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错的印象。要不然从教授口中套话，可不是那么容易的。
当时间临近中午时，林平带着队伍来到了神武门。
“帅气的先生们，漂亮的女士们。不知道我有没有荣幸可以在这皇家宫殿的门口，跟诸位合影一张留作纪念呢！”林平照例要求合影，而且这一次的合影可是至关重要。
“没问题。。。”林平的解说征服了所有人，大家没有半点不悦的神情便同意了合影。
“站在我身边！”当众人站位整理队形的时候，林平看着叶文竹居然还站在镜头之外忐忑不安。林平走上前直接拉着她站在了C位。
叶文竹平生第一次被陌生男人牵手。
不过显然这种场合不适合闹将起来让所有人难堪。
“咔嚓。。。”宋老三熟练的记录下了这一幕。
“咔嚓。。。”通用团队的摄影也拍下了照片。
“过两天我再取，这是10块钱！”林平付钱后，便随着两辆大巴车转移准备去吃饭。
然而就在这时，对于叶文竹来说重头戏出现。
因为是两辆巴士，叶文竹肯定要独立担当起一辆车的临时解说。
“你坐前车，我坐后车！中间如果车子路过什么知名建筑或者景点的话，你要用英文给车上的解说。你的英文有没有问题？”林平开始安排任务。看来这个助理招的还挺是时候，没想到第一天就用上了场。
“啊！我英文没问题。不过！我，我好紧张，手都在抖！”当叶文竹听林老师说，让她独立负责一辆车时，整个人瞬间害怕的手都在颤抖。毕竟对于一个不常见外国人的小姑娘来说，突然要她负责整整一车的外宾。这压力着实有点太大了一些。
看着客人们还在合影留念，只有小部分人上车。
林平必须马上解决叶文竹怯场的心理障碍，留给他的时间只有两三分钟。
“来。。。”林平再一次牵起叶文竹的手。
可能是太过紧张，叶文竹甚至都没有意识到手被人牵着。
“师傅，您知道这一天的行程路线吗？”林平上车后直接看着司机师傅问道。
“知道，上头都跟我们说过了。”师傅看着林平一身比老外们还要漂亮精干的小西服，也不懂林平到底是什么人什么职位。只能是他问什么，就回答什么。
“那行，一会你开车的时候，但凡路过有点名气的建筑跟古迹。你一定要放慢车速，要留有时间让外宾们看清楚。另外这小姑娘要给外宾解说。咱们不停车，你就放慢车速就行。”林平对着司机师傅解释道。
司机一听只是放慢速，这对他来说根本不叫事。
“行，行！我一定配合好。”司机很老实的点头答应。毕竟一车的外宾，他可不敢自己做主。现在有人明确告诉他应该怎么做，他只能乖乖听话。
安排好了司机，林平这才转过头看着叶文竹。
“一会你就站在中间这个位置，一定要扶好自己。你说错话没事，但千万不能摔倒了。我再重复一遍，说错话不重要，这就是一帮商人。你跟他们开玩笑都没什么事，但是不要摔倒。以你的心理素质，估计你要摔倒了恐怕会当众大哭。”林平说话时，让叶文竹扶住了司机后身的一个座位。
安排好了一切，林平准备要下车。
不过他还是有点担心，于是又回头看着司机说道：“要是小姑娘在路上看到第一个古建筑没有解说，或者解说的磕磕绊绊。你不用听懂，直接听她说话的语气。如果发现她有异常，你就直接加速开到目的地。中间的路上，不管路过什么都不许放慢车速。”
“还有你，要是你真的过不了心里这关，一但司机开始加速。你就干脆什么都不说，除非有人问你。要不然就选择当个哑巴！来跟我下车。”林平安排了两套方案，这才下车。
下车后，林平让叶文竹站在车门口。
每当有客人合影完毕要上车的时候，林平就微笑着说道：“小心台阶！”
一连几个客人都是如此！
叶文竹也很快熟悉了这流程，并且可以独立完成。
对于一个漂亮的小姑娘提示他们上车小心，这些人都是微笑的说着谢谢。
有了客人们的微笑，叶文竹心理压力慢慢在减小。
很快，客人们上车出发，准备去用午餐！
路上，叶文竹顶住压力，每经过一处有点名气的建筑。叶文竹都会带着紧张颤抖的口气解说给大家听。
好在这一路只有短短几分钟，客人到达预定的餐厅下车准备去吃饭。
第22章 市场分析
看着客人们向餐厅走去，林平来到前车也叫叶文竹一起。
“啊！我们也要跟他们一起吃饭吗？”叶文竹虽然紧张感已经去了大半，可是一起到要跟老外一起吃饭。这还是她人生头一次的经验。
“放心，你跟我一桌！到时候好吃的我都先夹给你。以后咱们就是誉满京城的‘白吃二人组’。做人嘛，最重要知道是什么？开心！那做什么最开心呢？当然是蹭吃蹭喝！”林平知道叶文竹是紧张害怕，于是他却做出一副占便宜的心理来转移叶文竹的不安。
“能不能不去！”叶文竹没想到这个时候，老师还能笑得出来。
不过想想也是，他带团讲解时，知识是那样的渊博。
不论团队里提出什么问题，他都可以引经据典对答如流。甚至他好像对白金汉宫也非常熟悉，就像是自己家里一样。好多次，林老师都是拿两处皇家宫殿做对比。好让游客们听的更容易理解一些。如果没有这样巨大的知识储备，这些客人恐怕很多东西都听不明白。
“你都是大姑娘了，又不是幼儿园小朋友。快走，一会去满了没座了。”林平拉着叶文竹就向里面走去。
只是这一次，叶文竹反应了过来。
林老师似乎跟自己牵手好几次了。
可是虽然反应了过来，但是叶文竹却不知道怎么办？
猛的抽出来，显然会让一个男人很没面子。甚至会让自己失去这么好的学习机会。可是就这样让他拉着，那要是让别人看见了，会在背后说闲话。
“我想去卫生间！”叶文竹想到了一个好理由。
“服务生，卫生间在哪？”林平马上拦住一位服务生。
叶文竹终于逃出魔掌！
当终于要用餐时，史密斯找到了林平，说要好好请他喝两杯，希望可以跟他坐在一起。
“妈的，老子又不是三陪！”林平有点不爽，不过嘴上却说：“我酒量不行，只能喝一点，要不然下午可没办法继续工作。”
本来史密斯也不是为了找林平喝酒，他愉快的答应了下来。
当来到餐桌就位时，林平发现何永副部长也在。并且何部长还带着翻译跟众人介绍菜单。
叶文竹则被安排跟几位单身女士一桌。
可能大家都是女人，叶文竹紧张感也在一点点消除。
“林先生对我们通用汽车是否了解？”坐下之下，虽然菜还没有上，可是史密斯却给林平倒了一点红酒后，并且单刀直入的开始交谈。
“略微了解一些。”林平并没有介意对方的直来直去，反而很开心他会问这样的问题。
此时，林平脑子里正在计算。
看看能不能从这家伙身上坑一笔钱。
今天午门门口那么多大学生，自己恐怕以后去故宫挣钱将是寸步难行。就今天这人流量，以后只要自己现身，估计身后就是一堆听课的学生。
若真的到了那一步，自己这假教授恐怕就危险了。要是今天有机会坑这老外一笔大的，以后就彻底告别导游生涯。
“那林教授做为一名消费者，你觉得我们通用汽车在你们国内会不会大受欢迎？”史密斯问这话的时候，脸上带着自信的笑容。
听到这话，林平有点犹豫。
接下来的话要怎么说才合适呢？
是蜻蜓点水，还是给他们下点猛药。
要是何永副部长不在，林平则没有这么多顾虑。
万一自己下的药有点猛，史密斯还好说。如果何永把自己给坑了，那可就是得不偿失。
“以我们国家现在的消费能力来说，只要是物美价廉，任何汽车都是我们极力欢迎的，不论是你们通用汽车还是大众汽车甚至是丰田汽车。”林平并没有马上开始下猛药，只是顺着对方的话一点点循序渐进。
何永副部长听到翻译小声反馈后，十分满意的点头。
只是史密斯却有点不太满意，这明显不是他想要的答案。
“可是我手上有份数据，你们国内的轿车保有量占整个汽车市场的9％都不到，而且即便在这9％之中，细分之下75％也都是政府采购车，还有20％是国有企业采购车，最后的5％才是个人购买的轿车。即便最后的这5％也都是一些归国华侨居多。
这说明你们国内的个人消费者没什么消费能力，我们就算把车运来也没什么人买。以你们国内的工资水平，我们通用汽车恐怕直接卖给个人消费者的车子不会超过100辆每年。面对这样的市场，我们做到什么地步才算物美价廉？难不成把福特当年的老爷车拿过来卖么？那种东西的确会很便宜。”史密斯不喜欢林平说这种大空话，于是他再一次点破要害的问道。
史密斯说到福特老爷车的时候，引起很多人的哄堂大笑。
显然所有人都不相信在这个国家会有个人消费者会买小轿车。毕竟一个工人一年才600块钱工资，100多美金的工资还想买私家车？就算是买车，他们也只会买那些干活用的卡车。
何永副部长听到翻译后，脸色有点难看。
“没错，你的数据非常准确，也的确反映出了我国的消费水平。不过。。。在我国有一个成语叫作一叶障目。如果你们集团的董事会只盯着这几组数据，那么我很坦诚的告诉你。你们公司很快会发现，你们失去了人类历史上最好的一次扩张机会。我可以很负责任的告诉你，如果你们这次不参与我国的合资计划，用不了多久你们就会被大众远远的抛离。”林平拿起酒杯喝了一口红酒之后，开始下猛药震慑一下这小子。
“我知道你们这个代表团不是来旅游的，是来考察一下与我国的汽车合资计划。其实你们根本不用研究数据，报表，市场。你们只需要问自己一句话，你们是否相信这个国家会走市场经济之路？
如果你们相信这个国家是真的要走市场化道路，即便我们短时间内无法复制东瀛二战后的经济辉煌。至少我们普通消费者的个人经济能力也会快速起飞。我们这个国家有10亿人口，就算只是一小部分人先富有起来。也是一个可怕的单一市场。
做为一家庞大的集团公司，放眼全球有谁会放弃如此之大的市场？但是，如果你们保留怀疑的态度，那你们可以选择离去。历史很快就会告诉你，你们犯下了什么样的错误。
大众在去年1979年已经跟我国签订了进口零件组装车辆合同，1400辆散装零件从欧洲运来，到我国组装成完整的商品车。这就是他们的对于这个市场的尊重。而且你很快就会看到，不出三年他们就会与我国完成谈判并且开工建厂。
其实如果谈判顺利一年内就可以搞定。只是大众太贪心了，他们欺负我们国内没有现代化的汽车工业，整天跟何部长漫天要价。如果我是谈判代表，我会直接撕破大众虚伪的嘴脸。
1972年大众在美的汽车销量是49万辆，1976年迅速下滑到了20万辆成品车，而到了去年1979年更是掉落到了12万辆。这其间最大的原因就是大众的汽车技术在落后，完全被东瀛的汽车公司挤压出了北美市场。
可就是这样的一个已经落后的汽车生产商，却在我们国家内漫天要价。大众其实跟你们通用汽车一样，看不起我们国家的消费市场。可是他们必须要为大众集团找到新的利润增长点。幸运的是，大众的工程师在我国呆了大半年，他们通过这半年的观察。他们相信我们未来一定会走市场化道路。所以他们百分百会与我们合资，只是最后要看谈判到什么地步罢了。如果我们现在让步巨大，大众明天就会签订合约。“林平说完后，再次喝了一口酒。
只是他喝酒的时候，桌上的客人已经没有了刚才的嘲笑。
第23章 煮熟的鸭子飞走了
林平不等众人开口，然后继续说道：“或许你们觉得可以再观望一下，等这个国家确认是市场经济之后再进入。不过一但你们董事会选择走这一步，恐怕用不了五年他们就会后悔当初愚蠢的决定。
此时我们国家现代化汽车工业是空白，大众这样落后的汽车工业都敢漫天要价。可是，一但你们放弃合资。何部长他们这些负责谈判的人会面临大众集团更加疯狂的谈判要价。
你们都是商人，应该明白一但市场成为垄断的单一卖方市场后，这将是多么恐怖的一件事。�