按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
有几个还打算过了年亲自去哈市看看，然后就签合同。
还有的朋友讨论过，能不能在尚北也弄一家帮人开网吧的公司。
可惜大伙儿一分析，不太可能。
一来，人家那个技术实在太先进了，管理软件，还有什么服务器架构，据说是领先全世界，你别人哪来那个技术？
二来，没有技术，你也达不到人家那个规模。没有规模，就拿不到设备和装修材料的定价权，自然也就没法和人家竞争。
对此，李纲还从一个商人的角度和大伙儿分析过，“这个公司……难搞了！别让它做起来，一旦上了规模，别说龙江省，全国也很难有同类公司与之竞争。”
“说时髦点，这叫多米诺效应，它开的早，又有技术，有策略，只要抢下风口，后来的同行，要么技术比不了，要么有技术也很难在短时间内做到它那么大的规模。还是那句话，没有规模，就没有定价权，你的设备没他便宜，还是被它压着打！”
“这个公司一出来，弄不好不光是网吧管理行业，整个网吧行业的发展方向都要跟着它而改变。”
“这种牛逼的新兴公司，以前都是听南方沿海城市，今天冒出一个，明天又冒出一个。现在好了啊，咱龙江省也有了！”
对此，李纲是抱着骄傲的态度的。
他们这些商人，是东北最敏锐的一群人，对这方土地早就有些失望了。这种新兴产业，又有技术含量的公司，不但从前没有，将来也不可能有。
但是，一个公司好，不代表一个行业就好。
在李纲看来，至少现在，没有哪个干这一行的，可以和那个三石公司抗衡，甚至干一个就得死一个。
无语苦笑，心说，齐国栋还是太年轻啊！跟风做买卖是一种生财之道，可是也得分跟什么风，这种风跟了就是找死。
摇着头，端起茶杯，“那他谈成几家了啊？”
只闻马卫平老实做答，“年前成交的还算行吧，签合同的也就一百三十多家！年后可能多一点，都在等年后设备价格出来再看呢。”
“哦。”
李纲四平八稳的喝着茶，然后噗哧一声，烫嘴了。
“多少！？”调儿都变了。
整个人也绷直了，“一百三十多家？”
“对啊！”老马木讷的应着，“一百三十二家吧？下午还听他们算账来着。”
李纲：“……”整个人都不好了。
憋了半天，眼珠子都快转出眼眶子了，“那什么……他那公司……叫啥玩意？”
老马立马报出一个全名儿：“三石网络管理有限公司！”
李纲：“……”
操！
暗骂一声，你们老齐家就摁不住了呗？这家人祖坟肯定有说道！
今年齐国君开窍了，连最不争气的齐国栋也冒出来了？
这特么不是祖坟风水好？
太邪性了！
而老马见他不说话，还以为是李纲不信呢，信誓旦旦道：“那帮小年轻儿可是邪乎啊！老厉害了，光定金就收了小300万了。”
李纲回魂儿，“……”
然后，又懵了。
他这一年累死累活也就大几十万的收入，300万？还是特么的定金？
弱弱地问了一句，“是订金啊？还是定金啊？”
“定金！”老马瞪着眼，“人说了，你签了合同，他们这就得下采购单，万一反悔了，不光是设备要砸手里，采购数量也有变化，还要影响整体采购价格。所以就是定金，交了就不退！”
李纲：“……”
老马：“这还就年前呢，估计年后还得多！”
李纲：“……”年后还得多……
放下茶杯，整个人都严肃了起来。
突然意识到，现在不是眼馋的时候啊！三石就是齐国栋开的，那……这装修的活咋办？还给不给我了？
难怪啊……
难怪齐国栋一句话都没有，就走了。
这不是生意不好，不好意思开口。这是生意太好，不想开口啊！
沉吟了半天，马卫平就在那儿坐着。
等回过神来，才想起马卫平，“老马啊，你先回家过年吧！”
说着话，从包里拿出一千块钱，“工资去单位领，这是我个人给你的奖金，这些天辛苦你了。”
老马是个实在人，说啥也不要，还说了实话。
“临回来之前，人家给了我一万的红包，已经不少了，咋能再要老板的钱？”
“拿着！！”李纲怒了，心说，你是真不会来事儿呗？
特么挤兑谁呢？人家给你红包，你还跟我说一遍，还是在给你钱的时候说。
知道老马不是成心的，“拿着吧！他们是他们，我是我，我是你老板！”
老马没办法了，只好收着。
可是，和那一万一比，不香了啊！
送走老马，李纲又沉吟了起来。
这生意还麻烦了呢，齐国栋这是想卡价格？端起来了？
想了半天，到李玟玟屋，把憨憨姐叫了出来。
“玟玟啊，你和齐国栋那个侄儿，就齐磊，关系不是不错吗？”
憨憨姐，“咋了？”
李纲，“最近没来往？”
憨憨姐，“那个没良心的，跑哈市去了，好像帮他三叔忙呢！好几天没打电话了，不太知道。”
李纲眼前一亮，“帮他三叔的忙？那正好啊！”
“等过年，你把他领家里来玩呗，正好爸打听点事儿！”
李憨憨直皱眉，看着亲爹怎么不像好人呢？
警惕起来，“你要干啥？不许欺负小石头！”
李纲：“……”
是我欺负他们吗？是他们说话不算数好吧？活多了，单子大了，在将你爹我的军呢！
气不打一处来，怎么生了你这么个败家丫头呢！？
……
另一边，也就是老马回尚北的同一时间，周桃和刘缘、张丽请楼上的律师所拟定的邀请函，也通过传真，发往哈市、京城，以及全国的电脑代理商。
甚至是津州港做电子产品进口的几家电脑配件贸易公司，也收到了一份来自龙江省的传真。
传真上写着：
2月26日，也就是半个月后，在哈市某会展中心，三石网络管理有限公司将进行一场电脑元件招标采购会。
一万多台电脑的组装配件采购，加上三石网吧联盟，99年全年的采购订单。
各个经销商一看，都被那一万多台给惊着了。
一万多台，这个数量可是不小啊！
然而，多方了解之下才知道，这一万多台设备，还只是年前不到一个月三石公司的订单。
一万啊！那99年全年得有多少？
很多中关村的电脑和配件经销商拿到传真，年都不过了，当即买票奔向龙江，力求尽早和三石公司的采购部门接触，拿到第一手信息。
而像是那些一级代理机构家大业大，则要淡定得多。
一万台设备的订单虽然够大，但也不至于让他们稳不住阵脚。
而且，策略和获得信息的方式也比小经销商高明得多。
各个大公司先和龙江、吉省的总代理联系，拿到了龙江及其周边省份的年度销量报表，以及区域电脑消费报告。
对99年度网吧增设，以及电脑消费潜力先做了一个评估，然后再通过评估报告，结合三石公司的技术优势、预期市场占比等等因素，得出一个最后的预估，99年，三石公司到底能够采购多少台设备和零配件。
结果，得出的结论是——十万台，这是全年的可能消费数量。
于是，一级代理也不淡定了，“销售部总经理带队吧，马上去龙江，去接触三石公司。”
这个数量，已经无法让一级代理商淡定。
此时，也就各个厂家还没得到消息，还能有定力。
……
而就在代理商们动起来的同时，三石公司已经签订合同，还有意向很明确，但还没有签订合同的网吧业主，也都收到了三石公司的通知。
告知了招标会的时间、地点，到时欢迎业主协会代表莅临现场监督，并与三石公司采购部门共同商讨设备采购计划。
这无疑深得业主的心意，真正做到了公开透明，每一分钱都让你花的明明白白。
其实，这也是很多人选择三石的原因。
一个新兴行业，让人心甘情愿地掏钱，其实很困难。正是三石公司的透明化处理，才打消了很多人的顾虑，否则订单量也不会那么大。
很多还没签约的客户得到通知，就有了决定，过了年，马上就和三石公司签约。
但是，几家欢喜，几家愁啊！
有人跃跃欲试，瞄准这次机会，也有人……都要疯了！
比如，哈市最大的电脑商，畅想电脑、技嘉、广达等多家知名电脑、配件品牌的代理商——卫光明同志。
此时，卫光明正如热锅上的蚂蚁，他特么没收着邀请函啊！
“三石网络管理公司？你们特么的懂不懂哈市的电脑市场？没有我卫光明，你们还好意思开招标会？”
卫胖子很不爽，很气愤！！
最近，南通大街要开网吧的客户明显比前一段时间少了很多，原因就是省台的那个广告。
什么三石网络，网吧加盟，还有什么集中设备采购……
要开网吧的那些人又不傻，都跑三石那边去咨询了，当然不来光顾南通大街这些商量好抬高价的代理商。
包括卫光明在极力巴结的那个耿长海，也跑到三石公司那边去了。
本来，卫胖子还没当回事儿，甚至觉得有点好笑，你别管三石，还是四石，最后还不得是找到我们这儿来？怎么定价，不也还是我们说了算？
结果，不出所料，还没过年呢，招标采购的邀请函就来了。
这让卫胖子更想乐，还招标？让我们窝里斗啊？做你的春秋大梦去吧！
卫胖子别的自信没有，就南通大街这几家经销商，都被他摆弄得明明白白的，心齐的很！
哈市、龙江省，能吃下这一万多台电脑的，都听他的。
咋地？你还能玩出花来？最后还不是要看我的脸色？
可是，特么的一条街都收到了邀请函，唯独没有他卫胖子，这就有点忍不了了啊！
说句不好听的，山头儿都没拜明白，你还想闯威虎山？
这个三石公司，我看他不是拎不清，他特么根本就是没脑子！
此时，卫胖子把南通大街这些卖电脑的商家都聚拢到一块儿。
是的，卫胖子有点上头了。
“还看不出来吗？这是冲着咱们来的啊！想压价？还特么招标会？玩的倒是挺花花！”
大伙呵呵一乐，“我看他玩不转，哈市还得咱们说了算！”
“对嘛！”卫胖子大乐，“所以，咱们得让这个三石公司长长见识！”
底下人，“那肯定啊，听卫哥的！”
“那好！”卫胖子眼神一凝，“那就说好了，招标会那天，咱们谁也别去，晾着他，等他来求咱！”
“好！！”
“好！”
“一言为定！”
众人仗义相帮，唯卫光明马首是瞻，卫胖子的领导能力可见一斑。
可惜，在这屋里，他是龙头老大，可出了这个门儿，那就真说不定了。
大伙儿刚出他的门，“你去不去？”
“别问我啊？你去不去？”
“我肯定去啊！不然，还不得让外地的电脑商把单子都给抢了？”
“呵呵，我也去！”
卫光明是不知道，邀请函上写的明明白白，邀请龙江省，以及全国电脑代理商参加。
可惜，没人和卫胖子说这个事儿，卫胖子还以为就是哈市的代理商参会呢！
还挺牛叉的呢！
……
……
第135章 抽丝剥茧
这个事儿，也别怪其他经销商阴卫胖子，一万多台电脑，一年的订单，你当他们傻啊？你卫光明一句话，我们就不动地方了？
这就不是谁谁谁垄断着哈市的电脑市场，就可以为所欲为的事儿。
卫光明匪气太重了，戾气也重。仗着自己在哈市底子深，人脉广，终究还是脑子没转过来。
这可不是任你宰割的哪个网吧业主，更不是没你就不行的电脑消费者，三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走，得是他们去求着人家。
要是拿下这单大的，谁是南通大街最大的经销商，那还说不定呢！
只可惜，卫光明不明白这个道理，还在做他的春秋大梦。
送走一众同行，卫光明接了个电话，是畅想电脑总部打过来的。
畅想做为国产电脑拼装的龙头企业，虽然没收到邀请函，可是依旧有渠道得知这个消息。
所以，总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商，来了解情况。
对此，卫光明可不敢牛皮上天了。
要知道，他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。
而且，南方的厂子现在尿性的很，只看利益，可不管你什么关系不关系，人脉�