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三三俩俩人群一聚集，自然而然就吸引来往年轻人的好奇目光，个别胆大好奇的年轻人，直接掏出手机扫了车身上的二维码。
“我倒要看看，这3000块钱的单车，是不是真的1块钱能骑半小时……”说完就开始下载摩拜单车APP。
而一旁的人一听，不由惊诧道：“就这车3000块钱？看起来倒是挺好看的，这么贵……”
“没错，昨天在网上都传遍了，目前就咱们魔都这边有，别的地方都没有，他们管这玩意叫共享单车，人人都可以骑……”
下载间隙，这哥们也毫不吝啬的将自己知道的信息分享出来。
“还有这种好事？1块钱就可以骑上3000块钱的单车？这么算倒是一点都不贵，我看兄弟你骑一下看看……”一番话将好奇心勾了起来，不由驻足观看。
“成，我正好下载好了，我试试……”这哥们兴致冲冲的一口应下，本来就打算体验一下，一看有人围观，这不就更加来劲了吗。
十分顺畅的进入了摩拜单车APP内，注册界面也十分轻巧，手机加上验证码就直接搞定，只不过刚进入界面，就弹出了一条提示。
“你尚未交纳押金，暂时无法骑车”一旁还有个【缴纳押金】的按钮，哥们顺势一点，跳转到了一个干净简洁的界面。
“缴纳押金：押金随时退，安全秒到账！299元（可秒退）”
下方则是显示着充值方式。
“原来要交押金的呀，而且一交就是300块钱，还以为1块钱随便骑呢……”
“交押金也正常吧，毕竟一台单车都要3000块钱了，要是没押金别人随意破坏，乱骑乱丢怎么办？”
“确实，而且上面写着可以随时退，别人搞了新闻发布会那么大阵仗，还花了上千万的代言费请了【papi酱】，总不至于骗这点押金吧……”
“这么说也有点道理，要不哥们你试试？”
这会儿聚了三两个年轻人，显然都是或多或少在网上了解过相关信息的，因此说起话来都言之有物。
而这三言两语的撺掇，正好打消了其内心的顾虑，当即爽快表示：“行，那我冲了，就300块钱没什么好顾虑的……”
说完直接操作手机完成了付款，一点不拖泥带水的完成了缴纳押金环节，软件直接跳转到正式界面。
“您已缴纳押金，可以享受摩拜单车平台的服务，赠送您一张月卡免费体验【点击领取】”
这哥们也不墨迹，领完月卡之后直接扫码开锁，与此同时界面上出现一辆摩拜单车的进度条。
随着进度条填满，“开锁成功”四个字跳了出来。
几乎同一时刻，眼前的摩拜单车响起了“滴滴滴”的声音，咔哒一声，车锁应声打开。
这哥们头上仿佛闪过一道金光，“恭喜你达成了首开摩拜单车的成就……”
第574章 披着羊皮的狼
这种新颖的交互方式，通过手机来远程打开车锁的体验，总是不经意间就给人一种科技感十足的即视感。
当摩拜单车在互联网上，号称千万代言费请了【papi酱】，又是以新闻发布会这种隆重的方式大肆宣扬自己的产品多有科技含量……
尽管如此，给予消费者的感官都是虚浮且空洞的，毕竟在绝大多数人的固有印象里，不就是一辆单车吗？
吹得天花乱坠，这始终就是一台单车，同样是两个轮子也不可能变成摩托车就是了。
但是当亲自上手体验，体会到这种别开生面的开锁，这“咔哒”一声响，总是能让人有一种不一样的新奇体验。
虽然，这种功能本质上就像是汽车钥匙，但在汽车上稀疏平常的功能放在了自行车上，不就是所谓的降维打击嘛。
更何况在此之前，也没有人会觉得一辆单车需要配上这么一个高大上的车锁，不过如果是放在这么一辆造价3000块钱的自行车，似乎也不是不能接受。
开了锁后，这哥们果断翻身上马，虽然一样是一台单车，但也不知道是不是心理作用，就是觉得这辆单车骑起来的感觉与众不同。
“不错不错，骑起来很舒服，建议大家试一试，我得赶紧去上班了，来让一让。”在众人围观下，这哥们意气风发的骑着单车出发。
留下了一众跃跃欲试的年轻人，不禁将目光看向了剩下的几辆摩拜单车，冥冥之中，他们似乎听到了摩拜单车发出了奇怪的声音。
“大爷，快来玩呀，不要499，也不要399，只需299的押金，就可以享受1块钱半个小时的骑行服务哟～”
都是血气方刚的年轻人，哪抵挡得住这种诱惑？当即不再犹豫，掏出手机就准备扫一辆共享单车体验体验。
毕竟人家都说了押金可以退的，总不至于就盯着自己这300块钱坑吧？（滑稽）
而这样的小插曲，在魔都早高峰的通勤路上不断上演，绝大多数在网上看到过摩拜单车广告的年轻人，成为了第一批尝鲜的勇者。
而当2000来辆摩拜单车不再只是停放在原地，而是开始快速流动起来的时候，其自带的广告作用也开始悄然体现。
然而，共享单车真正的大杀器，不经意之间也开始展露出了自己的獠牙，那就是其产品理论上附带的金融属性。
共享单车看似只是一个简单的公共交通项目，然而却只是一个披着皮的金融项目，尤其是看似合乎情理的租赁押金制度。
正是因为生活之中，无论是租房子还是住酒店等传统租赁服务，都有合理合法的押金制度。
因此在惯性思维作祟之下，当共享单车需要缴纳押金的时候，绝大多数用户都觉得是情理之中的事情。
然而共享单车跟传统租赁服务最大的区别在于，当我们结束一次租赁服务时，押金是会自动退还的。
但是当这个流程转移到了共享单车上，尤其是借助手机这一便利工具实现的时候，这个流程就已经被大家下意识忽略了。
或者说，是设计者有意让用户忽略，相较于用一次就缴纳一次押金的繁琐操作，将押金放在平台之上，显然是更加方便的举措。
再加上“押金随时退，即退即到账”的宣传麻痹下，警惕性再强的用户，在尝试了几次退款成功之后，大概率就不再会进行这种重复的无意义操作。
在这种金融模式的加持下，共享单车显然不再只是一辆简单靠租金盈利的交通工具，更像是一台台行走的推销机器。
简单算一笔账，原本1块钱半小时的租赁业务，理论上一台造价3000元的摩拜单车，一天无缝接客也只能赚48元，需要62。5天才能够回本。
当然这只是理论上的，实际上一辆单车最理想的状况，一天能有三分之一的时间在运行，就绝对算得上是劳模级别的表现了。
因此，单纯靠租金收入，想要实现盈利保守估计也要将近一年的时间，而摩拜单车理论上可以达到五年高频次使用条件下，无需人工维护的标准！
也就是说理论上有长达四年的盈利期，从这个角度来看，共享单车也不过是一个平平无奇的盈利项目。
而实际上，租金只是表象，每一台共享单车并不是只能对应一个用户才是重点，毕竟这是共享单车，而不是买卖单车。
相较于靠租金盈利，长达一年漫长的回本周期，一辆摩拜单车实际上只需要拉新10个新用户缴纳押金，就足以实现回本！
拉新20个新用户，那就是双倍盈利……周而复始，一笔可观的现金流将会出现在共享单车企业的手中。
尽管这笔押金名义上并不属于企业，而归用户所有，但只要用户没有申请退押金，这笔钱就一直掌握在企业手中！
而为了方便使用，在惰性作祟之下，大部分用户并不会频繁退押金，一来二去只要保证现金流稳定，不出现大规模挤兑效应，就足以保证手中始终有一笔稳定的资金可以动用。
这么一看，这种模式是不是十分眼熟，四舍五入这就像是一个银行，甚至可以说是一个向用户募集资金的基金机构。
而且，还是那种完全不需要向用户支付利息和收益的基金机构，只需要不断向社会中定时定量的投放共享单车，就足以维持住这种运营模式。
更何况租金同样也是一笔聚沙成塔的稳定收入，而这种模式乍一看或许平平无奇，但是假以时日，以燎原之势席卷大江南北的时候……
自然就一发不可收拾！
当然，也会有越来越多的人看穿这种模式真正的本质，这就是一头披着羊皮的狼！
然而当你看穿一个无比赚钱却又简单粗暴的模式时，尤其是这条赛道上的行人还寥寥无几时，你是会选择同流合污，一起闷声发大财……
还是大力凛然的掀桌子？
二者皆是人性，如果你选择了后者，那我只能竖起大拇指表示：“你清高，你了不起”。
而现实里，如雨后春笋般冒出来的花式共享单车，或许已经给出一个答案。
更何况在时代大势面前，哪怕你正气凛然选择掀桌子也不过是螳臂当车，激不起一丝浪花。
与此同时，一天功夫下来，摩拜的运营团队也将新鲜出的汇总数据报告交到了胡维维手中。
拿着这份热乎的数据报告，望着上面可观的数据，胡维维心中仅存的一丝忐忑一扫而空，转而化为喜悦喷涌而出。
直观的数据冲击，让胡维维有些恍惚，哪怕再迟钝，胡维维也已经发现，这个项目的潜力，似乎远远超出了自己的想象范围。
第575章 稳扎稳打
毫无疑问，摩拜单车这一把火，已经点燃了魔都市场！
这一刻，胡维维觉得自己打磨了一年有余的心血没有白费，市场的反馈说明了一切！
当然，跟周东升的大力支持也脱不了干系，如果没有【papi酱】的流量加持，不可能创造出如此惊艳的首日数据！
想到这里，胡维维内心自然是迫不及待，想要第一时间将这消息分享给周东升。
“喂周总，有个好消息跟你分享，没错是摩拜单车的首日运营数据，你可要做好心理准备了……”胡维维自信十足的说道。
“第一天注册用户在晚高峰时已经超过了10万，缴纳押金的用户比例达到了10：1，光是2000来辆共享单车就创造了将近5倍的真实用户……”
“尽管有将近半数的用户选择了申请退还押金，但是账面上依旧盈余了超过百万现金……”
“这仅仅只是首日的真实数据反馈，而且我们目前的单车数量仅仅只能够局限于魔都一隅，甚至还无法满足一个区的用户需求……”
“要是我们的单车数量足以满足整个魔都市场的用户需求，那简直是……”
胡维维格外亢奋的说道，仿佛想把自己积攒了一年多的怨气一股脑宣泄出来。
“不错，这个数据还凑合，这回胡总可以放心让生产线开足马力生产了，趁热打铁抢占市场，一旦形成良性循环，项目早日步入正轨自然就不成问题了……”
作为用户和小黄车千千万受害者之一的周东升，也算是亲眼见证这个行业，从起高楼，到宴宾客，再到塌楼，最终逐渐步入正轨的过程。
事实上，商场如战场，残酷的市场竞争本就是一个优胜劣汰的过程，只不过大量资本的涌入，加速了这一个过程。
而拥抱资本的代价，自然是要向资本逐利的天性妥协，而资本的贪婪可不会只满足于盈利，而是想要更多更多。
哪怕项目成立的初衷是好的，最终也很难保持住这份初衷。
所以有些志存高远的公司，选择拒绝拥抱资本，将主动权牢牢掌握在自己手中，显然也就不是什么难以理解的事情了。
“这是自然，原本我心里还没底，但是现在有了一个好的开头，数据证明了我对市场需求的预估并没有出错，上班族日常通勤的最后一公里难点依旧有庞大的需求等待释放……”
虽然还不能谈得上是成功，但是已经尝到了一丝甜头的胡维维，自然是意气风发，精神抖擞。
不过在周东升看来，这仅仅只是一个开始，有些丑话还得说在前头才行，权当是给胡维维敲响警钟吧。
“胡总，有句话我不得不重点给你提个醒，就是这个押金问题，这是一把双刃剑，利用得好无疑可以加快项目的发展速度……”
“但一个不慎，也有可能将摩拜推进无底深渊，一旦失去了用户信任，那就是满盘皆输的局面，所以希望胡总可以慎重对待这个问题。”
“在监管上不可疏忽大意，最起码要保证牢牢掌握在你自己手中。”
周东升慎重其事的说道，千里堤坝，溃于蚁穴的故事，周东升不仅听过，也亲眼见证过。
这一盆冷水当头浇下，一下子就让胡维维从得意忘形的状态中回过神来，虽然内心下意识有些抵触。
但胡