拍了拍后座,示意小阿妹坐上来。
    “玲子?!老猫这小子可以啊,这小阿妹来了这么久,我都不知道叫什么,你小子连小名都叫这么亲热了!”李瑜翻着白眼,看着老猫骑上自行车,带着“玲子”远去。
    没有再费力的去追赶、跟踪,因为李瑜知道自己的两条腿压根撵不上,老猫这小子跟吃了十全大补汤似的,带着个人自行车还骑得飞快。
    溜溜达达的回了游戏厅,李瑜直接进了老猫的房间,准备来个“守株待猫”,在这里等着老猫回来自投罗网。
    他倒不是想搞什么棒打鸳鸯的戏码,而是想要跟老猫这家伙来个“约法三章”,谈恋爱这种事情再美好,也不能搞到自己日夜颠倒。
    毕竟老猫这家伙还是长身体的时候,每天这么晕晕乎乎的,实在不是什么好事,他可不想自己兄弟每天这么“爆肝”。
    一边心里想着待会和老猫交谈时的话术,李瑜一边打量房间里面的摆设,见地面清洁,被褥整齐,虽说达不到窗明几净的地步,却也很是清爽。
    “唔!看着房间里的样子,肯定不是老猫这邋遢鬼自己收拾的,应该就是‘田螺姑娘’了!”李瑜点着头,心里对玲子的印象分加了不少。
    他现在的心理状态其实非常古怪,就好像给自己“儿子”挑媳妇一样,不由自主的代入了一种长辈的视角。
    百无聊赖的半靠在老猫的床上,李瑜一小觉、一小觉的挨着时间,直到外面天色蒙蒙亮,才听到院门传来动静。
    瞟了一眼窗外的天色,李瑜的眉头稍稍皱了一下,然后侧过身子装作熟睡的样子,呼吸也稍稍加重了一点。
    一脸疲惫却神色亢奋的老猫,哼着慌腔走板的小调进了房间,一眼就看到自己床上竟然有个人,他下意识的以为自家进了贼,就想扑上去制服对方。
    结果借着外面淡淡的晨曦,看清床上侧躺着的是李瑜,马上老猫的脸色就变得非常精彩,那种变化多端的样子,看的眯着眼睛偷偷打量他的李瑜,差点没忍住笑出声来。
    “怎么办、怎么办啊,瑜哥怎么来我屋了,这可怎么是好,不能拖累玲子,就说我贪玩出去了?!”
    六神无主的老猫,可能心里太过慌乱,不由得嘴里絮絮叨叨的,将心里的想法直接说了出来,声音还不算小,让李瑜听了个清清楚楚。
    装作好像说梦话一样,李瑜声音非常轻缓柔和的说道:“什么怎么办啊?!呼呼,玲子又是谁啊?呼呼……”
    “玲子就是玲子,游戏厅收银的小阿妹,被瑜哥知道我,瑜、瑜哥,你没睡着啊?!”老猫顺嘴回答了一句,马上反应过来,李瑜是在套他的话,不由得满脸通红的低声发问。
    “呼呼!”
    可惜李瑜哪里会轻易放过他,根本就没有出声回答,而是继续装作熟睡,一时间屋子里只有他平缓的呼吸声。
    “哎呀,瑜哥!你就别装了,你睡着了喘气可不是这样的,多少带点小口哨,哪里是呼呼啊?!”回过神的老猫马上精明无比,一屁股坐到床边,哭笑不得的看着装睡的李瑜。
    “嘿!我还真没注意,原来我睡着了吹口哨么?!”听老猫说的似模似样,李瑜还真就信了,毕竟他再聪明多智,也很难知道自己睡着了什么样子。
    结果翻身坐起来的李瑜,却看到老猫这家伙,一副吃惊不小的样子,李瑜眼睛一转,马上知道刚才是被老猫给诈了。
    “你小子!聪明劲都用你瑜哥身上了?!刚才跟人家玲子说话的时候,怎么跟个木头似的?!”李瑜指了指老猫,语气里有着说不出的调侃、玩味。
    “不是吧?!刚才瑜、瑜哥,你刚才就跟着去了?!”老猫一副生无可恋的样子,脸红的和猴子的某个部位一模一样。
    “说说吧,什么时候开始的?!你小子可以啊,这小阿妹才来了几天?你这都夜不归宿了?!”虽然心里八卦之火烧的冲天,李瑜的脸上却摆出了一副很是郑重的样子。
    “不、不是,你说啥呢瑜哥?什么夜不归宿啊,人家玲子是好姑娘,不是你想的那样!”老猫听到李瑜这么问,马上就急了,指天画地的解释起来。
    原来老猫这小子跟着李瑜来到沪市,帮着李瑜办事打下手,很快就发现,自己这斗大的字不认识一箩筐,实在是太耽误事情。
    感觉到没有文化以后会逐渐跟不上自己瑜哥的脚步,老猫每天都急得不行,恰巧有一次和烂脚虾联系电板的事情。
    对方在电话里面说了好多型号和价格,老猫却没办法记录到纸上,正在为难的时候,正好玲子路过,帮了老猫一把。
    从那以后老猫每天一有时间就跟玲子学东西,一来二去两人就越来越熟悉,而玲子每天晚上去夜校,也顺便就把老猫带上了。

第三百六十五章 如何解决销售困境
    听完老猫将事情的前因后果说了一遍,李瑜的神色说不出的古怪,实在是老猫所说的东西,实在是太正能量了,听起来就好像是编的。
    看到李瑜的神情,老猫脸上浮现一丝苦笑:“瑜哥,我可没撒谎啊,我真的是去上夜校了,我们两个在一起,那个、那个发乎情、止乎礼!”
    可能是为了证明自己的“清白”,另外也是想显摆一下,自己这段时间上夜校的收获,所以老猫很是臭屁的掉了个书包。
    “说来说去,你小子还是对人家玲子有想法啊,还有你小子下次糊弄我也编个差不多的借口,谁家夜校通宵上课?!”李瑜翻着白眼,指了指窗外已经升起的太阳。
    “这不是下了课,我顺便送玲子回家嘛,大半夜的总不能让人家小姑娘自己走回去,至于想法嘛,嘿嘿!”老猫说着说着,非常不好意思的傻笑起来。
    “得了,你没出去胡乱搞就好,不过我还是那句话,每天要保证睡眠,你小子还长身体呢,别过两年熬的早衰!”
    将每天睡眠不足的危害,很是危言耸听的给老猫普及了一下,将这小子唬的一愣一愣的,最后连连保证,每天一定保证睡眠时间,李瑜才罢休。
    彻底去掉了一块心病,李瑜见老猫眼圈黑的厉害,便让他赶紧补觉,自己溜溜达达的离开了游戏厅。
    日子一天天的过去,一个星期以后,正在上“大课”的李瑜,被常舒谦从公共教室后门溜进来硬拉了出去。
    “我说常大脑袋!我这种‘好学生’可不能逃课的,你小子有事说事!”李瑜被扯得脚不沾地,眼看离开了教学楼,连忙用力拉住常舒谦问到。
    “林乐水把红白机攒出来了,正教工人手工组装,算上他本人和三个徒弟,咱们现在能干这活的有十多个工人,可是这销路不太好!”
    被拉了一个趔趄的常舒谦,虽然心里对李瑜自称“好学生”多少有些鄙夷,不过见他神色郑重也连忙将事情说了一遍。
    之前厂房弄好以后,林乐水很快就把红白机给仿制出来,毕竟没有什么技术难题,用烂脚虾提供的电板,随便就能手工组装出来。
    可是现在市面上,仿制红白机的厂家太多了,而且价格也没有什么太大的差别,毕竟用的都是水货电板,人工也一样,根本没有什么打价格战的空间。
    这样一来“步步高”的红白机,实在是没有什么市场竞争力,并且因为是新出的牌子,反倒不太被市场认可。
    万幸现在“步步高”的生产能力很差,林乐水只是带着工人们玩手工制作,每天大概只有十几二十台。
    可是常舒谦却不能不着急,他可是知道,李瑜已经安排老猫联系烂脚虾,要弄一套生产线回来的。
    万一到时候生产线到了,销路还没有打开的话,这每天积压下来的红白机,可全都是真金白银啊!
    “销路打不开?!”李瑜挑着眉头上下打量常舒谦,那种审视的目光,让常大脑袋浑身不自在。
    “瑜、瑜哥!你这么看我,我、我这心里慌慌的!”常舒谦故作轻松,嬉皮笑脸的和李瑜说到。
    抽动了一下嘴角,李瑜实在是佩服常舒谦的厚脸皮,见他这么嬉皮笑脸的样子,李瑜很是无语的用手拍了一下自己的脑门。
    “你小子才是负责搞销售渠道的吧?!现在铺货不力,你应该去百货大楼啊,文化用品商店啊,或者什么电器商店之类的地方,你找我有什么用?!”
    故作憨厚的挠了挠后脑勺,常舒谦的脸上也不由得微微发红,这对于脸皮足可以媲美某种长鼻子生物的常大脑袋来说,实在是个奇迹。
    “瑜哥,能跑的渠道我都跑了,为了能让卖场主推,我和那些商场的领导也都‘意思’过,可是咱们的产品确实没有什么竞争力啊!”
    听到常舒谦这么说,李瑜心里稍稍舒服一些,这可不是他矫情,而是当初大家合伙做生意,讲好了每个人的分工。
    技术方面是林乐水在做,现在看来做的非常到位,李瑜负责的资金也没有什么问题,偏偏常舒谦的销售渠道打不开。
    如果所有的事情都要李瑜来搞定,那么当初分给两人股份干什么,话说李瑜又不是来搞慈善的。
    现在见常舒谦确实有努力的在做销售,只是产品没有竞争力,那么就不是常舒谦能够解决的问题了。
    “走!咱们去厂子,找乐水开个碰头会,研究一下这个市场到底应该怎么搞!”李瑜安抚性的拍了拍常舒谦的肩膀,然后当先走向复旦大门。
    “步步高”现在还处于初创阶段,说是厂子其实也就是一个大一些的作坊,所以碰头会只能在常舒谦的销售科办公室来开。
    毕竟销售科是企业的门面,所以李瑜拿出了七八千块,来给常舒谦布置之间不到五十平的办公室,这在九一年的时候,可以算是豪华装修。
    林乐水和常舒谦并排坐在待客沙发上,两人不时的偷瞄一眼李瑜,对于销售问题他们两个之前已经研究过好几次。
    实在是没有办法,最后才决定找李瑜,现在将这个主心骨找来,两人都等着李瑜给出个思路,要知道在他们心目里,就没有什么事情是能难倒瑜哥的。
    翻看了一阵手里的“步步高”红白机,李瑜又瞄了一眼,放到一边的其他品牌红白机,说实话两个机器,除了铭牌上的logo不一样,其他的还真没有什么分别。
    “瑜哥,要不咱们压压价格?”犹豫了一阵,常舒谦小心的提出,他和林乐水研究出的办法,这也是他们唯一能想到的解决之道。
    “搞价格战没有用,伤己伤敌!”李瑜没有任何犹豫的否定了常舒谦的想法,继续看着桌上的两台红白机发呆。
    “我记得当初帮老板孩子买游戏机,包装盒是很长的啊,怎么这些红白机,都是方方正正的?!”若有所思的嘀咕一阵,李瑜的眼睛一点点的亮了起来。

第三百六十六章 所谓的挂羊头卖狗肉
    见李瑜突然一副智珠在握的样子,林乐水和常舒谦两人不由得偷偷对视一眼,两人心里都是大感震惊。
    要知道销售情况一致打不开局面,他们两人都快愁的掉头发,结果李瑜刚来不多时,就能想出办法,如何不让两人心生佩服。
    “瑜哥,你想到什么好主意了?!说出来让我们也高兴高兴?”常舒谦一边打量李瑜的神色,一边小心的陪着笑说到。
    “好主意还真没有!”李瑜心情大好也不由得开起了玩笑,见林乐水和常舒谦脸色一下垮了下来,他马上继续说道:“不过不好不坏的主意到有一个!”
    原本以为白高兴一场的林乐水和常舒谦,听到李瑜的补充,马上反应过来是被“调戏”了,不过谁让李瑜演技逼真,两人也只好相对苦笑。
    “好了,不开玩笑了。”轻咳一声,李瑜的神色突然严肃起来,他直视着常舒谦问道:“舒谦,市面上现在有没有‘学习机’卖?!”
    见李瑜的神色如此郑重,常舒谦马上意识到这个问题非常关键,可能就是“步步高”销售困境的破局关键。
    仔细的思量一阵,常舒谦缓缓的摇了摇头,之前他只是一个喜欢玩游戏的玩家而已,如果李瑜问他市
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