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再这么下去,怕是连关石县都要比不过了。
因此,已经有人暗暗递了话过来,想要郭鸣手下留情带一带商河。
郭鸣自然是欣然应下,暗示了一番。
没有提孙华,但彼此心里都有数。
想要二者达成一致,孙华是非常关键的存在。
当然了,最重要的则是张德辉。
商河想要放下身段,跟在南坪后边吃肉喝汤,张德辉是绝对不能留的。
因为他打心眼里,就没把商河和南坪放在一个位置,还在做着商河第一的美梦。
世界变了呀!
到了这天,商河还是来了几个领导的。
彼此互相试探着,张德辉装作吃饭喝酒,实际上眼睛一直盯着孙华。
孙华表现得非常完美,全程只盯着张德辉。
体贴,周到。
至于郭鸣和陆怀安,完全不屑一顾。
对于他这样的表现,张德辉非常满意。
但是这也并不代表他就完全信任孙华了,各种刁难自然是省不了的。
陆怀安看着他们这相处的方式,都感觉累得慌。
私底下说话,孙华倒是挺无所谓的:“不是说卧薪尝胆吗,我也可以的。”
为了这个位子,多的是人做低伏小还求不到门路呢。
他离胜利仅差一步之遥,又有什么委屈不委屈的。
“你能这样想就好了。”陆怀安拍了拍他的肩,叹了口气:“都会好起来的。”
也确实是会好起来。
刚刚出了春节没几天,孩子们要准备开学,陆怀安还在筹备着准备回北丰,就听到了消息。
张德辉调任了。
严格说起来,其实不算什么大事。
因为孙华去了商河,最近这阵子张德辉真的是非常谨慎的。
不管什么事,处理起来都束手束脚。
生怕出了点什么问题,被鸡蛋里头挑骨头。
他这般行事,平时是没什么问题的,无非是耗费点时间而已。
可是现在不行。
现在南坪这边设立了【一门式】服务,所有人进去办业务,一天时间能全部流程走完,所有资料给你办得妥妥当当的。
既省略了中间环节,更没有了各种灰色事件的可能性。
——这实在是让领导省心,让下边人省事的大好事。
商河这边有个厂长谈了个业务,想扩建一下仓库,提了申请。
他在南坪也有个厂,前面打申请就是一天办下来的,所以这回答应了客户,跟他签订了合同,大概是多久能交货,超时了要赔钱的。
这时间掐得很紧,因为这是个急单,商河这边仓库也只是运转一下。
为了避免事情被拖,这厂长还特地多打了一份申请报告:如果扩建申请暂时批不下来,他希望能借用一下仓库。
短暂存储而已,一般来说都是可以批的。
现在非常时期嘛,特事特办!
偏偏张德辉办事磨蹭,商河又没有这种一门式服务,这个扩建仓库的申请,在下边人那里就已经转了几天了,他又放案上压了几天。
他是想等到这厂长急了,再上门详细说明的时候再签字,谁成想,这一拖延不得了。
这个单子,黄了。
直接把人给惹毛了,厂长本来就跟他不对付,这一下直接给撅省里去了。
“把人给调邻市去了,明升暗降。”
任谁都知道,现在安坪市是省会城市,以后发展肯定好。
哪怕商河暂时只是个区,但是一人得道,鸡犬升天嘛!
安坪市发展好了,还能少了商河?
所以哪怕是调去邻市做了二把手,那也是降了。
没了实权啊。
陆怀安哦了一声,倒是来了点兴致:“那孙华……”
“暂时升不了。”郭鸣也挺实在,没给他撂什么虚的:“他得自己搞个名堂出来才行。”
前面的路,他给铺平了。
后面就得靠孙华自己走了,他得拿出实力来。
孙华……
“那这就不好说了……”陆怀安想了想,还真没法确定。
毕竟孙华这人,做事并不一定会按常理出牌。
说完这事,郭鸣把话题扯了回来:“你冰箱厂这边的出货数量,现在基本都稳定了,给到南坪的这个量,我这边基本都给解决了,后续如果有什么问题,就打报告吧。”
陆怀安笑了起来,很高兴:“行,我不会跟你客气的。”
背靠着南坪这座大山,新安冰箱厂新增的这些产量确实没愁过销路。
“但是这也不是长久之计。”陆怀安沉吟着:“毕竟体制内要冰箱的还是少,后面会慢慢饱和的。”
“嗯,暂时还行。”郭鸣想了想,提了个想法:“我后面也会开会的时候跟领导提议一下,你这边广告也打起来,全国努力推广。”
现在南坪在修铁路,而且还是枢纽中心。
如果这些订单跟上的话,后面不说冰箱了,新安集团名下的所有产品都不用愁。
陆怀安嗯了一声,点点头:“我过几天去一趟北丰,让他们好好打些广告。”
现在打广告,哪里最合适呢?
当然是电视机。
这已经不是几年前了,电视机现在也慢慢变得普遍。
虽然彩电还很少,但是黑白电视机已经不再是奢侈了。
普通家庭稍微攒一攒,还是能凑出一台的。
去谈这个广告的时候也出了点乐子。
现在做广告,很多人喜欢用漂亮的姑娘。
穿得漂亮点儿,最好是那唱歌的或者演员,印些挂历,做出海报什么的,挺好看。
大家都喜欢看漂亮姑娘,她们拍的广告大家也喜欢。
陆怀安想象了一下,还是摇头拒绝了:“我这一冰箱,不需要这样。”
就简单点,宣传一下冰箱就行。
从品质出发,主要是宣传冰箱怎么怎么好,怎么怎么方便省事。
内容是非常简单粗暴的,来回循环。
【质量第一,新安第一】
选的播放时间也是非常不错的时间段,陆怀安没有舍不得钱,直接砸的黄金资源。
天气预报后,直接播放这条广告。
很洗脑,效果也非常好。
这个时候,大家都还很信任国家台的。
新安冰箱能放到这上面,放到这个时间段播出,很大一部分原因也是因为新安冰箱确实质量过硬。
也正因此,陆怀安特地让邹厂长千万注意。
质量必须得有保证!
绝对不能出差错,不能砸了他们的招牌。
邹厂长真的,想都没想过,他管理的品牌居然能登上这种电视台。
他恨不能拍着胸脯给陆怀安立个军令状!
他把自己砸了,都不会砸了新安冰箱的招牌的!
冰箱厂里所有工人也都卯足了劲,每天干活劲头十足。
时不时地,就有人过来采访。
报道出来后,经常有他们的身影会拍摄进去呢!
广告打起来了,销路自然不用愁。
还有经销商主动过来找邹厂长,想跟他们签订合同。
不过基本上,都是靠各位业务员全国跑。
龚皓算了一笔账,这样全方位地铺开的话,他们的产量不仅不会有剩余,甚至还可能会不足。
“当然,这是按照现在的发展情况来算的。”
如果后面又像去年一样,动不动巡查,然后调控什么的,价格压着起不来,大家也不敢买,那就不好说。
“不会了。”陆怀安在北丰这些天,可见了不少人,大概也摸清楚了一些指向:“后面生意会慢慢好做起来。”
的确像他说的这样,国家不仅不再限制,而且还大力支持大家创业。
这时候,已经是1991年,国内市场的商业化进程已经逐渐稳定。
曾经摸着石头过河,到这时候,也逐渐摸清楚了河底的情况。
“只是,现在北丰这边,讨论得最多的,还是我国的改革,到底是姓‘社’还是姓‘资’。”
龚皓皱了皱眉,这最终矛盾还是归于国企和私企啊……
差不多吧,陆怀安嗯了一声:“过几天,这边有个集贸市场会开张。”
这其实算是国家给这些国企的一个新出路,只是以北丰为试点。
如果这里的效果不错的话,后面就应该会全国施行。
众多国企,积压的货物实在是太多太多。
在市场竞争中,国企太过笨重,操作起来没有私企这么灵活。
价格,价格比不过,效率,效率比不过。
竞争力太过缺乏,实在让人揪心。
再这么放任它们发展下去,怕动摇到国家性质。
龚皓听明白了,有些迟疑地道:“这个集贸市场……是不是跟我们的商贸会差不多?”
“嗯,有些类似,只是政策会往国企倾斜。”
陆怀安觉得,这是一个好机会。
新安集团名下的产品,大部分还窝在南坪,很少往北边铺开。
现在趁着新安冰箱的名气,如果能顺带着把新安制鞋厂也带起来,那岂不是双赢?
“行,我明白了。”龚皓迅速记录下来,又问陆怀安他能搞得到摊位不。
“应该可以。”
第653章 比较
陆怀安回忆了一下,这个消息,还是陆星晖一个同学的家长透露的。
这徐志虎在北丰有些人脉,或许可以用上一用,大家一起发财。
他这边在想办法系,想多搞几个摊位。
还特地请了徐志虎几个吃饭,其实就是想问一问有没有机会。
但是徐志虎犹豫再三,还是拒绝了他。
“不是我不帮你,实在是,这一次,上头要这个摊位,是有大用的。”
工商局为了让国营企业多一些销售的机会,为了让他们把积压的货物倾销出去,这一次是准备动用些手段,直接把好摊位都内定的。
只要这些国营企业报了名,过来登记申请了,这些好摊位都会毫无疑问地给他们。
这次北丰这边商品大量积压的国营中小企业,足足有上百家。
所以内部消息传出来,是说上头预留了三十多个摊位给这些国营企业。
都是最好的,最大的摊位。
剩下的才是私企的。
“所以真不是帮不帮的问题,而是……谁也搞不到。”
就三十个,一百多个国营企业分,他们自己都不够分的呢。
如果是边边角角的摊位,倒还好说。
陆怀安皱了皱眉,边角摊位,他不找关系都能搞得到。
对于这个,徐志虎也表示很婉惜。
他当然是想跟陆怀安打好关系的,不然也不会主动找上门来。
可是别的事情都还好,这个事情他着实办不了。
不仅他办不了,其他人也都办不成……
“除非……”
陆怀安挑眉,有些意外:“除非什么?”
“除非,这些国企主动放弃……”徐志虎想了想,都忍不住笑了:“不过肯定不可能的。”
这么好的机会,几乎是送上门来的生意。
但凡是有点脑子的商人,都绝对会紧紧抓牢,死死抓住。
不然咋那么多人现在上蹿下跳的,到处找关系呢?
还不是都想趁着这个商贸市场的机会,好好推销自己的产品。
这次的集贸市场可大,根本不是南坪商贸城这种小打小闹。
会来很多商家的,真要能搞到一个好摊位,没准一次能搞定半年的销量。
陆怀安想了想,笑了:“那倒也未必。”
他跟国营企业打交道打得多,别人不清楚,他还能不知道?
国企自持身份,不喜欢别人将他们跟私企混在一起比较。
总感觉自己该高一等级,不一定会愿意跟他们一起搞这个集贸市场。
“……这,应该不会吧?”徐志虎想了想,都有些迟疑了。
陆怀安笑了起来,拿起酒杯跟他轻轻一碰:“先看看嘛,我也不急,反正既然上头预留了这么多摊位……我就先不急着弄了。”
省得回头定了个偏远摊位,就算有机会也没法再拿下。
“这……万一要是人太多了,到时你啥摊位都没了呢?”
简直是场豪赌吧?
没必要吧?
“我这也不算是赌了。”陆怀安靠的,是自己摸透的这些年对国营企业的特性的了解。
他想了想,跟徐志虎约定:“先看一看,如果来登记申请的国营企业超过了二十多家的话,我就定个普通摊位好了。”
如果真的来了这么多家国营企业,也没什么好竞争的了。
政策倾斜,谁也抵不住。
可是如果来登记申请的国营企业没有那么多的话……
“那你放心,如果有多出来的名额,我肯定给你留两个。”
有了他这句话,陆怀安笑了起来:“行,那就麻烦你了。”
这边龚皓他们也紧锣密鼓地工作着,运往北丰的都是现货。
按照陆怀安的规划,他们至少会需要四个摊位。
没有办法,新安集团旗下公司太多了。
产品就是有这么多。
就这四个,还得是大摊