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重生之似水流年-第202章

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  郭昌存想了想道:“你们若是真想尝试,我们回去可以向上面反映反映。不光农林口儿嘛,其它的出省运输,只要合适的,都可以介绍给你们。”
  徐文良和齐磊相视一笑,皆是惊喜。
  有了这句话,那就等于是成功一半儿了。
  却闻郭昌存又道:“但是有一点,要有言在先哈!”
  “别做成了,就不管自家人了。要把你们的经验推广出去,到时也帮一帮其它地区的兄弟单位。”
  徐文良一听,刚想点头说,这是应该的!
  却不想,齐磊抢一步,“郭大爷,何必等成功,现在就可以帮啊!”
  郭昌存一怔,“什么意思?”
  齐磊,“您想啊,尚北整合的各个单位的运输队,那才多少车辆?”
  看向徐文良,徐文良马上会意,回答道:“也就一百多辆卡车?铁车皮倒是也有几十节,车头也有那么几台。”
  东北的小家底还是很丰厚的,别说卡车,一些战备单位甚至有自己的铁路,有自己的火车。
  就比如林业局,还有自己的铁路呢!
  “您看看!”齐磊一摊手,“我北哥的意思是,既然做,那完全可以调动各地一起做,毕竟尚北这点运力才多少!”
  “而且,光尚北一地走出去,也形不成规模,完全可以以合作经营的模式来运营嘛!”
  快递业,主要还是一个网点的铺设。如果把其它地方也拉进来,那就不是一个尚北的网点精确到乡镇了,整个龙江省都能铺得开。
  不但外运业务可以整合更多的车辆,运送更大宗的货物,甚至不需要外运,省内的个人快递业务不也就能展开了?
  因为,网点齐了啊!
  郭昌存:“……”
  郑显成:“……”
  这确实是个思路哈!
  只不过,两人没太懂,你是胃口太大,还是心中无私天地宽啊?
  这么大的摊子,你们小小的尚北吃得下去吗?
  如果不想吃下去,你们这不是给别人做嫁衣,抢自己的生意吗?
  他们却是不知道,齐磊其实也是临时起的意。
  抢生意吗?不见得啊!
  绿色通道是尚北到京城的,这是谁也没有的优势。
  能吃下全省的快递业务最好,就算吃不下,尚北也是出省的主要集散地。
  如果货运量大了,专列能一天一趟,甚至一天两趟。
  那谁有我快?谁有我的运输成本低?谁有我的时效性高?
  在这个年代,你们走公路运输的,批车皮等调度的,谁有我这个绿色通道更有竞争力?
  专列啊!从尚北到京城,1000公里,十几个小时进京,谁比得了?
  再说了,别的地区想抢快递业的生意,那是摸着石头过河。而尚北,有齐磊这个重生者,是站在前人的肩膀上依葫芦画瓢,能拼得过吗?
  拼不过的!
  齐磊知道,其实国内最早的私人快递企业顺丰,就是从合作制开始的。
  一直到多年之后,顺丰还没有总部。各地顺丰独立运营,网点铺开,整体壮大之后,才开始整合成后世的顺丰。
  现在也是一样,比如徐文良给尚北发展集团起名叫北方集团。
  那北方快递就可以先用合作的形式发展外地网点,不参与各地经营,只从利润中抽取一小部分利润。
  大家共用网络,一同发展呗!
  再说了,北方快递的目的还不单纯只是为了盈利,而是带动地方的农鲜产品走出去。
  这里面能获利的地方,真的太多了。
  齐磊完全可以利用后世的见识,给尚北找到盈利点。
  比如,现在还没有生鲜运输邮递的解决方案。
  你说,让三个爹的包装厂生产一波泡沫包装箱,是不是能赚点?
  再比如,现在真空包装的小型设备、密封包装的热封设备,还没有普及,尚北有那么多机械厂,能不能研发一波?
  快递需求的包装纸、塑料包装袋、纸板箱、充气条、发泡纸,是不是也能有不少商机?
  这些后世随处可见的东西,外行可能想不到,但是全都见过的齐磊能不能让尚北抢得一些先机?
  都是生意啊!
  ……
  尚北是一个城市,有自己的城市思维,和企业不一样。
  这就好比,后世四通一达加顺丰,还有邮政速递,都是企业,要考虑竞争的问题。
  可是,武汉却不会想这么多,不管你是哪个快递,我都是西南必经的集散中心。只要是进出云贵川,以及荆湖地区的快递,都要从我这里过。
  一个集散中心,又给武汉带来多少就业机会和商机?
  而尚北虽然做不到武汉那个地步,但是,尚北同样有自己的地理优势。
  这是龙江进出的门户,还有铁路的绿色通道。
  如果把集散中心往北建一点,还能够得着G1高速,也就是京哈高速。
  只要把快递做起来,那人和货就都来了,商机也就来了。
  还非要董战林的臭钱才能发展吗?
  未必!
  东北还是有些家底的,只是少了一个有后世眼光的“挂逼”,少个思维方式和当下的人不一样的人。
  这些话,齐磊是没打算和郭昌存、郑显成说的,回头倒是可以和老丈人好好聊聊。
  主要是,这两厅长没啥节操,万一听着好,给截胡了,来个,这事儿你们尚北做不了,还是省里来吧!
  那特么上哪哭去?
  只要告诉他们,可以合作就行了。
  总之一句话,这小屁孩儿的那个“北哥”确实有点东西。
  再加上北哥那个神秘的身份,使得更有说服力,这事儿可以深入的研究一下。
  只是,刚刚齐磊说有两个方法,快递和超市。
  现在快递说的差不多了,那超市又是一个什么情况?
  此时,郭昌存比徐文良还有兴趣,“你快说说,那个超市又是什么门道?”
  只闻齐磊道:“超市,其实很简单,咱们的农产品,包括东北过剩工业的产出,以前是国家调配,现在没有了,或者调配小了,也就失去了活力,那超市不失一个好的选择。”
  “做一个我们自己的超市品牌,专门经营我们自己的产品和品牌。”
  “赚钱的同时,还能把商业思维引进过来。这不是一举多得吗?”
  “这……”三人相视无言,却是没有之前兴奋了。
  道理是这么个道理,可是,没北哥说的那么简单。
  郭昌存摇着头,“这个……不太靠谱!”
  对徐文良道:“你还是琢磨琢磨快递这个事儿,我觉得这个可以,不但能减轻就业压力,还能重新整合一下各单位的资源。弄的好,我来给你牵头儿,全省拉合作。”
  徐文良点头,“可以,有郭厅和郑厅支持,我就更有信心了。”
  郑显成也道:“支持是应该的!有什么困难可以提,能解决的,省里帮忙。”
  长叹一声,“这个农业试点,拿来的不容易啊!其实省里也是抱以厚望的,不然也不能在孟山都的问题上这么重视。”
  “可惜,还是没有上面想的周到。”
  “至于超市……”苦笑一声,瞥向齐磊,“你的那个亲戚,还是想简单了!”
  “诶诶诶!!”
  齐磊听不下去了,你们怎么变的这么快?刚刚还是小甜甜,怎么转眼就牛夫人了?
  “郑大爷,超市可比快递还关键啊!”
  郑显成,“关键什么?你不懂,这里面门道太多,咱们玩不转的。”
  郭昌存也说话了,只不过没有像郑显成那么太过打击:“想法是好的,农副产品,还有过剩的产能,确实需要一个终端销售渠道。”
  “可是,我们自己开超市……这不现实。没有竞争力的,也没法让咱们的东西走出去啊!”
  “这就好比,想吃馒头,没必要自己去种麦子一样嘛!”
  齐磊:“……”
  心中吐槽,你们知道我要说什么啊?就这么早下结论?
  这时,徐文良解释道:“超市不是你想的那么简单,卖我们的产品,更不靠谱。”
  “咱们的东西,一来,没有市场;二来,也比不过那些大的超市集团的采购渠道。”
  “价格上就没优势,老百姓凭什么进你的超市,买你的产品?”
  “三来,超市不是什么新鲜点子,尚北虽然没有,可是哈市的大超市已经有不少了,咱们竞争不过人家的!”
  “要是单单只是农副产品还好说,可再加上轻工,呵呵,想都别想了!”
  东北的轻重工业都是几十年代的国家调配产物,重工业还好说,可是轻工业,也就是日用百货的制造,那简直是一言难尽。
  只占一点,质量好!至于其它的,那就别提了。
  无论创新,还是款式潮流,基本还都保持着六七十年代的风格,谁买啊?
  却不想,齐磊看着三人,“这事儿就不是你们想的那么回事儿!”
  “嗯?”
  三人皱眉,“那是怎么回事?”
  齐磊,“第一,谁说这个超市要开在本地了?超市要开在京城、津城这种一线大城市的。”
  “第二,谁说超市一定要比价格了?”
  三人更不明白了,“不比价格,那你怎么有竞争力?”
  却是齐磊沉吟了起来,良久,抬头看向徐文良。
  “徐叔,我北哥说,如果你们真的有心想做,那不妨去一趟河南许昌。”
  徐文良皱眉,“许昌?为什么?”
  齐磊,“许昌有一家名叫‘胖东来’的烟酒小超市,您可以亲自去考察一下,看过之后就全明白了。”
  “有的时候,真的不一定就是价格取胜!”
  ……
  ……


第178章 独一无二
  九十年代,是一个风起云涌的年代,尤其是九十年代末期。
  不单单是互联网产业开始萌芽,快递业的四通一达加顺丰渐渐崛起,超市卖场也在这个时期慢慢的积蓄着力量。
  像是大润发、易初莲花、华联、物美、苏宁等等,都是在这个时期创立。
  当然,也包括其中的异类——胖东来。
  这家从来没走出过河南的超市品牌,和那些一上来就高起点、高标准的大型连锁超市不同,是从一个40多平米的小烟酒超市起家的。
  可即便没出过河南,规模更是无法和其它大型连锁超市相比,但是在许昌人眼中,这却是个完全无法替代的品牌。
  有人说,在许昌,没有一家超市可以打败胖东来。
  这已经成为了一个真理。
  而胖东来之所以能取得这么高的地位,也是一步一个脚印地走出来的。
  在九十年代,如果说一定要给这个年代找几个关键词,那么排在首位的,一定不是“变化”,而是……“假货”!!
  只要从那个年代过来的人,没有人能逃脱假货的轰炸。
  什么“康帅傅”“雷碧”“白事可乐”“周住牌洗衣粉”“力土洗发水”,这些都算有良心的,起码明着告诉你,这是假的,也就忽悠眼神儿不好使的。
  那些一模一样的假货,才真的是防不胜防。
  那个年代,新闻报纸经常报道因为喝假酒中毒进医院的。到不认识的地方买烟,必备的口头禅就是,“拿真的哈,不然来找你来!”
  都用过假的海飞丝、飘柔吧?
  肯定敢也有人穿过老妈从夜市买回来的“NKIE”
  总而言之,那年头儿连2B铅笔都有假的。
  而胖东来最初的营销模式就是:“用真品,换真心。”
  想想也挺闹心的,不卖假货这本来应该是商家的本分,可是在那个年代,却能成为最高明的营销手段。
  当然,胖东来的成功不仅仅是因为一个不卖假货。但他们做到的那些事儿,靠说是没用的,在这年头儿都不一定有人信,得让徐文良自己去看。
  看过之后,你才明白什么叫做到极致,什么叫一家超市做出了人性。
  “徐叔,我建议您亲自去许昌看一看。也许能得到一些启发。”
  只见徐文良有点迷糊,“胖东来……这家超市有什么特别的吗?”
  齐磊想了想,“我就这么和您说吧,去年这家超市经历了一场大火,一把火把家底都烧没了。”
  “是许昌的各界人士和老百姓共同帮忙,才让他重新开起来。您就想想,这得做到什么地步吧?”
  徐文良:“……”
  郭昌存、郑显成:“……”
  好吧,你要说老板人脉广,关系硬。有各界人士帮助还说得过去。
  可普通老百姓都帮忙,这就有点过了吧?这得做到什么地步?
  齐磊继续道:“这家超市的渠道不是最好的,货品的价格也不是最便宜的,但是他们把服务做到了极致。”
  “极致?”郭昌存更不明白,“有多极致?”
  齐磊,“极致到……极致到人家把进货价和挣多少钱,都写在了价牌上。就这样儿,依旧有人肯买单。”
  说心里话,胖东来的模式和顾客信任度,也就
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