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周桃不急眼才怪！
最近这几天，也确实如齐磊所言，大家都学会了，也就不挣钱了。
她能不急吗？
唐奕接到周桃的传呼，齐磊直接把她约到了赵家。
这也是齐磊耍了个心眼儿，赵娜姐弟虽然答应了邀请，可心里肯定还是有诸多疑问，甚至是不信任的。
而周桃恰恰可以解开姐弟的疑心，毕竟周桃对齐磊已经是一点怀疑都没有了。
对此，赵娜自是乐见其成。而且，齐磊的这份坦荡更加使之相信几分。
干脆把还在上电脑的几个顾客请走，今天不做生意了。
这时候，齐国栋和小亮哥就可以先走了，这边已经用不到他们了。
过了一会儿，周桃被唐奕接到了赵娜家。
聊正事儿的时候，唐奕和吴宁根本就没过来掺和。
一来，他们来了也帮不上忙，徐小倩在还差不多。
二来，挣钱的事儿，暂时不想让他们参与的太深。
年纪还小，一旦知道就容易瞎琢磨，万一让三个爸妈知道，又得唠叨。
最后，只有齐磊、周桃和赵维坐到了一块儿。
周桃一惯的爽利：“都是老相识了，不废话！本钱一人出一半儿，姐出人，分你三成利。”
“呵呵。”齐磊就回了她一个干笑，想的美啊！
周桃也知道这小狐狸不会这么好打发，“那你说，你想咋地？”
齐磊，“小桃姐，说这些都早，你还不知道这生意应该咋做呢，就开价了？”
周桃：“……”
“那你倒是说说，要咋做？”
齐磊，“你要先问这生意到底能挣多少钱。”
周桃有点抓狂，“好！那你说，能挣多少钱？”
齐磊想了想，“一年五六十万……应该没问题吧！”
我噗！！！
周桃一口老血喷出来，五六十万？这特么开啥玩笑？
只觉得太过魔幻，但你还没法反驳。
就齐磊这个暑假干的这些事儿，他说五六十万，真不像是小孩子吹牛。
可她那个地下城的批发点，一年要能入个十来万就要烧高香了。
周桃半信半疑，“你没逗姐玩吧？真五六十万？”
齐磊也知道她不能一下接受，毕竟这是1998年，唐爸那个厂子一年下来，能入两个五六十万也已经了不得了。
要说卖袜子能一年能挣个五六十万，真没人信！
可是，齐磊这还是怕吓着她，往少了说的呢！
如果做的好，五六十万可不止。
也不和周桃争辩，只说了一句，“已经让你挣了一大笔不是吗？”
好吧，老凡尔赛了。
这句周桃无可反驳，但是想不通啊！
“咋挣啊？”
齐磊，“咋挣？那得谈好了之后再说。小桃姐，你只要知道我能挣那就行了。”
周桃忧郁了，和这小孩谈生意真费劲。
纠结了好久，“行，听你的！那你说吧，啥条件？”
齐磊一笑，这就对了。
也不废话，“你出十万，我出两万。我再出一个人，剩下的你来，利润平分。”
周桃，“凭啥！？”
我出钱出人都比你多，还和你平分？
齐磊，“因为我出主意呀！”
周桃：“……”
最后，“行！”
五六十万的诱惑还是太大了。
“现在能说要怎么干了吧？”
“先签个合同吧！”
“！！！”
周桃：“齐石头，你够了！！”
一下就急了，“我周桃是小气了点，可你拍着良心说，老娘答应你的事儿，什么时候没兑现过？”
周桃都哭了，“太欺负人了！”
她还真没有甩了齐磊自己单干的心思，平时和齐磊使心眼儿是真的，可是操守她周桃还是有的。
“嘿嘿！”齐磊憨憨一笑，“姐啊，亲兄弟还明算账的！现在把事说清楚，对你我都好。万一以后咱们还有别的买卖挣大钱，还能不清不楚的吗？”
周桃恶狠狠地瞪着他，真有点委屈。
“齐磊，你给我记着，要是挣不来钱，老娘和你没完！”
“签！！你说啥老娘陪着。不就签合同吗？现在就签！”
“嘿嘿。”齐磊笑了，“小桃姐真敞亮！干啥都不知道的合同你也敢签？胆真大！”
周桃：“……”
真的是一点脾气都没有了。
而齐磊还真不是和周桃较真儿，防人之心不可有没错，但是防大劲儿了必定事得其反。
……
周桃要真是那种见利忘义的人，齐磊也不会和她打这么长时间的交道。
之所以这么做，只是为磨一磨周桃的锐气，将来合作也能省不少麻烦。
“不过，凭小桃姐这份委屈，咱还是先交代清楚再签合同吧！”
周桃无力的一瘫，“求你了，弟弟……说吧，别吊胃口了！”
齐磊沉吟了一下，“其实……很简单，无非就是营销。找准营销策略，袜子一样挣大钱。”
“那你要咋个营销？”
齐磊，“方法有很多，你想听哪个？”
周桃，“我哪个都行！而且只要一个，挣钱就行！”
“那行，20块钱6双。”
周桃一怔，这个价格不对？合三块多一双，可是不便宜的。
只闻齐磊道：“再送一把价值25元的进口雨伞，俄货！”
“……”
“……”
第72章 网络时代的提前到来
齐磊说出20块钱6双，再送一把雨伞的策略，这回连赵维都迷糊了。
别看他在一旁就是个摆设，可是齐磊这一句那一句的，别说周桃了，赵维的胃口都让他吊的足足的。
到底咋个弄，能让卖袜子一年就挣五六十万？做梦似的。
现在赵维也在算账，20块钱/6双，加一把雨伞，这是什么套路？
而其实这个套路，依旧是消费心理。
现在，齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流，挣高端货品的钱。
一家这么玩可以，能争大钱，但要是家家都这么玩，那就没活路了。
引流引流，流量一均摊，那五块三双就只剩低价倾销，而没有流量可言。
相比之下，20块6双确实不便宜，但再送你一把进口雨伞……25块的雨伞啊！还是进口的。
那就不一样了，这便宜谁不占？
大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。
可是，真的占到便宜了吗？
算笔账，6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算，只有4块2的成本。
而一把进口雨伞，零售价是25元。但是，注意！是零售价。进口虽是进口，可却是俄货。
由于龙江省与毛熊接壤的缘故，俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光，售价比国内同品类的东西还要高一些。
可实际上，俄货不是欧美商品，再加上毛熊刚刚经历分裂没几年，正是经济低迷，物资紧缺的时期，卢布超级不值钱，导致出口优势大到没边儿。
说白了，就是东西老便宜了，进口货甚至比国内商品还要低一些。
外省人可能不太清楚，八九十年代，龙江最早富起来的那批人，有相当一部分就是俄货倒爷。
一本万利都不足以形容，简直就是不需要本钱。
国内3分钱的扑热息痛片，5分钱的安乃近片，缠在腰上带出境，到那边，最高的时候卖到一块五到两块多一片。
而从那边往回带货，别说是雨伞、服装这一类的了，貂皮都论斤称，二手旧皮货当垃圾往回运。
从毛熊拿货，加上运输、关税，一把质量好，还打着进口旗号的雨伞，只有几块钱的成本。
“我们就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账，“加上袜子的成本，六双袜子加一把伞，也才9块2的成本，还有近十一块钱的利润空间。”
周桃：“……”
好吧，她比齐磊清楚，哪有五块的雨伞？一半儿还差不多。
周桃都听懵了，正如齐磊所说，非常简单啊！可是，她怎么就想不到呢？
但再一细算，不对啊？
确实暴利，也确实能拔高销量，可是，一年要挣五六十万，这账不能细算的啊！
要卖出30万双袜子、5万把雨伞，你才能挣到五十万。
摆地摊儿的话，累死她也卖不出那么多。
“你这年入五六十万哪来的？你就算把姐榨干了，也卖不出这么多钱来啊！”
周桃是让齐磊磨的有点迟钝了，一时没反应过来。
齐磊都替她着急，“你啊，以后还是别自己瞎琢磨了，老老实实跟着我吃香喝辣吧！”
恨铁不成钢，“九块多钱的成本，你十五块钱往出拉摊位，给他们留五块钱的利润，整个龙江省的摊贩不都在给你打工吗？”
周桃：“……”
齐磊还没说完，“现在五块钱三双的地摊儿遍地都是，越多越挣不着钱，都正愁没处转型。”
“咱们这边买袜子送雨伞的营销一出，老子前期布下的这么大一个局，不就都盘活了？”
周桃，“……”
周桃好像明白了点啥，她得捋一捋。
这里面的逻辑好像是这样的：
是不是说，齐磊五块三双的营销策略是故意教给她，还没要她什么的好处……
就是想借她周桃的手，把哈市上下所有袜子摊儿的水搅浑？
让所有人都五块三双的扑进来，又拔不出去，挣不着钱，又干瞪眼。
最后，他再用买袜子送雨伞，来收割所有摊位来给他打工？
嗯，周桃想通了，应该是这么个逻辑。
膨的一拍桌子：“齐磊，你还是个人了！？”
这就是个妖孽，吃人都不吐骨头那种。
突然意识到一个问题，在齐磊面前，她才是个小屁孩，让人耍的团团转。
而齐磊面对周桃说不上骂，也说不上夸的激愤，其实并没什么成就感。
完全是拾人牙慧，这种袜买子送雨伞的营销策略，后世有人干过，而且也是十六七岁的小孩儿。
一年比他说的那个数挣的还多，真正的年入百万还带拐弯儿。
这就是重生者的优势所在，和阅历、学历关系都不大，任何人回到过去都可以直接用。
说句不好听的，这就是时代和眼界赋予的金手指。
再普通的人回到过去，光淘宝上那些营销策略，那些优惠卷活动，只要稍稍用心琢磨一下就够用了。
个个都是超越时代，把人心玩到极致的鬼把戏。
如果这个你还玩不转，那也没关系，抖音、微博上听来、看来的那些毒鸡汤和文案，也够经营好几个百万级大V的营销号了。
再不行，光创造网络热词都能火的一蹋糊涂。
什么“香菇、蓝瘦”之类的，再配合点后世红极一时的网络动图，两天发一个也能招揽一大批拥趸，彻底火一把。
和周桃敲定了合作的细节，齐磊单独把赵维叫到了一旁，把两万块钱交到他手上。
这两万可不全是这一个月挣的，上次周桃赊给齐磊一万三千多双平价袜和高端袜的货款还没结呢！
一万来块，都让齐磊算在这里面了。
对赵维一笑，“现在信了吧？”
赵维脑子有点乱，说是天上掉馅饼也不为过。
但是，真的信了。
接过钱，“你就这么信得过我？”
齐磊没正面回答，只说了句，“给你姐争口气。”
赵维：“……”点了点头，“那……工资咋算？”
齐磊乐了，“啥工资？你想要多少工资？自己开个价。”
赵维傻啦吧唧还真好好琢磨了一会儿，一咬牙要出一个自认是天文数字的月薪。
“一千！！一个月！”
齐磊：“……”
暗自一叹，“能有点追求吗？钱的事以后再说，肯定比一千多就是了。”
他没说给赵维多少钱，说不了。
他了解赵维的性格，给多了，他认为你在施舍，倔脾气上来，不但不会要，弄不好还不给你干了呢！
给少了，齐磊过不了自己这一关。
因为后世他欠赵维的太多，等以后混熟了，成了兄弟，都好说。
而赵维一听比一千多，那就更踏实了，“你放心，我这回……好好干！”
……
周桃是急性子，敲定的事儿，马上就要去干，当天下午就开着车，带着赵维回哈市了。
赵娜就跟梦里似的，又不放心弟弟一个人在外面闯荡，差点没把家给赵维搬走，能带上的都带上了。
齐磊没跟着他们去哈市。
一来，周桃这个人除了有一点商人的钻营，其实人不坏。有她照顾，没啥问题。
二来，赵维都二十的人了，也用不着十六岁的孩子多关心。
了却一件心事，让齐磊放松不少。
有赵维在前面当苦力，他们哥仨可以心安理得的在后面胡闹，享受肆无忌惮的青春。
而周桃那边，其实缺的是点子，是超越这个时代的见识，齐磊正好弥补了这个短板。
至于这门生意要怎么做，怎做大