按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
大家看着卿香，梁安歌问：“卿香姐现在还管市场吗？”
“还是主管市场啊！”
“市场部最会压缩的就是研发部和售后部的资金。老板们都会支持市场部。这才是给公司挣钱的部门。研发是花钱的，售后是赔钱的，哪个老板喜欢？”
“哈哈哈……”
“也好在杨董一手创立了云花，始终坚持品质。要不是政府扶持，早就倒了。
我来到云花，也是因为云花有好产品，但缺少营销。这个时代，产品再好，不营销你就无法走出来，走出来了也很快会销声匿迹。”
梁安歌喝了一口饮料，“嗯！这个我最有发言权了！我原来用过一瓶洗发水，我也分不出好坏，买过那么多牌子都疲了，就看货架上哪个包装好看买哪个！”
秦空笑道：“可见包装重要！”
“是啊！我看见一瓶紫色包装的，真的特别好看，就买了。”
“你是真的喜欢紫色！”秦空道。
“嗯。然后我买回去。乔姐坐在车上，就一边跟我说话一边撕包装。”
几人笑了。
梁安歌也笑了，“当时听她说话呢，我也没注意。洗头的时候才发现：咦！我那瓶紫色的洗发水呢？”
“哈哈哈……”
“不管了，反正就用嘛。真的是用太多牌子了，没有任何期待。只是有点可惜那好看的包装。然后惊喜来了！”
大家都笑眯眯地看着她。
“因为那时候我长头发嘛还齐刘海，天天洗头很麻烦。我一般是头发油了头皮痒了就洗。但刘海天天都要洗，早晨洗脸的时候就一起洗了。
一般隔一天就必须洗全头，不然头发又油又塌，头皮也痒。
然后那一次好神奇，当我发现我头发没油，头皮也没痒的时候已经过了一周！我居然一周没洗头！自己一点儿感觉都没有！”
卿香好奇道：“那是什么洗发水？”
秦空也好奇地看着她。
“唉！”梁安歌深深叹口气，“当时我并没有意识到，只是高兴，如获至宝的感觉！然后还是经常忙起来就忘了洗头，洗的时候头发还是清清爽爽的，不油不塌，连刘海都很清爽！
那是我的头和头发感觉最轻松最舒服的一段时间。等我用完了，我就想着再去买啊！然后高高兴兴去了超市，就寻找那紫色的身影，因为我忘了它叫什么名字！”
几人捂脸。
“因为我对什么牌子已经无所谓了，当时也没看，就只看了包装。结果包装纸被乔姐那贱手撕了！”
“哈哈哈……”
“我因为包装而买的，她把包装撕了！当时我虽然有点不爽，但是也没太在意。真的没想到那瓶洗发水那么好！我记得也不贵，就二三十块钱吧。
但我硬是没找到。后来我每次去超市，我都要去寻找那紫色的包装。我找遍了各大商超，还有网上，再也没有见过那瓶洗发水。
也有很多紫色包装的洗发水，但绝对不是那种感觉！就是当时一眼看到，就没看别的了，一见钟情。”
大家笑了。
“那你记得是什么包装吗？”卿香和秦空都问，对这神奇的包装很好奇！
“不记得。”
两人无语。
“它不是那种突出的抓眼的包装，就是看过去特别顺眼。买了就放购物车了，我也根本没来得及仔细欣赏，就被乔姐撕了嘛！”
“真的手贱！”大家笑道。
“唉，很奇妙，可遇不可求。没想到始于颜值，惊于品质，失之商海。我至今都觉得像一场梦！我当时根本没想过一个洗发水，我会找不到了！”
梁安歌伤心道：“我怀疑，它就是因为不出名，没广告，下架了。真的，我记得不是常见的牌子。是一个没听说过的牌子。唉！每次想起这事，我都恨乔姐手贱！”
几人大笑，又同情地看着她。
秦空也遗憾道：“如果有这样的洗发水，我也想知道。可惜啊！”
“在没有你的技术加持下，那真的是我这辈子用过最好的洗发水！”
“不过你到处都没找到，说明是真的下架了。”卿香说，“这个时代，是看利润做产品。一个产品再好，不能给商家带来利润，就会消失。”
秦空点点头，“任何行业都是这样。所以确实有很多好产品，因为不会营销，消失在了浪潮之中。洗了一周还不会头油头痒的洗发水，除了消费者，没有人会允许它存在的。”
大家点点头，这就是现实！刺激消费嘛！
卿香说：“像生产欧丽雅也生产风花的代工厂，利润还不到一亿。很多代工厂也不甘心，尝试做自有品牌。但都没有做起来的。
你看别人搞微商，现在搞直播。一些三无产品，贴个牌，找个粉丝多的主播搞一场直播，动不动几个亿的销售额。
你辛辛苦苦搞一年，利润几百万几千万。就想着我会生产我也行啊！但真不行！
没有流量，没有营销，也没有那么多钱去搞营销！你只能给别人代工。
你研发的产品，贴了别人的牌子，你这个配方就特供给对方了。像那些大牌产品的研发，都是这样。
所以现在代工企业很成熟了，不用担心品质不用担心配方泄露。就美琪这家代工厂，欧丽雅和诗华扣的染发产品，也是他们生产。所以咱们可以把美发产品让他们来生产。
他们信誉也有保障，不会外泄配方。你提出做美发产品后，韩副总就在考察这些代工厂，就觉得美琪不错，是专业的美发产品代工厂。”
“我们提供原料和配方，他们负责加工和灌装。生产的时候，生产部也会派人监督。这样可以保证我们的质量。
而且成本真的非常低。自己去搞呢，就要重新建洗护车间、烫染车间、设备、人工。除了耗时长，投入也巨大。”
秦空点点头，这是现实！
“咱们应该能做出安歌说的那种特别好的洗发水。但是安歌提醒我了，顾客一周都想不起洗头的洗发水，真的没必要做了。”
“哈哈哈……”
“我们会亏死！”卿香看着秦空，“秦老师，控制品质，不要太好。”
几人哭笑不得。
第599章 参观代工厂
“二三十块也不行，消费者都不相信。消费升级，必须贵，消费者才相信你是好产品。至少得二三百，然后在说明书中让他们三天洗次头。”
秦空点点头，“我给他们洗了头吹好造型，也可以保持一周。但是头发会接触很多灰尘，三天洗一次头是比较理想的。”
梁安歌笑道：“空老师你是为了卖洗发水吧！”
秦空笑了，“不然秦丝也会销声匿迹的。”
“哈哈哈……”
“云花投入了那么多原料和研发成本，真正的好产品比那些成本几块的卖得还便宜，企业也是做不下去的。
咱们一瓶化妆品养着原料基地、花农、研发团队、生产厂、包装厂、设计师、经销商、广告商、物流、商场，不卖那么贵是支撑不下来的！
每一个环节都要赚到钱，别人才会配合你！而且现在进入商超，抽成高达百分之三十。每次上新品，还有上架费。还有杂七杂八的费用都来剥你一层皮。
只能层层加价，最后到了消费者手中，就是这么贵。这就是消费链。这所有链条里面，你无法控制别人，只能控制生产成本。”
大家点点头，秦空叹口气，“那好，我明天跟你们去看看这家代工厂。”
“你可以带着安歌，我不会给你喂饭。”
秦空无语，梁安歌说：“我也去不了啊，我明天要考科二。”
秦空看着她，“明天考科二吗？那我不能去花城啊！”
“你又不能帮我考！”梁安歌白他一眼。
“你不是学了好久车了吗好像？”卿香看着她，“怎么现在才考科二？”
“哪里好久啊？八月份才去学，考完科一，没几天就去美国上线《世界中心》了。”
“哦。”卿香点点头。
“十月份才回来，然后又打官司乱七八糟的，正儿八经没学几天。”
“那上次金董说的买回老专辑版权的事……”
“唉！”梁安歌叹口气，“金董和乔姐都在帮我注意着。现在好像还没什么动静。”
卿香点点头。
“不过我要趁这段时间赶快拿到驾照。”
“那你不去的话，我们可以请个秘书来喂秦老师。”卿香看着秦空，“毕竟是副董嘛！应该配个秘书！”
秦空笑了，梁安歌瞪着卿香，“卿香姐，你这是在逼我跟你们去吗？”
几人大笑起来。
“我都不要助理了，你要什么秘书！”梁安歌又瞪秦空一眼。
“姜若离呢？”卿香道，“怎么不跟着你了？”
“海外上线完了，她就回杭城，继续搞媒体工作了。”
“哦。”
几人从火锅店出来，卿香的秘书接走了她。
就在李家堆，秦空几人散步回家。秦空左边挽着妈妈，右边挽着女朋友。
梁安歌扬头看着沉默的秦空，“空老师，你在想什么？没人喂饭？想找秘书？”
秦芳云笑道：“他不敢！”
“我也没想好吗？我根本不习惯身边随时跟个人。除了……”秦空看了看梁安歌，牵着她的手。
又说：“现在做美发产品，资金来源于财政。虽然州长说取之于民，用之于民，但拿全云州人的钱来给我们做新产品，也不能乱用。
能降低成本当然好。我也急需可以替代的烫染产品。但是把秦丝拿去让代工厂生产……”
“怎么了？”梁安歌和秦芳云都看着他。
“担心配方泄露吗？”
“也不是担心配方泄露，卿总都说了很正规。只是，就像代孕一样，总觉得隔了一层肚皮，不是那么舒服。”
梁安歌笑了，“我知道，秦丝就像你的孩子一样！”
秦空叹口气，“明天……先去看看吧。”
第二天，云花的车来接秦空，到机场汇合了卿总、韩副总、郑教授。
在飞机上，秦空说：“到了那边，先不要说我们自己提供原料和配方，就说我们想做美发产品。看看他们能给些什么？什么价格？”
几人点点头。
这样也能更好地了解对方的实力和价位。
之前跟美琪咨询过了，到了花城，美琪公司客户经理来接。
望着秦空，愕然道：“没想到秦老师也来了！”就伸手。
秦空伸出手，“我手受伤了。在家没事，跟他们出来玩玩。”
“哦。”客户经理点点头，“我叫蔡雪峰。”跟其他几人介绍、握手之后，就带他们坐上车，直奔美琪。
“听说美琪公司是最大的美发产品代工厂，市面上常见的几大品牌洗发水都是在美琪生产的？”卿香问。
蔡雪峰点点头，笑道：“嗯。我们既做欧丽雅也做风花。一些代工厂只接大牌，咱们是国际品牌、国产品牌订单都接。
风花跟咱们合作十几年了，原来是我们第一大客户。现在汗高是咱们第一大客户，它们的丝韵，就是我们做的。加上欧丽雅，是我们三大主要客户。还有诗华扣也是我们做的。”
“厉害！”大家笑道。
蔡经理笑了，“云花现在这么知名，你们要做洗护发产品的话，直接超越风花，成为新一代国货王牌！而且风花没钱搞营销，只能定位低端市场。云花就不一样了，你们能冲击中高端市场！”
几人笑了。
“你们是自己研发配方购买原料，还是品牌方给你们配方和原料，你们加工？”韩副总问。
蔡经理笑道：“很多代工厂宣传自己有几千种配方！我也不跟你们说虚的，洗发水就那么回事儿，什么配方啊？
等会儿到了工厂，我们做的每种产品都有样品。你们自己选，要什么样的我们都能做出来。”
几人相互看了一眼。
在车上也没多谈，到了厂区下车，真的是很大很现代化的工厂。
因为只说来参观参观，所以也没有兴师动众，公司这边就一个产品经理等着。
看到秦空也是一愣，又看看卿香，没想到这两位名人也来了！
感觉是一笔大生意，跟他们自我介绍，打了招呼之后，徐经理就拿起手机，“我让咱们老板过来吧。”
蔡经理也点点头。
卿香笑道：“不用，我们先参观，了解一下。”
见他们不愿大阵仗，徐经理也放下了手机。
来参观的客户不少，只是没他们这么出名的，但毕竟跟国际大牌都有合作，因此也就按正规程序带着他们先参观。
就像售楼中心一样，走进里面就是沙盘，他们先看到的是展示中心。
一整面洗护发产品排列在产品架上，欧丽雅、丝韵、诗华扣、风花都排列其中。
秦空拿下一瓶欧丽雅烫染修护洗发水，打开闻闻。
徐经理笑道：“你们是请秦老师来当参考的吧？”