按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
更何况自打周东升投资了拼夕夕以来，也没少付出，互惠互利有来有往，那才是王道。
因此黄铮也饶有兴致的想要会一会许仰天，毕竟能够让周东升承认的商业理念，必然是有几分独到之处的。
“这么说来，许总也是同道中人，只不过许总主外，我们主内，能够选择跨境电商这条赛道，可见许总也是有大魄力的人，来我敬你一杯……”
黄铮三两句话说完，就想要提一杯，活络活络气氛，对此许仰天自然也不敢怠慢，跟着提了一杯。
周东升照例以茶代酒，而许仰天和黄铮两人，已经展开了商业理念上的交流，你来我往聊得不亦乐乎，互相之间也很快熟络起来。
对此，周东升笑而不语，反倒是转头跟一旁的顾品品闲聊。
“顾姐许久未见，风采依旧呀，眼下拼夕夕的发展一日千里，辛苦顾姐了……”
顾品品赏了周东升一个白眼，“你这个坐享其成的投资人，现在想起来嘘寒问暖了？要不我给您汇报下最近的成绩？”
没成想周东升倒是十分耿直，点了点头接茬道：“那就麻烦顾姐了，我正好想了解了解……”
周东升这耿直的表现，连一旁正聊得起劲的两人，都不由面面相觑，就连黄铮都暗自在心里竖起了大拇指。
自己这个师妹对自己可都没有这么客气，估摸也就只有周东升能够拿捏……
顾品品不由乐了，展颜一笑道：“既然投资人想听，那我自然是如实汇报，前不久是拼夕夕的周年庆，在我们推出的周年庆活动促销之下……”
“拼夕夕平台的单日交易额，首次突破1亿，仅仅一年左右的时间，我们就完成了业界GMV的里程碑，不过这仅仅只是开始。”
“我们准备趁热打铁，借此机会直接加入11月份的电商大战，从国内电商巨头嘴里抢下一块肉来，继续刷新我们的数据。”
顾品品深入浅出，简明扼要的将拼夕夕最近的成绩用三言两语就给概括了，临末却是话锋一转。
“不过还得感谢周董，我们之所以有参加电商大战的底气，其中一大依仗，就是源于周董手里掌握的流量……”
顾品品顾盼生辉，笑脸盈盈的对周东升说道。
“一家人不说两家话，只有强强联手才能够实现我们的商业理念不是，这‘农村包围城市’的战略，可不是一朝一夕之功……”
周东升也没有推脱，笑着应了下来，时至今日，在流量为王的时代主流之下，周东升手中掌握的流量池，早已经从一个小水洼，变成了一个深不见底的大湖。
而在电商大战之中，获客成本无疑是最不容忽视的一环，在八仙过海，各显神通的11月份里，拼夕夕要想趁热打铁，自然就得无所用之不及。
虽然已经有了腾达提供的社交流量，但是流量这东西自然是多多益善的，哪怕是电商巨头都不会嫌多，更何况是作为追赶者的他们呢。
而如今随着11月份的电商大战步入第七个年头，在11月份里流量价格水涨船高，早已经成为了行业铁律。
这无疑也是电商巨头的护城河之一，对于后来者，想要在这一天从巨头口中抢饭吃，代价不可谓不高昂。
而要论砸钱，谁又能跟电商巨头比财大气粗呢？
而如今东升集团掌握的流量池，对于电商巨头来说或许不值一提，但对于才刚走过一个年头的拼夕夕来说，却足以解燃眉之急。
聊着聊着，许仰天也是不由感慨万千的插话道：“不得不说还是黄总的商业模式更胜一筹呀，如今才刚刚一年，单日GMV都已经成功上亿了，这月GMV突破10亿更是顺理成章的事情……”
“来年冲刺百亿大关，自然是水到渠成，如此迅猛的发展趋势，实在是令人垂涎三尺。”
许仰天嘴上说着羡慕，但是表情却十分坦然，显然别人的，再好都是别人的，唯有自己的才是真。
“相比之下，我这经营数年的跨境电商，发展倒是有些缓慢了，今年的GMV才堪堪有望突破40亿，至于利润更是几乎为零，几乎全都投入到维护供应链体系上了……”
“虽说兵贵神速的道理人人都知道，但是想要实现这一个目标，最重要的还是稳固的后勤供应，相比起微不足道的GMV，供应链体系才是我们希音的重中之重。”
黄铮对此感同身受，十分认同的说道：“英雄所见略同，下沉市场的用户，对于价格十分敏感，想要打造物美价廉的商品，自然是离不开强大的供应链体系。”
“而这，也恰恰是我们背靠国内市场最大的优势，只要能够牢牢抓住一部分受众，就足以让我们站稳脚跟。”
“虽说许总只是做服装的单一品类，但思路却是共通的，在这一方面上或许我们也有合作的机会。”
“毕竟我们一个主打国内市场，一个主打海外市场，互相之间的利益也并不冲突……”
黄铮笑着说道，随后话锋一转，略带惋惜的说道。
“可惜眼下拼夕夕正是发展的关键时期，要不然投资许总的事情，我都想要掺和一脚了……”
“倒是又便宜了东升这小子了，别的不说，东升你小子的眼光是真没的说，看中的项目一个比一个有潜力……”
黄铮竖起了大拇指，心悦诚服的说道，果然如老师所言，周东升是有点投资天赋在身上的。
许仰天洒然一笑，丝毫没有把这种客套话放在心上，倘若真是如此，哪怕没有真金白银，双方也可以进行股权置换。
只不过显然，双方还不具备这个战略合作的基础，更何况在双方心目中，对方的份量达不达得到，还得另说。
周东升不可置否，在先入为主的观念影响下，周东升早已经笃定了这个项目去十有八九会“夭折”。
只不过如今有了自己的干涉，自己到底能不能做到力挽狂澜，将这个注定“夭折”的项目给抢救回来……
这就是周东升最大的期待了，万一要是成了，这份成就感可远胜于一时的欢愉。
而如今，随着话题的深入，一行人不知不觉已经是酒过三巡，铺垫了那么多，自然是到了切入主题的时候了。
“不知道许总想要怎么融资？”周东升打开天窗说亮话，直截了当的问道。
许仰天闻言也是精神一震，放下筷子，精瘦如猴的外貌，却是目光凿凿的说道。
“对于这轮融资，我个人愿意拿出10％的股份，估值任由周董主张，但是我希望能够得到musical。ly这个平台的流量……”
“至少在同等合作上，优先考虑我们希音！”许仰天图穷匕见的说道。
眼下，闻学网络虽然将业务重心逐渐转移到了国内市场上，但是却从未放弃在海外市场上的耕耘。
而原本靠着出口转内销的路子，将海外平台不少创意搬运到国内之后，没想到效果显著。
阳陆宇随之灵机一动，举一反三再反过来将国内抖音的创意兜售到了海外。
这一来二去的，同样一个创意，却能够同时激发海内外用户的创作欲望，并且通过再创作的方式来注入新的活力，从而不断更迭版本。
其中最典型的，或许就是变装挑战，从最开始周东升的打样版本到现在，早已经变换了好几种版本，虽然已经被用户玩出花来。
但是周东升提出“制造反差”的本质却从未变过。
因此，海外的musical。ly不仅没有衰落，反而依旧是高歌猛进，在海外短视频领域之中大杀四方，依然雄踞在软件应用榜单的前列。
在海外市场上，依旧是一块不容小觑的流量阵地。
要不然许仰天也不会盯上这个桥头堡。
第738章 有什么好说的
不得不说，许仰天给出的筹码可谓是诚意满满，10％的股份看似不多，但是经过了方才的一方了解，周东升也大致了解了许仰天手中，希音这个项目的具体情况。
眼下的希音，早在跨境电商这个领域深耕多年，但是一直到三年前才得到资本青睐，拿到了海外资本一笔微不足道的百万美刀融资款，完成了自己的A轮融资。
尔后，不同于寻常一旦得到资本助力，就开始不断狂奔扩大规模的互联网企业，许仰天选择了反其道而行。
不光没有开启扩张模式，反而是不断宏实自己的供应链体系，甚至不惜借钱扶持中小型供应商，就连公司的利润都搭了进去。
可谓是不惜一切代价打造自己的供应链体系，整整三年时间过去了，许仰天都还没有进行第二轮融资。
而如此耗费心血打造的供应链体系，所取得的作用那也是立竿见影的，三年时间下来，希音在跨境电商市场上的数据表现，那也是节节攀升。
其中年度GMV（交易总额）这一项数据上的表现，就可见一斑，从去年才堪堪达到数亿规模，今年就已经有望完成40亿GMV的强劲数据来看……
这一条增长的曲线，放在希音这个项目上也绝对是足够性感的，至少对于投资人来说，绝对是充满诱惑的，倘若能够保持这样的增长曲线……
毫无疑问，希音将会成为跨境电商领域的独角兽，甚至有着不下于拼夕夕的潜质。
当然，谁都知道天有不测风云这个道理，创业这条路从来就不是一条可以如履平地的坦途，指不定这条曲线突然就跌入低谷了……
这样的事情，在投资领域里自然是屡见不鲜的，在周东升看来，希音就是如此。
或许是在未来某个时刻，遇到了什么过不去的坎，就突然戛然而止了，因此自己才对此“一无所知”。
当然，也不排除后者在自己不知道的领域之中，混得风生水起，毕竟自己也不是什么全知全能的人。
但是周东升依旧饶有兴致的敲定了投资意向，在自己的先知优势逐渐被时间一点点磨灭之际……
自己也是时候做好心理准备，好好面对“投资有风险”的现实了，早晚都有这么一天，何不如早点做好准备呢？
就先从眼下这个项目开始吧，随后就开始了周东升与许仰天的“讨价还价”。
虽然许仰天说的痛快，但是做生意嘛，自然就是一个漫天要价，坐地还钱的过程，上至投资，下至小摊商贩，不外乎都是这个道理。
只不过其中涉及的筹码不一样，价格自然也就不一样了。
其中，尽管如今的希音，今年的GMV有望达到40亿的交易规模，这个数字在估值之中自然起到了一定的参考价值。
但也仅仅只是参考罢了，对于电商企业来说，交易规模这种东西往往都存在不小的水分，而PE估值更多是以市盈率和利润作为参考。
而所谓估值，也是投资者对于企业的未来预期，在PE估值之中能够达到10倍的，往往都是潜力无穷，被投资者极为看好的项目。
例如拼夕夕，然而希音却显然难以达到与之媲美的地步，无论是跨境电商的风险，还是单一垂直品类的局限性，都是影响估值的一大因素。
经过一番磋商之后，周东升最终以2000万美刀＋musical。ly这个海外桥头堡作为筹码，单独拿下了希音的b轮融资。
对于这个价码，许仰天也十分满意，钱倒是次要的，主要是借助musical。ly这个平台的助力，能够帮助希音更快完成海外市场的战略扩张。
在许仰天看来，自己呕心沥血打造的供应链体系，就像是提前挖好了一个巨大的游泳池一般，无论是产能，还是产品更新迭代的速度，都有了质的飞跃。
而眼下这个游泳池还远远没有到饱和的程度，只需要往里面注入充足的流量，就能够快速壮大规模，完成扩张。
流量从何而来？同样是利用网络达人进行引流获客起家的许仰天，自然是对此再熟悉不过了。
因此他才会盯上musical。ly这个流量阵地，因为前者是近两年海外迅速崛起，火爆欧美的短视频社区，尤其是用户群体还是以年轻受众为主。
年轻人对于绝大多数领域来说，都是兵家必争之地，更何况希音的定位还是快时尚女装呢？
众所周知，在快消市场之中，年轻女性的价值是排在遥遥领先的断层第一上，这才有了广为流传的“女人钱最好赚”这一市场上的金科玉律。
而年轻女性在时尚服装品类的购买力有多强，自然就不必多说了，或许只有男性在数码品类之中的消费能力，才能与之相提并论。
也正是因为如此，希音才会瞄准这一方向，选择做一个时尚女装的快消平台，因为市场的前景足够广阔。
但是，这个领域之中也并不是一片蓝海，相反无论是HM还是ZARA，都是这个领域之中的佼佼者，想要迎战这样的快时尚巨头……
自然是要扬长避短，充分发挥自己手中的优势才行，而许仰天显然十分清楚，自己最大的优势到底是什么。