按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
而在此之后，就可以让富饶农业园的水产、水果等，也形成品牌化。
不然，像卖草莓那样，一次性出售，那和普通的菜农又有什么区别呢？
…
如今的富饶农业园升级换代，总投资600多万，在这里拍照做为广告，一定可以吸引大批市民信任和购买，毕竟，一般种菜的那里有李田富饶农业园的这种规模。
…
李田觉着这也是一次机会，属于未来公司的发现方向。
但是，今晚谈了很久，却没有谈拢。
李田也不是菜鸟了，他经历不少事情，知晓的也比较多，张老板给了很高的优惠价格。
比如一样冬季蔬菜，市场价3元一斤，而批发价一般是1元。但是，张老板愿意给2元，其中1元的溢价，是借用富饶农业园的品牌效益。
不要小看这一元，如果真的火了，销量起来了，小小的1元增幅，可是不可想象的。
但是，李田顶住了诱惑。
对手是老奸巨滑的菜老板，能够在3个菜市场开门面店，他愿意多开一元，说明他看好富饶农业园的硬件实力，而且，他也一定可以再赚回来。
李田不知道他要怎么赚，但是，他要求的比较严。
他可以不赚钱，批发价1元，他们0。9都可以，但前提是，老板不能够做假，就是贴上富饶农业园的蔬菜，必须得是富饶农业园的，不能用其它低价的蔬菜，来替代富饶农业园。
其2，富饶农业园拥有定价权。
第493章 成为顶尖供货商
就是这个定价权，让两位老板有些不欢而散。
在张老板看来，他愿意用他的3家门面店，来出售富饶农业园的产品，还多给1元溢价，已经是在冒险了。
毕竟，李田的富饶农业园虽然硬件实力雄厚，但是软件实力就太过薄弱了。
意思就是说，李田的富饶农业园目前没有名气，未来规划的很好，但是风险也很大，万一顾客不买账，那真的是全白费了。
…
在张老板看来，他和李大老板应该是平起平坐，李田的富饶农业园负责生产，而他张老板负责销售。
因为他张老板的三家菜店，有固定的客户，也就是说张老板有销售渠道，并且不愁客源。
…
但是这个李大老板，他的脑回路和别人不一样，他压根就没有想着多赚钱。他只想着做大做强，农业和他的系统息息相关，他不允许在农业上存在任何污点。
他不想以后新闻里会出现：富饶农业园因为极速扩张，导致市场监督不严，菜品质量问题严重，惨遭顾客投诉。
所以，在讨论富饶农业园的产品必须正规，不许狸猫换太子上，张老板想了想，就同意了。毕竟，以次充好，对他做连锁菜店来说，也不是长久之计，反而有损名声。
他看中的不就是富饶农业园的硬件实力吗。
结果，贴上富饶农业园的品牌，继续卖着三无产品，那不是自己打自己的脸吗？虽然这样做可以多赚钱，但是不利于长久发展，更不利于开连锁。
毕竟，张老板的野心是一统本市所有的菜市场，无论大小，都必须得有他的【小张蔬菜店】，等小张蔬菜店的名声彻底在本市市民心中根深蒂固之后，他就可以把他的蔬菜，供应到各大四星和五星级酒店，以及各大知名超市，就连大型连锁火锅店他也要一举拿下。
并且那些蔬菜的牌子上，都贴上【小张蔬菜店】特供。
等到那个时候，他张越在本市也是一个小人物了。
当然，说起来容易，想做好一个有口碑，有销量，被无数市民认可的好品牌，谈何容易。
…
当他和李田谈到第二个条件：定价权的时候，张老板坐不住。
太过分，在张老板看来，他是伯乐，而富饶农业园是千里马。他没有定价权，那身份斗转直下，而且，没有定价权，基本上就是被对方卡住脖子，这，这张老板自然是不会答应的。
李田也知道这个要求比较过分，但是，为了公司的长远发展。
对张老板来说，能够一统本市菜市场，成为顶尖供货商，已经是他毕生追求。
但是，对目前系统才6级的李田来说，他的目标因该星辰大海。全国，乃至全世界，这样才符合他的系统。
不然系统6级在乡镇转悠，100级了，还在小城市打拼，这也太差劲了，严重不符合他极品小农民系统的霸气名声！
所以，定价权是标榜一个未来大公司的基本权力。
…
当然，李田并非独裁，他和张老板好声说，他索要定价权不是要侵害张老板的利息，而是怕以后张老板做大做强后，极度膨胀之后，为了赚钱，没有人性的随意加价。
如果定价权在张老板手中。
那么，他一开始3元一斤的蔬菜，他可以定价为2。5元，低于市场价，打价格战。而当占据市场后，他为了赚钱，把3元一斤，直接涨到5元，10元一斤。中间的利益他一个人独享，即便他还有良心可以和富饶农业园平分，但是这种行为是严重损害富饶农业园这个金子招牌的。
反过来也是一样，如果张老板没有定价权，那么，他就算把富饶农业园给做火了，到头来定价还是由富饶农业园来，他张老板基本上就是赔钱卖吆喝，辛辛苦苦为富饶农业园做嫁衣，这这种傻事，他怎么会干？
所以没有谈拢很正常。
…
此时已经是夜里11点半了。
李田站起身，把这顿饭钱给结了，虽然是张老板请客，但是生意没有谈拢，就不用他破费了。
李田也不是缺这一顿饭钱的人，欠人情，也要看是多大的人情。
“张老板，生意不成仁义在，今晚的相遇，我还是很感激你的。至少你给了我们一个方向，不过，我李田可以再次声明，我们富饶农业园不差钱，就算没有你，我们也会做大做强。至于能够做大到什么程度，你可以想一想当年的马云和他的阿里巴巴，当然，你也可以认为我是在吹牛皮。”
李田继续道：“要不要合作看你，如果等我们找到新的合作伙伴，您张老板再来谈合作，那就不好意思了。本市的独家代理权，可能就没有您的份了，你要和本市总代理商谈，然后获得分代理商，不过，即便是分代理，也得需要经过我们富饶农业园的审核评定之后，才能够给你。”
张老板讽刺道：“不为了赚钱而发展的公司，我还是第一次见。”
李田笑了笑。“我们的公司更看中名声，好了，3天之内，如果张老板想好后，可以联系我。”
说完李田就是带着朱莲离开了。
…
因为李田不是当面付的钱，而是离开的时候，在前台付的钱。
李田和朱莲走后，张老板独自坐在包房里。
前段时间，农家乐兴起，因为上面查的严，都不敢在市里大酒店大吃大喝，所以，大多跑到农村农家乐来。
但是，也就是那一阵生意不错，后来也就一般般了。
现在，张老板这家农家乐半死不活吧。
这个月赚一点，下个月赔一点，总体来说还是在赔钱。
…
张老板吸着烟，因为刚刚李大老板说他不吸烟，所以他一直憋到现在。
他抬头看着头顶的天花板，他的农家乐装修的还不错，当初也是热情高涨来着，现在也有些疲惫。
他做了这么多年生意，还真没有见过像李田这样的。
下午他开车去李田的富饶农业园看了，真大，各种现代化，他简直不敢相信，这种穷乡僻壤，并且路都不好走的山沟沟里，竟然有这么大的一家农业公司。
可是…
一想到对方的过分要求，张老板就是头疼。
第494章 新主线任务
李田这边，他让朱莲开车送他回去，因为是在农家乐吃饭，所以直接让她开车送李田回农村老家。
当天晚上太晚了，就让朱莲睡在李田这里。
反正朱莲在李田家也不是外人了，不过，当天晚上，她还是表示很害羞，毕竟这还是她第一次住在李田家。
…
回来的路上，朱莲问起李田把蔬菜做成品牌如何？
李田说这绝对是一条新方向，给那个张老板3天时间，要么合作，不想合作的话，他们就物色新的合作伙伴，前提是人品一定要靠谱，不能最后抹黑了他们富饶农业园，而在这段时间里，可以先调查一下那个张老板，看他底子干不干净，如果不是什么好人，那么即便他同意李田所有的条款，也不能合作。
…
张老板这边他独自一人坐了许久，当出来后，他随口问了一下今晚吃饭的钱，谁知道，前台收银竟然说刚刚李老板已经结账了。
虽然加起来不到1千块，毕竟是农家乐，一共才3个人，消费并不高，但是这个举动，无疑让张老板陷入沉思。
…
二天后，张老板店里，认识的一位老板突然过来，他小声的问张老板。“你最近是不是得罪什么人？”
“没有啊？”张老板感到好奇，他一个卖菜的，能得罪谁？
“昨天有人来找我调查你的底细，你最近做事小心点。”说完那人就是走了，生怕自己也惹上不该有的麻烦。
黑暗势力就是这么残酷，要么与你不沾边，云淡风轻，得过且过，平安无事。可如果被盯上，那就惨了，真的是吃不了兜着走。
张老板心里也是有些慌慌的，虽然他为人不是多么正派，但相比较那些奸商，在食物上做手脚的无良商家，他已经算是不错了。
…
第三天的晚上，李大老板主动给张老板打电话。
张老板接到李田的电话，又意外，又不是那么意外。
“张老板考虑好了没有？”
李田那边直奔主题。
“还没有。”
张老板可不是一个能够随随便便就能够摆平的人。
“是嘛，那张老板不要后悔，根据我们的调研，张老板所在的3个菜市场分店，张老板都不是最大的，口碑也一般般，其中王老板、江老板的生意都比你做的好，还有后来居上的吕老板，他们可都是你张老板的有力对手。”
张老板立刻心明眼亮。“原来，最近是你在查我？”
“我不是查你一个人，我是在调研整个市场。”李田在电话那边继续道：“张老板，实话实说吧！你并非是不可取代的，但是，我们富饶农业园却是这十里八乡绝无仅有的，我之所以再次联系你，是因为把蔬菜品牌化，是你提出来的，应该有你的心血在里面，所以我们公司还是希望可以和你合作的，这也是我最后一次和你主动提起合作，如果今晚张老板还没有想好，那么以后我不会再提了。”
李田这边就打算挂电话了。
李田没有继续夸大的成分，这个世上，很多人都是如此，你觉着自己是独一无二的，其实可以取代你的人太多太多，但是李田的富饶农业园却不在其中。
600多万的投资，公司现金流还有1000万，同时本市有周城武这样的人脉，而公司的唯一股东又是超级大鳄赵如雪。
甚至当地政府单位，本地的声誉都是绝无仅有。
要知道，赵如雪那一次回来，就为当地的中学捐款了500万，那钱不是白花的。
…
所以，张老板的店可以取代，但是富饶农业园很难再复制出来一个，即便可以，但想必也没有哪个傻笔老板会拿出1～2千万往这上面砸。
即便存银行吃利息，这么多钱也不是小数目。
然而，张老板也是明白人，他在李田挂掉电话的时候，点头同意了。
“明天我会带人去你李老板的富饶农业园，我会花费1天时间和李老板深入沟通合作。”
张老板妥协了，不光因为他知道这是一次机会，还明白，这个李田老板确实很用心。
世上无难事，就怕用心人。
只要用心了，虽然不敢说100％成功，至少有50％的机会。
而如果不用心，多半只有10％，甚至更少，这是一个概率问题。
…
但用心了就是一个态度问题。
第二天，张老板带着他的老婆来了，他的老婆有点胖，不是很漂亮。和李友善的老婆一样，属于普通级女人，和王凯媳妇、张磊女朋友不是一个档次的。
但是，她人显得温和，不像李友善老婆那样是个泼妇。
她落落大方，还主动和李田、朱莲握手，她开口就说了富饶农业园很多好话，还说了自己男人这几天辗转难眠，一直在考虑这个问题，她属于那种拉近关系的角色。
作用很大，虽然谈合作的时候，有些问题很犀利，但是，有她在，很多事情变显得不是那么尖锐了。
合作的条款很详细，李田一切公事公办，不想参杂人情关系在里面。
因为蔬菜品牌化是张老板提出来的，所以他很有发言权。
他随后还参观了李田的猪场、水产养殖�