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“不错。”
郭永坤心想，至少他对郭小妹是真爱。
这就够了。
“我也觉得还行，就是家庭条件和工作差了点。”
“妈，你有话就直说吧。”
李秀梅呵呵笑道：“我是想啊，既然小娟也有对象了，就托关系把她调回来吧。这小勇不是没家人嘛，你看能不能给他在省城也安排个工作，这样他们不光能在一起，还能住在家里，多好。”
敢情你是想招个上门女婿啊。郭永坤总算明白了老母亲的想法。
想得挺美。
但话说回来，鉴于情况特殊，想实现倒也不难。
蓦然一想，老妈平时大概确实有些孤单，他就不说，时常不在家，大哥大嫂也搬出去了，又有自己的生意，有时候比他还忙。
只有小秋秋陪着她。
不过小秋秋再过两年，也该上幼儿园了，到时候估计大部分时间，家里只有老妈一个人。
也难怪她会这样想。
“妈，我知道了。”
“好，好。”李秀梅拍了拍他的胳膊，知道有小儿子出马，这事儿就妥了，心里顿时乐开花。
郭永坤望着她脸上越来越多的皱纹，也跟着笑了笑。
只要你开心就好。
下午，院里太阳正好，郭永坤唤来郭小妹和张小勇，就跟他们谈起这事。
“我没问题啊。”郭小妹说。
爱情的力量是无穷的，对于现在的她来说，只要能和张小勇待在一起，在哪里工作其实都无所谓。
“你呢？”郭永坤又瞟向张小勇。
张小勇一阵犹豫，老实讲，他很不想放弃自己一手经营起来的沙场，他为此付出了太多，眼看刚刚走上正轨。
“你就别想那个沙场了。”郭永坤猜到他心里在想什么，不咸不淡道：“你要真想跟小娟组成家庭，那门生意你就不能指望，我可不想自己的妹妹将来守寡，懂吗？”
“这个我懂。”张小勇低着头道：“只是……那个沙场还有不少人，他们都指着我吃饭，我要走了，他们肯定守不住沙场。”
经过一些事情后，郭永坤也明白，这家伙确实重情重义。有这种牵挂不算奇怪。
“简单。”他淡淡地说，“我借钱给你，买几条船，以后就在河东这边做上游生意，包括周老六那些人的关系，都好解决，只要控制住上游生意，下面就没人敢得罪你，你那个沙场自然可以保下来。重点是，以后不用再打打杀杀。”
“这……”张小勇一时间不知该说什么好。
买几条船——听听这口气，就跟买两挂面一样。那可是运沙的大铁船呀！
“三哥，你是说搞运输？”旁边的郭小妹问。
“不好吗？”
“好！”郭小妹眼神明亮，她又何尝不想自己的男人平平安安的，做正经生意。
话说回来，如果真是这样，她可能早就跟家里讲了这事。之所以一直没说，正因为不敢，因为她的男人没文化、没背景，凭自己的能力，目前只能干这种有风险的事。
而家里肯定不会同意她跟这样的人交往。
老实讲，三哥这次的反应，出乎她的意料。
“你的意思？”郭永坤再次望向张小勇。
“如果这样的话，自然最好，可……”
“一家人不说两家话。”郭永坤挥手打断他，“就这么办，你先打听一下渠道，需要多少钱到时跟我说。”
他说罢，站起身来。
张小勇表情复杂，点点头道：“谢谢三哥。”
……
张小勇过年期间虽然回了两次临水，但主要还是待在老郭家，这个上门女婿算是实锤了。
初八政府机关一上班后，他就跑到工商局注册了一家个体户公司——顺丰货运。
这当然是郭永坤的建议。
他的事业毕竟是他的，几个兄弟姐妹将来都会各自有家庭，总靠他“接济”，也不是办法。所以当帮助大哥进入零售业后，他就有了主意——替姐姐和妹妹也某一条财路。
当然，那时候还没有具体规划。
这不，正好张小勇这件事情遇上了，打算买船运沙，那么他想，未来不如就朝运输业发展，前景一片光明。
至于抄个名字……这都是小事，主要懒得想，有现成的干嘛不用。
张小勇最近已经在联系船厂，郭永坤大醉几场后，也收拾起心情，准备着手正事。
刚承包过来的三家工厂，如果不赶紧扭亏有盈，每个月加起来就要纯亏上百万，他可做不出拖欠员工工资的事。
对于这三家工厂，郭永坤有很多想法，因为都是饮品企业，只要悉心打造，可以很好填充他的饮料帝国。
比如高山牛奶厂，乳制品相关的饮品简直不要太多，什么优酸乳、AD钙奶都挺香，还有更香的益生菌和酸奶。
当然，这些都是计划，需要一步一步地去施行。
首先是技术条件不允许，再一个，假如这年头真搞出益生菌，老百姓还真不见得买账。
成本太高，也没有很好喝的样子，只是对身体有益，大家不见得愿意花钱去买这并不立竿见影的健康。
目前第一步骤，还是要短时间内先让工厂不亏本，再做其他打算。
高山牛奶厂，原厂长办公室，现在的总经理办公室。
郭永坤过来才知道，老厂长刘勇来已经将自己的办公室腾空，搬到了隔壁，将这间最大、也最气派的办公室留给了他。
虽说多少有点不好意思，但他还是坦然接受了。
既然是一家企业，就应该有个职位和等级划分，作为老板的他，如果比厂长的办公室还次，也实在说不过去。
“来吧，上次跟大家聊了一下，但不够具体。今天再详细讲讲，造成产品滞销的主要原因有哪些。”
郭永坤坐在靠窗边的木沙发的单人位上，刘勇来坐在对面的另一张单人位上，旁边的多人位上则坐着三个中年男人，他们分别是供销科长卢庆栋、采购科长蔡建峰、生产科长王瑞。
高山牛奶厂生产的牛奶，郭永坤最近经常喝，过年期间拖了两箱回家，口感没有任何问题，就是实打实的纯牛奶——这年头的牛奶也没有其他花样，了不起掺点白糖进去，做成甜牛奶。
“我来说说吧。”卢庆栋率先开口，销量不好，他这个供销科长自然有不可推卸的责任，现在不像过去，无论怎样，都丢不了饭碗。所以必须要证明自己的价值。
否则开除倒不至于，但把他降级为普通工人，眼前这个年轻人有这个权利。
“最主要的原因，还是一个品牌的问题。”他沉声道：“我们河东属于丘陵地带，本就不适合大规模养殖，老百姓不用想都知道，我们的奶牛都是吃饲料的……”
“还有不吃饲料的奶牛厂？”郭永坤反问。
“是没有啊。”卢庆栋摊摊手道：“但老百姓不懂，所以那些来自草原地区的牛奶品牌进来后，他们都愿意买人家的牛奶，潜意识里认为那些牛奶是吃绿油油的青草长大的，那么牛奶自然更营养、更健康，反正也没贵几分钱。”
能经常消费牛奶的家庭，确实不在乎一瓶牛奶多个几分钱。
郭永坤微微颔首，问道：“还有吗？”
“还有人家包装比较好看，有花样。我们就是一个空玻璃瓶，上面连个字都没有。”
采购科长蔡建峰补充道：“人家同样有玻璃瓶包装，上面有商标和字，还有生产日期。另外，有那种塑料袋的新型包装，虽然份量少，但价格便宜，经济条件稍差的市民，也能喝得起。”
郭永坤疑惑，“这些问题都好解决啊，既然知道，为什么不改？”
见样学样总会吧。
他还纳闷呢，怎么拿回家的牛奶像个三无产品一样，以为是“特供货”，没必要搞得这么复杂，原来全部都是这样。
连个生产日期都没有，那怎么行？
老厂长刘勇来苦笑，“没钱啊。厂里的饲料钱到现在还欠着。”
工资都发不起，哪有闲钱搞什么创新。
“……”
好吧，当我没问。郭永坤一阵无奈。
第307章 刺头
高山牛奶厂所面临的问题，事实上并不复杂，说穿了就是营销没跟上。
卖东西是一门学问，哪怕在远古以物换物的年代，野人大哥们还知道喔喔几嗓子，表达自己的商品有多么好。
王婆卖瓜就是营销技巧最好的典故。
所以，作为商家必须懂得推广自己的产品，现在市场经济逐渐放开，已经不是计划经济那会儿，你有货源，兄弟单位就能给你搬空的年代。
必须要与时俱进，才能不被市场淘汰。
听完几人的汇报后，郭永坤托腮沉思少许，很快指定出相应对策。
“来叔，首先我们要‘澄清’一件事，那就是我们的牛奶，跟那些所谓的草原地区牛奶，在健康和营养上，并没有什么区别，要让老百姓明白这件事，改变固有观念。”
“没错。”刘勇来微微颔首，表示赞同，知道他已经有了对策，摆出一副认真聆听的模样。
“这件事我打算分成三步来做。
“第一步，我们要联系一下市高校的权威实验室，将市面上的牛奶进行对比分析，得出一个结论。”
“第二步，联系各大报社，与他们达成合作，以各种形式对这个结论进行报道宣传……嗯，也不用搞得太死板，像什么证明信一样，老百姓不见得爱看，可以用科普、‘多喝牛奶对人体的好处’、‘牛奶的加工流程’等等，这样的话题，融合这个结论来编辑文案。
郭永坤说到这里顿住，扫了几人一眼后，继续说，“以上这两步计划，我们不要走到台前，新闻报道上，也要尽量避免出现我们厂的名字。”
旁边四人相视一望，一时有些摸不着头脑。
“为什么？”刘勇来不解道：“这么干要花不少钱，最后连我们厂提都不提一下，感觉……好浪费啊！”
“不是不提，只是时机未到。”
郭永坤正色道：“老百姓不是傻子，如果新闻报纸上，一直出现我们厂的名字，他们就会明白这件事是由我们主导的，从心理学……嗯，反正你们设身处地想想，这样会不会很假？会给到一种对方被我们收买的感觉。”
“还、真是。”不待刘勇来开口，其他三人频频点头。
是就对了，商业运作没那么简单，他刚才想提心理学，怕几人不懂，又改了口。郭永坤心想。
一个好的商业策划者，必须了解自己的客户群体，明白他们的需求和想法。
“所以还有第三步。”
郭永坤继续说，“上面的那些都是铺垫，为第三步做服务。等到这些事情做好，消费者有了一个“平等”的概念后，我们再进行大肆的广告宣传，报纸、电视，包括街头传单，齐头并进。”
连斯楼根他都想好了——陪伴三十年，初心不变，河东人就喝高山牛奶！
没错，打的就是情怀牌。
高山牛奶厂创办三十年，不少本地人都是喝高山牛奶长大的，心里又怎会没点情怀？
只是这喧嚣的世界使他们淡忘了那一部分，郭永坤要做的，就是重新帮他们回忆起来。
这就是资源的最大化利用。
三十年陪伴，是高山牛奶厂最大的优势，人无我有，外来品牌全都无法比拟。
“啧……那钱可就花大了。”刘勇来一阵心疼。
还是观念没扭转过来呀。郭永坤微笑道：“来叔，做生意没有不投资的，也别怕投资，我们要抢占的是市场，只要能稳稳占据市场份额，投资的这点钱都是小意思。”
“说的也是……”
“不过呢，好的广告宣传，也要配合拿得出手的产品，我们现在包装确实太次了。”郭永坤接着说，“借助这次机会，我们要重新设计一个标志，以及一整套包装。该添置的设备不能省。至于设计方面，健力宝那边有相应的人才，我会安排他们来处理。”
“那敢情好。”几人纷纷一乐。
所谓的背靠大树好乘凉，大抵便是如此。
“最后还有一点，也是至关重要的一点。”郭永坤环视几人说，“想要牢牢把握客户，使他们产生足够的黏性，没有任何方法比优质的服务更有效。”
他准备利用超前视野，对传统老企业，进行思维模式和营销方式的全面升级。
“所以我决定组建一个新部门，叫作……配送部。”
“配送？”刘勇来插话道：“郭总，我们有个负责送货的队伍。”
“往哪儿送？”郭永坤反问。
“就是那些合作的单位，食堂和饭店什么的。”刘勇来回道。
事实上，这也是他们现在主要的销售渠道，靠一些老关系维持着，店铺零售什么的，高山牛奶已经没有任何竞争性。
“那不一样。”郭永坤摇头，“这属于大客户配送，而我要做的，是针对普通老百姓的全市配送