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“数数！都数数！”
唐小奕搓着手就扑了上去，哥仨坐在床上开始数钱。
那场面，活脱三个小财谜。
激动到猥琐，一边数，还要一边舔着嘴唇那种。
最后，把所有钱数了三遍，哥仨再将各自的数字加在一起，得出了今晚的营业额。
“多少？”
唐小奕几乎是低吼，既激动，又不敢大声，怕三个爸听见动静，迫不及待地瞪着吴宁。
而吴宁端着笔抱着本儿，看着加出来的数字，懵了。
“9……9999……”
“927！！”
“多少！？”
唐奕不由吼了出来，马上又吓的看向房门，“真的假的！？”
吴小贱一脸蛋疼，“应该没错！可这……”
看向齐磊，“可这和我估算的不太一样啊！”
吴宁怎么说也是出身“会计世家”，所以记账这个事顺理成章的他比较上心。
卖货的时候，还有到齐磊爷爷那，他都默默地在盘算。
今晚虽然卖的货不少，得有300多双袜子，是他们进货量的三分之一了。
可是别忘了，三人还在打赌，齐磊卖的便宜。
300双袜子，按五块三双，五块两双来算，也就600块左右的营业额。
这个数字，已经让吴宁很吃惊了。
虽然按之前的估算，每双袜子只有两三毛钱的毛利，但300双，也就六七十块的利润。
吴宁也不得不承认，这个收入很可观，大大超出了他的预期。
可是，他没想到，会和他估算的营业额差这么多。
多出来那三百多，哪来的？
“927……”唐奕张大着嘴巴，“我的个乖乖！咋这多呢？”
对此，齐磊也在心里默默盘算，最后得出结论，“和我想的差不多！”
“啥意思？”吴宁不解，“多了啊！多了还不是一点！”
齐磊，“你忘算那些高端牌子了。”
“哦？”吴宁一怔，这个他还真没太注意。
因为卖与不卖都是由齐磊在操刀，他俩水平不够。
齐磊道：“你们猜今晚卖了多少品牌货？”
两人摇头……“不知道。”
齐磊，“一共13双！”
“多少！？”两人下意识又问了一句，“13双？假的吧！”
第一反映就是，假的！
不可能的，人家“正规军”，一天都卖不出去一双，你一晚上就卖13双？而且齐磊卖的比人家还贵。
“是真的。”齐磊不开玩笑，“不但卖了13双，而且价格上基本没有讲价的。也就是说，要价就是成交价。”
“……”
“……”
哥俩傻眼了，真不明白这到底是咋回事。
也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。
别看只是一个小小的袜子摊儿，但其中的学问却一点都不浅。
有后世被超市、电商用烂的引流手段，也有消费心理学的小窍门儿。
那五个品种1000多双普通袜子，根本就不是用来赚钱的主要生意。
之所以定价那么低，低到无利可图，原因就是，用它来吸引流量。
效果吗……也显而易见。
别的袜子摊，不管你专业不专业，再怎么卖，能卖多少？一晚上，十几二十双顶破天了。
一双挣一块、两块，又能挣多少钱？
而齐磊这儿，光成交的就300多双，还不算没卖普通袜子，被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。
300多双，就是将近200的消费客户。
当然，这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求，也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜，转而去别家买。
但是，哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户，把目光转移到高端品牌袜子上面，并且消费了，那目的就算达到了。
要知道，齐磊的高端品牌可是一点都没降价。
他是用最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高于市场价。
因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜，这个摊位不能降价的心理暗示。
最终连带高端货也不降价，直接就买。
这个年代，算计、节省的客户自然不少，但不差钱和不问价的人也大有人在。
那这中间的利润空间，大到让人咋舌。
普通袜子他是1块到2块之间的拿货价，而高端袜子是6到8块的拿货价，最贵的真丝丝袜，十几块的拿货价。
在这个基础上，加价十块左右，百分之一百多的利润。
别看就卖了13双，却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍！
只这13双袜子，就两三百块的销售额，利润却是高达一百多块钱。
再加上普通袜子接近六七十块的利润，三兄弟可谓首战告捷，一晚上就挣了两百块。
至于普通款的袜子为什么只进五个品类，而不是把所有袜子品种都补全，以吸引更多的客人。
其实也很简单，低价货品太多，很容易让客人挑花眼，也更容易满足顾客的需求。
都满足了，谁还去看高端货？谁还去买高端货呢？
所以，别看只有五种基础款，里面却也有学问的。
“两百块……”
此时，唐小奕坐在床上已经不会思考了，“一个晚上就挣了两百块！”
虽说唐小奕也是见过世面的人，在老唐的耳濡目染之下，两百块不算啥。
尚北月入大几千，上万的人家也是大有人在，不是啥稀奇事儿。
可是，我唐小奕自己挣两百，那能一样吗？
这已经不是超出预期的问题了，完全就是没法接受。
“一个月六千？一个暑假就是一万二呢？我太牛逼了吧？”
吴小贱也跟做梦似的，他也不算没见过世面的孩子。
可是，一个月六千的收入，吴连山拍马也赶不上啊！
“嚓，这么说，老吴也就那么回事儿啊！还不如我呢！”
“阿嚏！！”隔壁吴连山打了个大大的喷嚏。
“谁念叨我呢？”
……
……
第22章 被人盯上了
唐奕和吴宁兴奋得睡不着觉，也不回家了，就在齐磊家过夜。
本来呢，齐磊家还有一间屋可以睡人，可哥俩不干，非和齐磊挤一个屋里。
在地上铺上凉席，再铺两床褥子，就将就了。
都不用齐磊动手，二人自己就张罗了，显然不是头一回来了。
关上灯，隔壁还隐约听见电视的声音，是黄健翔在解说巴西队的比赛。
只是，少了“伟大的意大利左后位”那段经典解说词的老黄，总觉得少了那么一点味儿。
本来爱踢球，也爱看球的唐奕和吴宁，却是一点关注的心思都没有。
二人看着天花板，昏暗的房间里，四只眼睛锃亮。
沉默了好久，吴宁突然开口，“石头，感觉你最近不太一样了。”
齐磊躺在床上，暗自发笑，“咋不一样了？比你帅了？”
吴宁，“那不可能，还是有差距的。”
随之正色，“也说不上来，就觉得，之前你顶多是9级野球拳的菜逼，连九阳神功都没学，就想单挑十大高手。”
“可自打从中考开始，你就不一样了，10级野球拳见谁秒谁呢！？”
“哦去！”齐磊一声感叹，这比喻让他用的如此中二。
野球拳是河洛工作室96年开发的一款单机游戏《金庸群侠传》中，主角的初始技能。
开局最弱技能，垃圾中的战斗机。
但游戏里有一个很有意思的设定，只要你肯爆肝苦练，把野球拳练到10级满级，它就会从最弱变成最强，打出爆炸输出。和九阳神功合称金庸里最强的单体和群攻技能。
所以，9级野球拳代表弱逼，10级野球拳则是无敌。
暗自叹气，“没你说那么玄乎，就是觉得……”
“觉得什么？”
唐奕也把目光看过来，等着齐磊的答案。猜想一定是个很深刻的回答。
齐磊顿了顿，深吸口气。
“觉得……以前从来没认真干过一件事，现在却想把每一件事都干好！”
“我去你大爷的！”
哥俩一翻白眼，要不要这么正经。
唐小奕翻了个身，“不过，咱哥们儿确实无敌啊！今天才知道，挣钱哪像老唐说那么吓人，很轻松嘛！”
吴宁点了点头，“我很强！能打十个！”
唐奕则是直接坐了起来，“要不，咱自己交议价费吧？能把老唐吓死！”
吴小贱懵了，“自己交？那也……太牛逼了吧？”
“是吧？”唐奕一脸猥琐，“等成绩一出来，我家老唐，你家老吴，肯定假正经的一通教育，什么不好好学习丢人，什么败家玩意的数落咱兄弟。”
“到时候，哥把议费钱往那一拍，小爷就不学习，就乐意！”
结果齐磊没忍住，接了一句，“就是玩儿。”
“对！”唐奕不知道这是什么梗，但觉得说的太对了，“有钱！就是好玩！咋地吧？”
此时，齐磊在暗得只能看清轮廓的房间里露出两排白牙。
唐小奕和吴小贱挣了钱不是买walkman，不是怀揣大把钞票肆意挥霍，只是想恶趣味地顶撞一下家长。对于两个十六岁的大男孩来说，能有这样稳重的价值观，实属难得。
当然，这和二人优渥的家庭条件有关。
面对财富的诱惑可以保持定力，许多成年人也不一定做得到。
只是齐磊心里暗笑，对于挣钱容易的说辞不敢苟同。生活从来都不是儿戏，哪有那么轻松？
即便有齐磊这个过来人的加持，以后要遇到的艰难也一定不会少。
看着吧，别以为开头挺顺的就万事大吉，犯愁的时候还在后面呢！
第二天，齐磊先醒的，出去洗漱的时候，老妈正在厨房做早饭。
齐家是老房子，下水都是自己后来加装的，所以卫生间只有蹲便和淋浴，小小的一间。
洗漱在锅炉房或者厨房，这也是北方民居的标配。
郭丽华看他今天起的挺早，不由嘱咐一句，“到饭点儿就回来吃饭，可好几天没抓着你们仨的影了。”
算起来，中考之后这几天，哥仨就没在家里吃过晚饭。
齐磊应着，心里却知道不太可能。
晚上要出夜市，在家吃饭来不及。
吃过早饭，郭丽华和齐国君就上班去了，家里又剩下哥仨。
放在平时，肯定就是游戏厅、电脑房的干活。可是现在，哪也不想去。
唐奕把昨晚挣的钱又拿出来数了一遍，确定不是做梦，就抱着吉他补觉。
吴宁则是坐在那发呆，哥俩这两天都累坏了，一时半会儿缓不过来。
其间少不得胡聊瞎侃。
吴宁突然提到与齐磊同一个考场的那个短发女生，虽说只看了两眼，但那女孩有股说不上来的气质，很有吸引力。
吴小贱宛若情窦初开的怅然，遗憾当时没鼓起勇气要电话号码。
进而数落齐磊怂包一个，坐的那么近也没有任何进展，简直丢光了三兄弟的脸面。
唐奕自然八卦渐起，追问女孩的长相、一颦一笑，最后在脑海中恶补出绝世仙子，当代小龙女的模样，陶醉了好久。
当然，数落齐磊那是必不可少的科目。
齐磊也只是笑着接受。
现在的他感觉像是精神分裂，有时会像这个年纪的少年般热血中二。有时又切回成人模式，习惯聆听和不解释。
也只是在心中反驳，“那姑娘可没你们想象的美好，难搞的很！”
虽然只是考场的短暂相识，虽然徐倩那副大大咧咧的样子很容易让人生出好相处的错觉，可是齐磊却一眼就看得出来，她开郎明媚的目光之下，隐藏着不属于这个年龄的深邃。
与齐磊的相处中，有一见如故的雀跃，也有着若即若离的疏远，少了那么一丝真诚的味道，不像是少男少女该有的样子。
换了从前，齐磊一定会留下联系方式。不求有所进展，但至少别错过。
但是重生之后，想想还是算了，也许现在就是最好的状况。从此再无交集，偶尔想起满心都是美好。
这年头兴这个，叫缺憾美。
好不容易熬到下午四点多，照常出摊。
两人依旧是棒球帽、大墨镜，只是外套没穿。
好吧，赚钱归赚钱，兴奋也确实兴奋，但是让他们像齐磊一样坦然的面对，暂时还有点吃力。
依旧是昨天的那个位置，好巧不巧，也依旧是原来的邻居。
只是和昨天不同，大娘叫来了帮手。
同行大娘和他儿子与齐磊几乎同时到夜市，各自铺摊。
昨天，齐磊的袜子摊对大娘的生意确实造成了不小的影响，按说今天她就应该换个地方。
可是，大娘还是看重这里有路灯，天黑以后也很亮堂，不舍得换。
再说了，她还没闹明白呢，那仨孩子到底指什么挣钱？
其间和三小只打招呼闲聊，有意无意问了一句，“你们仨昨晚