按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
他总不能和自己兄弟说：“冬至啊，三万你就满足了？现在三万能买三套楼房，十年后就是一套，二十年后是一个卧室，三十年后你连厕所都买不到！”
想了想他对薛冬至说道：“放心吧，到时候用不了三万，这十五箱磁带咱花了多少？两个月后只能更便宜。”
“一箱一百二十盒，十五箱是……一千八百盒，花了？六……六百，三毛一盒？！”
掰着手指头算了半天，薛冬至瞪大双眼看向李瑜，他怎么也想不明白，明明批发都要两元左右的空白磁带，是怎么变成三毛钱的。
第六十五章 一本万利
刚才他也一直在办公室里，全程跟着李瑜去谈批发，可是他一直听的迷迷糊糊，现在算算账，发现李瑜用六百块买了一千八百盒磁带，薛冬至激动的难以自制。
之前在雪城，薛冬至是联系过卖磁带的商家的，当时那面可是要九元五的批发价，三毛钱的空白磁带，用翻录机加工一下，就能变成九元五？！
想着家里那台翻录机，薛冬至恍惚觉得，记忆中翻录机那黑乎乎的外壳，都是金闪闪的在发光。
“现在雪城的磁带，一盒都是多少首歌的？”
正陷在美好憧憬中的薛冬至，被李瑜的话拉回了现实，他琢磨一下说道：“都是八首到十首的，零售十元。”
说到这里，薛冬至的眼睛又瞪大了，他看看小货车上码的整整齐齐的箱子，如果没记错，这些磁带只有三箱是十首容量的。
其余都是十五首容量起一直到近三十首的大容量，按照现在雪城的磁带价格，这哪里是三毛变十元，这是三毛变三十元啊。
“这样啊……那还有点意思！”
摸着下巴上长出的绒毛，李瑜矜持的点点头，薛冬至却狂翻白眼：“百倍的利润啊，一百倍！”
“别那么激动，达不到一百倍，十首的十元，三十首也到不了三十元，价格太高不好卖的，要不雪城那些卖磁带的早就搞大容量的了。”
看着兴奋莫名的薛冬至，李瑜毫不留情的开始泼冷水，事情很明显，如果三十首的磁带能卖三十元，早有人去做了。
十首容量空白带一元八的批发价，三十首容量的二元二的批发价，如果零售价格能差距到三倍，为什么没人做？
还不是老百姓现在收入不行？喜欢听歌的年轻人，一个月也就五六十的工资，咬咬牙拿出五分之一去买个磁带和吐血拿出半个月收入买个磁带，那是两个概念。
听完李瑜的解释，薛冬至也傻眼了，他看着那些磁带满眼的惋惜：“这么说的话，这些磁带反倒卖不上价钱？总不能大容量的也卖十元吧？”
“那肯定不行的，磁带这东西就是卖的内容，如果你喜欢听歌，有十几首歌很想听，这个月花十元买了一盒，也许还有几首你喜欢的没在这盒磁带，那么你下个月还会来买，凑够你喜欢的歌。”
看到薛冬至点头认可，李瑜继续解释：“可是如果三十首歌的磁带也卖十元，里面你所有喜欢的歌都有，那你买了就完事了，半年到一年内都不会再产生销售了。”
“那这些大容量的不是啥用没有？小瑜要不你去找那个姓王的再谈谈，咱都换成十首容量的？”
笑笑摇摇头，李瑜看看司机已经把书都打包好，他招呼薛冬至一起上车：“这事不能这么办，先上车，到火车站再说！”
事情肯定不能像薛冬至说的那么做，因为李瑜是利用了王领导的误会，装作大公司采购，大公司肯定是求全的，不会只要小容量的磁带。
如果去找王领导全换成小容量，会引起姓王的家伙警觉，现在所有搞磁带的，全都是用小容量来翻录。
正是因为李瑜要的样品各种规格都有，加上姓王的自行脑补一些“军挎”背景，才能这么容易让王领导误会。
虽然“军挎”是意外惊喜，不过李瑜早在去谈判之前，就已经构思好了样品需求，短期内看来，大容量对于自家的小生意是无用的，可是因为这些大容量磁带的样品，才能把价格拉下来。
再说大容量的磁带总是会有用处的，现在只是不符合市场需求而已，只要找准市场定位，大容量只会比小容量赚钱。
到火车站下车以后，李瑜把自己的考量对薛冬至详细解释一遍，虽然对于这些弯弯绕绕的思路，薛冬至听得一知半解，但是他知道小瑜心里有数就好，也就不想那么多了。
“这么多的货，要不我看着，你去找‘小说’？”看着堆了半人高的箱子，薛冬至琢磨一下对李瑜说到。
“用不着，王领导早已经给咱们解决了。”拍了拍码在最上层的装书箱子，李瑜笑眯眯回答薛冬至。
“这……这些就是你要的？”
指着五六个装书箱子，薛冬至惊奇的询问，然后把交叉掩盖的纸箱盖打开，果然最上面就有一本《射雕》。
当时在销售科办公室，李瑜无意间扫视到书架上的书，发现竟然“金、古、温、梁”都有，还有一些装点门面的“大部头”。
本来只是试探着问问，没想到王领导这么大方，全都送他了。
“小瑜，我怎么觉得你干什么都那么容易，而且……咋说呢？运气特别好的感觉？”
听到薛冬至的感叹，李瑜笑笑：“可能是我上辈子太倒霉，老天爷这一世补偿给我的吧？上辈子的运气都集中到现在来用了。”
拿着自己的工作证，薛冬至熟门熟路的找到火车站托运科，直接办理了随车发货，李瑜则去排队等着买票。
等薛冬至办完托运，李瑜还有三个位置才能排到，拿过薛冬至的工作证，买了一张全价票和一张座号，两人百无聊赖的蹲在候车室门口吸烟。
“哎呀，她二姨？”
“你是？小芬吧？哎呀咋在这碰着你了，最近挺好的吧？”
两个中年妇女在候车室门口，上演着重逢的喜悦，李瑜瞄了一眼又开始四处打量，火车站这种情景多了，没啥稀奇的。
不一会，李瑜又把目光转了回去，侧耳倾听两人的交谈。
“你闺女留学啥时候回来？有时间给我家小子补补英语啊，他就会背单词，上次考试听力一分没拿，恨得我差点抽死他。”
“早呢，她刚出去半年，回来一趟可是不容易。”
“啧啧，你家闺女真出息，你说说你咋教养的？出国英语得老好了吧？”
“哎呀，我也没管啥，就是孩子自己学，不过我听她说过，这英语不能蒙头学，得多听多说。”
听到这里，李瑜的眼睛渐渐的亮了起来，他难掩兴奋的拍了一把薛冬至的肩膀：“走，肚子饿了，找个地方喝两杯。”
被激动的李瑜一巴掌差点拍坐地上的薛冬至，一听是喝酒的好事，马上乐呵呵的站了起来。
屁颠颠的跟着李瑜走了一段，后知后觉的薛冬至，才发现自家兄弟似乎兴奋的过分，他挠挠脑袋，疑惑的询问：“你咋了？感觉跟偷吃了小鸡儿的，黄鼠狼似的？啥事这么高兴？”
“嘿嘿……我吃鸡肯定带着你，想到个一本万利的买卖，等回了雪城，我落实一下才知道成不成，现在说了，万一搞不定，不是扫兴的很？”
看着美得鼻涕泡都快出来的李瑜，薛冬至悻悻的撇撇嘴：“不说就不说，有酒喝就成！”
第六十六章 市场定位
来省城时，火车上人太多，对于近在咫尺却挤不过去的洗手间，李瑜有着十足怨念，所以两人也没有喝啤酒，要了一瓶半斤装洋河老白干一起分掉。
吃完饭，微醺的李瑜又跟饭店老板借了胶带，小心的把剩下的三百块贴在腋下，看着李瑜小心翼翼的样子，薛冬至紧张兮兮的扫视周围。
“外面小偷这么多么？”
“小心无大错，诸葛一生唯谨慎！”
看着薛冬至还是一脸防贼的样子看身边的人潮，李瑜笑笑，拍拍他的肩膀示意放松些。
两人检过票被人潮汹涌着挤上车，等到了座位处，薛冬至已经酒意上头，他保持着最后的一点清醒，把李瑜推到靠窗的位置，然后自己坐在靠走道的位置。
看着靠在自己肩膀呼呼大睡的薛冬至，李瑜不由得羡慕万分，上一世李瑜毕业后有几年经常跑业务。
每个月有二十多天是在火车或汽车上度过的，当时李瑜就特别羡慕坐车能睡觉的人，上车眼睛一闭，睁开眼就到地方。
小心的侧了侧身子，让自己和薛冬至都舒服一些，感觉着绵软的四肢，李瑜心里暗暗苦笑：“喝酒误事啊，以后不能这么放纵自己！”
微闭着双目，李瑜开始养神，虽然睡不着但是能更好的展开思路，刚才在候车室门口的一幕，又在他眼前重放。
“出国留学……英语……补课、听力……磁带！”
一丝笑容挂在李瑜的嘴角，他越想越兴奋，前世做业务的时候，他听人总结过，世界上最好赚的钱就是病人和学生。
病人钱就不用说了，“莆田系”能积累百亿资产，早已证明了这一行的暴利，学生钱……海家父子就是活生生的例证。
一个高中的“择校费”和“分班费”就可以卖几千元，这是八十年代末九十年代初啊，如果现在有能够提高学生成绩的东西卖，销量会差？
可是偏偏现在市面上正是这种教辅材料的空窗期，后世名扬四海的“五年高考三年模拟”和“疯狂英语”这些教辅材料，创始人都还在上学呢。
倒不是说现在市面上就没有教辅材料卖，只是卖的都是数理化的教辅材料，什么“数理化自学”之类的。
完全没有分科分年级，薄薄的一本小册子，涵盖了初高中所有理科内容，质量差的不行，前世复读时，李瑜也是买过的。
不过就是这种残次品，也是李国安托人在华夏书店走后门才买到的，没办法当时整个雪城，才一百多本的存货。
至于英语，直到五六年后，才有真正意义上的教辅材料，而现在正是九十年代初的出国热时期，如果有能提高听力水平的东西卖，整个市场会爆发何等潜力？
想到这里，李瑜嘴角的那丝微笑，渐渐扩散开来，大容量磁带的市场定位就在这里了，他的呼吸渐渐平稳，终于抵不过那微醺的酒意，沉沉的睡去。
火车抵达雪城时，已经是第二日早上七点多，又一次被人流拥挤着出了出站口，李瑜和薛冬至相视苦笑。
等人潮散去，两人和看出站口的工作人员交涉半天，才又进了车站，赶到托运科把十多个大纸箱搬出火车站。
“小瑜你看着，我回去取三轮车。”
庆幸于老王早早把三轮车改好，李瑜点点头，看着薛冬至连蹦带跳远去的背影，他点上一支烟蹲在纸箱边上。
等了一阵，远远的就看到薛冬至把三轮车蹬的飞快，“吱”的一声，三轮车正正的停在纸箱边，两人合力把纸箱都装上车，运回了薛冬至家。
看着堆满堂屋的纸箱，李瑜的语气有些无奈：“先这么堆着吧，这几天你先住我那边，幸亏薛爷爷还没回来，否则连住的地方都不够，等赚钱了咱赶紧弄个仓库。”
愣愣的看着满屋的纸箱，薛冬至也点点头，两人刚商量好，就听到门口传来“咚咚”的敲门声，薛冬至转身去开门。
打开院门，就见到姜世勋抱着一个印着邮政标记的包裹站在门口，薛冬至一面往里让，一面招呼李瑜出来。
“我去巷子口的小卖店取包裹，正好听王大妈说你们回来了。”
进了院子姜世勋就把手里的包裹递给李瑜，看着满堂屋的纸箱，三人也不进去了，站在院里说话。
接过包裹，李瑜就开始拆解，现在的邮政虽然速度慢，但是包裹却十分结实，薛冬至拉过姜世勋开始兴致勃勃的讲解省城之行，姜世勋就像听天书一样，听得目瞪口呆。
等到薛冬至说完省城的事情，姜世勋探头看看堆满堂屋的纸箱，心里不由得感叹：“怎么小瑜出马，就这么厉害？三毛一盒的磁带啊！”
而一旁的李瑜终于拆开李国安邮寄回来的包裹，他仔细的查看起来，只见里面都是现在非常流行的歌曲磁带。
基本上都是香江和闽岛的歌曲，拆开两盒看了看，磁带的包装很粗糙，外壳也不厚，跟电缆厂生产的磁带完全没有可比性。
看来南方现在已经进入了竞争期，这种牺牲质量换取低价优势的竞争策略，已经被拿出来用了。
“冬至，去拿随身听，试试成色怎么样！”
手里摆弄着几盒磁带，李瑜招呼薛冬至去拿随身听，虽然外观看起来有些差，总要听听音色和内容。
看着薛冬至艰难在堂屋里挤来挤去，李瑜又看看磁带在院里招呼：“顺便拿个本子和笔啊！”
原来这些磁带有一部分竟然连外皮都没有，也就是空空的磁带盒，磁带上也没有标识，估计李