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张建指着示意图。
“传统的二级交换机，就是一个总服务器，一般小型号的服务器，价格在20000元左右，却只能带动50台终端机。”
“这50台机器的所有信息请求、互联网交互都通过一台服务器，如果同时访问网络，难免出现负荷过大，拥堵等现象。”
“而我们的新服务器架构，是多个服务器并连，每个服务器分别有着不同的功能，属于专项专用。”
“比如，网吧管理的收费服务器、游戏服务器、电影服务器、安全监控服务器。”
“每台服务器只需要处理相同信息类的数据。”
“当客户要玩游戏的时候，就走游戏服务器，看电影就用电影服务器。”
“而且，比如电影服务器、游戏服务器，会在网络空闲时间把游戏客户端和电影提前下载，终端机只需要通过局域网连接服务器就可以了。既不占用公共带宽，又比常规下载电影、游戏的速度快得多。”
“而且，还能省下一笔巨大的开支！那就是，所有终端机都不需要硬盘。”
“因为所有的存储数据都可以放在服务器上，上网人员的终端电脑，其实就相当于一个电视屏幕，加一个遥控机。”
“节省成本、安全，且上网无卡顿！”
“！！！”
“！！！”
“！！！”
行家一出手，就知有没有。
张建的一席话，比周桃磨破嘴都管用，很多客户已经彻底服了。这才是三石公司最核心的技术，也是最大的卖点啊！
而老耿大爷……心说，卫胖子那就是个屁！
心中最后的一点疙瘩解开了，老耿调头就走。
到楼下，对齐磊扔下一句，“明天上午我来签合同！”
齐磊听了没啥，只是笑着回应，“大爷，慢走哈！”
却是徐小倩听罢，都要哭了。
掐住齐磊的胳膊，拧了一圈儿，“他终于签了……”
声音无比哀怨，也无比释然。
连周桃都松了口气，“这老爷子，可算到站了（公交车到站，火车到站，形容走了，结束了，终于下车了）！！”
这边，徐倩蹂躏完齐磊，小跑到周桃身边，一脸的兴奋。
“小桃姐，这单能算我的吗？我要这单！我要！”
她倒不是为了钱，按理来说，她也不应该参与销售上的事儿。
可实在是……太不容易了，徐倩都快磨成耿大爷的闺女了。
这单必须算她的，意义重大啊！
对此，周桃大方得很，对齐磊吼道：“这单算倩倩的！！我说的！”
齐磊也是揉着胳膊上的软肉摇头苦笑，对徐倩恶狠狠地道：“这单算我的！！你补偿我的！”
“不行！”徐倩执着得很，“必须是我的！”
说完，在齐磊胳膊上，又轻轻地拧了一下。
“我的第一单呢！”
可惜，徐倩还不知道，她这个第一单，到底是怎么样的第一单。
第二天，耿大爷果然来了，拎了个黑塑料袋子。
进来之后，往那儿一坐，把塑料袋子往徐倩怀里一塞，“订金！”
徐倩一看，惊了，整整十万。
“大爷，用不了这么多吧？”
耿大爷大剌剌道：“用得了，500台机器，20台服务器，友谊路和中央大街交叉口，三层1400多平米的装修呢！”
噗！！
一屋子人都喷了。
周桃有点懵，1400多平？500台机器？这是目前为止最大的一单了吧？
可是，周桃有点头疼，大爷你这么壕，对得起那身军大衣吗？
好心上前，“大爷，500台？”
耿大爷，“咋了？那么大个地方不得填满了？”
徐小倩，“那也用不上20台服务器吧？”
耿大爷，“要么就别干，干咱就干哈市最好、最大的。你让那个张博士给我好好弄弄！”
周桃还不死心，“网吧不用那么好的地段，太浪费了。”
结果，耿大爷不耐烦了，眼珠子一瞪，“你这丫头真邪性哈，给你送钱都不要了？”
“那咋地啊？自己的房子不用，我再租一个去？”
周桃：“……”
徐小倩：“……”
齐磊：“……”
所有人：“……”
周桃有点后悔了，这单……有点大！
可是，耿大爷还没说完呢，对徐倩就跟亲闺女似的，一脸谄媚，“闺女，你等会儿哈，还有呢！”
徐倩皱眉，“还有什么？”
耿大爷贼兮兮道：“这些天，我聊了30多个要开网吧的，还有以前做木材生意的朋友也有那么十来个吧！俺们弄了个业主协会，都和你大爷聊的不错。现在，都等着看我签不签呢！”
“我都约好了，马上就到！”
徐小倩：“……”
周桃：“……”
周桃彻底后悔了，这单还能要回来吗？
好吧，哪有脸要？
人家徐小倩磨了十多天呢！
……
……
第133章 最终战果
周桃都要疯了。
她就说这老耿大爷，天天来，天天看热闹，天天找那些潜在客户聊来聊去呢。
之前她还真没当回事儿，现在看来，好嘛，这大爷在背后没少干事儿啊！
想想周桃都冒冷汗，耿大爷这是签了，他要是不签呢？
而齐磊那边也一直在听着，虽然也被耿大爷惊着了，但是，眼珠子一转，他却想到了别的。
迈步来到耿大爷对面坐了下来，“大爷，这500台机器，我不收你佣金！”
耿大爷目光一凝，“你要干啥？”
齐磊，“我就一个要求，网吧的装修布局由我来出方案，牌子也得挂我‘三石’的名字。”
“哦？”耿大爷挑眉，乐了，“你小子想拿我当招牌？”
对于客户网吧的起名，公司这边是没有硬性规定的，只在牌匾装修风格上有统一。
对外宣称是，大批量使用同一种装修材料可以降低成本，这也是齐磊多方考虑的结果。
让所有网吧都挂“三石”的名字不现实，只能在装修风格上做文章，起码让人一看就是出自同一家公司之手。
对于耿大爷直言齐磊想拿他的网吧当招牌的问话，齐磊也不否认。
“准备地说，是样板间！”
现在很多客户不签单，还是因为没见着东西，心里有顾及。
那耿大爷这个网吧，就再好不过了。
哈市最好的路段，目前最大的网吧。如果挂上三石的牌子，再按齐磊从后世摄取的网吧经验进行装修，那就是最好的样板间，也是最好的广告。
那是区区500台机器的佣金能比的吗？
对此，耿大爷也笑了，眯眼沉吟片刻，却是给了齐磊一个他没想到的结果。
“那点佣金，大爷我还真没当回事。”
此言一出，大伙儿都是一怔，以为耿大爷要拒绝或者开出别的条件。
只闻耿大爷道：“咱不差你那点佣金，也可以挂你的牌子。你来给我定装修方案那咱就更乐意了，我还省心了呢！但是，我也有个条件。”
齐磊一下心里有点没底了，这大爷邪性的很，你真猜不出来他能提个什么条件出来。
“您说说看！”
耿大爷，“给你当样板间一点问题都没有，可是，你既然用上咱了，那这个样板间可就不能三天两头的换了哈！”
“别明天来个更大的网吧，比我更舍得花钱的，你上别人那去了，那大爷可就和你不客气了！”
“这……”齐磊没懂，这又是啥意思？
“您，您就这么一个要求？”
“啊啊！”耿大爷肯定的地点头，“就这么一个要求！你要能答应，我就挂你的牌子。”
“……”
“……”
“……”
大伙儿都不有点懵，这个要求……有点怪啊！
只能用他这个样板间，周桃实在没忍住好奇，“大爷，您能跟我们说说，这是为什么吗？”
“唉～～！”耿大爷一撇嘴，“你们啊，还是太年轻！做生意脑子还是不够活泛。”
吊着大伙儿的胃口，“想听？”
“想听！”
这回是齐磊答的，说实话，他都没想明白。
耿大爷，“那倒水！”
徐倩一听，马上屁颠屁颠地给耿大爷满上。
只见耿大爷美滋滋地抿了一口，“你们拿我当样板间，那你就得保证我的网吧挣钱，还不能少挣钱！”
“否则，样板间都不挣钱，你咋去让别人投资网吧？”
“所以，有你们在，大爷我就省心了啊！你们可得帮我盯紧着点儿，让我挣钱啊！”
“……”
“……”
“……”
“佩服！”齐磊服了。
这老头儿，看人看事儿真有点邪性的。
对于齐磊的夸奖，耿大爷也是自得一笑，很是受用。
心说，你们年轻人不简单，我老头儿也不差！
我都土埋半截的人了，突然花几百万进一个新兴行业，再精明也有力不从心的地方。
现在好了，一帮在这个行当里的精英帮我盯着，不比那点佣金来的更实在？
……
耿大爷没食言，九点多开始，陆陆续续有和耿大爷抱团的客户上门签合同。
这其中，有这些天，耿大爷在三石司公司聊的同行，也有耿大爷之前生意上的朋友。
尤其是耿大爷的那十来个朋友。
九十年代，在林区做木材生意的，都不是一般人。有能力把原材用火车皮运到关里的，还有在林区开木材加工厂的，都是不差钱的主儿。
而现在国家政策一变，这些人等于是集体失业。手里有得是钱，就是找不到挣钱行当。
现在好了，有耿大爷领头儿，一个个是真的敢投钱啊，规模最小的也得一百多台机器。
只一上午，就签了54单，可谓是集体大爆发。
其中，耿大爷带过来的就有46单，剩于八单，是看这么多人都在签合同，自己赶紧也签了吧！
签的齐磊心里这个不踏实，不是因为单子签的多，而是那个业主协会让他有点警惕。
这玩意有好有坏，弄不好是要翻车的。
可是，耿大爷也有耿大爷的考虑。他一个外行，又处在和三石公司不同的立场，要抱团保护自己的权益，无可厚非。
再说，主要还是看三石公司做的到不到位，还有业主里有没有搅屎棍。
思前想后，齐磊觉得，有就有吧，其实也挺好！
而且，既然已经有了……
只见齐磊把耿大爷叫到一边，还没等他开口。
耿大爷先说话了，“是为了业主协会的事吧？”
齐磊点头，耿大爷却笑，“小子，你放心，你大爷不是挑事儿的人。只要你们踏踏实实的为我们着想，那些乱七八遭的事儿肯定没有。”
却不想，齐磊一笑，“大爷，您也想错了！我是想和您老商量一下，明天还到我这儿来蹲点儿。”
“啊？”这倒让耿大爷意外，“还来？干啥？”
齐磊，“我给您做一个业主协会的牌子，以后只要签了合同的，您就可以直接吸收进业主协会了。”
耿大爷：“……”
目瞪口呆地看着齐磊，心说，可以啊小子，低估你了啊！
只闻齐磊道：“我觉得没啥，反而是好事。对我们也是一种鞭策，让我们把服务做的更到位，更贴近客户。”
“把大伙儿集中起来，也更利于建议反馈和服务升级。”
耿大爷一听，鄙夷地斜了齐磊一眼，“心里真这么想的？我看你是现在就想在公司立个样板间吧？”
业主协会往公司里一站，新客户一看，现在就这么多人签单了，那还怀疑什么？
不由赞叹地看着齐磊，这小子，确实不错，有两下子！
可惜，他家是个小子，要是个闺女就好了。
而齐磊确实也是这个目的，这个东西是拦不住的，就算没有耿大爷，客户也会自发的联系起来。
现在是没有qq群，没有微信群，可是你信不信？这帮人会专门弄个电话本儿，上面记的都是同在三石网吧联盟的客户。
到时候让他们私下串联，还不如摆在明面儿上更加可控。
况且，让耿大爷来当个样板间，确实有利于签单，何乐而不为呢？
……
※※※
耿大爷是2月4号签的合同，离过年还有11天。
转眼已经到了二月十号，腊月二十五，距离除夕只剩五天了。
这天下午，周桃送走最后一批客户，也宣告着年前工作的结束。
把一份合同扔给齐磊，“累死老娘了！”
往那儿一坐，看向齐磊，“一共签了多少了？”
此言一出，大伙儿也都聚拢过来，不无关切之意。
说心里话，从决定开公司到现在，这二十多天就跟做梦一样。
二十天前，他们谁也没想过会有一家公司，更没想过会干的这么红火。
“多少了？”徐倩也问出了声儿。
这几天尤为忙碌，她都快成机器