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突击培训周桃、张丽和刘缘。
把装修、网吧运营以及管理软件特点等关键性的东西，强塞进三个人的脑袋。
而等到第二天一早，徐倩、杨晓、齐国栋他们来到公司的时候，差点没认出来。
这特么是咱们那个皮包公司？
只见一进门，前台的裙围上是一排亚克力材质的美工字：
〖三石网络管理有限公司——客户接待中心〗
右边的墙上挂着公司营业执照和工商登记的副件，还有一块硕大无比的展示橱窗。
齐国栋搭眼一看，整个人都精神了。
上面是公司简介和公司构成。
总经理的大名，正是齐国栋。
下面是各个分支：
客户主管：周桃。
客户代表：张丽、刘缘。
工程部主管：马卫平。
技术主管：赵娜。
副食品研发主管：赵维。
后勤主管：冯强。
上面没有齐磊。
齐磊、徐倩和杨晓还是学生，周桃怕真有客户较真儿，把十六七的小孩往上挂？到时会很麻烦。
不过，即便如此，也足够丰富了。
大伙儿心说，我都不知道这公司居然有这么多部门呢？
规模不小啊！
再往左看，接待区多了一盆君子兰，茶几上摆着张丽和刘缘的名片和茶具。
办工区也填满了，甚至有点乱，他昨天从尚北拉过来的几台电脑一一摆开。
桌上、文件架上，各式文案书籍也很有氛围。
总之，现在的三石公司，才真正的像一个公司。
杨晓都看笑了，拍着齐磊，“石头，你也有不中用的时候啊！”
反正杨晓是挺佩服的，周桃虽然还没开始谈客户，但是只这表面功夫，就比他们要细致得多。
对此，齐磊翻着白眼不想搭理她。
只能说术业有专攻，这些他也想到了，就是没时间！没时间！没时间！！
那边，杨晓让齐磊吃了瘪很是高兴，走到前台里面正要坐下，却是周桃一喝，“起来。”
杨晓：“？？？”
周桃一指办公区，这边用不着你，去接电话吧！
杨晓：“……”
见她还挺不乐意，周桃又有话说了，“小姑娘，姐没别的意思，你这个形象确实不错，可是气质和谈吐上还是差了些。”
还挺热络的贴着杨晓送她到办工区，“姐说话直，你别生气哈，你还是差了点意思。不过没关系，只要踏踏实实的跟着姐学，慢慢就好了。那些家带出来的毛病，好改！”
杨晓：“！！！！”
差点爆炸，你那眼神儿，那语气，就直说我像山炮土妞儿不就得了！
吭哧吭哧吭哧，齐磊和徐小倩都要笑疯了。
摇滚青年怎么就成大土妞了呢？
……
※※※
周桃的加入有如雪中送碳，对三石公司的推动是巨大的。
最直观的改变就是，九点开始，来参加说明会的客户一进公司，感官上和前两天就是一个天上，一个地下。
客户接待中心的大字，墙上的公司简介和构成，一看这就不是个皮包公司。
有的客户看着墙上的组织构成，更是来的兴致，“你们还有这么多部门吗？”
负责前台的刘缘赶紧上前支应。
“没有足够的实力，我们公司又怎么能指导别人开网吧嘛！”
“这边只是接待中心，我们的研发和其它部门都在别处。”
“哦。”客户点头，有点将信将疑地指着墙上赵娜的名字，“这个技术部都管什么？”
刘缘，“软件开发、日常维护，我们的团队都是哈工大，哈工程出来的，研究生、博士生都在其中。”
这可不是吹，赵娜的开发团队里，确实有一个哈工程的在读博士，负责软件与服务器协同。
“那还挺厉害的！”客户感叹。
哈工大是全国闻名，在九十年代末的大学排名里，比后世还要靠前。
而哈工程，外地人可能不知道这所学校有多牛，可是哈市人却没人不了解，那才是真正的深藏不露，有军工底子的牛叉院校。
很是满意的抽回目光，却是刘缘接势又向这位客户，还有其他几个刚进门，亦生好奇的客户介绍起来。
“技术部，目前除了软件开发和服务器架设，还承担着维修部的工作。将来各位的网吧有任何设备维修、维护方面的技术问题，也是由他们来解决。”
“这个副食品研发部，则是我司为了进一步扩大客户的盈利点，对品牌饮品食品集中采购，以及开发自己独有饮品的部门。”
“像是奶花、果汁等等，包装饮料的利润率还是太低了。而我们自研的饮品，利润率在300％以上，如果运作的好，利润甚至不输给网费收入。”
“而后勤部就更好理解了，将来的设备采购，耗材和装修物料的厂家订制，都由后勤保障部统一管理，降低客户的成本。”
“到时，您就不用自己费事费心的考虑这些问题，一个电话，或者在网页上预约，我们的工程人员就能送货上门了。”
“这些功能在管理软件上都是有的。”
刘缘可不会像徐倩、杨晓一样，上来说问人家，“加盟不加盟？我们的东西真的好，真的为你们着想，你们加盟吧！！”
那是最低级的营销。
而刘缘这个，提都不提加盟的事儿，只是简单把公司介绍一遍，就已经抓住了客户的心。起码半信不信的情况已经不太可能了。
心中自然生出一些念头：
第一，这公司靠谱；
第二，盈利点够用，服务也到位。
而有了这两点第一印象，那接下来的事儿就可以说是事半功倍了。
所谓术业有专攻，便是如此了。
徐倩再精明的一个小姑娘，也有她能力所不及，或者说生疏的地方。
这方面，还真的不如初中都没念完就出来打工的刘缘。
刘缘把客户请上二楼，九点半儿，面对几十个潜在客户，周桃出手了。
没有什么特别的技巧，更不煽情或者耍什么小聪明。
周桃依旧是刘缘那一套，就是把公司介绍了一下，加了些运营上的细节。不同的，是语气和神态。
让人看着舒服，四平八稳，而且不上赶着，进而对三石公司的信心也有所提升。
等周桃说完，马卫平、赵娜、齐磊就该上场了。
这三人就没周桃那么稳了，甚至有点表现不及格。
马卫平木讷、赵娜羞涩。最后上来那个小年轻儿，倒是不怯场，可就是年龄太小了。
然而，这些缺点，到了这个时候，反而成了优点。
你想啊，这些都是搞技术，搞策划的，这样反而更真实。
就像马卫平，他上来是给客户解答一些室内和室外装修上的问题。
客户不问，他也不说，问了也是吭哧瘪肚。
但是，架不住人家是有真本事的啊！
装修材料、装修流程、水电网线的布局，怎么做既省钱又能便于后期维护，哪些装修材料中看不中用，哪些便宜实惠，装修行业内的那些门道张嘴就来。
而赵娜就更了不得了，工大的高材生，软件就是她开发的。
交际能力是一般，可是一提到技术，谁能聊得过她？
有哪些功能，未来可能添加什么功能，能带来哪些便利。
赵娜自己还开个电脑房，可以说是轻车熟路。你让赵娜谈加盟那是扯淡，可你让她说技术，她能跟你聊一天。
甚至客户提供的一些建议，还给赵娜带来了不少灵感，哪些功能是客户需要，可是她们没想到的。
哪些能马上实现，哪些还需要一点时间，和客户说的明明白白。
到了齐磊，那就更有意思了。
年龄不大是真的，可是五分钟就让他们这些成年人都折服也是真的。
人家就是靠脑子吃饭的，反应是真快。
你提到哪些问题，人家张嘴就来，就像己经准备好了一样，而且比你想的还周到。
就比如，有人提到，三石公司强调的简餐盈利，客户认为，那我还得在网吧里配个厨房？还得找个厨子呗？这不现实。
结果，齐磊马上回应，“简餐的问题我们已经在解决了，正在研发固定食谱的流水线工艺，还有半成品封装技术。”
“预计用不了多久，简餐就会以密封半成品的形式配送到用户手里。你只需用一个微波炉加热，就可以直接端上去了。”
“……”
“……”
这个就有点牛叉了，确实方便很多。
等到齐磊这三个人退下去，客户们已经被征服了，没有任何怀疑，只剩下对投资的憧憬。
而周桃再次出场，恰到好处。
这回开始讲合同，讲三石公司的盈利是建立在客户盈利以及给客户省钱的基础上。
将近两个小时的说明会，散会已经是中午，而等客户全部走光，更是临近一点钟。
送走最后一位客户，周桃把三份当场签订的意向合同，还有5万定金摔到齐磊面前。
“下午继续！！”
说完，潇洒的和刘缘、张丽去喂肚子了，“姐带你们吃顿好的！”
刘缘和张丽自是高兴，上午没靠周桃，她们俩个一人谈成一单。
要知道，做为销售，她们也是有提成的，而且……不低！
“唉～～～！”齐磊一声长叹，看着三人的背影，“终于开张了啊！”
太不容易了。
而其他人，也都兴奋了靠了上来。
“给我看看！给我看看！”
折腾了这么多天，今天才算真正的，迈出了最重要的一步！
……
……
第131章 怪“老头儿”
人比人得死，货比货得扔。
人家周桃一上午就谈成三单，啥叫本事？这就叫本事！
只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店，中午跑过来蹭饭的赵维脸上。
“特么跟着人家混了半年，你说你咋啥也没学来呢？”
赵维扒着饭，还挺理直气壮，“你也没让我管销售这一摊儿啊！”
说的就好像让他管，他也能原地谈成三单一样。
好吧，其实这三份合同，周桃有取巧的成份在里面。
其实都是本打算自己操作开网吧，甚至店址都选好了。结果，三石公司的广告一出，正中下怀，省了一大笔钱，何乐不为？
而那些有意向，还没有开始准备的客户，当然还需要再考虑一下。
总之，不管怎么说，这三单有运气的成分，可也和周桃的本事分不开。
当然，和齐磊也脱不开关系。
其中最大的一单，是个大客户，原本预计投资200万，一下子就上200台电脑。
如果是这位客户自己做，连装修加设备，还有乱七八糟的，200万估计剩不下多少，甚至有可能不够。
可是，到了三石这儿，马卫平给他的装修预算是20多万，设备预算只有110多万，再加上桌椅板凳和场地费用，当然，还有三石公司的佣金，有170万就够了。
足足省了30万，他能不签吗？
这位客户甚至想把原本比较偏的店址，换到学府路这种院校扎堆的地方了。
再不济，扩大一下规模也行啊！
对此，齐磊给他的建议是两者都不行。
第一，初入网吧行业，即便三石公司做的再周到，客户自己的运营也是关键。200台设备已经不少了，再大，风险也大。
第二，学府路那边现在已经有了十几家网吧，将来肯定会更多，竞争压力太大。
而且，现在的网吧都是乱开的，和学校门对门的都有。
齐磊认为，毕竟网吧对学生的吸引力太大，而年轻人的自治能力又低，很容易沉迷进去。所以，政府一定会出台相关的政策，避免网吧等娱乐场所影响学生学业。
比如，限至网吧消费的年龄。再比如，限制学校范围内网吧的离校距离。
包括其他还没有选址的客户，齐磊都建议他们离学校起码要200米开外。
现在网吧不愁挣钱，不用贴的那么近。
而这位大客户现在的网吧选址是商业繁华地段，周边学校、院校也都不算远，属于刚刚好，就更没必要换地方了。
对此，客户当然听取专业的意见，对三石公司的信任度自然也是提升不少。
当然，有的人愿意信任三石公司，有的人却依旧抱着怀疑和观望的态度。
千人千面，有的人天生警惕性就强，别管是周桃，还是别人谁，说出大天来，他也不信。
而且，他还不是和你纯心捣乱，就是不见兔子不撒鹰。
毕竟，销售是有了，可公司还缺东西。
缺最核心的技术——那个管理软件。还有就是，服务器架构还都是吹出来的，在没出来之前，还不能让很多人信服。
……
下午的说明会，就来了这么一个“老头儿”。
这人叫耿长海，其实也不算是老头儿，就是显得老。
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