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“你们原料、设计、工人都有，怎么不做自己的品牌呢？”
“唉！”陈尚嘉摇摇头，“我刚刚说了，有时候觉得不公平。干服装厂的谁不是这样呢？有的还带研发面料、设计服装，我什么都能做，我干嘛不自己卖？
但恰恰就缺了这最后一步，咱们不会卖！消费者是认牌子的！国外的牌子，很多人其实也知道质量也就那样，但大家还是愿意买。它毕竟是个牌子嘛！
高中低市场都被国外品牌占领了。大家比较喜欢去这些大店买衣服。没几个人去街头小店买不知名品牌了。唉！”
几人一阵沉默，这个仓库展示的衣服真的很不错啊！
秦空说：“我想见见你们设计师。”
设计师们笑了，秦老师又要收人了。
陈尚嘉就给设计师打电话，让他到仓库来一下。
等待的过程中，大家继续看衣服，真有很多不错甚至令人眼前一亮的衣服。
秦空又问：“你们就没尝试过做自己的品牌吗？”
“尝试过啊！包括现在都有啊！”
大家又看着他。
“现在包邮区这一带都是这样的，一边做电商，做自有品牌，一边做大牌代工。
其实，很多自有品牌的质量和风格是比代工品牌要好的。不能砸自己的招牌嘛。
万一人家以后不让你代工了，你得有一口饭吃，所以质量反倒好一些。但是顾客就不会买啊！我们也不会打广告，也没那么多钱打广告啊！”
陈尚嘉摇摇头，“但是我们也不能把鸡蛋放在同一个篮子里。比如他不来单了，你这个厂开着，人待着，不能闲着。天天得开工。所以我们什么单都接。
像杭城周围这块儿纺织业发展得好，它主要是因为有很多电商品牌。所以我们不是只接大牌，电商我们也接。
只要你来单，我们都接。我们自己也有网店，但一个月成交量为零。也没人去关心。”
大家笑了，这就是一个酒好也怕巷子深的年代！毕竟不是缺衣少穿的年代，服装市场已经饱和了，不会吆喝就会被淹没。
“代工的利润，不瞒你们说，随着各方面成本上涨，我们也就百分之七八的利润，以前有百分之十几的。你如果自己生产，自己销售，利润就到百分之六十，有时候到百分之百了。”
“差距这么大！”秦空看着他。
“是啊！但是零售我们占比很小，因为市场做不起来，大家不认可你嘛。哪怕你说我是大牌代工，我是原厂出货。但你就是缺了那块牌子，顾客就不认。
而且，像快时尚吊牌价比出厂价高四五倍。都是上千家店，卖向全球，它是走量的，一出就是上万件。
你自己搞一个牌子，你几百件，那个成本没办法降低嘛。必须你卖的价格要到成本十倍以上，才有得赚。”
陈尚嘉摇摇头，“大家就会觉得你一个国产的，不出名的牌子还卖这么贵，我不如去买那些国外品牌。其实他们不明白那也是国产，很多还是我们设计的。”
大家笑了。
陈尚嘉也笑道：“所以你们在米兰时装周出名了，我们服装行业真的都挺高兴的。感觉咱们服装业的春天来了。”
大家笑眯眯的。
把仓库的衣服看完了，秦空对这背后的设计师越来越感兴趣了，但是设计师还没来。
陈尚嘉拿起手机，“唉！这人！”准备打电话催。
秦空伸手阻止，“我们过去找他吧。”
第858章 连人带厂都是我们的
陈尚嘉不好意思地点点头，几人就过去设计师办公室。
走进去，也像一个小仓库。各种模特、面料、图纸，从桌上到椅子上，到处都是。有点乱。但好像天底下的设计师都是这样的。
梁安歌就跟秦空说过去参观过凯撒大帝的办公室，感觉像进了纸山。
但不管有多少张纸，设计师总是能翻到自己要的那一张。
一张大木板上放着一堆面料，各种卷尺、剪刀、笔，图纸，是最乱的。
那应该就是办公桌了，一个人正低着头画图。头顶圆圆的光亮的一圈，加上周围稀疏软塌发黄的头发，像下雨后的夜里心不甘情不愿出来履行职责的毛月亮。
秦空笑了，大家也笑了。
也没吵他，就自己在椅子上艰难地找地方坐。
陈尚嘉十分不好意思，连忙把椅子上的纸张和面料往边上推推。
椅子上也有剪刀，当啷一声掉到地上，设计师从木板后抬起头，看着他们，一时没反应过来。
大家也呆呆地看着他。
睫毛好长！眼镜都挡不住！
胡子拉碴，看着有三十多到四十？
秦空想着：总有人身上的毛长错了地方，一个男的长那么长睫毛就挺浪费的。
但也让他显得更迷糊了！
整个人就像一个云遮雾绕的毛月亮！
“秦……”毛月亮好像从阴云后钻出来，眼睛突然变亮了。
“对啊！秦老师！在仓库等你半天不过来，就让我带着过来找你了！”陈尚嘉说。
秦空笑道：“不好意思，打扰你了。”
“没事没事。”毛月亮站起来，又看看几个在米兰时装周出名的设计师，难以置信地看着他们。
“我来看看你们工厂，他们准备创立品牌了。”秦空道，“看了仓库，那些设计很不错，所以想见见你。”
“啊！”设计师听了前一句十分羡慕，听了后一句十分激动，立刻从木板后绕出来。
到秦空面前，又不好意思。
秦空主动伸出手，“尊姓大名？”
毛月亮伸出手，“我叫毛月君。”
秦空笑了，大家看着他，不知道他在笑什么。
毛月君也不知道他在笑什么，也不好意思地笑笑。
秦空看着他的头顶，“你这有点辛苦啊！头发掉这么多。”
设计师们都笑了，这位设计师有救了！
毛月君不好意思地摸摸头顶，“我一画图就喜欢抓头发，抓的。”
大家笑了。
毛月亮又连忙把周围收收，请他们坐。
秦空说：“你别忙了。我就是来见见你。这是我的联系方式。”
“啊！”毛月君抬头，看着秦空递出的手机上的二维码，连忙去拿自己手机来扫了码加上维信。
陈尚嘉羡慕地看着他，自己还没秦老师的联系方式呢！
秦空转身看着陈尚嘉，“陈总，您这边有没有您公司的详细资料，方便给我们一份？”
陈尚嘉连忙点头，打电话叫人准备。
秦空又对毛月君说：“你忙吧，不打扰你了。”
“哦。”毛月君呆呆地看着他，他是来干嘛的？就……来见他一下又走了？
呆呆地看着他们，都忘了送。
几人走出来，到前台那边，坐下喝茶，资料也送过来了。
客户低中高端品牌都有，生产的哪个系列都有图片展示。
“如果我们到你们厂生产的话，你们投产快吗？”秦空问。
“快啊！”
“那同时接那么多品牌订单，会不会生产不过来？”
“不会啊！我们可以先保证你们这边。”
“那其他品牌不催着交货吗？我看他们上新挺快！”
“是，是快。”陈尚嘉点点头，“但是我们可以飞单啊！”
“什么叫飞单？”
“就是我们生产不过来的，我们转交给其他小厂生产。”
“这样可以吗？”
“当然可以啊！有很多大厂，他跟大牌关系好，他就接很多单。然后他做不过来，就转到其他厂。他在中间赚个差价。”
“那这样能过关吗？”
“能过关啊！从来没有什么稳固的合作关系。这些国外品牌也不止我们一家工厂，他们还有些很小的代工厂，名字都叫不上来那种，反正他们也是怎么降低成本怎么来。
你们没发现快时尚品牌，很多同样的货，但是它质量不一样吗？有的甚至面料都不一样！
他们没有那么严格的。他们本来就是卖个新鲜，快时尚追求质量还怎么快？他们自己都不允许！”
大家笑了。
“有时候就是我们厂里的设计师出图，他们选了，我们开始生产。完了他们来个人收货，挂牌。
都不用出国留洋，在国内进出口仓库转一圈，就分到各个门店。就成了瑞典的日本的品牌。”
秦空呼出一口气。
设计师们经常浸淫服装市场的，倒是不意外。这样操作能省去很多物流费用。
“所以现在不是卖衣服，是卖牌子。”
大家点点头，“还真是！他们就挂个牌！那身价一下上去了！”
“你们要是选择我们厂生产的话，肯定就不是电商那种几百件，你们是面向全球，大订单了嘛。
我们呢，肯定要支持我们国家的品牌。给你们肯定比那些国外品牌便宜，肯定先保证你们的供应。只要你们在国际上闯出名声了，一直跟咱们保持合作……”
陈尚嘉笑了，设计师们也笑着点点头。
秦空没留联系方式，齐远留了联系方式，也不隐瞒，“我们再去看看其他家，如果有需要再跟您联系。”
陈尚嘉点点头，货比三家嘛，也没得说，“好，我随时恭候。”
一群人起身，陈尚嘉把他们送出大门口，又跑回设计师那里，“秦老师要挖你啊！”
“啊？”毛月君很高兴，又觉得不该表现得太高兴，免得老板伤心，连忙又变成毛月亮，哭丧着脸，一点不由心，“不会吧？”
“唉！”陈尚嘉摇摇头，“我不知道他找不找我们生产，但是他肯定要把你带走。你要是去他那了，不要忘了咱们厂啊！拿到咱们厂里来生产，知道吗？”
“哦。”毛月君点点头。
秦空几人也坐车去另外一家服装厂。
设计师们问：“秦老师，你刚刚特意去看人，也没多问几句？”
秦空笑道：“不着急，今天先考察完，如果最后要收购尚嘉，连人带厂都是我们的。”
大家笑了。
又考察了另外两家，都拿到了详细资料。
也没接受厂家的邀请，几人找餐馆吃了午饭，下午又去考察原料市场。
穆阳他们熟，他们带路。
这些原料商一见秦空，都巴不得合作。如果成为秦空指定的原料商，那将是多么大的肯定和荣誉！
而且这些设计师都是在米兰亮相，被米兰达访问的。一旦建立合作关系，未来就有源源不断的订单。借着他们把名声打出去了，还有机会与那些奢侈大牌合作。
跑了一天，晚上，考察团入住宁城的酒店。
在酒店附近吃饭，坐在包厢里，大家感叹：“跟着秦老师是真方便啊！一天就考察完了！都没提前联系，结果都是大老板亲自跑来接待！”
“面子大了确实好办事！”齐远笑道，“一见秦老师和几位设计师，都主动都热情！”
设计师们笑道：“真是此一时彼一时！我们没出名的时候，去找原料、找工厂，都爱答不理的。别说见老板了，前台一看你订单小，就直接说接不了。”
大家点点头，感受到了名声的好处。
吃完饭，团队又聚到秦空房间，合计所有资料，对比几家工厂。
秦空道：“今天才知道飞单这个说法，所以有自己的工厂多么重要。”
大家点点头，“飞单确实无法监管。不过他们说得也对，快时尚品牌本身是走量，质检不严格。”
对比之后，从规模、生产设备、工艺方面确定了尚嘉。
又看原料商的资料。
秦空说：“新雅这家公司不错，研发新型环保面料。很有意思很具前瞻性。服装业产生的垃圾很多，时尚界也越来越注重环保。
连快时尚品牌都争相表明自己的态度，参与环境保护，参与人权运动，把自己塑造得很有责任感。
其实他们衣服随便穿穿就坏了，产生大量垃圾。特别是生产国，要承担很多生产垃圾，他们还到处在发展中国家寻找便宜的代工。
他们就贴个牌，就把自己当救世主！认为自己给发展中国家的工人创造了很多工作岗位和美好生活。其实他们有屁个责任！”
大家点点头，今天考察下来，确实很感慨。从面料研发到设计生产，炎国已经形成完整的成熟的产业链，却偏偏缺了最重要最终端的一环，就是品牌！
“新雅确实不错，面料齐全，传统的都有，也具有研发新型面料的能力。”设计师们道，“其实现在客户都是越来越懒了，只提出要求，其他都让原料商生产商来完成。”
秦空笑道：“这样也逼得大家更能干啊！我也是今天才知道产业链都这么成熟了，这样的产业链应该服务于我们自己的品牌。”
大家都觉得不错，于是确定了新雅作为原料供应商。
齐远和下属连夜整理出考察报告，第二天一早向卿总递交考察评估报告，并附上秦空和设计师们的意见�