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“我想开在帝凡上面。”
“啥？”林琅瞪大眼。
“既然叫顶流，我希望位置高一点。”
林琅笑了，“空哥！看不出来你还有这野心！不过也是，一家商场存在两家理发店，还都是高端客户群的话，必须要死一家的！”
秦空无语，“我并没有想搞死他们啊！”
“或许是他们搞死你呢？”
秦空转头往前走，这女魔头就不能说点好的。
一边逛，林琅一边说：“你要高一点的，在四楼男装层吗？主打男发吗？”
“不，我们既做男发也做女发。所以三四楼这种分区过于明显的都不合适。”
林琅看着他，“那只剩五六七楼了啊！”
秦空摇摇头，“在美食层肯定不行。味儿、饭点又吵。如果能在顶楼影院对面就好了。中间隔着中庭，不会太吵。而且在直梯旁边。扶梯一上来，也能看见。”
“空哥啊！”林琅看着他，“我以前咋没发现你这么有野心呢？”
“既然做了，当然要做最好！而且顶流，在低的楼层，也名不副实嘛！他们帝凡是天帝下凡，他们可以在中层位置。但顶流必须得在顶楼！”
两人直奔顶楼，转了一圈。顶楼电影院占一大半，夹杂着游戏厅、健身馆。下午人比上午多一点，游戏厅人又比健身馆多一点。不知道是不是上班时间健身的人少。
“游戏厅有墙隔着也太吵了。”秦空道，“不过它在影院旁边，影响不大。健身馆位置不错，面积也合适。”
“你就想要健身馆的位置？”林琅盯着空空的健身馆。
“嗯。”
林琅皱着眉，“可是除了看电影，没什么人往上走啊！你也看到了，顶楼几乎是没人的。晚上人家又是来看电影打游戏的。”
秦空看她一眼，“美发也是目的性消费。路过一家美发店，就进去做个头发的不多。一般都是想换发型了，去找一个熟悉的理发师做头发。”
“这倒是！”林琅点点头。
“所以，预约好的头，她自然会来。而且有直梯直达一楼和地下停车场。如果白天顶楼没什么人的话，反而很安静。
我并不喜欢帝凡那一层那样人来人往。门口不断有人张望的感觉。我还是喜欢客人和发型师都轻松自在地做头发。空间私密感好一些。”
“噢。”林琅点点头，“你这个思路也不错啊！有帝凡这样奢华的高端店了，那么就要走另一种风格，形成差异化。”
又拍拍他的肩，“不错不错，空哥！你思路挺清晰！知道自己要什么就好！顶楼还有一个好处，租金低。但人家健身馆在那里了，你是否有机会，我们还得去商场招商部问一下。”
第189章 王府商场被帝凡承包了
秦空转身，林琅却朝健身馆走去，问前台：“你们这里健身卡怎么办的？”
“姐姐你好！”前台小姑娘热情地招呼，“我们要撤柜了，你可以办我们新店的健身卡。”
林琅看了秦空一眼，两人眼中都是一喜。林琅一副为难的样子，“我就住在这后面公寓，去其他地方我不太方便啊！”
“姐姐我们新店也在附近。”小姑娘热心地指示着地址，拿一张宣传单给林琅。
“这边不好吗？”林琅接过来，假装感兴趣地浏览。
“会员健完身觉得爬上爬下有些累。而且健完身，客人就直接回家了，没什么精力再去逛商场，商场也觉得我们没必要在这里。”
林琅笑笑，“行，我到时去看看。”
“谢谢姐姐。”小姑娘还想登记一下她的资料，林琅已经出来了，挽起了秦空的手。
秦空刚想抽出胳膊，林琅靠在他肩上，“空哥！咱们一看就是热爱健身的时尚青年！我给你当探子，你装一下我男朋友会死啊？我不挽住你，那小姑娘一定会来挽住我的！快走快走！假装我们要去看电影！”
秦空无语，严重怀疑这女魔头趁机占他便宜！
绕到对面，林琅说：“要不我们真的看个电影吧？”
秦空把手抽出来，林琅白了他一眼，点了两杯饮料，两人坐到角落休息区。
“你运气不错啊！还真要撤铺！我也是看他们冷冷清清才进去问的。你也听见了，客人爬上爬下觉得累。”
秦空喝了一口饮料，“健完身是很累，健完身还冲个澡，冲完澡不就回家休息了？谁还在商场里慢慢溜达？
但做头发不一样啊！躺着坐着一两个小时甚至更久，做了个美美的发型，是不是得去买身漂亮的衣服，活动活动？”
林琅眼神一亮，“你知道电影院为什么在顶楼吗？因为电影院能给商场带来喷淋式的客流。电影散场，时间还早，都会下楼逛逛。如果看了个激情的电影，嘿嘿……”
秦空白了她一眼，林琅一本正经：“我这是在说顾客的行为心理学啊！”
高大上得秦空不得不听她扯下去：“一般看了个感动的电影，这时候很容易冲动消费的。就会下楼吃吃吃买买买开个房啊！”
秦空扭头。
“哈哈哈……”林琅笑了一阵，“顾客来电影院，也不会掐着点儿来。多半会一层一层逛上来，吃吃吃买买买。所以电影院为什么叫喷淋式引流？因为人流层层上来，再层层下去！”
秦空点点头，脑袋倒是有感觉到被喷淋！
“商场会利用好每一个位置，把利益最大化。他们的合同都是一年一签。”
秦空皱眉，“这么麻烦？”
“那不然呢？每年都要调整啊！当然那些底商是一个商场的档次和门面是不会动的！帝凡这种连锁美发沙龙，也不会轻易动。”
“一年一签，如果一年后商场要求调整位置或者撤柜，那装修呢？”
“打水漂了。”林琅理所当然。
秦空两道眉毛拧成团，“美发店装修不比服装店啊，投入很大啊！”
“是啊！所以帝凡在三楼屹立多年！当然你顶流做到那种知名度了，也可以签长约。商场也不会随便动你。”
“但你现在嘛，是有点难啰。”林琅看着他，“所以姓王的拿到那个位置的铺子还签了五年，一定有内部关系。”
“你没有内部关系？”秦空盯着她。
林琅摇摇头，“你可以问问你店里那些老板啊那些什么局的，他们打个招呼应该很容易！”
秦空叹口气，连连摇头，“不行不行，我不想跟客人产生太多理发外的关系。”
“那你怎么用起我来就毫无负担呢？”林琅手搁在腿上，托着下巴，对他眨了眨眼，“你想跟我产生什么关系？”
秦空捂着额头，挡住她的视线。除了卿总可以利用，就是林琅用起来顺手。但卿总太忙了，他也不能什么事都去麻烦她。
站起来，“先去问问再说！”
“空哥！你真是用完就甩！毫不珍惜！”林琅忿忿地站起来。
秦空转身，“你这不是还没派上用场吗？”走进电梯，转头，“招商部在哪儿？”
林琅白了他一眼，按了楼层。转过头去不理他了。秦空认真地看各个楼层图示，没说话。
一会儿林琅憋不住说：“空哥你这人真是太现实了！”
“哈哈哈……”秦空憋不住笑了。
招商部很繁忙，调整期，办业务的人不少。几个工作人员忙着审核资料、登记资料……
两人坐了一会儿，才坐到一个办公桌前，讲明了来意。
客服把他们带到经理办公室。经理听完后，看看他们，斩钉截铁：“不行！我们不会把同样的业态安排在一起！商场里已经有帝凡了，不会再引进别的美发店。”
秦空和林琅相视一眼，立刻说：“我们跟帝凡不一样！”
经理转头接起了电话。两人只好出来。客服正给其他人办理业务。核算进场费、促销费、宣传费、周年庆赞助费、管理费、水电费等等。
秦空目瞪口呆，也不用人赶，拉着林琅出来了，“进个商场这么多费用吗？”
“对啊！”林琅点点头，“商场各种终端费用可以占到销售额的百分之六十。而且黄金位置都是给大牌的。他们有议价权。自主品牌销售额返点跟大牌不一样，谈判空间很小。”
“我靠！”秦空惊道，“那我干嘛要进他们商场啊？反正王府商场已经被帝凡承包了！我再找个临街商铺好了！”
“临街不好找啊！都饱和了！而且美发店进商场还是比在街上有逼格嘛！你店小，一天接十个客，客人也愿意将就。
但你开沙龙，人流大，开在临街，车都没地方停啊！在商场，不管刮风下雨，直接开进停车场就上来了，做完就回去了。对于女人来说，不淋一滴雨不晒一点太阳，很方便啊！”
“啊！”秦空揉揉额头，“那我开店是给商场挣钱呗？”
“其实前期，商场没有街边商铺那样大笔的租金和转让费。它是一点一点扣的。但整体算下来，确实是比街边店运营成本更高！”
“我当然要看整体了！”秦空道，“而且，他们签一年，万一有变动，我前期积累和投入不就白费了？”
林琅看着他，“空哥，你想多了！人家不是说了嘛，一年都不想跟你签啊！”
秦空被噎到。
林琅大笑。
秦空摇摇头，这个女魔头，真是什么情况她都能笑出来。完全没有立场！
看他生气走在前面的样子，林琅笑够了，追上去，脸上还带着笑容，挽住他胳膊。
秦空把胳膊一甩。
林琅站住，“哎！你干嘛对人家这么凶啊？又不是我的错！我一直在帮你哎！”
这话没什么问题，就是语气有问题，以及场合有问题。周围来来往往的人都看着他们。毕竟也是两个很吸引眼球的时尚青年嘛！
秦空转头扫她一眼，恨不得一眼把她扫出去。林琅忍住笑，认真道：“空哥，别看他们这规定那规定，一副公事公办的样子。但事儿都是人办的。王先生为什么能签五年？”
秦空认真看着她。
“除了走关系，就是给回扣。”林琅大拇指和食指搓搓，“你请经理吃个饭，准备个红包，再谈谈。”
第190章 不如女人看得开
秦空瞪着她，“毛线！”
林琅革命女士般一扬头，“我空哥如此正义之人，怎会行如此龌龊之事呢？哈哈哈……”
秦空只好走了，他发现这女魔头真喜欢看热闹，而且不管谁的热闹都看。那是完全领悟了把快乐建立在别人的痛苦之上的精髓！
走出商场，林琅才止住笑，“我帮你去看看副街上有没有合适的铺面吧，或者其他商场有没有要转让的。”
看着她转身走了，秦空摇摇头。你说她不靠谱吧，她看热闹的时候没立场，看完热闹还是知道回到团队效力。
本来准备了挺长一段时间，结果招商部经理一句话就打发了他们，因此回来挺早。
一进门，沙发上又有人等。
晏晏抱着秦重跑出来，“哥哥！”放下秦重，就抱住他的腿。
秦空往沙发那边看了一眼，王太太朝他点了点头。秦空只好弯腰把晏晏抱起来，一脸笑容，“晏晏来啦？”
“哥哥，你不生我的气了么？”晏晏眨着葡萄一样的大眼睛。
秦空暗地叹一口气，“晏晏又没做错什么，哥哥那天只是心情不好。”
“因为我爸爸妈妈让哥哥生气了么？”
“呃……”秦空顿了一下，摇摇头，“就像小朋友也会吵架，但很快又成了好朋友，对不对？”
“嗯！”晏晏用力地点点头。
王太太也笑了。
秦空把晏晏放在理发椅上，“还编魔法公主的辫子吗？”
“嗯！嗯！”晏晏开心地点头，先偏过头在他脸上亲了一下。
“以后不要随便亲男生。”
晏晏瞪大眼睛，“除了爸爸妈妈和老师，我只亲魔法哥哥啊！因为哥哥是个好人啊！”
王太太笑着走过来，温柔地说：“你放心吧，这个我教育过的。她是太喜欢你了。对其他人都是保持距离的。”
秦空轻微地叹了一口气，去洗了手，坐在凳子上给晏晏梳头。王太太也在旁边理发椅上坐着，看秦空给晏晏扎辫子。
编好魔法公主的辫子，把她自己带来的一盒珍珠花花小饰品插满辫子。晏晏对照镜子头转来转去，跳下椅子，“哥哥真棒！我变成魔发公主啦！”
又亲了一下秦空的脸，开心地抱着秦重出去玩了，秦空让唐森跟着。
王太太微笑道：“托尼老师，给我洗个头吧。”
秦空收拾着梳子上的头发，“我只给晏晏梳头。”
王太太笑了笑，“小朋友吵架了都会和好，你还不如小朋友？”
秦空看了她一眼，“我们不是小朋友啊！”
王太太脸上也没了笑容，“你还没结婚，所以你不懂家庭对我的重要。你站在小三一面，我是没想到的。”
“我没有站在谁