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逆流1990-第36章

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    不过他心里却在暗暗嘀咕:“谁知道这些国营厂子搞什么飞机,开关厂还生产过大衣柜呢。”
    要不是前世工作时跑业务接触过,他也不知道这时候的电缆厂,就靠着生产磁带生存了十多年。
    在传达室询问了一下电缆厂的办公室,两人上到二楼,走到左手第一间门前,敞开的黄木门里安安静静,似乎没有人在。
    “咚咚”轻敲了两下办公室门,屋里也没有人说话,薛冬至见没人应声,迈步就要进去,李瑜一把拉住,对着兄弟轻轻摇摇头,礼貌的站在门口等着招呼。
    “进!”
    过了四五秒,办公室的角落传来一个有些沙哑的声音,听到屋里有人招呼了,李瑜才带着薛冬至进去。
    进了门才能看到里面的面积不小,站在门口只能看到三分之一的部分。
    最靠里面有一张大大的办公桌,桌后一个皮质的老板椅,从声音的角度来看,刚才就是老板椅上的那个中年人招呼的。
    大办公桌边还有一个小办公桌,和学校里的课桌差不多的样子,一个二十多岁的白净年轻人,正在小办公桌上的暖壶里倒水。
    他先倒了一杯送到了中年人面前,看到有人来访,就想去继续倒水,不过回头仔细打量了一下李瑜二人,他愣了一下,又施施然的坐回小办公桌后面。
    眼里精光一闪,李瑜暗暗撇嘴:“这些国营厂子怪不得经不过市场经济的考验,搞销售的领导连个‘请’字都没有,端茶倒水的小跟班还以貌取人?”

第六十一章 心痒难耐
    两人走到大办公桌前,看到有两张待客椅,薛冬至就想扯过坐下,李瑜又拦住了自家兄弟,他笑笑开口:“这位领导,我想采购点空白磁带。”
    “唔,呵……你继续!”
    那中年人耸拉着眼皮也不看两人,端起茶杯喝了一口热水,“呵”了一口热气,沉声发话了。
    “领导,我汇报完了,就是想采购空白磁带。”李瑜抽抽嘴角,故意用了“汇报”这个词,他心里暗暗皱眉:“什么叫我继续?你当我是你下属汇报工作?”
    被这这两人弄的多少有些心火上升的李瑜,也保持不住风度了,前世跑业务的时候,这些国营厂子已经入不敷出,虽然也有些莫名其妙的架子,但是也没有现在这么怠慢人。
    “嗯?”
    听到李瑜语气有些怪怪的,这中年人抬起眼皮看了一眼两人,然后不置可否的又低下了头。
    进来半天,李瑜才终于看到中年人的长相,刚才此人一直半低着头,只能从声音判断下年纪,此时看过去,印象最深就是一个红红的大酒糟鼻。
    看到这红红的鼻头,李瑜急速的在脑海里翻动上一世的记忆,上一世跑业务时跟这行有过接触,在脑海深处李瑜找到了和此人有关的传闻,他心下一动。
    “你要多少都不知道?”
    “那领导您看。我得先知道,你们磁带多少钱什么规格吧?”
    “咳,嗯,小钱给他们一份价格单。”
    这中年人也是觉得尴尬了一下,他之前是工会的办公室主任,业务科以前的科长,自己下海做生意去了,他也是赶鸭子上架来这里。
    接过那年轻人也就是小钱递过来的一个蓝皮夹子,李瑜翻看了一下,磁带的规格之类的还不少。
    他也看出来这中年人是个“雏”,身上机关干部的味道太重,国营厂子再有架子也没这么过分,估计是刚调动过来的。
    一面似模似样的翻看着价格单,李瑜心里一面嘀咕:“既然这样,不占你点便宜,对不起这机会啊。”
    总共两张纸七八个磁带的规格、型号,价格倒是详细的很,有出厂价、到货价,李瑜翻看了五六分钟才顺手放回桌上。
    “这位领导贵姓?”
    “嗯,免贵王。”
    “哦,好姓、好姓。”
    恭维两句李瑜就不在说话,而是站在桌前一脸的若有所思,办公室里安静了一分多钟,这“王领导”才沉不住气。
    “你要买什么磁带?”
    “贵厂价格有些高啊,这采购量可能不大。”
    一面说着,李瑜一面轻轻扫视递完价格单,又坐回小办公桌后的小钱,然后大又深意的看向了“王领导”。
    本来听到“价格高,量不大”,这“王领导”有些不快,但是看到李瑜的眼神,他愣了一愣,然后会心的笑笑。
    “早听说业务科油水大,难道今天……”
    想到这里,心痒难耐的“王领导”轻咳一声,他沉稳的指指桌前的两张待客椅:“坐!”
    轻轻颔首以示谢意,李瑜眼里的“金光”不断闪动:“哥们就喜欢欺负菜鸟!”
    等李瑜二人坐下,王领导满怀期待的看向李瑜,但是李瑜坐在待客椅上却一言不发,只是盯着王领导看。
    “这小子故弄什么玄虚?”
    被李瑜看的心里发毛的王领导,心下暗暗嘀咕,他上周刚刚调到这个位置,以前一直听说有油水,却一直没机会沾嘴,今天他直觉这两个年轻人能让他满意。
    可是现在看李瑜这不言不语的样子,他实在是心痒难耐,不由按捺不住的先发话:“你觉得哪个规格的价格高了?”
    “切……不过如此,这么沉不住气!”
    心里鄙夷不已,不过李瑜脸上却还是不动声色,他侧头看看小钱,意味深长的笑笑,还是不说话。
    看到李瑜的眼神,王领导心里更是喜不自禁,他笑呵呵的招呼:“小钱,给客人倒水啊,一点眼色没有。”
    然后才有些赫然的对李瑜说道:“见笑了,姐姐家的孩子,在家里惯坏了,”
    听到这小钱是“自己人”,李瑜连忙笑笑:“哪里哪里,很是一表人才啊,有王领导关照,以后肯定出类拔萃。”
    恭维了两句,李瑜低头喝水,又不再说话,王领导早被自己幻想中的“油水”勾的馋虫翻滚,连忙追问。
    “你看这磁带……”
    “磁带价格太高,我们要的量可是很大的,王领导你看……”发现这王领导已经沉不住气,李瑜也不再装模作样,开始逐渐试探。
    “量大?能有多大?”
    “唔,香江的大歌星,一年起码出两三版专辑,一个专辑卖十几二十万的磁带,这香江有多少歌星?”
    听到李瑜转移话题谈起了“歌星”,王领导愣了愣,马上一丝灵光乍现:“你们是说……”
    “嗯,还有这东瀛的歌星更是层出不穷啊,一年得用多少呢?”
    “这……这、这可就多不胜数了!”
    被李瑜两句话撩拨的神往不已,王领导瞠目结舌的磕巴两声,不过马上他又狐疑的看看李瑜二人。
    上下打量一阵,王领导眼里的异色越来越重,李瑜笑笑不再说话,只是处变不惊的继续喝水。
    而一旁的薛冬至本来就是个心宽的人,他也听不懂两人云山雾罩的说话,只是坦坦荡荡的坐在那里。
    “这两家伙年纪不大,穿戴也是……普普通通吧,能有这么大本事搞定香江和东瀛?”王领导心里翻滚着猜疑,越看两人越觉得不太靠谱。
    可是仔细看了看李瑜二人的神态,他又有些犹豫,看着两人坦然自若的样子,又像是有些来头的。
    突然王领导的目光,扫到了薛冬至挎着的水壶和军挎,他仔细的打量了两眼,顿时脸上的神色就释然了。
    那个水壶也就罢了,虽然正中间的红五星下面,有“钢七”两个银钩铁划的大字,不过这也就是,某个有荣誉称号的部队,配发的大路货而已。
    可是那个军挎就有说道了,这种军挎王领导以前有幸见过,这是十年前部队,配发给中高级军事主官装地图和文件的“公文包”。
    有这种军挎的家庭,起码十年前家里有旅级以上军事主官,而十年前的旅级干部,现在升到师级甚至在某个军分区独当一面,那都是肯定的。

第六十二章 前倨后恭
    想到这里王领导的目光甚至带了一些谄媚:“小钱,快把我那盒‘铁观音’拿出来,给两位小兄弟尝尝。”
    原本看到王领导脸上的异色越来越重,李瑜故作沉稳的在想对策,刚想好怎么装腔作势,结果这王领导打量自己和薛冬至两眼反倒释然了。
    按照记忆里,王领导最后的目光所在,李瑜也飞快的扫了一眼:“绿军挎?这个军挎有什么讲究?”
    想起昨晚在火车上拿干粮吃时,这个军挎里层层叠叠的隔断,和厚重的质感,李瑜心里一动。
    “这军挎不像是部队标准配发的大路货,好像……好像老爹以前用过的‘公文包’,应该就是这个军挎立功了,这么看来老姜背景不太简单吧?”
    原本坐在一旁看一本“小人书”的小钱,听到自家舅舅的招呼,不情不愿的站起了身,他有些鄙夷的扫了一眼李瑜二人。
    “舅舅今天这是怎么了?没睡醒吧?这两家伙穿的虽然整洁,却一看就是普通人家孩子,还要我冲茶给他俩?”
    不过王领导见外甥冷眼扫视两位客人,他立马狠狠瞪了自己外甥一眼,心里暗骂:“没眼色的东西,回头得跟大姐说说,这小犊子可别给家里招祸!”
    看到叔叔生气,小钱连忙翻找茶叶,给李瑜二人各冲了一杯茶水。
    接过茶水,薛冬至不管不顾先端起喝了一口,一壶山楂水早被两人喝没了,现在正好口渴,大冷的天有口热水喝,他哪管什么客气不客气。
    “唔……”
    喝了一口茶水,薛冬至的眉毛就皱在了一起,他愁眉苦脸的看了看李瑜,却见李瑜眉毛微微一挑,他伸伸脖子努力咽了下去。
    对于薛冬至的反应,李瑜心里有数:“冬至这是从来没喝过茶水,第一次喝不适应,可是现在被人误会有背景了,千万不能露馅啊。”
    不过这种不适应又让王领导误会了,他自家知道,这盒“铁观音”虽然是好茶,可惜过年时被小孩子拆了封,多少有些受潮。
    在识货的人眼里,这种返潮了的茶叶可是很难下咽,幸亏这茶的品质很好,掩盖了这点缺陷,他用来招待人从来没被发现过。
    见那个一直不说话的青年,一口就尝了出来,他心里感叹:“这才是‘大院’里出来的孩子啊,吃过见过。”
    然后他就又把注意力转到李瑜身上,刚才薛冬至看李瑜那眼,和李瑜挑眉暗示,虽然隐蔽,不过在他刻意关注下,还是让王领导看个清楚。
    “这小子看着比那个不说话的还小,可看样子才是主事的,他虽然也喝出问题了,却能暗示同伴别说出来,好让我能下来台,这些‘大院’的孩子都是怎么培养的?”
    虽然暗示的不够小心,被自己察觉了,不过这非战之过,实在是自己注意力都集中在两人那里,转回头看看自家又拿起“小人书”的外甥,王领导不由暗暗摇头。
    两人各喝了一口茶水,都把茶杯放在了桌上,王领导见状试探着询问李瑜:“你的意思是想在我们厂要个批发价?”
    深明扯虎皮妙用的李瑜马上接话:“我爸……啊咳,我们经理想在香江和东瀛试试水,但是你们的价格……”
    听到李瑜“口误”说出“我爸”,王领导心下暗笑:“还以为多厉害,原来不过如此,这就露底了吧?我就知道你们是‘大院’出来的孩子。”
    “嗯,这个价格也是有的商量的,不过……也要看你们的量有多少了。”王领导边说边漫不经心的,捻动了一下右手食指和拇指。
    看到这个动作,李瑜轻轻一笑:“那还得靠王领导帮着想想办法了,当然我们也不会……让您为难。”
    发现姓王的听到“我们也不会”时,那激动的样子,李瑜故意拉长了一下声音,然后说的却是“让您为难”。
    那王领导本来满眼亮色,结果一下就暗淡了下去,他撇撇嘴心想:“怎么是‘为难’呢?应该是‘白忙’才对吧?”
    “我们对于质量的要求没有那么高,只要能用五年的磁带,就足够了,所以你们厂可以省下不少成本。”
    “这个?不是……不是坑人嘛?”
    “哎……不能这么说,我们自己要求的,怎么会是你们坑人呢?至于我们怎么销售那就是我们的事情了。”
    琢磨一下,王领导十分感兴趣的递过两支香烟,看李瑜二人接过,他笑呵呵的问道:“你给说说,这质量不好怎么销售呢?”
    点燃香烟深吸一口,李瑜笑笑:“质量太好,用了不坏,以后怎么销售呢?”
    “啪”的一声,王领导重重的一拍大腿,恍然大悟的竖起一个大拇指:“说的对啊,真是一言点醒梦中人啊!”
    他是真的满心佩服啊,质量太好的话,买了一个磁带听一辈子,以后怎么卖?厂里生产车间的都是白痴啊。
    “不过呢,你们厂的现有磁带,我们可以用作高端产品,这样现有规格的,一样提供一些样品,然后一个月内给我
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