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杨帆始终记得一个朋友跟他说过，什么是特么的现实，那就是不管男人女人，条件到了，想老实比不老实难多了！尤其是男人，本来自制力就不咋样，而飞蛾扑火的又太多。
不过不管最后是么结果，杨帆就让他们顺其自然。
装修预算一百万，二百台电脑，一百八十万，算上杂七杂八的网，电，水，房租等超过三百五十万的投资，看到这里，杨峰忍不住愣了一下，七百多平方一共才二百台电脑，却要三百多万的投资。
这段时间杨峰对网吧也有了一定的了解，半晌才惊讶的问道，“不是吧，别人家网吧这么大面积最少三百多台电脑，你这全部上满也就二百台。少了近一半电脑，总投资却一点都不低，这利润太低了吧？”
收起那些回忆，杨帆笑笑，说道，“你继续往下看！”
杨峰只能怀着一肚子的疑问往下看去，看到收费档次上写着，普通区六元，无烟卡座区、女生区八元，贵宾区十元，包房十五元。
想了想，杨峰问道，“现在普通网吧基本四元一小时，我看了你的座位设计，主要是普通区，无烟卡座区，女生区。平均六到八元一小时，贵宾和包房也就占了三分之一，如果坐满倒是差不多的收入。只是这么贵有人来吗？”
杨帆撇了撇嘴，“坐满？那收入那可比他们高多了，周边收入不是一个档次的。”
刘妍一直探头看着计划书，说道，“你说的周边收入就是你计划书里的水吧？还卖咖啡，龙井什么的，这在网吧行得通吗？”
杨帆又看了看她，既然打定注意，也没做什么表示，说道，“不止是水吧，比如盒饭，香烟……”
除去这些，其实还有点卡也占相当多的份额。这也是未来趋势，过不了几年，随着网吧竞争越来越激烈，而消费水准也在提高，普通网吧就远不如网咖滋润了，再过十几年普通网吧都快生存不下去了。
杨峰并没有纠结周边收入的问题，而是问道，“关键是这么贵，有人来吗？”
杨帆并直接没有回答，而是反问道，“回答你们之前我先问你们几个问题，你们大学谈恋爱除了去公园，操场，小山之类的地方，如果消费一般去哪？”
刘妍留着一头清爽的齐耳短发，闻言也不扭捏，爽快地答道，“看电影，喝茶，喝咖啡！”
杨帆再次看了刘妍一眼，依然没什么表示，问道，“那你们分的出什么手磨，速溶的味道吗？你们又分的出雨前，明前龙井，或者碧螺春吗？”
杨峰跟刘妍齐齐摇了摇头！
这个答案自然不出杨帆所料，一般大学生要能分得出这些才叫见鬼了，“这不就得了，我们暂时的竞争对手不是网吧，是咖啡厅，茶馆！”
“啥……”杨峰瞪大了眼，随即就哭笑不得地说道，“这是哪扯哪？”
杨帆耸耸肩，“我们也提供咖啡，茶之类的，还能上网！环境也不差，我们就抢那些咖啡厅，茶馆的恋爱消费，休闲消费！”
杨峰还是想不通，追问道，“根本不一样的东西，怎么抢？”
杨帆并没有回答，而是反问道，“你们为什么去茶馆，咖啡厅？为什么不在家买两包速溶咖啡，或者三十块钱买斤茶叶，够你们喝一个月的。”
想了想，刘妍说道，“环境好，浪漫，有格调……”
杨帆双手一摊，“那不就得了，谁去咖啡厅，茶馆去为了单纯去喝茶和喝咖啡。我们环境也不差。至于浪漫，有格调也好弄，装修风格，灯光，音乐配合一下就差不多了。然后到附近学生喜欢上网的论坛，聊天室里请一批人，天天发布什么咱们这种就是美国，欧洲年轻人谈恋爱的最流行场所之类的消息！”
大概这个时候谁也不知道什么叫水军……自然也不会有抵抗力。而在九八年，外国月亮比中国圆还是很常见的事，年轻人中看两本杂志装小资的人也大有人在。只要在大学生中成功定位成倍儿有面子，形成一种时尚，品味的感觉，就不怕没人来。
虽然他们的消费水平不够，但是谈恋爱的时候消费水平就会提高一个档次。要是再形成潮流，那打肿脸充胖子的心理又会让他们提高一个档次。
这就像后世割腰子卖肾，搬板砖卖身的一样……
想着，杨帆补充道，“要注重私密性，方便人家谈情说爱，当然，这也要有个度，别让他们把开房钱也省了下来，还把网吧弄的乌烟瘴气！”
见杨帆说的直接，杨峰噗哧一笑，刘妍脸色一红。
第32章 网吧构想
说实话虽然抱着顺其自然的态度，但是想让杨帆看得惯刘妍也很难，又不想堂兄夹在中间难做。也就随便讲了讲，就借口离开。
看着杨帆离去的身影，刘妍对着杨峰说道，“你这个弟弟太鬼了，大学生心理抓的很准啊！”
杨峰无奈的抓了抓头皮，头疼地说道，“这话只说半截的习惯，还真让人头疼啊。半天也只是说明了无烟卡座区，还有普通区，女性时尚区，贵宾区，包房区呢……”
待杨帆走了，两人留在那里也没多大意思，也就准备一起离开，杨峰说道，“一会去我家？我想你了！”
刘妍闻言瞪了杨峰一眼，“前天才去过，你天天脑子里能想点正事吗？你看你弟弟，这才多大，就准备开这么大一家网吧了，你也要加油！”
杨峰谗着脸，一把搂过了刘妍，整个身子就贴了上去，“咱们这才是最大的正事！”
大学刚毕业正是恋奸情热时，没几下刘妍也就半推半就的同意了。
在工大车站，站台旁两人无聊的翻着计划书。普通区最好理解，就是满足普通的有钱网民，这是最多的客户，整个一楼就是普通区，一共一百二十台机器。
楼上最外围的是无烟卡座区，杨帆说就是针对大学生的恋爱消费，看设计也是一个一个割断隔开的双人座。这些都好理解，杨峰指着分布图中部的女生时尚区不解地说道，“女生时尚区，顾名思义就是针对一些时尚女性。可是，这些人会来吗？美容，做头发，做指甲，逛街什么的不才是她们的爱好吗？”
说实话，虽然针对着时尚女性，刘妍也不太清楚，也就继续翻到下一页，看着下面的宣传方式，就有些恍然了，“电脑是个新潮东西，看你弟弟设想的宣传方式，地点基本都是那些美容、美发、购物场所集中地附近的车站。大体是突出一点，再不玩电脑你就落伍了，而来我们这里，就是最新潮的时尚方式！当然，没这么明显，但就给人一种这个感觉！”
说到这里刘妍顿了一下，想了想后才继续说道，“这样确实会吸引一部分时尚女性。这些人就真没上网需求了吗？反正有时候看着报纸上的报道，我也想体验一把，可那些脏乱差的网吧，整个一大烟囱，看着都让人望而却步！如果能保证环境，偶尔来一次也是不错的。”
说话间，二十二路车就过来了，两人也就终止了话题，上了车，走到后面就找到一个座位，然后很自然的杨峰坐下，刘妍坐他腿上……
当天晚上，杨帆跟郑浩，林瑶，朱海波在烧烤摊上一起撸串，羊肉十块钱一斤，腰子一块一串，肉筋也不过四毛一串，脚下搁着十八块一箱的青岛啤酒。
单从价格上看，真是个幸福的年代。
杨帆帮林瑶烤着鲳鱼，而郑浩，朱海波除了喝酒就是奋力消灭桌上的肉，不一会就留下了一堆铁条，这就是一对吃货。
刚帮林瑶烤好鲳鱼，杨峰和刘妍开了一辆桑塔纳找到了杨帆。
郑浩眼尖，第一个发现下车的两人，连忙招呼道，“峰哥，也来烤串啊，来，一起吃……”
林瑶也忙着招呼着刘妍，杨峰不等他们招呼，干脆自己拽了个板凳，拍了拍郑浩的肩膀，让他让点位置，然后就挤到杨帆跟郑浩中间。
一坐下，杨峰就要先端着酒杯打一圈，杨帆连忙按住他的酒杯说道，“开车就别喝酒了！”
杨峰不在乎地说道，“又没多远的路，喝点酒没事。”
也不怪杨峰不在意，在九八年车还很少，大概所有车辆加一起都比后世的奔驰宝马之类的都多不了多少。现在一辆桑塔纳要十几万，要是按九八年的工资或者房价比，比后世的宝马五系只高不低。
所以，有车的要不是单位的车，要不就是有能力的人，所以没几个交警会上街去查车，酒驾只要不出事就没人管。
想着这些，杨帆说道，“为自己负责！”
其他人也在一边劝，杨峰无奈地说道，“那我少喝点，两瓶！”
知道他的酒量，杨帆也不是食古不化的人，也不强行制止，又喝了一会，见差不多了，杨峰也喝了两瓶脾酒，也就提议结束了。
让杨峰开车把几个人都送回家后，杨帆坐在副驾座上，问道，“说吧，什么事？”
杨峰开着车，侧身对杨帆说道，“对你的方案，我跟你嫂子研究了一下午，还是有很多想不通！跟我说说。”
“我的方案你们研究了一下午？”说着，杨帆瞅了瞅红光满面的杨峰，又瞅了瞅后座春风得意的刘妍，撇了撇嘴。
杨帆的眼神让黑暗中的刘妍脸红了起来。
不过杨帆想着自己以后要上学，自己这个堂哥始终算是心中负责网吧的第一人选，早晚也都要让他了解透彻，便问道，“那说说你下午都研究出什么来了？”
杨峰一边开车，一边说道，“普通区，女生时尚区有点明白，其他的还吃不透！”
一听明白女性时尚区，杨帆就知道是刘妍分析出来的，笑了笑，说道，“贵宾区就是供经济条件不错的人休闲用的，之所以安排在女生时尚区旁边，进去时又高一步台阶，让他们有种高人一等的心理，再加上在女生时尚区旁边，还能赏心悦目。而女生时尚区也因为属于女性专区，男人进不去，本来就有优势心理，所以也不会因此产生低人一等的感觉。”
“至于包房，不一次充个几千弄个高级会员卡，空着都不让进，就是让所有人都知道，我们的包房不是一般人能进去的……要抓住有钱人只选贵的，不选对的心理，要满足他们的虚荣心！”
开着车的杨峰听着杨帆的长篇大论，抽空问道，“那会员卡呢？”
杨帆看着车窗外，说不上灯火辉煌，除去路灯，一多半招牌还都是暗的，也就饭店一类的做几个灯箱，招牌上挂了些霓虹灯，闻言说道，“会员卡分个几级，其他的都无所谓，但是贵宾区和包房区就要有充值底线，具体数额怎么定还要调查一下。反正整个会员卡系统就要抓住几点，要满足的有钱人的高人一等心理，要满足时尚女白领的炫耀心理，要满足大学生的面子心理。”
顿了顿，看着杨峰若有所思，杨帆又说道，“把这些都抓住了，会员卡系统就能做起来，做起来会员卡，那生意就差不了！要是会员卡系统做好了，仅仅预存金就可以让咱们有开下一家店的资金。”
说实话，听到这里，刘妍在后座已经听傻了，仔细想了一下，就感觉杨帆抓人心理太准了。
杨帆想了想，干脆把设想中的如何宣传都说了，“至于宣传呢，你不有个同学是公交公司领导的儿子吗，让他找一帮公交公司领导的子女亲戚成立个广告公司，然后去找公交公司要广告。”
“然后我们免费选择热门站点的站台，帮你那同学搭建候车棚！不过广告使用权归我们三年，三年后免费交给他。同样，告诉他成功了可以帮他指出一条发财路子，比如现在不受重视的车身，站台广告怎么操作才能利益最大化。”
公交站台这一块的广告在现在还很少有人注意，多数站台就是一个平台，然后立一块站牌。如果勾搭那些公交公司的家人亲属，帮他们指条发财的路子，再免费建候车棚，要三年使用权应该可以的。
现在一个车棚也就几千块，甚至抠门点直接用阳光棚，现在也就一平方几十的价格，一个车站也就一千多块加广告牌的价格，而在热门站点，这价格要真能换到一年以上的使用权绝对大赚。
临下车，杨帆看着崭新的桑塔纳，想了想还是说道，“哥，我说没必要就别找小叔借车了，小叔是没什么意见，我看小婶恐怕不这么想！”
“啊……”杨峰看着下车的杨帆，张了张嘴，没等他说什么，杨帆就回家了。
刘妍一路都在听着，这时也是难掩震惊，“你这个弟弟心思太厉害了，抓人心理太准了，好像能直接看到人心底的想法。我说，你就听你弟弟的吧，你这驾照也没多久，你小叔又是新车，以后没事别找你小叔借车了。”
想了想，小叔那肯定没什么，但是小婶还真有可能有意见，他就是车瘾大，又不是非开不可。想着，杨峰就点了点头，“行，以后能不借�