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逆流1990-第55章

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    要知道他只是总备科的科长,挂职印刷车间主任而已,上面还有大个头的领导在,这些领导难道就不用“研究研究”?
    但是李瑜给他五毛五的价格,就绝对可以交代过去,报给厂子四毛五的价格,剩下每本一毛的差价,他和上面的领导都能有油水过过嘴。
    “那咱们就这么说定了,先把装订好的书给我打个包,我回去让老板看看,如果没问题,回头我让老姜过来和你们签个供应合同。”
    既然价格已经谈好,李瑜也不想在这里多留,直接让钱科长准备样品,然后他就站起身准备告辞离去。
    “哎,李兄弟,怎么还要那个姜什么的来签合同?”听到要让之前那个汉子来,钱科长心里有些不太满意。
    那个姜什么的家伙,死板的不行,就跟厂里的老书记一样,一点都不懂人情世故,哪里有这个李兄弟会做人。
    “呵呵,我这马上要回奉天,以后可能主要跑燕京那面,雪城这里的事情,还是姜经理管的多些。”李瑜貌似不经意的说了点“背景”,然后施施然的伸出手去,似乎想握个手道别。
    “哦哦,这样……那也好!咱们说的价格,没变化就好!”听到又是奉天又是燕京的,钱科长也不敢多说,谁知道人家买卖做的多大。
    虽然对于李瑜和之前那个姜姓汉子,穿戴的很是简朴,他心里一直有些狐疑,不过转头想想,也许人家财不露白呢?
    “没事,以后有什么问题,可以再联系!哎呀,你看我,名片用完了,这可怎么说的!”握完手李瑜下意识的去摸口袋,然后有些懊恼的拍了拍额头。
    “啧,得赶紧回去印点,就是不知道,能不能赶上奉天去燕京的火车!”说着话,李瑜用眼角的余光,淡淡的撇了钱科长一眼。
    “李兄弟,这就见外了,咱们这是纸厂,老哥就管印刷车间,你回去印什么?我带你去车间印点就好了。”
    “哦?那也好,可是麻烦钱科长了!”满意的点头笑笑,李瑜谢绝了钱科长陪同的客套,直接让他给车间打个电话就好。
    原本就对车间里纸浆的酸臭,还有机器的轰鸣反感不已,所以钱科长马上从善如流,让李瑜直接去车间,他这里打电话交代好。
    告辞出了办公区,李瑜直接去了印刷车间,等到了厂区门口,正有一个工人等着他,两人互相客套两句,就直奔车间。
    到了印刷车间,李瑜哪里是要印什么名片,他是来做优惠卡的,车间的工人也不多问,反正是领导安排的,李瑜让怎么弄,他们就怎么做。
    等印刷了两大副硬板纸的优惠卡,李瑜直接让工人裁剪好,满满的装了一大包,从库房提了装订好的小说。
    两个大大的纸包,被李瑜放在车子的后座,看了看相隔不远的办公区,李瑜心里暗暗得意。
    “你小子以为占了便宜?回头我好好研究下合同,明年让你哭不出来!”迎着夕阳,李瑜把自行车蹬的飞快,背后是被红金色的阳光,拉得长长的影子。
    等到李瑜气喘吁吁的把自行车蹬回家里,天色已经暗了下来,毕竟大病初愈身体有些虚弱,去的时候还不觉得,回来的时候负重两大包印刷品,让李瑜累的手脚发软。
    原本想着现在就把小说和优惠卡带到三中,今天晚上就开始运用这些东西,看看小说的实际销量。

第一百零一章 小说大卖
    可惜到了家里李瑜就再也蹬不动了,只好费力的把两个大纸包拖进自家堂屋,休息了一阵,感觉身上的汗水已经消了下去。
    起身把优惠卡的纸包拆开,顺手拿了一沓,想了想又把小说的纸包拆开,从里面拿了六七本一起装在安然那个粉色的米奇书包里。
    把书包挂在车把上,李瑜从小巷子里骑车拐到主道上,突然感觉整个世界安静了起来,额头一丝丝的冰凉。
    疑惑的抬起头看看天色,纷纷扬扬的雪粒从苍穹上飘荡下来,原本每天入夜就会吹起的寒风,也停了下来。
    只有雪花在天地间悠悠荡荡的飞舞,不一刻,雪粒变成了梅花大小的雪花,俄而胀大如鹅毛一般。
    深深的吸了一口清冷的空气,似乎一股子说不出的凉凉的、甜甜的气息,一丝笑意不觉间挂在李瑜的嘴角。
    顶着漫天飞雪,李瑜慢慢悠悠的瞪着车子,路上行人稀少,偶尔过去一辆公共汽车,似乎也在雪夜里放轻了手脚,悄无声息的划入站台,又无声的隐入雪幕。
    静谧的氛围直到李瑜赶到三中门口,才被路灯下围拢的人群打破,人群上方远远看去竟然有缭绕的白气升腾。
    这是人体自然产生的热量,和说话时吐出的白气混合而成,看着这火热的抢购人潮,李瑜把车子停好,深吸一口气,抱着书包奋力的往里面挤了进去。
    “哎呦,排队啊,挤个毛啊挤!”
    “我艹,我的腰啊,哪个犊子玩意踹我?”
    四周拥挤的人群忽然吵嚷起来,把人群最里面讲价付账的声音都盖了下去,不过里圈的声音马上又提高了一个等级。
    “老板老板,少找了五毛,不说八折嘛?”
    “我的儿童睡前故事,少给我一盒睡前故事!”
    满头大汗的李瑜好不容易扑到了三轮车边,然后大声对薛冬至喊道:“冬至付货,姜哥找零,钱袋子给我!”
    看到李瑜赶到,焦头烂额的薛、姜二人大大的松了一口气,薛冬至连忙把钱袋子递给李瑜,俯下身子去找货。
    三人之前已经配合过一次,所以晚上这波抢购人潮,虽然比早上中午都要壮观,不过还是很快被大家合力把控住局面。
    先把最里圈的顾客打发好,趁着里面的人往外挤,后面的顾客还没靠过来的时候,李瑜连忙从书包里掏出五本小说。
    托三中门口两盏大灯的福,三轮车周边光线足够,五本小说被摆到三轮车的货架上,立刻引起了几个顾客的注意。
    “老板,这是什么书?”
    原本几本书是不会引起大家的兴趣,不过这个摊位卖的磁带,都是质优价廉,大家已经“占足便宜”,现在发现似乎还有别的东西卖,自然想着是不是又有好东西。
    “《射雕》、《飞狐》作者金老爷子最新力作《鹿鼎记》,今天本店大酬宾,顾客购买五盒磁带,可以用成本价十五元购买一本《鹿鼎记》!”
    高高的举起一本小说,李瑜扯着脖子连续喊了三遍,然后深吸了一口气,他的声音又提高了一些:“只有五本,先到先得啊!”
    虽然李瑜喊得声音都有些嘶哑,不过周围实在太过嘈杂,人群外面的顾客和看热闹的闲人,还是没太听清说的是什么。
    然后里面听明白的,就回头和后面询问的人复述一遍,听到还有武侠小说可以买,原本家里没有录音机,只是来看热闹的人,也开始拥挤起来。
    “最喜欢看郭靖那小子了,电视演了两遍我都没看全,有小说一定要买啊!”一个二十多岁的青年,一直在外面笼着手看热闹,听到有武侠小说,连忙往人群里挤。
    “艹,你小子听明白了么?是《射雕》的作者写的《鹿鼎记》,不是《射雕》,而且人家说得买磁带,才卖你小说,你小子家有录音机么?”那青年旁边的一个同伴连忙扯住青年。
    现在娱乐生活匮乏,每天下班大家也没什么娱乐,今天自家附近有个摊位火爆,所以成群结伴的都来看热闹。
    发现是卖磁带的摊子,有的家里有录音机,自然是大肆采购,可是有的家里没有录音机,磁带再便宜买回去也没有用处。
    不过听到有小说卖,自然又是一番情景,那个被拉住的青年听到同伴的说辞,也是一愣,然后马上挣脱同伴,又开始往里面挤。
    “谁买了磁带不买小说的,我出五毛钱好处,帮我买本小说啊!”
    “你小子傻逼了?都说了不是《射雕》!”
    “你才傻逼,《射雕》是好看,不过我七七八八的也看过两遍了,有新小说,当然更要买回去看啊,等我买了你别和我借啊!”
    那同伴听了青年的话也是眼睛一亮,然后帮着一起往里面挤,然后和青年说道:“别啊,这一天天的无聊死,大不了我出一半钱,咱两一起看!”
    纷纷攘攘的又忙碌了半个多小时,直到三轮车上的磁带卖的所剩无几,五本小说全都卖空,买到合意商品的顾客才陆陆续续散去。
    周围还有不少没有买到磁带和小说的顾客,悻悻的看着三轮车上的货架,李瑜看到大家失望的样子,连忙大声招呼:“明天赶早,今天货品备的不足,实在不好意思!”
    听到明天还会来卖,周围的顾客三三两两的散去,走的时候还一步三回头,似乎想着下一秒货架上就会出现磁带一样。
    “明天可得多带点,没想到这么好卖!”
    看着人都走空了,薛冬至遗憾的叹息起来,对于最后还有那么多顾客没有买到磁带,他觉得就好像有人从他兜里掏钱一样。
    “明天多准备点就是了,估计明天再卖一天,这里的销售潜力就挖的差不多了!”拍了拍薛冬至的肩膀,李瑜语气轻快的说到。
    三人合力把三轮车收拾了一下,然后李瑜跳到车上,薛冬至骑着三轮车,姜世勋骑着自行车,一起冲进了雪幕之中。
    路过一个小饭店,李瑜喊停了薛冬至二人,跳下车去买了几个菜和一大锅米饭,到了巷子口,又去王大妈家拎了一瓶白酒。

第一百零二章 瑞雪兆丰年
    回到李瑜家堂屋,三人先用毛巾扫落了身上的积雪,然后直接支起桌子吃喝起来,看着外面纷飞的雪花,大家都兴致高涨。
    “从小就听我爷爷说瑞雪兆丰年,嘿!今天算是见识了,咱买卖开张就这么赚,这大雪就是咱的吉兆!”
    大声嚷嚷着说完,薛冬至端起酒杯,自己直接干了一两多白酒,然后酒气瞬间染红了他的脸庞。
    “小瑜,小说都印出来了?咱以后就能带着小说一起卖了?”姜世勋酒喝得不多,只是大口的吃着米饭,等到连吃了三碗,才擦擦嘴问到。
    “嗯,小说印了一部分,明天我拟一份合同,姜哥你去和那个钱科长签了,回头就可以大批印制了!”
    “这……好!”
    听到李瑜安排自己去和钱科长签合同,姜世勋脸上有些犹豫,沉吟一下还是点头应承下来。
    “我明白你的心思,放心吧姜哥,我不会让这些蛀虫,白吃咱们和国家的好处!”轻轻的把筷子放在桌上,李瑜眼里一丝寒光闪过。
    若有所思的点点头,姜世勋知道李瑜不会胡乱安慰自己,肯定是有什么套子,再等那个吃拿卡要的钱科长。
    对于这些蝇营狗苟的事情,姜世勋是从心底里反感,不过既然李瑜承诺了,他也就不再多问,因为对于李瑜,姜世勋还是很信任的。
    和李瑜约好明天早上过来,姜世勋着急回家给女儿做饭,李瑜连忙把没打开的一个塑料袋递给他。
    里面是两个炒菜和一份米饭,姜世勋看看塑料袋,感动的点点头也没推辞,直接拎着饭菜走了出去。
    “也不知道那破棚子会不会压塌了,这么大的雪!”出神的看着姜世勋的背影,薛冬至低声嘟囔着。
    “哎!姜哥不容易,冬至,我想和你商量一点事!”李瑜点上一支烟,吸了一口轻声对薛冬至说到。
    “想先帮着老姜换换环境?”
    “嗯,咱两不管怎样,有吃有喝还有片瓦遮头,老姜……”
    摆摆手薛冬至打断了李瑜的话,然后端起酒杯直接又灌了二两,然后他通红着双眼盯视着李瑜。
    “小瑜,咱俩从小一起长大,这种事,你就不该和我商量,老姜是个纯爷们,我也是佩服他的,你直接办了就好了,还问我?你当我眼里就有钱?我……”
    也许是喝得有些多,也许是心情太过激动,薛冬至越说越大声,眼里似乎还有莹莹的水光。
    看着薛冬至满脸的委屈,李瑜有些尴尬的笑笑:“我没有觉得你眼里只有钱的意思,只是,这个事情总要和你商量,毕竟是咱们一起的买卖!”
    听到李瑜的话,薛冬至急的差点蹦起来,挥舞着手臂大声说道:“什么咱们的买卖,这是你的买卖,从本钱到思路,都是你再带着我们做……”
    李瑜诧异的看着薛冬至,发现他的眼神十分真诚,想了想李瑜笑道:“越说越乱,行了,这个事你也同意就好,来来,喝酒喝酒……”
    每次一提到生意的所有权,薛冬至和姜世勋都是这样,他们总觉得一切都是李瑜的,大家只是在帮着办事,赚个生活费。
    见到又谈到这里,李瑜也就不再说什么,只要自己心里有数,能够“有福同享”,又何必这么矫情于到底是不是大家的买卖。
    两人又吃喝一阵,薛冬至直到把自己灌的酩酊大醉,扑到床上翻了个身就
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