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“好的，所长。”
隔日，庞跃强正在办公室里工作，秘书小王过来敲门。
“所长，有个叫郭永坤的年轻人说要见你。”
“郭永坤？谁呀？”
“不知道。问他什么单位的，他也不说。”
庞跃强差点没被气乐，现在登门拜访的人都这么硬气了吗。“不见，让他打哪儿来的回哪儿去。”
“可……”小王搔着脑壳道：“他说我们抵债的那批肥皂、洗发精什么的，他有办法处理。”
“哦？”庞跃强眼前一亮，从背靠椅上站起，“让他进来！”
那批东西昨天所里每个人都发了，可你猜怎么着？一人拎一袋子回家，结果感觉基本没少。
实在太多了！
他正为此苦恼着，放任不管吧，总归也是现钱抵的。留着自用，用到过期都不可能用完。伤脑筋。
“庞所长好。”
郭永坤踱步走进。
庞跃强给小王使了个眼色，对方沏好两杯茶水，端到木沙发旁。
“是小郭同志吧，来，坐，坐。”
他上下打量着对面的年轻人，感觉有些奇怪，因为对方讲普通话，显然是个外地人。
“庞所长，听说贵所被人抵债了一批日化用品，数量有点多，发也发不完，销也销不出去，对吧？”郭永坤没有拐弯抹角的意思，直奔主题。
“没错！那不是有点多，应该说相当多，我一个材料仓库都塞满了，堆成小山一样。听说小郭你有渠道消化掉？”
“也算不上渠道，我有办法。”
“哦？”庞跃强不得不确认一下，“全部消化完？”
他大致猜到对方的身份。这两年政策有变，过去的投机倒把不复存在，社会上多了一些倒买倒卖的家伙，他们挖空心思搞到各大工厂计划以外的商品，然后各显神通销售出去，以此牟利。
老实讲，他看不起这种人。但又不得不承认的是，这种人通常很有本事。
“当然。”
庞跃强心头一喜，具体什么办法他也懒得打听，以他的年纪和阅历，很清楚有些事情知道太多未必是好事，对方的办法很可能不正规。
不过现在他也顾不了太多，乐意装回糊涂。
“那怎么操作？商量下价格，你给我钱，东西你拖走？”
这要是在河东，郭永坤就给他收了。这个世界上有卖不出去的商品吗？没有。只有不会营销的人。
但现在他在这边人生地不熟，这么多东西一下拖走，根本没有地方放。再一个，也不符合他的利益。
他为什么要接下这笔差事、帮对方的忙？
目的只有一个：合乎情理地接近阿珠同志。最好能在短时间内，建立一定关系。
“不。东西还放在你们这里，我想办法帮你们出手，完事后你们给我一定好处。”
好处，也是必须要拿的。否则就显得不合常理。
庞跃强蹙了蹙眉，他算是听出来了，对方一个子儿都没打算拿，这不是空手套白狼吗？
“我们这里是十万块的商品，你打算要多少？”
“五万。”
“啥？”庞跃强险些没抄扫帚赶人，丫的心未免也太黑了吧。“小郭同志，你没开玩笑吧，十万块钱，你一个人要一半？”
“什么十万？”
“我不都说了嘛，这批商品的出厂价是十万块，人家拿来抵欠我们的十万块钱。”
“所以进价十万的商品，你就打算卖十万？”
庞跃强微微一怔，“不然呢？”
“这样吧。”郭永坤抿了口茶道：“如果这批货处理完，最后的收入没有二十万，我一分不取。”
“什么？二十万？！”
别说庞跃强了，就连杵在旁边的小王，都被这番话给吓懵了。
“怎么可能？”
庞跃强瞠目结舌，他们研究所虽然主营的是化工原料，但毕竟也算在行业内，对于日化用品的利润他一清二楚，别说第二日化用品厂，就是一厂和三厂，包括申海日化用品厂，他们的利润率都不可能达到百分之百！
而且二厂的商品本身就不好用，老百姓都知道的事情，人家申海牌硫磺皂才卖一块，你却卖到一块五，谁会买账？
“凡事皆有可能。”郭永坤淡淡道：“还是那句话，如果赚不到二十万，我一个子儿都不要。”
“你确定？”
“可以签协议。”
庞跃强托腮沉思，如果真能收回二十万现金的话，给对方五万又有何妨，他们照样大赚。他的心里期望，这批货能换回七万现金就谢天谢地了。
可是，这事怎么就感觉很不靠谱呢？
“那如果连十万块都没卖到呢？”庞跃强双眼死死盯着对面的年轻人。
对方只说卖二十万，画了一只大饼，但如果他耍什么花招，将自己价值十万块钱的商品，最后只卖出五万、甚至更少。
对，那时自己确实不用付他钱。可他显然已经赚得盆满钵满。
“卖不到十万，差多少，我补给你们。”
庞跃强下意识与小王相视一望，敢说这话，那说明对方确实有些凭仗。
但俩人依然想不通，怎样将一种商品，卖出远超它实际价值的售价？老百姓又不是傻子。
“这一点也写进协议？”
“可以。”郭永坤点头。
庞跃强深吸一口气，他打算赌一把，因为对方提出的条件，他根本无法拒绝。而且也没有其他的路可选。
“小王，准备协议。”
“好的，所长。”
半个小时后，俩人签完协议，并摁上红指印。
“庞所长，事情我马上就会着手去办，你们这边最好能安排一个人与我对接。”
“哦，这简单。”庞跃强点点头，这个要求也算合情合理，指指小王道：“就他吧，你看行吗？”
“也、不是不行。不过我这人性格强势，最好的话，安排一位女同志吧，沟通起来会方便一些。”
郭永坤已经打听清楚阿珠同志在研究所的具体事务，猜想这样要求的话，庞跃强应该会第一时间想到她。
果不其然，庞跃强略一思忖后，对小王吩咐，“你去把小珠找过来。”
就这样，郭永坤总算和阿珠同志碰上面，而且顺理成章。
第214章 抽奖
市体育馆。
看台中间的大操场上，临东的位置，正在搭建一座高台。
阿珠目视着站在台下东瞧瞧、细看看，指挥工人施工的那个年轻人，下意识地伸手挠头。
已经几天过去，她还是没搞懂对方葫芦里卖的什么药。
此事如果交给她来办，她肯定会四处奔走，去找那些零售单位寻求合作。正常人应该都会这样做。
毕竟那么多商品，想将它们卖出去，拥有固定客源的零售单位，绝对是最好的选择。
然而，对方完全不像一个正常人。
这几天在领导的授意下，她一直跟对方待在一起。对方没去联系任何销售渠道，反而租下了体育馆，在这边搭起“戏台”，行为让人十分费解。
莫非想用唱戏或放电影的方式吸引客流？
这样或许能起到作用，但你的东西非但不好用，还比别人卖得贵，老百姓真的就会买账吗？
阿珠对此深表怀疑。
“想什么呢？”
身侧传来声音，阿珠扭头笑了笑，说“没什么”。
“这边差不多了，接下来你能帮忙联系一下几辆解放车，以及一家广告公司吗？”
“你想搞宣传？”
“没错。”
“宣传什么？”
“抽奖。”
“啥？”阿珠瞪眼问。抽奖这两个字的含义她自然清楚，只是她完全想不通，这跟他们的目的有什么关系。
抽什么，奖什么？
郭永坤笑了笑，问，“听说过傻瓜瓜子的有奖销售吗？”
阿珠眼前一亮，用力点头。
此事最近闹得沸沸扬扬，新年伊始，傻瓜瓜子抓住年底的销售旺季，搞了一场为其十八天的有奖销售，奖励上海牌小轿车一辆。
“所以你也想采用这种方式，在商品包装内塞入奖券，吸引大家购买商品，这样就算价格高一点，也有人愿意买单。”
“不是。”
“……那你说这个？”阿珠白眼一翻。而且客观讲，她觉得这个方法值得一试。
“为了让你好理解。我的办法比他们更高级，也更符合我们现在的情况。傻瓜瓜子有奖销售，奖励一台小轿车，其主要目的还不是赚一笔，而是为提高知名度，创造持续的利润价值，这与我们的情况截然不同。我们是一次性买卖。”
“那、到底怎么搞？”阿珠听得云里雾里。她感觉有奖销售的招数已经很新颖，且具备吸引力，对方居然说他的办法比这招还高级，老实讲，她有些不信。
“我们不卖商品，卖抽奖券。”
“啊？”这下阿珠彻底懵了，抽奖券是个什么东西，一张纸吗，明明有一大堆商品为什么不卖，要去卖一张纸？会有人舍得花钱吗？
“大致就是这个模式，你如果还没弄懂，那就到时候看吧。”
郭永坤知道自己再怎么解释，阿珠如果脑子没转过弯来，一时半会儿依然搞不懂。
这就是认知局限。
在80年代，假如需要销售一款产品，那么大家都会正儿八经地去销售它，无论它有多难卖，唯有付出更多的时间和精力，鲜有人懂得换一种思路考虑问题。
因为没有经验作为参照。
就好像抽奖，这个年代还没有诞生。不过，这种模式将在数年之后的90年代，风靡全国，郭永坤知道上辈子在幸福小区里，有一个人就因此一跃成为万元户，当时用解放车、佩大红花送回家，闹得满城风雨，羡煞旁人。
“好吧。”阿珠点点头，她倒想看看，这个比她还小几岁的年轻人，到底有多大能耐。
隔天之后，一则消息迅速在整个城市内传播开来。几辆解放车游街宣传，敲锣打鼓，好不热闹。就连报纸上都登了，市民们想不知道都难。
而且这则消息自带传播效应。堪称火爆。
“听说了吗，下个星期在体育馆那边，有一个什么抽奖活动，花几毛钱就可以买一张抽奖券，运气好的话就能中奖。”
“奖啥呀？”
“据说有好多种奖，差的好像是肥皂、洗发精什么的。而前几等奖可就不得了啦。”
“哦？都有啥？”
“自行车、缝纫机、冰箱、彩电……好像还有别的。你猜猜特等奖是什么？”
“比彩电还贵？”
“必须的。”
“一脚踹？”
“一万元现金！”
“什么？！吹牛的吧？”
“反正人家广告是这样宣传的。”
“花几毛钱就有机会成为万元户？我怎么就这么不信嘞？”
“谁知道呀。我打算看看再说，反正要举办一个星期。”
“对。先看看。”
类似的对话，这几天充斥在金陵的街头巷尾。在娱乐匮乏的年代，这种有趣事总会被大家争相八卦。而且举办方的噱头也确实足够吸引人。
转眼间，一个礼拜过去。
清晨，郭永坤早早离开宾馆，来到市体育馆。这时天才蒙蒙亮，不过阿珠已经在高台上等候，与她一起的还有化工研究所的七八位职工。他们都是抽调过来帮忙的。
“来来，小心点。”
看到三个大老爷们儿正在跟一辆幸福250较劲——沿着用木板搭起来的通道，往高台上推。郭永坤小跑上前，接过差事。
“钥匙呢？”
“你会开？”阿珠略显诧异，但还是将钥匙扔了过去。
郭永坤心说，哥们儿可是摸过直升机的人好吧。摩托车还不跟玩具一样。
“轰！”
这年头的摩托车还没有电子打火那种高端配置，所以“一脚踹”这个称谓十分形象，郭永坤挂下脚档，轻松将大幸福移上高台，停在左侧角落里。
这边已经摆满了奖品，最多的自然是肥皂和洗发精，都堆成小山了。除此之外，有两台美菱电冰箱，和两台18吋金星牌彩电。自行车则有整整五辆，一字排开，清一色的大凤凰。还有五台荷花牌缝纫机。
保管这个年代的老百姓，眼珠子挪到这里，就再也移不开。
“奖券都准备好了吗？”郭永坤问。
“其他的都好了，就是……”阿珠将郭永坤拉到一旁，小声问，“你昨天说要放个重奖在今天，放什么？”
“放个二等奖。”
“第一天就放二等奖？”阿珠诧异，因为二等奖只有两个，就是18吋金星牌彩电。
这可是真正值钱的玩意，若非他们所是研究机构，全市化工业的上流单位，地位特殊，还真不见得能轻易搞到票。
就说前几个月在申海发生的彩电抢购潮好了。
当时政府公布要卖彩电后，市民们在商店门口排了三天三夜的队，人山人海。根本不够卖。
后来政府迫于无奈，想了个招，发放彩电的预约券�